di Diventare un consulente porta molti benefici; c’è flessibilità nel determinare dove e quando si lavora, il lavoro si prende, e le tariffe addebitate per il vostro tempo. Ci sono spese generali minime per avviare un’attività di consulenza ed è facile scalare su e giù per adattarsi al tuo stile di vita e ai tuoi dati finanziari.

Nonostante questi vantaggi, ci sono fattori importanti da considerare per dare alla tua consulenza le migliori possibilità di successo. Ecco alcune domande da porsi prima di iniziare un’attività di consulenza, tra cui come definire la tua nicchia, impostare le tariffe e far crescere la tua base di clienti.

Qual è la mia specialità?

In genere, i migliori consulenti sono esperti affermati nel loro campo—persone con esperienza dimostrata in una lunga carriera o successi notevoli in una certa area. Prima di iniziare un’attività di consulenza, è imperativo valutare il modo in cui la tua esperienza appare ai potenziali clienti, ponendoti domande come, Quali sono i miei punti di forza? In che modo la mia esperienza mi differenzia dalla mia concorrenza?

L’obiettivo dovrebbe essere quello di ritagliarsi una nicchia all’interno del mercato della consulenza, mostrando come la tua storia—sia personale che professionale—si traduca in una prospettiva unica e di valore per i clienti.

Per Zaki Hussain—CEO e fondatore della società membro WeWork Clutchgrowth, che cura e gestisce campagne di marketing per i clienti—il pensiero big-picture e un approccio onnicomprensivo al marketing è il modo in cui differenzia la sua azienda dai concorrenti.

“Fin dall’inizio, abbiamo deciso di costruire Clutchgrowth per essere la prima relazione”, dice Hussain. “Collaboriamo con i nostri clienti a lungo termine. Anziché limitarci a pubblicare annunci, pagine di destinazione o campagne, ci consultiamo con i clienti su come generare al meglio entrate, tra cui come assumere talenti eccezionali, budget e ridimensionare i loro team e strategie per una crescita sostenibile.”

Ho bisogno di una formazione speciale?

Mentre potresti essere un esperto nel tuo campo, la consulenza richiede competenze aggiuntive che possono essere affinate con una formazione extra. Come consulente, potresti essere chiamato a parlare pubblicamente, formare gruppi di persone, identificare i problemi nei team in difficoltà, analizzare e presentare i dati e offrire un feedback efficace.

“Ho avuto un sacco di esitazione sul lancio di un business ,” Hussain dice della sua società di marketing. “Non solo ci voleva esperienza di marketing, ma aveva anche bisogno di vendite, contabilità e altre abilità che erano al di fuori del mio regno di competenza.”

Mentre scoraggiante in un primo momento, la capacità di eseguire queste attività diventerà probabilmente un fattore determinante nel vostro successo come consulente (indipendentemente dalla vostra specialità), e corsi di parlare in pubblico, reporting, e la gestione può andare un lungo cammino nel migliorare le relazioni con i clienti e risultati.

Ci sono anche considerazioni di business nella gestione della propria consulenza: ad esempio, scrivere un business plan, gestire i dati finanziari e strutturare e ridimensionare le operazioni. È utile upskill in queste aree e comprendere correttamente i requisiti legali e fiscali che vengono con il lavoro per te.

Non sei sicuro se dovresti scegliere una ditta individuale o una struttura aziendale LLC? Leggi la nostra guida di confronto qui.

Quali industrie assumono consulenti?

Le industrie che più comunemente assumono consulenti includono finanza, tecnologia, risorse umane, marketing e gestione aziendale. (Trova informazioni più dettagliate sulle industrie che utilizzano comunemente consulenti.)

Indipendentemente dalla tua linea di lavoro, tuttavia, la consulenza è un modo praticabile per trovare lavoro se riesci a identificare i modi in cui altre aziende o professionisti potrebbero beneficiare della tua assistenza e competenza.

Come devo pagare per il lavoro di consulenza?

Come consulente, il tuo punto di prezzo sarà un fattore importante nella tua capacità di attrarre e fidelizzare i clienti. Se i tassi sono troppo alti, i potenziali clienti potrebbero essere disattivati; se sono troppo bassi, i potenziali clienti potrebbero diventare sospetti e mettere in discussione la tua legittimità.

E ‘ sempre una buona idea per controllare i vostri concorrenti per ottenere una comprensione dei servizi che offrono e le tariffe che fanno pagare. Idealmente, mantenere i prezzi all’interno di una gamma simile ai vostri concorrenti’, e trovare un modo per differenziarsi dalle loro offerte.

In genere, ci sono tre modi in cui i consulenti addebitano i loro servizi, tra cui:

Tariffa oraria

Si tratta di una tariffa forfettaria stabilita come riflesso della tua esperienza e i clienti pagano solo per il tempo speso sui loro conti. È essenziale monitorare le ore utilizzando questo approccio e i clienti avranno probabilmente domande se l’attività richiede molto più tempo di quanto inizialmente promesso.

Tasso di progetto

Con questa tariffa, i clienti vengono addebitati in base al lavoro completato su base progetto per progetto. Anche se questa trasparenza è spesso attraente per i clienti, non ti offre molta flessibilità quando sorgono contingenze e i progetti richiedono più tempo del previsto.

Fermo

Questo programma di pagamento è ideale quando si fornisce un servizio continuo a un cliente, ad esempio gestendo il proprio sito Web o gestendo la propria contabilità. Significa che sei pagato a un tasso ricorrente per un periodo di tempo prolungato, simile a un dipendente regolare, ma senza contributi dei dipendenti a tasse, benefici o fondi pensione.

Suggerimento extra: le offerte introduttive o i componenti aggiuntivi con determinati pacchetti sono strategie popolari per l’attrazione del cliente, mentre la longevità gratificante è fondamentale per mantenere il tuo libro clienti robusto in futuro.

Come posso strutturare i miei servizi?

Allo stesso modo in cui devi stabilire punti di prezzo equi e coerenti per i tuoi servizi, dovresti strutturare i tuoi servizi in un modo chiaro per i clienti e facile da rispettare—non importa quanto legato in un progetto diventi.

“Scope creep” può vederti eseguire sulla strategia quando hai solo promesso la pianificazione o il monitoraggio delle prestazioni di un progetto quando sei stato pagato solo per la sua consegna. Sii il più specifico possibile nello spiegare la portata dei tuoi servizi e i costi necessari per rafforzare questo lavoro con i componenti aggiuntivi di supporto.

Suggerimento extra: è importante sapere quando dire di no a un lavoro che non è giusto. Come consulente, la vostra reputazione e record di successo sono parte integrante della salute del vostro business. È una buona idea valutare i potenziali rischi di ogni progetto del cliente e, se sei fuori dalla tua profondità o se un cliente ha aspettative non realistiche, a volte è meglio rifiutare il progetto.

Di quali registrazioni e licenze ho bisogno?

A seconda della tua visione e della misura in cui desideri far crescere la tua pratica, puoi gestire la tua consulenza con il tuo nome personale o con una ragione sociale fittizia. Se stai eseguendo operazioni con il tuo nome, è probabile che inizierai come unico proprietario. Questa struttura aziendale non richiede alcuna registrazione con i governi statali o federali, ed è il modo più semplice per stabilire un business. Lo svantaggio? Tutte le entrate e le perdite devono essere depositate sulla dichiarazione dei redditi personale.

Un’alternativa è la creazione di una società a responsabilità limitata (LLC), in cui la tua azienda è tassata come entità separata e i tuoi beni personali non sono a rischio. Per ulteriori informazioni sulle diverse licenze e registrazioni necessarie per avviare la propria attività, consulta la nostra guida in nove passaggi per avviare una startup.

Come posso ottenere i referral e trovare nuovi clienti?

Nella costruzione di un business di consulenza, il passaparola è uno dei modi più potenti per attirare e fidelizzare i clienti. Se un cliente condivide le proprie esperienze positive con gli altri, è un modo sicuro per far crescere la tua base di clienti. Il contrario, tuttavia, è anche vero – se qualcuno ha un’esperienza negativa, è probabile che informi gli altri nella loro rete e la tua reputazione sarà offuscata.

Un modo efficace per incoraggiare le persone a condividere esperienze positive è quello di fornire incentivi a farlo. Ad esempio, se un cliente esistente si riferisce con successo un nuovo cliente a voi, si potrebbe premiare con un risarcimento, servizi gratuiti, o un pacchetto regalo.

Anche il networking è importante e partecipare agli eventi del settore, potenzialmente ospitando il proprio evento, è un modo efficace per creare nuove connessioni e lanciare nuovi clienti. Partecipare alle comunità online, parlare a conferenze pertinenti e condividere consigli sui social media può andare lontano nello stabilire la tua esperienza. Inoltre, condurre outreach su piattaforme sociali come LinkedIn o catturare le e-mail delle persone che visitano il tuo sito Web, può aiutare a riempire il tuo imbuto di vendita con lead qualificati.

Punta in più: Progettare il viaggio di un acquirente ti aiuterà a capire meglio le esigenze e la mentalità dei potenziali clienti. Identificare il pubblico di destinazione, i vari punti dolenti e i percorsi dei clienti unici ti assicurerà di affrontare questi potenziali clienti con empatia e soluzioni pertinenti ai loro problemi.

Che dire dei contratti?

Un contratto è un accordo giuridicamente vincolante tra te come consulente e i tuoi clienti. Dovrebbe specificare il lavoro che hai accettato di completare, così come l’importo che il tuo cliente ha accettato di pagare. Sebbene i requisiti contrattuali varieranno tra gli stati, poiché il diritto contrattuale è vincolato dalla legge statale, tutti i contratti dovrebbero:

• un titolo specifico
• Identificare le parti coinvolte, utilizzando i nomi completi degli individui e le informazioni di contatto e codici fiscali di società
• Dettaglio l’oggetto del contratto e che ciascuna parte deve fornire per adempiere il contratto
• Definire il tipo e la portata dei servizi coinvolti
• Includere l’importo dovuto per questi servizi, quando e in che modo questo importo dovrà essere versato
• Stabilire la durata del contratto, compresa la data di inizio e data di fine
• Includere una clausola per la risoluzione del contratto da entrambe le parti
• Assicurati che il contratto sia concordato da entrambe le parti e firmato da entrambe le parti

Fai crescere la tua rete in modo naturale con una comunità di innovatori

Indipendentemente dal tuo settore o dalla tua precedente esperienza, l’avvio di un’attività di consulenza porterà sfide inaspettate quando inizi a lavorare con Armarsi di conoscenze ti aiuterà a gestire queste contingenze man mano che si presentano e circondarti di una rete di professionisti di supporto è la chiave per guidare il successo e mantenerti a terra.

Soluzioni di coworking come WeWork sono un ambiente ideale per avviare un’attività di consulenza. Con una rete globale di membri, WeWork apre le porte a una vasta gamma di potenziali clienti. Più, frequenti eventi della comunità sono un modo semplice per incontrare nuovi collaboratori. Più di questo, tuttavia, WeWork ti circonda con un mix di imprenditori, creativi, team in crescita e aziende consolidate—professionisti in grado di fornire guida e direzione quando ne hai più bisogno.

Nell’avviare un’attività di consulenza, ti stai aprendo a nuove opportunità e godrai della massima flessibilità in quando, dove e come scegli di lavorare. Ci sono innumerevoli benefici che vengono con l’essere un consulente autonomo; la chiave è la creazione di te stesso per il successo fin dall’inizio.

Per ulteriori suggerimenti su come avviare e far crescere un’impresa, consulta tutti i nostri articoli su Idee di WeWork.

Caitlin Bishop è uno scrittore per le idee di WeWork da Noi, con sede a New York City. In precedenza, è stata giornalista e redattrice al Mamamia di Sydney, in Australia,e reporter di Gotham Gazette.