Trovare finanziamenti è in genere una delle parti più difficili di iniziare una nuova attività. I rischi contro i benefici di investire in nuove società di solito possono avere gli investitori preoccupati di saltare in. La responsabilità è quindi sull’imprenditore di rendere la loro idea di business eccitante e abbastanza attraente da giustificare l’attenzione degli investitori.

Non importa se il finanziamento proviene da amici, angel investors o società di venture capital, l’imprenditore deve avere una strategia chiara per ottenere questo finanziamento. Per aiutare, questi otto leader del Young Entrepreneur Council offrono alcune strategie per convincere qualcuno a investire in una nuova attività.

I membri del Consiglio dei giovani imprenditori condividono suggerimenti su come invogliare gli investitori aziendali.

Foto per gentile concessione dei singoli membri.

1. Concentrarsi su Come ottenere risultati

Più risultati di business che hai, più facile è per gli investitori di dare fondi per far crescere il vostro business. Quindi, se stai appena iniziando, ti consiglierei di costruire il tuo prodotto e venderlo. Per coloro che hanno appena iniziato a vendere un prodotto software-as-a-service (SaaS), considera la consulenza come un modello di business alternativo per raccogliere fondi per migliorare il tuo prodotto. Non salire sul treno di raccolta fondi prima di avere un prodotto decente con la prova che la gente vuole comprarlo. E infine, ricorda che come CEO sei il capo costruttore e venditore nella tua azienda. Vendi i tuoi prodotti e servizi ai tuoi clienti. Vendi la tua visione aziendale ai tuoi dipendenti e vendi passione, ricchezza e importanza personale ai tuoi investitori. – Samuel Thimothy, OneIMS

2. Crea un elenco delle loro obiezioni

Un modo per sentirsi più sicuri e convincere le persone a investire nella tua startup è quello di trovare un elenco delle loro obiezioni. Pensa a tutte le ragioni per cui non vorrebbero investire. Quindi, passare attraverso la lista e trovare le risposte alle loro potenziali obiezioni. Essere preparati per possibili domande e preoccupazioni ti aiuterà a rispondere bene al momento. Troveranno anche la vostra fiducia e prontezza impressionante, che li renderà più propensi a investire nel vostro business. – Blair Williams, MemberPress

3. Soft Sell Attraverso Networking

Quando si inizia fuori, può essere scoraggiante pensare i fondi necessari e come si sta andando a farli. Ma un modo semplice per iniziare è quello di vendere soft attraverso il networking. Networking è un modo infallibile per ottenere il vostro business là fuori e lasciare che altri professionisti nel vostro campo conoscere il vostro marchio. Gli eventi di networking sono grandi opportunità per incontrare altre persone nel tuo settore, imparare suggerimenti e presentare il tuo marchio alle persone giuste. Il giusto passo soft-sell può portarti a un accordo con investitori che altrimenti non avresti avuto. – Stephanie Wells, Formidable Forms

4. Offri uno stock che paga dividendi

Offri uno stock che paga alcuni dividendi in modo che i tuoi investitori ottengano flussi di cassa invece di azioni a lungo termine. I premi immediati, in termini di dividendi, e un pacchetto ben progettato, rendono l’investimento molto più attraente per i tuoi potenziali investitori. Essere specifici negli importi investiti e dividendi proiettati nel vostro pacchetto ed essere sicuri di prendere il tempo per mostrare i rapporti di esempio. Gli investitori vogliono vedere investimenti a prova di fallimento con rendimenti immediati e a lungo termine. – Matthew Capala, Alphametic

5. Essere completamente trasparente

Ottenere investimenti da amici e familiari richiede una completa trasparenza. Non vuoi rovinare i rapporti con i tuoi cari perché un’idea non ha funzionato nel modo in cui hai pianificato. Suggerisco di raggiungere amici e familiari interessati alla tua idea e dare loro il tuo passo. Se ottieni feedback positivi, prenditi del tempo per parlare dello stato della tua azienda e dei tuoi obiettivi futuri. Tenerli aggiornati sulla base di un programma predeterminato (settimanale, mensile, trimestrale) in modo che possano vedere e capire lo stato del loro investimento. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Approccio organizzazioni governative

Ricordatevi di avvicinare le organizzazioni governative che si specializzano nell’aiutare le imprese locali e le piccole imprese a crescere. Spesso hanno connessioni e risorse che possono indirizzarti nella giusta direzione anche se non possono aiutarti con le tue specifiche esigenze di investimento. Quando si ottiene la guida e le informazioni da funzionari il cui lavoro è quello di sostenere l’economia, è molto probabile che incontrare le persone giuste e migliorare le possibilità di ottenere finanziamenti. – Syed Balkhi, Primo ministro

7. Creare un ponte Pitch Persuasivo

Non posso sottolineare più l’importanza della presentazione. La maggior parte del tuo successo nel convincere la gente a investire nella tua idea dipende dalle immagini della tua presentazione. Quindi prendere abbastanza tempo per mettere insieme un ponte passo persuasivo. L’attenzione dovrebbe essere più sui fondatori e l’azienda, in modo da evitare l’utilizzo di diapositive di testo pesanti e mantenere la grafica visiva al minimo. Tenendo questo in mente, si dovrebbe avere una versione di presentazione breve in modo da poter parlare per una certa durata specificata e spiegare la vostra idea e modello ai potenziali investitori, e il resto dipende da come si abbattere i concetti complessi utilizzando grafica e grafici. Le capacità creative sono un vantaggio, poiché quegli investitori angelici hanno visto migliaia di piazzole e conoscono intuitivamente gli standard industriali. È inoltre possibile ottenere un aiuto professionale. – Vikas Agrawal, Infobrandz

8. Inizia con un investitore chiave di Seed

Come VC Ho visto più piazzole di quante ne sappia fare. La migliore strategia per la raccolta di fondi che ho visto è iniziare con il tuo investitore principale. Concentrarsi prima su come ottenere un investitore pietra angolare. Ossessionati da chi sono e da cosa portano. Allora vai a cercarli. Una volta trovata quella persona che può aiutarti ad aprire le porte e ad essere un riferimento a te come umano, la raccolta fondi si muove molto più facilmente. – Codie Sanchez, Pensiero Contrarian & Entourage Effect Capital

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