Se si confrontano le tendenze del mercato di oggi e dieci anni prima, ci sono molte nuove tecnologie e innovazioni che hanno avuto luogo. Le persone intermedie o intermedie nel processo di spostamento di un prodotto dal punto A al punto B sono state ridotte e Internet ha un ruolo importante in questo caso.

Tuttavia, se stai cercando i prodotti e le batterie solari migliori e di alta qualità, puoi acquistarli dalle due fonti di punti: produttore e distributore.

Inoltre, l’acquisto di prodotti o beni dai produttori è chiamato acquisto diretto mentre l’acquisto di prodotti o beni dai distributori è chiamato acquisto indiretto. Ora, entriamo nei vantaggi e negli svantaggi dell’acquisto di prodotti da produttori e distributori.

Vantaggi &Svantaggi di acquistare prodotti direttamente dal produttore

Andato tutti quei giorni in cui i produttori si occupavano solo di rivenditori e grossisti per spostare i loro prodotti al consumatore finale. Tutto grazie a Internet, ha reso le cose più semplici e ora, le persone possono accedere ai produttori di prodotti più facilmente.

Prima di tutto, il fatto più importante è che il produttore di un particolare prodotto è un esperto. Inoltre, i produttori passano attraverso ogni fase della progettazione e della produzione e quindi conoscono ogni dettaglio e caratteristica di un particolare prodotto. Essi forniscono il miglior consiglio per qualsiasi cliente che vuole fare un acquisto per il loro requisito. Quindi, quando vai dal produttore per acquistare un prodotto, cerchi consigli specializzati da loro e una serie di opzioni da una vasta gamma di prodotti.

Si può anche andare per le opzioni personalizzate e ottenere un particolare prodotto fabbricato delle specifiche richieste. È inoltre possibile ottenere i prodotti a prezzi bassi e migliori.

L’acquisto di un prodotto direttamente dal produttore significa, si sta eliminando la persona di mezzo cioè rivenditore o grossista che acquista i prodotti ad un prezzo basso e aggiunge margine extra durante la vendita. Pertanto, stai evitando quelle spese extra acquistando direttamente dal produttore.

Pertanto, diventa più vantaggioso per un consumatore in quanto acquista prodotti a un prezzo inferiore, riceve un servizio clienti più specializzato, caratteristiche di design, ecc.

Inoltre, se si desidera acquistare prodotti solari o batterie per le proprie esigenze applicative, è possibile acquistarli direttamente dal produttore che si chiama acquisto diretto. Inoltre, i produttori di pannelli solari o batterie progettano, fabbricano e marcano i propri prodotti sul mercato. Fanno emergere nuove tecnologie nel mercato e riprogettano i prodotti più vecchi se la loro domanda inizia a diminuire. I produttori di pannelli solari e batterie vendono i loro prodotti in due modi: direttamente all’utente finale o attraverso un numero di distributori autorizzati. Tuttavia, i principali vantaggi e svantaggi dell’acquisto di prodotti direttamente dal produttore includono:

Vantaggi Acquistare direttamente dal produttore

Costi inferiori

Quando si desidera acquistare la batteria o il pannello solare desiderato per il proprio requisito applicativo, l’acquisto direttamente dal produttore rispetto al distributore autorizzato consente di ottenerli a prezzi molto più economici.

Controllo del processo di vendita

Se pensiamo dal punto di vista del produttore, devono avere il controllo completo sul processo di vendita. Tuttavia, invece di affidarsi a distributori o partner di terze parti, i produttori si assumono la responsabilità di vendere i prodotti direttamente al pubblico. Come i produttori conoscono i loro prodotti, hanno una migliore idea di vendita e come il prodotto funziona in modo efficace.

Feedback diretto dai clienti

Se il produttore riceve un feedback diretto dai clienti, li aiuta a risolvere i problemi del prodotto o le richieste di servizio e quindi a migliorare la qualità del prodotto.

Inoltre, se una persona acquista un particolare prodotto dal distributore, riceve un piccolo opuscolo insieme ai prodotti che ci dicono di contattare il produttore per eventuali problemi o richieste di assistenza piuttosto che il negozio o il distributore. Pertanto, se un prodotto viene acquistato direttamente dal produttore, elimina la confusione di comunicazione e consente al produttore di ricevere il feedback e risolvere i problemi.

Migliore supervisione di spedizione e qualità

Se non ci sono persone intermedie o in-betweens nel processo di distribuzione e spedizione, i produttori possono avere un’idea migliore dei controlli di qualità e delle cose che stanno accadendo nel transito.

Svantaggi Acquistare direttamente dal produttore

• Trattare direttamente con il produttore richiede livelli di spesa significativi per qualificarsi come cliente.
• Durante i periodi di interruzione, i distributori autorizzati più grandi possono ottenere la priorità piuttosto che i produttori.

Vantaggi e svantaggi dell’acquisto e della vendita basati su distributori

Se i produttori scelgono la vendita basata su distributori, esistono più canali di vendita che includono grossisti, negozi al dettaglio, rivenditori internazionali per raggiungere un pubblico più ampio e portali di shopping online.

Inoltre, se il produttore vuole che altre parti vendano prodotti per loro, passano attraverso la vendita basata sulla distribuzione collegandosi con i rivenditori. Inoltre, la maggior parte dei produttori ha una stretta collaborazione con rivenditori autorizzati che possono distribuire i loro prodotti in un mercato più ampio. Tuttavia, il produttore e il distributore seguono rigorosi accordi sulle condizioni relative a prezzi, obiettivi, territorio, tenuta/livelli di magazzino, ecc.

A seconda dell’attività e del tipo di prodotti, la maggior parte dei produttori non venderà prodotti in piccole quantità. Quindi, non sarà possibile per un singolo consumatore acquistare direttamente dal produttore. In tal caso, dovresti andare dal distributore (che acquista i prodotti alla rinfusa) per acquistare il prodotto di cui hai bisogno. Qui, è possibile ottenere prodotti ad un prezzo accessibile, ma superiore rispetto al prezzo dal produttore. Anche se alcuni dei vantaggi dell’acquisto basato sul distributore sono gli stessi dell’acquisto diretto, esaminiamo alcuni di essi.

Vantaggi di Acquistare dai Distributori

Acquisto di Prodotti in Piccole Quantità

la Maggior parte dei produttori di vendere i loro prodotti ai fornitori in grandi lotti, e se avete intenzione di acquistare una particolare batteria o prodotti solari per la tua casa esigenze di applicazione, o per i piccoli uffici, quindi l’acquisto da produttori non è la cosa giusta. In questi casi, è un chiaro vantaggio acquistare prodotti solari o batterie dai migliori distributori o fornitori sul mercato.

Costi inferiori in alcune circostanze

Per qualsiasi azienda manifatturiera che vende prodotti direttamente agli utenti finali, la formazione e il mantenimento di una forza vendita è molto più difficile e costosa. I produttori che generalmente si occupano di margini di profitto sottili possono fare affari con i distributori che li aiutano a evitare alcuni dei costi. Pertanto, in alcuni casi, l’acquisto di prodotti dai distributori può aiutarti a ottenerli a prezzi più bassi.

Ampio pubblico e scalabilità più semplice

Quando il produttore opta per la vendita basata su distributori e ha collaborato con più distributori, è possibile raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, puoi anche scegliere un partner commerciale che ha un pubblico enorme, ovvero una buona presenza online.

Svantaggi dell’acquisto da parte dei distributori

• La strategia della supply chain dei produttori può essere rivalutata con i loro obiettivi di business.
• Può comportare accordi di franchising con breve preavviso.

Rapporto tra produttore e distributore

Il produttore può immettere i propri prodotti sul mercato in due modi: vendita diretta e canali di distribuzione.

Inoltre, la vendita di prodotti direttamente ai clienti comporta molte sfide per i produttori e dovrebbero essere spe

cialisti nello stoccaggio, nella costruzione, nella commercializzazione, nella vendita e nella consegna di prodotti ai clienti. Quindi, la maggior parte dei produttori va in collaborazione con i distributori e gestisce attentamente la loro relazione.

Tuttavia, il rapporto produttore-distributore varia da industria a industria, mentre alcuni sono strategici e alcuni sono tattici. In una relazione strategica, il produttore e il distributore collaborano per il marketing, il branding e lo sviluppo del prodotto. In questo tipo di relazione, vengono raggiunti obiettivi a lungo termine.

In una relazione tattica, il produttore e il distributore si concentrano principalmente sull’aumento delle vendite. Qui, il produttore costruisce i prodotti, la logistica è gestita dal distributore e il marketing consente a quei prodotti di entrare nelle mani dei clienti.

Se il rapporto tra produttore e distributore è come un venditore e acquirente o un datore di lavoro e dipendente, allora potrebbe non funzionare. Piuttosto, ogni rapporto produttore e distributore dovrebbe essere come una partnership. Però, alcuni potrebbero non avvicinarsi a questo tipo di rapporto come sarebbe più impegnativo, ma se, poi pagano grandi dividendi.

Sfide del produttore & Distributore

Alcune delle sfide che i produttori incontrano sono:

• Quando i prodotti passano attraverso la rete di distribuzione, i produttori devono mantenere l’integrità del loro marchio.
• Creare un coinvolgimento con i clienti, i rappresentanti e i distributori giusti.

Queste sfide possono essere raggiunte dai produttori solo attraverso la partnership.

Questo può aiutarli nel marketing e sottoporsi a best practice per trasmettere gli attributi del marchio.

Inoltre, alcune delle sfide che i distributori incontrano sono:

• È importante accettare che il rapporto produttore-distributore non sia una sorta di datore di lavoro o dipendente. Hanno obiettivi di business indipendenti.
• I distributori dovrebbero attirare i migliori talenti di vendita per vendere i loro prodotti.
• In primo luogo, è necessario comprendere l’attività del distributore. Se non si dispone di un corretto allineamento dei vostri obiettivi di business e se il prodotto è complesso, allora si potrebbe essere influenzato negativamente con il vostro business.
• La maggior parte dei distributori affronta un problema comune, ovvero la mancanza di supporto. Così il produttore e il distributore dovrebbero mettere in tutti gli sforzi essenziali nel loro rapporto.

Cosa vuole un distributore da un produttore?

Quando il produttore e il distributore sono in una partnership commerciale, ottengono beneficiato in ogni modo. I distributori acquistano prodotti dai produttori all’ingrosso e li vendono ai consumatori attraverso una rete di rivenditori.

Tuttavia, ci sono alcune cose che un distributore si aspetta da un produttore. Loro sono:

• Onestà – Un distributore non consente a un produttore di vendere prodotti direttamente agli utenti finali. In questo caso, un distributore si aspetta onestà dal produttore. I fabbricanti dovrebbero accettare il fatto che non hanno le stesse competenze di quelle dei distributori e dovrebbero rispettare le loro conoscenze e i servizi che contribuiscono alla vendita dei loro prodotti.
• Trasparenza-La trasparenza è in una connessione più stretta con l’onestà. Un distributore si aspetta che il produttore sia onesto, ma la trasparenza entra in gioco solo quando il produttore accetta il distributore come partner. Inoltre, questo tipo di relazione rende il loro futuro intrecciato e consentire loro di stare insieme-successo.
• Innovazione-Quando un venditore sta andando a un cliente per vendere un particolare prodotto, hanno bisogno di una forte ragione per dire perché un particolare prodotto è il migliore rispetto agli altri prodotti sul mercato. Nel mondo moderno di oggi, tutto riguarda il design, il servizio e il prezzo di un prodotto. Quindi, ogni distributore vuole che i propri produttori reagiscano ai cambiamenti del mercato e innovino, creino nuove interessanti funzionalità e design di un prodotto. I distributori si aspettano sempre una risposta wow dai loro clienti.
• Reazione-Siamo tutti umani e commettiamo errori consapevolmente o inconsapevolmente. Quindi, in uno o nell’altro caso, se l’utente finale non è soddisfatto del prodotto venduto dal distributore, torna dal distributore e si lamenta del prodotto. In questa situazione, il distributore si affida al produttore per un certo aiuto e si aspetta una risposta positiva. Qualcosa come: questa potrebbe essere una soluzione e potrebbe funzionare. Ne discuteremo di nuovo quando il cliente sarà soddisfatto e adotteremo le misure necessarie per prevenirlo. Questo tipo di risposta può aiutarli a costruire un rapporto forte.
• Marketing / Leads-A volte, il distributore potrebbe ricevere lead dal produttore. Per supponiamo, se il cliente da un pubblico mirato va al produttore di acquistare un prodotto, possono trasmettere che portano al distributore invece di vendita diretta. Inoltre, i distributori si aspettano che i produttori forniscano supporto di marketing, ad esempio letteratura o siti web personalizzati.

Tipi di distributori

Esistono tre tipi di distributori: distributori intensivi, distributori selettivi e distributori esclusivi.

• Distributori intensivi-Quando i produttori vogliono vendere i loro prodotti nel modo più veloce possibile, scelgono i distributori intensivi. Questi tipi di distributori lavorano con molti produttori e vendono prodotti in volumi elevati ea prezzi più bassi. In questo caso, i margini di profitto sono generalmente inferiori.
• Distributori selettivi-In questo tipo, i produttori selezionano distributori esperti specializzati nella distribuzione dei loro prodotti. Tuttavia, al fine di raggiungere il mercato mirato e massimizzare i margini di profitto, i produttori possono limitare il numero di rivenditori che un distributore può fornire.
• Distributori esclusivi – Se i produttori hanno un particolare mercato di nicchia e prodotti, allora optano per distributori esclusivi. Hanno un solo distributore esclusivo per ogni territorio. Inoltre, i produttori optano per questo tipo di distributore quando è importante mantenere l’immagine del marchio, l’integrità del marchio e punti di prezzo elevati.