Questo è un guest post di Jorg Stegemann, che è stato un cacciatore di teste per più di 10 anni half metà di quel tempo concentrandosi sull’Europa. Il suo blog è Il mio lavoro Pensieri: Consigli di carriera da un cacciatore di teste. I suoi altri articoli per FORBES includono, ” Sei segni si può essere in un lavoro senza uscita.”

Amali o odiali, ad un certo punto potresti trovarti a lavorare con un cacciatore di teste. Quindi è utile capire come funzionano. Un cacciatore di teste ha qualcosa che tu non hai: informazioni privilegiate dal mercato del lavoro e conoscenze sulle aperture che non saranno mai pubblicizzate. Un headhunter esperto può cercare in modo più efficiente per i lavori di quanto si può. Il nostro obiettivo è quello di abbinare con un lavoro. Scegli e usaci saggiamente e possiamo essere un catalizzatore per la tua carriera.

Se si ottiene quel lavoro, otteniamo la nostra tassa. Inoltre lasciamo una scia di persone felici-tu e la nostra azienda cliente – le cui raccomandazioni sono buone per gli affari.

In un mondo ideale, headhunting è una win-win. Ma qui ci sono alcune cose che un cacciatore di teste probabilmente non vi dirà.

1. “Tre mesi fa vendevo scarpe.”Non puoi studiare la caccia alla testa; tutti abbiamo fatto un altro lavoro prima. Pertanto, potremmo non capire cosa fai per vivere o cosa comporta il lavoro per cui ti stiamo reclutando. Anche se saremo lieti di accettare l’incarico per la ricerca di un CIO, per esempio, potremmo non avere idea di ciò che rende una buona o se questo lavoro farà avanzare la vostra carriera.

In altre parole, siamo generalisti in un mondo di specialisti. Quindi fai la tua ricerca e non aspettarti che ti diamo risposte ben informate alle tue domande sulla società o sulle responsabilità lavorative.

2. “Non ho letto il tuo curriculum o la tua lettera di presentazione.”La nostra decisione sull’opportunità di chiamarti per un’apertura si basa su uno sguardo da 5 a 10 secondi al tuo curriculum. Quindi assicuratevi di poter individuare rapidamente le informazioni essenziali. Fai bollire la tua biografia fino a un massimo di due o tre pagine. Prendi in considerazione l’aggiunta di un riepilogo esecutivo in alto, facendoci sapere cosa ti rende speciale. Ad esempio,” MBA, 15 anni di leadership nelle vendite, spagnolo fluente”, otterrà il tuo messaggio, anche se il reclutatore non legge il resto del tuo curriculum. Evita parole banali come “dinamico”, “comprovata esperienza” o “giocatore di squadra”.”

3. “Non fai una buona presentazione.”In base al tuo abbigliamento, al modo in cui ti porti o al modo in cui parli, un cacciatore di teste potrebbe decidere di non metterti di fronte a un cliente. Anche se solo un candidato sarà assunto, il nostro obiettivo è quello di ottenere un feedback positivo su tutti loro. La nostra fantasia è che un cliente dica: “I quattro candidati che hai presentato erano tutti fantastici. Manterrò A e B e come back-up anche C e D. Mi hai entusiasmato e non lavorerò mai più con nessun altro.”

Il reclutamento è parte scienza e parte arte. Se ti abbiamo invitato a incontrarci, lo abbiamo fatto perché pensavamo che tu potessi fare il lavoro; questa è la parte tecnica– ” la scienza.”La tua motivazione, atteggiamento e presentazione sono” l’arte.”Una volta arrivati all’intervista con noi, concentrati su questi tre. Impressionaci e saremo sicuri di lavorare con te.

4. “Non sei competitivo nel mercato del lavoro di oggi.”Non c’è nessun sostituto per una solida educazione se si vuole fare una carriera come lavoratore della conoscenza. La buona notizia è che ci sono ottime alternative a un MBA di Harvard. Gli studi online sono diventati più ampiamente accettati e i decisori si preoccupano meno di dove hai guadagnato la tua laurea. Inoltre, l’educazione esecutiva come i programmi di senior management della Ivy League (chiamati anche “mini MBA”) può elevare il tuo profilo agli standard odierni. Il termine “apprendimento permanente” – anche se abusato-è la parola d’ordine n.1 per la gestione della carriera di oggi. Se vuoi essere competitivo per i prossimi decenni, devi salire su quel treno.

5. “Probabilmente non ti troverò un lavoro.”Un cacciatore di teste può invitarti a incontrarti per un lavoro specifico o per un colloquio generico. Per riempire un lavoro, di solito vediamo non più di 10 candidati e presentiamo al cliente una “short-list” di tre o quattro di loro. Solo uno sarà assunto, quindi le tue possibilità di ottenere il lavoro quando c’è un’apertura sono del 25-33%.

Tuttavia, se vi invitiamo per un colloquio generico, di solito troviamo un nuovo lavoro per 1 o 2 dei 10 candidati – che è una media del settore. In tal caso, la probabilità che vi aiuteremo a terra un lavoro è del 20%.

In breve, anche se cacciatori di teste svolgono un ruolo essenziale nel mercato del lavoro e molti posti di lavoro si può accedere solo attraverso reclutatori, i numeri stanno lavorando contro di voi.

6. “Non ti dirò perché sei stato rifiutato.”Presenteremo i candidati una volta, forse due volte-ma non una terza volta se sono stati respinti. Purtroppo, potresti non imparare mai dai tuoi errori, dal momento che non ti diremo la verità sul perché non hai ottenuto una seconda intervista. Il nostro cliente potrebbe dire che sembrava di mentalità ristretta o obsoleto, ma non lo passeremo a te.

Per migliorare le tue possibilità in futuro, chiedi un feedback ai cacciatori di teste con cui hai lavorato in passato, ai colleghi o ai capi. Quindi prendi a cuore i loro commenti.

7. “Tu sei il candidato mancante per la mia ‘short-list’, ma non hai una preghiera di ottenere questo lavoro.”La nostra seconda fattura è dovuta dietro presentazione di una” short-list ” di tre candidati. Se ne abbiamo solo due buoni, dobbiamo trovarne un terzo. I termini che usiamo sono “challenger” o ” outsider.”Se senti queste parole, non illuderti.

Infine, fai attenzione alle mosse di carriera irrealistiche o a un lavoro che sembra troppo bello per essere vero. La dovuta diligenza e ‘una tua responsabilita’, non del cacciatore di teste, a nessuno importa della tua carriera quanto te.

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