Quando si avvia un’attività di vendita al dettaglio, una delle prime cose da capire è dove si sta andando a trovare i prodotti da vendere. Questo potrebbe significare l’acquisto da grossisti.

La maggior parte dei rivenditori non produce la propria merce. Invece, ottengono i loro prodotti dai grossisti. Non solo i grossisti sono grandi fonti di merce, ma man mano che la tua attività cresce e si evolve, sono abbastanza flessibili da supportarti lungo la strada.

L’acquisto all’ingrosso può sembrare un po ‘ misterioso all’inizio, motivo per cui condividiamo i nostri suggerimenti per aiutarti a iniziare. Abbiamo aiutato i rivenditori a fare affari migliori per oltre un decennio.

• Che cosa significa acquistare all’ingrosso?
• Come trovare un grossista
• Come scegliere un grossista
• Quali sono alcuni fattori aggiuntivi da considerare quando si acquista all’ingrosso?

Che cosa significa acquistare all’ingrosso?

L’acquisto al dettaglio e all’ingrosso sono due cose diverse. Quando acquisti merce da un grossista, stai acquistando dall’intermediario tra il tuo negozio al dettaglio e il produttore. Un acquisto all’ingrosso è quasi sempre fatto alla rinfusa, e per questo, si paga un prezzo scontato per l’acquisto. Dopo aver acquistato i prodotti da un grossista, è possibile venderli presso il proprio negozio ad un prezzo più alto per realizzare un profitto. Questo prezzo più alto è chiamato il prezzo al dettaglio, ed è quello che i clienti pagheranno quando fanno acquisti nel tuo negozio.

La differenza tra i prezzi al dettaglio e all’ingrosso è chiamata margine. È la quantità di profitto che un rivenditore ottiene da una vendita. Il prezzo al dettaglio varia in genere tra le imprese, e ci sono alcune strategie di prezzo differenti che possono essere utilizzati per determinare il miglior prezzo al dettaglio per voi. Una volta fatto questo, è quindi possibile determinare il profitto lordo.

Profitto lordo = Entrate – Costo delle merci vendute (INGRANAGGI)

Nella formula di cui sopra, le entrate sono pari al prezzo al dettaglio che addebiti ai tuoi clienti. COGS è una metrica di alto livello che copre tutti i costi variabili associati alla produzione e alla vendita di beni. I costi fissi non sono contabilizzati nel calcolo dell’utile lordo. Per semplicità, dal momento che stai acquistando da un grossista invece di produrre un prodotto da soli, puoi stimare che i tuoi INGRANAGGI siano il prezzo che paghi per un prodotto.

Questo significa che il profitto lordo è la quantità di denaro che si fanno fuori di una vendita. I rivenditori in genere “markup” o aumentare il prezzo dei beni che hanno acquistato all’ingrosso in modo che possano realizzare un profitto. Un buon esempio è l’acquisto di una t-shirt ad un prezzo all’ingrosso di $2 e poi vendere la camicia nel tuo negozio per $10.

In questo caso, il markup è 8 8 e il profitto lordo di quella vendita è 8 8. Tienilo a mente quando acquisti l’inventario per il tuo negozio. Se i prezzi del tuo grossista sono troppo alti, ciò influirà sulla redditività complessiva della tua attività.

Allo stesso modo, i prezzi che offri ai tuoi clienti devono essere coerenti con il mercato in cui ti trovi. È più facile che mai per i clienti trovare alternative online o in altri negozi. I prezzi sono uno dei modi in cui puoi rimanere competitivo e fidelizzare i clienti.

I prezzi sono importanti anche per i grossisti e molti avranno un requisito minimo di ordine prima di poter fare affari. Un ordine minimo è la quantità minima di prodotti che un rivenditore può acquistare da un grossista per fare affari. I grossisti fissano questi minimi al fine di raggiungere i loro obiettivi di fatturato e redditività.

Poiché dovrai ordinare prodotti in quantità maggiori per soddisfare i requisiti minimi di ordine, è una buona idea ordinare i tuoi articoli più venduti dai grossisti. Dovresti essere in grado di utilizzare il tuo sistema POS per individuare facilmente i tuoi best seller e vedere cosa è più redditizio.

Come trovare un grossista

Ci sono diversi modi per trovare un grossista. La vostra camera di commercio locale è spesso un buon punto di partenza. Se sei in contatto con altri proprietari di imprese, crowdsourcing dalla rete è un altro ottimo modo per ottenere informazioni su quali grossisti si dovrebbe guardare in e quali si dovrebbe evitare. Se stai esaminando i produttori all’estero, Alibaba è un popolare mercato online con migliaia di rivenditori, grossisti e produttori.

Ci sono anche molti produttori su siti web come eBay e Etsy. Mentre quei mercati possono generalmente servire un pubblico diverso, c’è certamente una sovrapposizione. Grazie alle funzionalità di messaggistica su entrambe le piattaforme, è super facile entrare in contatto con fornitori di tutto il mondo.

Come scegliere un grossista

Una volta compilato un elenco di grossisti che ti interessa, Google e leggere recensioni online da altri rivenditori che hanno lavorato con loro. Che vi darà un buon senso di se o non sono vale la pena di raggiungere. Dopo aver ristretto la tua lista alle tue scelte migliori, ecco un elenco di domande da porre quando scegli un grossista:

Quale merce vendi?

Se stai vendendo una vasta gamma di articoli o se hai intenzione di mantenere il tuo negozio molto specifico, devi scegliere partner all’ingrosso che portano i prodotti di cui hai bisogno. Si può lavorare con il maggior numero di grossisti diversi come è necessario al fine di ottenere l’inventario che si desidera. Tuttavia, assicurarsi che il tipo di merce questi grossisti offrono allinea con il tipo di negozio si esegue così il vostro marchio è coerente.

Qual è il tuo punto di prezzo?

Stai vendendo la merce acquistata dal grossista al fine di realizzare un profitto. Quando si sceglie un fornitore, assicurarsi che è possibile ottenere prezzi che consente di colpire i margini di profitto desiderati.

Il grossista è affidabile?

Non lavorare con persone su cui non puoi fare affidamento. I grossisti che consegnano la merce in ritardo, per niente o si presentano costantemente con merci danneggiate non vanno bene per gli affari.

Hanno un ottimo servizio clienti?

Assicurati che qualsiasi azienda con cui lavori abbia un team di assistenza clienti affidabile che puoi facilmente raggiungere quando necessario. Se devi saltare attraverso i cerchi per avere risposte alle tue domande o il loro servizio clienti non è mai in giro quando ne hai bisogno, potresti aver bisogno di un nuovo partner all’ingrosso.

Quanto sanno del prodotto?

Il partner all’ingrosso che scegli dovrebbe avere una forte comprensione dei prodotti che vendono. Non solo puoi condividere queste informazioni con i tuoi clienti, ma ti dà anche la possibilità di assicurarti di avere un partner che si distingue per la qualità e le prestazioni di ciò che stanno vendendo. I grossisti che non possono rispondere alle tue domande sul loro prodotto possono essere consapevoli che la loro merce non è la migliore, o una mancanza di conoscenza può significare che non si preoccupano. In entrambi i casi, un buon partner commerciale sarà in grado di rispondere adeguatamente alle vostre domande.

Possono aiutare a nave di goccia?

Se vendi prodotti online, potrebbe valere la pena chiedere se i tuoi grossisti possono aiutarti a far cadere la nave. Drop shipping è un metodo di adempimento in cui il grossista memorizza il tuo inventario e gestisce la spedizione. Quando qualcuno effettua un ordine dal tuo negozio di e-commerce, trasmetti le informazioni sull’ordine al tuo grossista e lo spediscono direttamente al tuo cliente. Drop shipping è un’ottima opzione se vuoi risparmiare sui costi di archiviazione e spedizione, ma è un modo molto più pratico di fare affari. Se decidi di abbandonare la nave, assicurati di chiedere al tuo grossista di inviarti campioni di ogni singolo prodotto che vendi per assicurarti che la qualità sia all’altezza dei tuoi standard.

Quali sono alcuni fattori aggiuntivi da considerare quando si acquista all’ingrosso?

Trova i tuoi punti di riordino

Oltre a capire quali articoli acquistare, dovrai calcolare quanto devi acquistare. Per evitare sotto o sopravvalutare, utilizzare questo calcolatore gratuito per trovare il punto di riordino per ogni elemento.

Ora che hai i tuoi punti di riordino, puoi utilizzare Lightspeed Retail per aiutarti a tenere traccia di quali articoli sono pari o inferiori ai livelli di inventario desiderati. Dopo aver inserito i punti di riordino nei tuoi elenchi di inventario, l’esecuzione del report Elenco di riordino ti consente di sapere quali articoli sono a basso stock e quanto è necessario riordinare.

Va bene negoziare

Non aver paura di negoziare il prezzo delle merci quando è necessario. Lascia che il fornitore sappia se le tue vendite stanno facendo bene e quanto business possono aspettarsi da te per ottenere un affare migliore. Essere onesti e giusti nei vostri negoziati per formare un rapporto di lunga data con i vostri grossisti.

Organizza lo spazio di archiviazione

Infine, prima che arrivi il tuo ordine all’ingrosso, dovrai anche avere un posto organizzato per riporlo (a meno che tu non sia drop shipping). Avere un ripostiglio con scaffalature adeguate rende trovare diverse parti del vostro inventario che molto più facile. Mantenere le cose etichettate farà in modo di non perdere traccia di nulla.

Ottenere i prodotti giusti per il tuo negozio

Capire come acquistare la merce all’ingrosso è un passo importante per aumentare i profitti e l’inventario. Ecco perché è importante prendere il tempo per fare la matematica per assicurarsi che si sta comprando e vendendo merce a prezzi che funzioneranno per voi e il vostro business.

È possibile utilizzare il sistema POS per aiutare a crunch i numeri. Lavora con grossisti che vendono prodotti di alta qualità, sono affidabili e in grado di supportare la tua crescita. Facendo le domande giuste e avendo i numeri capito, sarete sulla buona strada per prendere decisioni più intelligenti per far crescere il vostro business.

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