Come esperti nella raccolta di fondi per eventi, incoraggiamo sempre coloro che procurano oggetti d’asta a pensare fuori dagli schemi. In poche parole, oggetti unici che sorprendono e deliziano i donatori portano le offerte più alte.

Il viaggio esperienziale è un best seller costante nelle aste—pensa ai biglietti esauriti per lo spettacolo di Broadway Hamilton o 4 notti in un resort all-inclusive-ma anche incredibilmente difficile da donare.

Per il salvataggio: offrendo viaggi senza rischi sulla spedizione. Fornitori di viaggi affidabili come Winspire assumono la difficoltà, il tempo e il rischio di mettere insieme e soddisfare pacchetti di altissimo livello. Meglio di tutti, non si acquista il viaggio a meno che l’offerta raggiunge almeno il prezzo minimo redditizio impostato.

Una domanda molto comune che otteniamo è il modo migliore per vendere oggetti consegnati ad un’asta dal vivo. Qual è il modo migliore per spiegare la spedizione agli offerenti? Come reagirà il nostro pubblico? E come possiamo ottenere le offerte più alte possibili per ogni articolo?

Un modo infallibile per massimizzare le entrate sugli articoli consegnati è quello di assumere un banditore specializzato in aste di beneficenza.

Continuate a leggere per vedere come certified Benefit Auctioneer Specialista Danny Hooper coinvolge la folla e presenta l’offerta minima di apertura sugli elementi di spedizione. Considera di condividere questo pratico script con il tuo banditore mentre strategie un piano di gioco per la tua prossima asta.

Sceneggiatura del banditore: come fa il banditore di beneficenza Danny Hooper a vendere oggetti d’asta dal vivo più volte?

Sceneggiatura del banditore: Ha spiegato

Ecco cosa Danny Hooper, rinomata carità banditore e autore di DENARO FACILE – Come Generare Profitti Record alla Prossima Asta di raccolta fondi Evento, aveva da dire su questo script:

Questo script, nella mia mente, fa un sacco di senso per il pubblico, senza dover spiegare la ‘spedizione’,

Invece io dico che il club ha acquisito due incredibili pacchetti vacanza da Winspire. ‘Acquisisci’ implica che c’è un costo, mentre la definizione della spedizione può sollevare domande e, infine, distogliere l’attenzione degli offerenti dagli elementi sorprendenti stessi.

Nella mia esperienza, la maggior parte degli ospiti non si preoccupa se un oggetto è completamente donato o meno. Capiscono che questo è uno strumento di raccolta fondi, proprio come l’evento stesso è uno strumento che costa denaro ma è progettato per realizzare un profitto.

In secondo luogo, dico chiaramente: “il Rotary Club ha fissato un’offerta minima di apertura.”Con questa formulazione, non stiamo entrando in una lunga discussione sul palco sul prezzo base di un pacchetto, sulla necessità di contrassegnarlo e così via. Mantenere l’attenzione su questo grande viaggio, e non rallentare l’asta e rompere slancio. Invece, stabilisco rapidamente l’offerta minima di apertura, e siamo pronti ad andare.

Ora, se nessuno alza la mano all’offerta di apertura, puoi iniziare l’offerta ad un prezzo inferiore per ottenere lo slancio. Tuttavia, è importante assicurarsi che il pubblico sappia che il pacchetto non sarà venduto per meno dell’offerta minima di apertura.

Infine, a differenza di quasi tutti gli articoli donati, uno dei maggiori vantaggi degli articoli di spedizione è la possibilità di vendere pacchetti a più di un offerente. La chiave è evitare di dire ai tuoi ospiti che è disponibile più di un pacchetto di aste, perché vuoi che gli offerenti aumentino il prezzo.

Ecco alcuni suggerimenti di base da condividere con il tuo banditore di beneficenza sulla vendita di multipli:

In primo luogo, incoraggiare l’eccitazione e l’offerta attiva su oggetti big-ticket come Winspire Esperienze. Una volta che l’offerta si avvicina al prezzo di riserva e si dispone di una manciata di persone ancora offerta, prestare molta attenzione. Quando due o tre persone sono impegnate in una guerra di offerta al di sopra della tua offerta minima o del prezzo di riserva, è una grande opportunità per mettere in pausa l’offerta e vendere il pacchetto a tutti loro.

Ad esempio, se il terzo offerente si ritira ma i due offerenti sono ancora in lotta per la vittoria, lascia che continuino a fare offerte. Aspetta che l’ultimo offerente cada, quindi offri il pacchetto a entrambi. Se l’offerta vincente è solo poche centinaia di dollari in più rispetto all’offerta finale del terzo offerente, considerare la riduzione del prezzo all’offerta del terzo offerente e vendere a tutti e tre. I primi due offerenti vincenti pagheranno felicemente un prezzo ridotto e tutti e tre saranno entusiasti di vincere il pacchetto.

Per ulteriori informazioni sulla vendita di multipli prima, durante e dopo un (live, silenzioso o anche online!) asta, check out ” La strategia Insider che triplica le entrate da un elemento dell’asta.”

Suggerimenti per lavorare con il banditore

Quando si considera il nostro script, tenere a mente che ogni banditore beneficio ha il proprio stile. Il tuo banditore potrebbe preferire dire agli ospiti che un pacchetto viene consegnato prima di offrirlo all’asta: “Questo particolare pacchetto ha una riserva modesta e il mio comitato mi consente di venderlo leggermente al di sopra del costo.”

Questo è un approccio altrettanto efficace a patto che il banditore possa spiegarlo rapidamente e mantenere lo slancio della serata.

Per aiutare a trovare un grande banditore nella vostra zona, contattare uno specialista di raccolta fondi oggi. I nostri partner di fiducia banditore hanno anni di esperienza massimizzando le entrate da articoli di spedizione.

Dovrai anche discutere con il tuo banditore quando indicare il valore al dettaglio suggerito (SRV) di un oggetto e quando saltarlo. Una regola empirica di base qui è quello di evidenziare il valore di vendita al dettaglio solo se rende l’elemento sembra più prezioso.

Ad esempio, menzionare l’SRV su oggetti soggettivi o insoliti (come arte, tour dietro le quinte o pass per il parcheggio) può aiutare gli ospiti ad apprezzare meglio l’oggetto; gli SRV elevati con offerte minime relativamente basse identificano anche l’oggetto come un grande valore. D’altra parte, omettendo l’SRV da elementi estremamente popolari o in-demand impedisce agli offerenti di creare un “soffitto di vetro” nelle loro menti per quanto riguarda il valore di un elemento, consentendo l’offerta di andare più in alto possibile.

Linea di fondo: Il costo effettivo o il valore del pacchetto ha poco a che fare con quanto i vostri ospiti sono disposti a pagare per questo! Se il tuo banditore capisce questo principio, sei in gran forma per recuperare il dollaro superiore per ogni oggetto nella tua asta dal vivo.