Kenneth Caldwell risponde ad alcune delle domande di base.

In che modo gli architetti ottengono effettivamente lavoro?

È un problema di scala. La maggior parte degli architetti non ottiene lavoro essendo ben noto. Ottengono lavoro attraverso una serie relativamente piccola di contatti personali. E quelli possono essere persone che hanno conosciuto in ogni fase della loro vita-scuola elementare, liceo, università, primo lavoro, e così via. Si tratta di coltivare fonti di riferimento.

Gli architetti parlano sempre dei clienti. Ma i clienti non sempre ti portano più lavoro. Quindi diciamo che hai lavorato a un progetto alberghiero con un project manager di medio livello. Potrebbe non essere in grado di darti una commissione. Ma lei può suggerire il tuo nome per una lista.

Un piccolo segreto che vorrei condividere è che gli architetti ricevono molto lavoro dagli architetti.

Di altri architetti? Non ha senso?

È quasi un anello chiuso, perché gli architetti vanno a lavorare dall’altra parte. In ogni grande sviluppatore, istituzione accademica o fornitore di assistenza sanitaria, di solito c’è un architetto coinvolto nella selezione dell’architetto.

Le persone più facili con cui rimanere in contatto sono le persone con cui sei andato a scuola. La tua rete inizia davvero nella scuola di architettura. Rimanere in contatto con quelle persone può essere fruttuoso.

In architettura, la comunicazione è di rimanere in contatto con le persone che si incontrano sul percorso. Se vieni pubblicato in Architectural Record, probabilmente non porterà un altro lavoro. Potrebbe aiutare il morale o reclutare potenziali dipendenti. Ma i clienti commerciali e istituzionali sono molto sofisticati. In genere non ti assumono perché hanno visto una biblioteca in una rivista.

Il valore è quando si invia un articolo o un blog ai tuoi contatti chiave personalmente—non in una e-mail di massa, non su Facebook. Anche quelli vanno bene. Ma prima, si tratta di inviarlo alle persone a cui piaci davvero. E ‘cosi’ che trovi lavoro.

Ma che dire delle proposte?

Naturalmente, è più complicato che rimanere in contatto con i tuoi vecchi amici. Ma torna alla radice. Come sei entrato nella lista per ricevere la richiesta di proposte? E poi si ottiene breve lista per un colloquio; si arriva al tavolo. Generalmente, una qualsiasi delle aziende al tavolo può fare il progetto. Perché il cliente ti selezionerà?

A causa del vostro buon design?

Questo è il costo della competizione. Un architetto che conosco ha detto: “Un buon design? Sono i paletti del tavolo.”Ma se un cliente ama te e le tue idee, è probabilmente per questo che stai per essere assunto.

Quindi dovresti iniziare anche prima del college?

Sì, a partire dalle prime esperienze scolastiche—ogni volta che sai che stai per essere un architetto. Conosco un architetto che ha vinto molte commissioni perché è andato alla scuola di preparazione con il suo cliente. La fortuna gioca certamente in questo.

Quindi hai messo insieme una lista di tutte le persone influenti che incontri ad ogni turno?

Tipo di opposto. Rimani in contatto con le persone che ti piacciono. Essi non possono essere in grado di fare riferimento si lavora quando li si incontra. La cartina di tornasole non è ricchezza o status o influenza. E ‘ se vi piacete. In questo modo, è naturale. Il tuo sé migliore è il tuo sé autentico.

Ma come farai a sapere che tipo di clienti saranno?

Non lo fai. Ma penso che il lavoro sia più appagante se lavori con persone che rispetti e che ti piacciono. Allontanati dalle persone che non ti piacciono. Sembra un po ‘ ovvio, ma gli architetti imparano a scuola che ottenere clienti è misterioso e devono prendere ciò che possono ottenere. Non sono d’accordo.

Quante persone dovrebbero essere in questa lista?

Non esiste un numero magico. Dipende dal tipo di lavoro e dall’individuo. Conoscevo un architetto che aveva diverse dozzine di contatti chiave con i clienti, ma erano solo in una manciata di organizzazioni di sviluppatori. In realtà era molto timido, ma quando si connetteva, si connetteva davvero. E ho conosciuto architetti di interni commerciali che hanno centinaia e centinaia di contatti, e ne avevano bisogno per alimentare la macchina.

Che dire di una crisi economica?

Sono inevitabili. Gli architetti vengono licenziati e potrebbero finire per guidare per Lyft. Non e ‘ carino. La maggior parte degli architetti capisce che questo è un business ciclico. Proprio come la fortuna, la sfortuna entra in gioco.

Ma se rimani in contatto con persone che ti piacciono lungo la strada, hai una migliore possibilità di ottenere un altro lavoro—o (se possiedi la tua azienda) alla fine ottenere alcune commissioni di lavoro!

Quali sono alcuni buoni esempi di rimanere in contatto?

Tutto, dall’invio di un’e—mail personale, che richiede pochi minuti—perché devi dimostrarlo-all’invito alle persone ad andare con te a una partita di palla o al teatro, che potrebbe richiedere diverse ore. Devi chiederti, quale livello di contatto è appropriato alla relazione? Se sei pubblicato in una rivista, probabilmente invierai ai tuoi contatti un link elettronico ad esso. Ma l’aggiunta di una nota personale che collega l’articolo a qualcosa che il tuo contatto è interessato è fondamentale. In questi giorni, con meno opportunità per la pubblicazione di stampa, si potrebbe essere l’invio di un post sul blog che hai scritto. Ancora una volta, è necessario collegare i puntini per i vostri clienti. Se lo invii personalmente, c’è una buona probabilità che il tuo contatto lo apra.

Ma non voglio essere un fastidio?

Se progetti ospedali e il tuo contatto è coinvolto in quel processo, saranno interessati a come il tuo nuovo ospedale ha ridotto drasticamente i tassi di infezione. In altre parole, le tue relazioni sono interessate alla tua esperienza e alla tua umanità.

Quali sono gli altri strumenti?

1) Presentazioni a conferenze professionali. Ciò significa che le persone sono lì per sentire da esperti come te.

2) Il proverbiale cocktail party. Questo ha più a che fare con il vostro lato sociale che la vostra esperienza. Ecco perché è fondamentale limitarsi a un cocktail!

3) Una volta che conosci qualcuno, potrebbe essere il pranzo provato e vero, dove conoscono meglio te e la tua esperienza.

4) A volte le aziende tengono seminari e workshop per un pubblico mirato, su argomenti come nuove informazioni sui codici sismici o LEED.

Ma cosa succede se sono timido? Non mi piacciono i cocktail party.

Alcuni contatti sociali saranno necessari in questo lavoro, ma non esiste un processo adatto a tutti. Ciò che conta è trovare il tipo di contatto che meglio si adatta alla tua personalità. Può essere presentazioni pubbliche, o può essere golf. Il punto principale è ascoltare e condividere idee e interessi con le persone che ti piacciono. Una parte importante dell’essere un architetto è condividere il tuo sé migliore.