Con oltre 50 milioni di download e 200 milioni di minuti di gioco ogni giorno, Angry Birds e il suo sequel Angry Birds 2 di Rovio sono diventati due dei giochi mobili più avvincenti e popolari del loro tempo. Mentre la maggior parte degli altri giochi lottano per mantenere il loro posto nella crescente concorrenza mercato app, i due giochi sono ancora top incassi.
Con Angry Birds, Rovio ha prodotto alcune delle statistiche di crescita mobile più impressionanti del settore-revenue 12 miliardi di fatturato nel 2012 e una stima di billion 50 miliardi nel 2017. Secondo Rovio, i loro titoli hanno ricevuto oltre 3,7 miliardi di download!
Quindi, come ha fatto Rovio a lanciare un gioco che è diventato uno dei giochi di maggior successo sul mercato? Strategia di crescita.
La crescita di Angry Birds
Ma non è stato solo il lancio di Angry Birds che li ha resi di successo. Dal momento che il 79% delle loro entrate è legato al marchio Angry Birds, la società ha dovuto lavorare sulla diversificazione dei suoi titoli per alimentare la loro crescita costantemente nel mercato.
Quando i concorrenti hanno iniziato a rilasciare giochi freemium che hanno fatto soldi attraverso acquisti in game, Rovio ha subito una perdita operativa e ha dovuto ridimensionare in 2015. Ma la crescita è iniziata con l’uscita del film Angry Birds e di alcuni altri giochi che sono stati lanciati con il modello freemium.
La crescita mobile app di Angry Birds non si è fermata con i ricavi da gioco. Il marchio è diventato così popolare che Rovio è stato in grado di espanderlo nel merchandising e persino lanciare il film Angry Birds nelle sale.
App Store Marketing di Angry Birds
Il primo e più importante passo per commercializzare un app, è prepararsi per l’app store. il 40% degli utenti scopre app e giochi cercandoli direttamente utilizzando parole chiave correlate. Ciò rende cruciale l’ottimizzazione delle app per il negozio: è esattamente ciò che Rovio ha fatto per Angry Birds.
1) Ottimizzazione App Store
Il nome app store, logo, descrizione e media è ciò che può fare o rompere l’impressione di un gioco sull’utente. Dal momento che Angry Birds aveva un logo accattivante che corrispondeva al concetto del gioco, le persone potevano registrarlo istantaneamente.
La prossima è la descrizione che Rovio continua a ottimizzare per Angry Birds. Essi non solo lasciare che la gente sa che cosa il gioco è di circa, ma anche evidenziare le sue caratteristiche chiave, nuovi aggiornamenti e ciò che gli altri stanno dicendo sul gioco. Una grande idea è quella di includere anteprime video su app store. Esso consente agli utenti di ottenere un look and feel del gioco prima di scaricarlo.
2) Meccanica di monetizzazione
La monetizzazione è un altro aspetto importante dell’ottimizzazione del gioco mobile. Angry Birds utilizza diverse meccaniche di monetizzazione per sostenere lo sviluppo del gioco e aumentare i profitti.
– Creazione di un’economia virtuale con valuta di gioco
I giocatori possono anche utilizzare gli acquisti di gemme per acquistare gli aggiornamenti se vogliono progredire più velocemente o se finiscono le vite prima di completare un livello. Anche se i giocatori possono guadagnare gemme dal gioco, le persone che vogliono progredire più velocemente faranno acquisti per continuare a giocare o accelerare i loro progressi.
Investire nell’economia virtuale di un gioco fa sì che le persone giochino più a lungo e tornino più spesso. Poiché il denaro è già stato speso, il giocatore vede la valuta di gioco come una risorsa che deve essere utilizzata.
Incorporando sconti sul volume aumenta anche la dimensione media di acquisto. Spendendo solo un po ‘ più di soldi, i giocatori possono ottenere più gemme ad un costo inferiore.
Il negozio ha anche un oggetto in primo piano, che include oggetti bonus tra cui piume e incantesimi. Per $4.99, puoi ottenere 400 gemme, ma il pacchetto in primo piano è di 5 5.99 (solo un dollaro in più) tra cui 800 gemme e oggetti bonus come piume e incantesimi.
Questo attira i giocatori a spendere quel dollaro aggiuntivo per ottenere più benefici durante il gioco.
Angry Birds utilizza anche una volta offre ai suoi giocatori. Usano un semplice popup per promuovere lo stesso durante il gioco; questo di solito include aggiornamenti ad un prezzo basso.
– Monetizzazione degli annunci
Le persone possono fare clic e guardare gli annunci video in-game per ottenere premi in Angry Birds. Dal momento che Angry Birds ha un sacco di utenti, gli inserzionisti sono disposti a pagare per raggiungere il loro pubblico.
Poiché le gemme costano denaro reale per l’acquisto, i giocatori sono disposti a guardare gli annunci per ottenere queste gemme gratuitamente.
– Mini giochi
Per rendere le gemme preziose per i giocatori, gli sviluppatori di Angry Birds 2 hanno creato vari modi per spendere le gemme. Mini giochi sono sbloccati come un giocatore progredisce attraverso il gioco e ogni mini gioco offre ricompense come piume per aggiornare i vostri uccelli o la possibilità di vincere più gemme.
Modalità Arena permette ai giocatori di giocare uno contro l’altro e la persona con il maggior numero di punti distruzione vince la ricompensa. Un biglietto è necessario per giocare una volta, in modo che i giocatori possono giocare solo Arena un numero limitato di volte – a meno che non spendono gemme per comprare più biglietti.
– Vite e mosse extra
Angry Birds 2 incorpora un meccanico vite. Ogni giocatore inizia con 5 vite e perde una vita se non riescono a completare un livello. Tuttavia, i giocatori ottengono una vita libera ogni 30 minuti.
Se un giocatore perde tutte le sue vite e vuole continuare a giocare senza aspettare 30 minuti, deve acquistare gemme per vite extra. Il meccanico lives è stato creato in un modo che non è troppo punitivo per i giocatori free-to-play, ma abbastanza allettante per i giocatori pay-to-play di spendere un po ‘ di soldi nel gioco.
Angry Birds 2 ha anche una funzione “mosse extra”. A volte un giocatore si avvicina a battere un livello, ma potrebbe esserci una struttura o un maiale dopo che tutti i loro uccelli sono esauriti. Il giocatore può spendere gemme per ottenere un altro uccello per cercare di completare il livello invece di ricominciare tutto da capo. Permettere al giocatore di acquistare la mossa extra salva loro la frustrazione di dover ricominciare tutto da capo, migliorando la loro esperienza di gioco.
– Altri acquisti Gemma Acquisti
Casse contengono un gruppo di carte e il giocatore può capovolgere uno sopra per ottenere una ricompensa. Il gioco offre un forziere gratuito con una ricompensa comune, ma offre anche forzieri rari e leggendari che possono essere acquistati per le gemme per ricompense ancora migliori.
Incantesimi rendono più facile per i giocatori di battere i livelli più difficili su Angry Birds 2. Ad esempio, l’incantesimo blizzard congela tutte le strutture in modo che siano facilmente distrutte quando colpite dagli uccelli.
I giocatori possono vincere incantesimi giocando, ma possono anche acquistarli con gemme se vogliono fare progressi più veloci.
Il Look and Feel di Angry Birds
Angry Birds è coinvolgente perché ha un gioco semplice e potrebbe facilmente diventare una parte del tempo di pausa dell’utente. Le persone possono giocare il gioco mentre sono in attesa in linea o annoiato.
Ecco un’ulteriore ripartizione di alcuni degli elementi che contribuiscono alla dipendenza del gioco.
1) Visual Design
Visual design è un aspetto importante di applicazioni mobili e di gioco in generale. Per i dispositivi mobili, in particolare dove gli schermi sono piccoli, la grafica deve essere attraente, ma non troppo complicato.
Angry Birds riesce nel design visivo incorporando la semplicità del design con i loro accattivanti personaggi dei cartoni animati. Il design è intuitivo e i giochi dispongono anche di tutorial interattivi che aiutano a onboarding i giocatori in modo efficace.
Angry Birds 2 fa ancora più progressi in questo settore, incorporando istruzioni di testo, nonché una migliore grafica e l’interfaccia utente.
La semplicità del design rende anche i personaggi memorabili. Essere in grado di aggiungere questi personaggi a T-shirt, tazze e altri prodotti consente al marchio Angry Bird di diffondersi ulteriormente.
2) Audio e musica
La ricerca mostra che la musica aggiunge una componente emotiva a film, programmi TV e giochi. A volte abbiamo anche guardare film o giocare di nuovo, in parte perché ci piace ascoltare la musica.
Mentre i suoni utilizzati in Angry Birds sono molto semplici, sono associati con i diversi personaggi. Questo migliora ulteriormente l’interazione e l’esperienza di gioco per il giocatore. Siamo abbastanza sicuri di avere la musica Angry Birds giocare nella tua testa in questo momento!
3) Meccaniche di gioco
Forse uno dei motivi più importanti per cui la serie Angry Birds ha avuto così tanto successo è la meccanica di gioco. Angry Birds 2 ha lottato quando è stato lanciato per la prima volta da Rovio, ma la società ha analizzato i concorrenti di successo e implementato nuove funzionalità per rendere il loro gioco ancora più avvincente.
Ecco alcune delle caratteristiche che hanno reso il gioco così tanto successo:
– Bonus basati sul tempo: Angry Birds 2 ha incorporato bonus di accesso giornalieri e bonus che puoi richiedere ogni 30 minuti. Questi bonus gratuiti incoraggiano gli utenti ad accedere all’app più frequentemente.
– Premi basati sui progressi: colpire determinate pietre miliari può concedere più premi per aiutarti a costruire i tuoi uccelli. Ad esempio, puoi ottenere ricompense per sbloccare 10 casse e sbloccare nuovi uccelli.
– Mini giochi: Incorporando altri mini giochi facili da giocare rende il gioco ancora più divertente. I mini giochi rendono il gioco meno noioso e noioso aggiungendo varietà. I premi di questi mini giochi contribuiscono a progredire nel gioco principale.
– Carattere e slingshot livellamento: Essere in grado di livellare i vostri uccelli e aumentare i punti che si ottiene da loro rende anche il gioco più interessante. È inoltre possibile aggiornare la fionda quando si vince abbastanza cappelli di partito da casse per ottenere un set completo.
– Livello mastery rewards: Si può guadagnare fino a 3 stelle per ogni livello se si batte la prima volta senza perdere vite. Il livello mastery ricompensa incoraggia le persone a giocare lo stesso livello più di una volta per ottenere tutte le stelle.
– Pavimenti randomizzati: Un’altra caratteristica ordinata di Angry Birds 2 è livelli randomizzati. Si può giocare lo stesso livello due volte, ma il layout sarà diverso ogni volta, che porta ad un’esperienza più divertente, anche se si gioca di nuovo lo stesso livello.
4) Caratteristiche sociali
Caratteristiche sociali sono ciò che mantiene un giocatore agganciato al gioco. I giocatori sono di tanto in tanto richiesto di collegare il proprio account con Facebook e invitare i loro amici a giocare il gioco. In tal modo, ricevono ricompense gemma, che possono utilizzare per acquistare oggetti di gioco per migliorare ulteriormente la loro esperienza di gioco.
Avere amici che giocano lo stesso gioco incoraggia anche i giocatori a tornare all’app più frequentemente.
5) Merchandising
I prodotti commercializzati rappresentano oggi quasi il 50% delle entrate di Rovio. Le persone possono acquistare l’abbigliamento Angry Birds, zaini, animali di peluche, oggetti da collezione e anche DVD. Il gioco mobile si collega al loro negozio web di e-commerce in modo che i fan possano facilmente acquistare merce Angry Bird.
8 Take Away dal successo di Angry Birds
A causa della crescita esponenziale del mercato delle app, la commercializzazione di un’app mobile è diventata una sfida, specialmente per gli sviluppatori indie. Ogni piccolo aspetto del gioco, a partire dal design, dal gioco, dai referral e altro, deve essere esaminato giorno per giorno e ottimizzato per conversioni migliori.
Ecco gli 8 takeaway chiave da Angry Birds successo:
1) Ottimizzare per l’app store
Rendere questo il vostro numero uno priorità. Ecco alcune risorse per aiutarti a ottimizzare per l’app store:
– Cheat sheet ottimizzazione app store dello sviluppatore del gioco
2) Incorporare premi basati sul tempo
Premi basati sul tempo non solo mantenere gli utenti a tornare a controllare per loro, ma anche creare un senso di urgenza. Mentre un utente tipico potrebbe tornare alla tua app ogni giorno alternativo, questo tipo di offerte potrebbe attirarlo ogni giorno.
3) Aggiungi funzionalità sociali al tuo game design
Più ti avvicini alla creazione di una piattaforma per i tuoi giocatori su cui socializzare con i loro amici, più è probabile che si aggancino al tuo gioco. Ecco come iniziare:
– Perché l’impegno sociale deve essere parte del tuo game design
– Progettare per viralità: trasformare gli utenti in influencer
4) Progettare con semplicità in mente
Le persone sono attratte dalla semplicità, specialmente quando scaricano un nuovo gioco. Uno dei motivi per cui Angry Birds è diventato così popolare era che era facile capire come giocare.
Il modo migliore per garantire che gli utenti a capire il gioco, è quello di concentrarsi sulla onboarding.
5) Crea varietà con mini giochi
Non lasciare che la monotonia si stabilisca per i tuoi giocatori. Dare loro un po ‘ di varietà, semplicemente creando più mini giochi di tanto in tanto. Far loro scoprire un aspetto diverso del vostro gioco, vincere più premi per il gioco principale e vederli ottenere agganciato ad esso in pochissimo tempo.
6) Implementa la crescita del personaggio
Lascia che i tuoi giocatori sentano i progressi ogni volta che hanno una sessione di gioco. Livellamento è una tattica intelligente che viene utilizzato in Angry Birds 2 e anche giochi di ruolo come World of Warcraft.
7) Benchmarking e ottimizzazione dei concorrenti
Anche se Rovio ha faticato inizialmente, la loro crescita sembra inarrestabile ora. L’unica cosa a cui devono il loro successo è costantemente il benchmarking contro altri giochi che interessano i loro giocatori target. Ciò consente loro di ruotare e aggiungere funzionalità che manterranno a bada i loro tassi di abbandono e renderanno l’app più interessante per gli utenti.
8) Lavorare sulla consapevolezza del marchio
Quando si avvia un gioco, è importante concentrarsi sulla consapevolezza del marchio. Invece di solo in esecuzione annunci sociali per promuovere il gioco, pensare fuori dalla scatola. Rovio ha visto che i suoi giocatori hanno apprezzato i personaggi anche se non hanno giocato il gioco. Così si sono rivolti a includere merchandising nella loro strategia. Questo ha rapidamente intensificato la loro crescita.
Mentre stiamo andando a tenere una scheda sui migliori giochi di incasso e le strategie che usano per rimanere in cima, è il momento per voi di tornare alla lavagna e ri-strategise. Rendendo il design e il coinvolgimento degli utenti una priorità, puoi assicurarti che la tua app o il tuo gioco non falliscano come le dotcom!
Non sei sicuro di dove iniziare per migliorare il tuo coinvolgimento degli utenti? Abbiamo creato una guida con le tattiche più efficaci si può iniziare a utilizzare oggi. Guarda qua!
