Una domanda che ricevo molto, come ex libraio di Amazon, è il motivo per cui alcuni libri sono così economici su Amazon. Vale a dire, come possono i libri vendere per un centesimo? E perché vendono così a buon mercato? Posso dirvi che nessuno vuole guadagnarsi da vivere vendendo libri per un centesimo, ma è possibile farlo e girare un profitto, se un venditore è attento e le condizioni di mercato sono giuste. Ecco come lo fanno.

La ragione principale per cui alcuni libri sono così economici su Amazon

I venditori professionisti utilizzano software di repricing, o bot, per impedire alle persone di sottoquotare i loro prezzi. Ci sono diversi tali servizi là fuori, e aiutano un libraio mantenere i prezzi competitivi. La maggior parte di questi bot funzionano in entrambe le direzioni, mantenendo un venditore di caricare troppo, ma anche impedendogli di caricare troppo poco. Ne ho usato uno, ed era parte della mia equazione di sopravvivenza come venditore.

Quando un libro, un CD, un videogioco o un altro oggetto inondano il mercato, i prezzi scendono. I vecchi bestseller sono l’esempio più frequente di questo. Se non ti interessa l’edizione o se si tratta di un libro in brossura o rilegato, puoi ritirare una copia della maggior parte dei bestseller del passato per un paio di dollari, più la spedizione. A volte meno di quello. A volte anche solo un centesimo.

Un libro che ho scritto anche venduto per un centesimo su Amazon per un po’. Poi il retro computing è diventato una cosa, quindi i prezzi si sono ripresi in una certa misura. Ma se ci fosse stato più di 10.000 copie stampate in primo luogo, il suo prezzo potrebbe essere rimasto assurdamente basso.

Può accadere anche il contrario. La scarsità del mercato può far salire i prezzi e la combinazione di estrema scarsità e bot può farli salire a livelli assurdi.

Dovresti acquistare l’elenco più economico su Amazon?

Quindi, dovresti acquistare l’elenco più economico su Amazon? Dipende.

Prima di fare clic sul pulsante Acquista, ti consiglio di guardare due cose. Per prima cosa, guarda la descrizione. Molti venditori useranno descrizioni generiche, specialmente su libri super economici, per risparmiare tempo. Parole come “può avere scrittura, pagine piegate e altri danni” indica che il venditore ha appena acquistato il libro e l’ha elencato. A questi piccoli margini di profitto, non li biasimo. Ma se vedi una descrizione che mostra che il venditore ha effettivamente guardato il libro e che descrive specificamente la copia, compralo. Questo è un segno distintivo di un venditore attento.

La seconda cosa da guardare è il feedback. È praticamente impossibile mantenere un feedback positivo al 100% su Amazon, ma se il feedback di un venditore scende al di sotto del 90%, mi innervosisco. Non ho mai avuto un problema con un venditore che ha avuto 95% feedback o meglio.

L’economia della vendita di libri economici su Amazon

Se un venditore si occupa di un volume abbastanza alto, vendere libri economici è redditizio. Ho avuto persone sostengono questo punto con me, ma il mio commercialista può garantire che stavo facendo i numeri di lavoro. Se i libri a buon mercato sono tutti un venditore vende, non faranno molto. Ma non c’è una tonnellata di differenza nel tempo necessario per imballare e spedire cinque libri o solo uno, purché tu sia organizzato e abbia un buon processo.

Penny libri sono meno comuni su Amazon ora perché è molto più difficile fare soldi vendendo libri che a buon mercato ora di quanto non fosse nel 2005. Ma ecco come ha funzionato. Compravi i libri in volume, quindi pagavi meno di 10 centesimi per ogni libro. Le ultime due ore di una vendita di libri o di una vendita immobiliare sono in prima serata per questo. Di solito corrono un affare in cui è possibile riempire una borsa per un dollaro o due, solo per cancellare la sede.

Vendere i libri economici giusti

Non volevo solo nessun libro. Volevo qualcosa di abbastanza popolare che sarebbe ancora vendere rapidamente, e volevo che fosse abbastanza leggero che ho potuto spedire in un piccolo, bubble mailer a buon mercato. O forse nemmeno un bollettino della bolla. Se fossi stato disposto a usare quei bollettini in vinile bianco, avrei potuto farlo un po ‘ più a lungo. Ma non volevo rischiare di danneggiare i libri durante la spedizione e ottenere feedback negativi.

Quindi diciamo che il libro costa 10 centesimi. Il mailer che ha spedito costa 25 centesimi. La carta per la fattura e per l’etichetta postale mi è costata un centesimo ciascuno. Aggiungi un altro centesimo per il nastro di imballaggio. Amazon mi ha dato $2.99 per la spedizione. A quel tempo, ho potuto spedire la maggior parte dei libri in brossura per circa $1.75. Quindi il profitto su quel libro venduto per un centesimo era tra 75 centesimi e un dollaro.

Se il libro venduto per un dollaro alle stesse condizioni, il profitto era più simile a $2. Quindi ero molto contento di lanciare libri popolari per un dollaro o due.

Questi tipi di libri tendevano a diminuire rapidamente di valore, ma è per questo che ho cercato titoli che vendessero velocemente. Se potessi scaricarlo in una settimana, non mi importava che sarebbe stato venduto per meno in due mesi.

I libri economici su Amazon sono un modo per comprare affari

Una cosa che ho imparato nella mia altra carriera è che a volte devi comprare la tua strada in nuovi affari con prezzi bassi. Naturalmente l’obiettivo di qualsiasi attività commerciale è quello di fare soldi, ma fare soldi non significa che devi ottenere il dollaro superiore su ogni singolo affare. Un paio di offerte affare seminterrato può portare a grandi offerte in futuro non altrimenti ottenere.

Io e mia moglie abbiamo avuto un sacco di affari ripetuti quando stavamo facendo questo perché abbiamo raggiunto un buon equilibrio. Abbiamo valutato i nostri libri in modo competitivo, descritto i nostri libri con precisione, e li imballato ragionevolmente bene. Non ho tenuto traccia di quante persone hanno acquistato un libro super economico e sono tornato per quelli più costosi, ma abbiamo avuto un piccolo numero di clienti abituali regolari, come farebbe un negozio di mattoni e malta. Abbiamo costruito un sacco di feedback abbastanza rapidamente troppo, con l’aumento del volume.

Nel corso del tempo abbiamo dovuto aumentare il nostro prezzo minimo. Se abbiamo iniziato a vendere di nuovo libri, non faremmo penny books questa volta, ma mi piacerebbe raccogliere una fornitura di libri a basso prezzo che vendono in fretta per darci di nuovo un jumpstart.

Perché vedi meno penny books ora di quello che hai usato per

Altri librai odiavano quei temuti “venditori di penny” nei primi giorni di Amazon. Ma dal punto di vista dell’acquirente, la loro scomparsa significa che i prezzi sui libri comuni sono più alti ora di quanto non fosse. Che cos’è successo?

Era una combinazione di fattori.

Amazon Prime

Il primo fattore era Amazon Prime. Poco dopo Amazon ha iniziato Prime, hanno iniziato un servizio chiamato Fulfillment By Amazon. Potresti spedire il tuo inventario ad Amazon e Amazon lo spedirebbe per te. I membri Prime ottenuto gratis nolo. Così un venditore intelligente sarebbe elencare un libro per $3.99, undercut i venditori penny da esattamente un centesimo, e membri Prime li comprerebbe. Il primo membro ha ottenuto un accordo OK, ma sapeva che avrebbero ottenere il libro in fretta e sarebbe stato confezionato in una scatola. Il venditore ha pagato le tasse di Amazon per tutto questo, ma ha fatto molto di più del dollaro che stavo facendo nel 2005.

Se hai intenzione di vendere libri economici, ha molto più senso avere Amazon gestire l’adempimento e caricare un po ‘ di più.

Il servizio postale

Il secondo fattore sono i costi di spedizione. Le tariffe postali aumentano ogni anno. Ma Amazon ha sollevato solo l’indennità di spedizione per i libri una volta dal 2005. Il costo di spedizione di un libro oggi è generalmente $2.75 – $2.80. L’importo della tua indennità di spedizione varia a seconda del piano in cui ti trovi, ma $2.99 è un’ipotesi abbastanza sicura.

Se costa 2 2.75 per spedire un libro, il mailer costa 25 centesimi, e l’etichetta e la fattura costano un centesimo, perdi soldi vendendo il libro per un centesimo anche se lo hai gratis. Almeno nel 2020.

E-reader e distribuzione digitale

E, infine, la distribuzione digitale deve giocare un fattore. Quanto di un fattore non è chiaro. Una certa percentuale di persone che acquistano libri digitali non avrebbe comprato una copia fisica. Ma è sicuramente tagliato nella fornitura di libri usati alcuni. Un decennio fa, andavo alle vendite di garage e la persona che vendeva libri menzionava che al giorno d’oggi usavano il loro Kindle. E il numero di libri che ho trovato nelle vendite di garage è sceso davvero tra il 2010 e il 2015. Meno venduti significa meno tascabili che finiscono sul mercato dell’usato.