Come si fa correttamente prezzo la vostra casa quando si vende senza un agente immobiliare?

Guarda questo video qui sotto per scoprire il mio 3 strategie di prezzo che è possibile utilizzare per vendere con successo la vostra casa o leggere la trascrizione qui sotto.

Quando vendi la tua casa, con o senza un agente immobiliare, dovrai avere una strategia di prezzo e non solo un prezzo di quotazione.

Questo è un errore comune che la maggior parte dei FSBO fanno.

Dopo tutto, dico sempre che la migliore forma di marketing di una casa è un prezzo appropriato.

ecco perché è importante trascorrere del tempo e pensare a una strategia di pricing prima di elencare la vostra casa per la vendita.

Non vuoi essere arrogante e pensi di aver capito tutto e poi finisci per non vendere la tua casa!

Scegli il prezzo, il mercato determina il valore

Tieni presente questo punto successivo quando valuta la tua casa.

A nessuno importa quale prezzo vuoi per la tua casa o quanto hai bisogno di vendere la tua casa.

E il prezzo di quotazione della tua casa non determina mai il prezzo di vendita della tua casa.

Gli acquirenti nel mercato di oggi si preoccupano solo di ciò che pensano che la casa valga e di ciò che sono disposti a pagare per questo.

E il prezzo di quotazione che scegli, determina solo quanto tempo devi aspettare per ottenere il prezzo che il mercato ti avrebbe dato comunque.

Quindi ricorda quel punto e pensa alla prospettiva degli acquirenti e ti posizionerai per il successo.

Il prezzo di quotazione sta commercializzando una casa

Ok, quindi quando dico che un prezzo appropriato è la migliore forma di marketing, dico che a causa dell’intero punto di commercializzazione della tua casa in vendita è quello di convincere le persone interessate alla tua casa.

Posso spiegare meglio come funziona con questo grafico, che è il rapporto con il prezzo del tuo annuncio al numero di acquirenti attuali che verranno a guardare la tua casa.

Questo è un grafico che è stato intorno per un lungo periodo di tempo e ancora vale.

La maggior parte dei buoni agenti immobiliari vi mostrerà questo grafico quando si vende sui loro servizi, perché è un concetto importante da capire.

Quindi diamo un’occhiata in dettaglio.

In primo luogo sul lato sinistro, si ha il prezzo richiesto che si sceglie di elencare la vostra casa in vendita.

E se si sale di prezzo o giù di prezzo.

Il mezzo è il punto debole di ciò che la vostra casa vale la pena nel mercato di oggi.

Ricorda, questo non è necessariamente il numero che pensi che valga la pena, ma il numero che il mercato pensa che la tua casa valga la pena.

Successivamente, sul lato destro, abbiamo la percentuale di acquirenti ATTIVI che verranno a guardare la tua proprietà in base al prezzo che scegli di elencarla.

Quando scegli un prezzo di listino appropriato, al valore di mercato, puoi aspettarti che circa il 60% degli acquirenti ATTIVI venga a vedere la tua casa.

Come puoi vedere, quando aumenti di prezzo, il numero di acquirenti che installeranno le proiezioni diminuisce drasticamente.

E quando si va giù nel prezzo, il numero di acquirenti che saranno setup proiezioni aumenta notevolmente.

Questo è il motivo per cui un prezzo appropriato è la migliore forma di marketing.

Perché ottieni la MASSIMA esposizione!

Gli agenti immobiliari sanno che quando si elenca la tua casa nella MLS con un prezzo appropriato, ti piacerà vendere la tua casa.

Gli agenti immobiliari sanno anche che quando si elenca la tua casa nella MLS con un prezzo troppo alto, molto probabilmente dovrai ridurre il prezzo per ottenere la tua casa venduta.

E hai perso il momento più critico per vendere la tua casa.

Che è il primo 30 giorni.

Scopri, vendi la tua casa velocemente e ottieni più soldi per un tuffo profondo in questo argomento.

La scelta di una strategia di prezzo quando si vende una casa

Così, dato che le informazioni, quali sono alcune strategie di prezzo?

In realtà ci sono 3 opzioni che hai quando si tratta di prezzo e una strategia con ogni opzione.

1. Alta
2. Prezzo al Valore di Mercato
3. Prezzo Basso

Prezzi Alta Strategia

in Primo luogo, permette di parlare di prezzi di alta strategia.

Questa è la mia opzione meno consigliata.

Dato quello che ho appena spiegato sull’ottenere la massima esposizione con un prezzo appropriato, questo ovviamente ha degli svantaggi.

Quando il prezzo è alto, non si ottiene la massima esposizione.

Che è l’esatto opposto di ciò che vuoi fare.

Tuttavia, il prezzo alto può avere il suo posto.

Ad esempio, in un mercato che apprezza rapidamente.

In questo tipo di mercato, i prezzi delle case stanno salendo e veloce.

Ciò significa che il mercato raggiungerà ciò che stai chiedendo per la tua casa.

Ma è probabile che questo non sia il caso della tua situazione.

L’altro modo in cui i prezzi alti potrebbero avere senso, è se la tua casa è così unica che un acquirente è disposto a pagare un premio.

Ma non confondere avere una cucina ristrutturata o altri miglioramenti come unici.

Quando dico unico, intendo qualcosa come l’unica proprietà di cavalli approvata in città o qualcosa del genere.

Se si decide di prezzo elevato e non stanno vendendo è meglio avere un piano di emergenza in atto.

L’opzione migliore è fare 5 o anche 10 aggiustamenti di prezzo mille dollari ogni 2 settimane fino a quando si stanno ottenendo sia proiezioni e offerte.

Allora sai che hai colpito il punto debole.

Ancora una volta, non consiglio prezzi elevati ma hai il controllo delle tue decisioni sui prezzi.

Pricing at Market Value Strategy

Successivamente, parliamo del pricing at market value strategy.

Questo è ciò che la maggior parte dei venditori dovrebbe fare.

Dopo tutto, gli acquirenti oggi sono informati e hanno informazioni a portata di mano per capire i valori della casa.

Sapranno se hai un prezzo appropriato.

E se questi acquirenti amano le caratteristiche che la tua casa ha da offrire, verranno assolutamente a vederlo.

Più persone vengono a vedere la tua casa, migliori sono le possibilità che hai di ottenere un’offerta.

O anche più offerte.

Tornando alla nostra piramide, puoi vedere che i prezzi della tua casa al valore di mercato porteranno circa il 60% degli acquirenti attivi a venire a vedere la tua casa.

Questo è quello che vuoi quando metti la tua casa sul mercato, giusto?

Se è così, perché si dovrebbe anche prendere in considerazione sopra i prezzi la vostra casa?

Sembra così semplice per me e spero anche per te!

Ora a volte, potresti pensare di aver valutato la tua casa al valore di mercato, ma non stai ricevendo alcuna offerta.

Prima di effettuare una correzione del prezzo, dovresti considerare le altre parti del tuo annuncio.

Principalmente come appare sia di persona che online.

Ad esempio, hai ordinato foto professionali?

E la tua casa è la migliore in assoluto?

Qual è stato il feedback dalle proiezioni che hai avuto sulla tua casa?

Se finisci per escludere tutto tranne il prezzo, allora sai cosa devi fare.

Fare un 5 mila o 10 mila correzione dei prezzi e vedere se questo aiuta la vendita della vostra casa.

Pricing Low Strategy

Ora a questo punto dovresti probabilmente pensare

Cosa succede se penso di aver valutato correttamente la mia casa ma in realtà è poco costosa?

Beh, questo porta alla strategia dei prezzi 3rd, prezzi bassi per la tua casa.

Questa strategia non è per tutti.

Ma dovrebbe essere!

Amo questa strategia perché so che funziona.

E tornando al nostro grafico, si può vedere che il numero di acquirenti di venire a vedere la vostra casa aumenta, quando il prezzo basso.

Non sto dicendo che dovresti sottovalutare la tua casa di molto, ma leggermente sottovalutando il 5%, avrà un effetto sul mercato.

Questo perché tutti amano un affare e suscita un senso di urgenza negli acquirenti perché non vogliono perdere.

Nella mia esperienza, quando un po ‘ underprice una casa e farlo apparire al meglio sia di persona e on-line nella MLS, sarà quasi certamente attirare più offerte e vendere per più soldi allora si avrebbe qualsiasi altro modo.

Ancora una volta, questo è perché hai trasformato i tavoli sugli acquirenti e li hai fatti fare offerte emotive perché volevano la tua casa e sapevano che se non avessero messo subito il loro piede migliore in avanti, allora avrebbero perso.

Lo vedo tutto il tempo in cui i venditori di casa esperti utilizzano questa strategia.

Ma capisco che questa strategia non è per tutti.

Ci vuole un po ‘ di tempo per avvolgere la testa intorno ad esso.

Ma dovresti considerarlo.

Il gioco è fatto.

3 strategie di prezzo è possibile utilizzare per vendere con successo la vostra casa dal proprietario.

Consiglio vivamente di valutare la tua casa al valore di mercato o anche leggermente sotto per ottenere i migliori risultati.

Dopo tutto, quando acquisti uno dei nostri piani di quotazione mls flat fee, non voglio solo che tu elenchi la tua casa, ma voglio che tu venda effettivamente la tua casa.

Assicurati di controllare, la Formula magica per vendere la tua casa da solo per capire le cose importanti su cui concentrarti quando vendi la tua casa e ignorare tutti gli altri rumori che ti distraggono dal concentrarti su ciò che è importante.

È anche importante considerare i costi quando si vende la casa.

Speriamo che ora siete meglio preparati su ciò che la vostra strategia di prezzo sarà quando si elenca la vostra casa in vendita sulla MLS.