I concessionari possono trarre profitto dal leasing? La risposta è un clamoroso Sì, e nello stesso modo si otterrebbe un profitto dalla vendita di un’auto. I concessionari trarranno profitto dal prezzo concordato dal cliente all’inizio e alla fine del contratto di locazione. I concessionari potranno anche trarre profitto dal fattore denaro e qualsiasi add-on che vendono ai clienti.
Due aree principali in cui i concessionari possono massimizzare il profitto saranno con il costo capitalizzato e il valore residuo. Quando i concessionari affittano i loro veicoli, i clienti pagano l’importo dell’ammortamento durante il periodo del contratto di locazione. L’ammortamento sarà determinato dalla differenza tra Costo netto capitalizzato e Valore Residuo. Il rivenditore e il cliente negozieranno su un valore concordato. Il valore concordato è anche noto come costo capitalizzato. Maggiore è il costo capitalizzato, maggiore è il profitto che il rivenditore può fare. La seconda area principale per massimizzare il profitto sarà con il valore residuo. Più basso è il valore residuo maggiore è il profitto poiché il cliente paga la differenza, l’importo dell’ammortamento.
Il dealer può anche aumentare il profitto in base al fattore denaro. Il fattore denaro è la ripartizione del TAEG per i pagamenti di locazione. Il rivenditore può addebitare un tasso più elevato mentre sembra ancora attraente nei confronti dei clienti. Ad esempio, un TAEG del 20 per cento si rompe ad un fattore di denaro di circa .0083. Anche per legge, il fattore denaro non ha bisogno di essere divulgato sui contratti di locazione rendendo più facile per i concessionari di addebitare tariffe più elevate.
Un altro modo per aggiungere verso il profitto, sarà con i componenti aggiuntivi o extra. Vendere prodotti come GAP, garanzie di servizio e garanzie da paraurti a paraurti contribuirà ad aumentare il tuo profitto. I commercianti possono anche installare il pacchetto specifico della garanzia da vendere ai clienti affittati. Il rivenditore può impostare un pacchetto di garanzia per coprire vernice, ammaccature e normale usura per essere più attraente verso il cliente. I clienti che noleggiano i veicoli sanno che alla fine del contratto di locazione potrebbero dover pagare di tasca propria per l’eccessiva usura. Formulando questi pacchetti specifici verso i contratti di locazione, ciò aumenterà le possibilità del cliente di acquistare la garanzia.
Non solo il dealer realizzare un profitto, il dealer otterrà anche alcuni vantaggi aggiuntivi. Al termine del contratto di locazione il concessionario avrà la possibilità di vendere il veicolo al cliente. Se il cliente non acquista il veicolo più che probabile che sarà affittare un altro veicolo rendendo il cliente un cliente di ripetizione. Il concessionario ora riavrà il veicolo affittato e sarà in grado di affittarlo a un nuovo cliente o venderlo a titolo definitivo per realizzare ulteriori profitti.