カクテルのナプキンのあなたの考えを走り書きし、実際にビジネスを始めることの間にどこかに、あなたが 多くの場合、起業家は、彼らの”エピファニー”-彼らは与えられたアイデアの可能性を想像する瞬間-彼らはそのアイデアが実行可能であるかどうかを見つ
もちろん、市場調査が不足しているにもかかわらず、アイデアはとにかくうまくいくことがあります。 残念ながら、他の回は、アイデアがクラッシュし、火傷、そのトラックでビジネスを停止します。 私たちはあなたが後者を避けるのを助けたいと思います。 これはどのようにあなたのビジネスアイデアを研究する上で、あなたがトラックにあなたのビジネス目標を維持するために必要なものだけです。
アイデアステージ
いくつかの起業家にとって、アイデアを手に入れ、可能性を想像することは簡単な部分です。 それはそう自然に来ない市場調査である。 近隣のセントポールのセントトーマス大学のマーケティングの非常勤教授であり、ミネアポリスに拠点を置くブランド開発会社CapsuleのマネージングプリンシパルであるAaron Keller氏は、”市場の規模-数十億ドル-を概説するとき、それは大きな赤い旗ですが、そのアイデアが市場で満たされていないニーズをどのように満たすかについての計画を明確に明確にしていません”と述べています。
そのようなフルスロットルのアプローチは、あなたを要することができます。 “起業家は、多くの場合、彼らのアイデアについてとても情熱的であり、彼らは客観性を失うことができ、”ナンシー Aが追加されます。 シェンカー、ONswitch LLC、ウェストチェスター、ニューヨークのフルサービスのマーケティング会社の社長。 “徹底的に計画し、研究する時間を取るのではなく、彼らは時には焦点を当てていないか、ターゲットを絞っていない活動に貴重なドルを費やすために、実”
市場調査は、あなたのアイデアの可能性を決定する上で非常に貴重なことを証明することができます。 業界団体、Web検索、定期刊行物、連邦および州の機関などから情報を収集することができます。 ライブラリへの旅行やオンラインで数時間は、本当にあなたの市場を理解するためにあなたの方法であなたを設定することができます。 あなたの目的は、あなたの製品やサービスが提供する顧客の種類の一般的な感覚を得ることです-または少なくとも研究プロセスを通じて見つけるこ 「たとえば、あなたの製品が若者市場にアピールするかどうかわからない場合は、その人口のサンプルを研究努力に含めるようにしてください。「
あなたの研究計画は、研究の目的を説明し、あなたのアイデアを先に進めるか、微調整するか、それを製図板に戻すために必要な情報を与えるべきで あなたの研究で答える必要がある質問のリストを作成し、それらに答えるための計画を作成します。 “研究セッションの計画と実施に専門家を活用する”とShenkerは助言する。 「彼らは、どのようなタイプの研究が最も適切であるかを推奨し、統計的に有効なサンプルを開発し、アンケートを作成し、客観的かつ中立的な情報源を提”
あなたが収集する情報の種類は、あなたが販売したい製品やサービスの種類だけでなく、あなたの全体的な研究目標に依存します。 あなたは、潜在的な市場を決定するために競争をサイズアップするために、またはあなたの製品やサービスの有用性と位置決めをテストするために “たとえば、製品が有形のアイテムであれば、ターゲットオーディエンスにプロトタイプを見て触れさせることは非常に価値がある可能性があります”とShenker “無形プロダクトのために、説明的なコピーか草案のウェブサイトに見込み客を露出することは明確なコミュニケーションの開発で助けることがで”
分析
ブランド開発について企業と協力するとき、ケラーは最初に四つの視点からビジネスアイデアを見ます: 会社、顧客、競争相手および協力者。 このアプローチはケラーがブランド開発のトピックに近づく前にビジネス考えを精査することを可能にする。
1. 会社。 製品/サービスの特徴、顧客への利点、あなたの会社の人格、どんな主メッセージを中継し、あなたが顧客に作る中心の約束の点ではあなたの考えについて考
2. 顧客。 あなたのアイデアに関連して考える必要があります三つの異なる顧客があります: 購入者（意思決定を行う人、または小切手を書く人）、インフルエンサー（購買決定に影響を与える個人、組織、またはグループ）、およびエンドユーザー（製品やサービスと直接
3. 競争相手。 繰り返しになりますが、プライマリ、セカンダリ、および第三次：あなたが心に留めておく必要があります3つの異なるグループがあります。 各レベル内の配置は、あなたのビジネスがそれらと競合する頻度と、これらのグループのそれぞれと競合するときにメッセージをどのように調整する
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4. 協力者。 あなたの成功の興味があるかもしれないが、あなたのビジネスがあなたの顧客に販売する連合、媒体および他の組織のような、実現するかもしれない成功のために直接支払われるか、または報酬を与えられない人々および組織について考えなさい。
もう一つのアプローチは、研究することであるSWOT分析、あなたの業界、あなたの製品やサービスの強みの分析を意味し、あなたの製品の弱点（例えば、設計上の欠陥など）やサービス（例えば、高価格など）; そして潜在的な脅威（経済など）。 “官僚主義、製品開発、コストなどの内部情報から、為替レート、政治、文化などの外部要因まで、強みや欠点を理解することができます。、”ドリュー-スティーブンス、セントルイスの専門のスピーカーおよび彼らの考えを研究し、販売することの企業家と働くコンサルタントは言う。 “SWOTはすぐに彼らの製品やサービスは、現在の環境でそれを作るかどうかを理解するために起業家を可能にします。”
あなたのアイデアを評価するためのアプローチが何であれ、あなたの製品やサービスのために概説した研究目標を満たしていることを確認してくださ これらの目標を常に念頭に置いて、あなたの分析は、あなたのアイデアにパッチを適用する必要がある穴があるかどうかを発見するのに役立
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競争をチェックアウト
あなたの研究プ シェンカーは、自分で買い物をしたり、友人の助けを借りたりすることによって、競争の顧客になることをアドバイスします。 “ウェブサイトを訪問し、リストにあなた自身を置いて下さい、”彼女は言う。 “あなたの競争相手の顧客に話しなさい、余りに-好むか、またはあなたの競争相手のプロダクトかサービスについて好まないものをそれらに尋ねなさい。 正式な研究を行う場合は、”現在、その製品やサービスのためにどこに行くのですか？ どうして？'”
あなたの目的は、あなたの競争が何をしているのかを理解することです。 多分彼らのサービスは悪いです。 たぶん、彼らの製品にはいくつかの欠陥があります-あなたがそれを自分で試してみるならば、あなただけが知っているでしょう何か。 または多分事をよりよく、よりスマート、より費用効果が大きいする方法を考え出した。 あなたのセールスポイントを見つける。 それはそのステップの準備ができていればあなたのマーケティングプログラムの中心であることを行っている。 それはまた離れて置き、顧客をあなたの方法魅惑するものがであることを行っている。
あなたのアイデアがフロップのように見えるとき
•起業家アシストは、あなたが無料のビジネスブックにアクセスし、お気に入りの記事をブッ
*マーケティング計画を作成する方法は、あなたのマーケティング活動を戦略化するのに役立ちます。
*米国国勢調査局は、あなたが知っておく必要がある統計と人口統計を持っています。
govは、オンライン政府へのうまく設計された、簡単にナビゲートするポータルです。 “企業と非営利団体”というタブをクリックします。”
*あなたのローカル商工会議所はあなたの新しいビジネスのためのローカル情報のための不可欠な資源である場合もある。
*ゲイルグループによる協会の百科事典は、図書館で見つけることができ、あなたの業界の協会を見つけるための不可欠なツールです。 また、Googleで検索し、協会が貿易出版物を持っているかどうかを確認してください。
TSNN.com 、あなたは世界中のトレードショーの検索可能なデータベースにアクセスすることができます。
*起業家のトップ大学のリストは、あなたが起業家精神の研究を提供しています地元の学校を見つけるのに役立ちます。
*起業家に知られている最大のリソースの二つは、中小企業開発センター（SBDCs）とスコア（退職した幹部のサービス会社）です。 各SBAサービスは、中小企業の所有者や起業家のwanna-besに無料で低コストのヘルプを提供し、お近くのローカルオフィスを持っている必要があります。
アイデア段階、アイデアの分析、競争分析の後、あなたのアイデア（あなたが望んでいたように、あなたの競争相手のものではなく）が穴のあるものであることがわかるかもしれません。 それはあなたが全体のことをスクラップし、従業員としての生活に自分自身を辞任する必要があることを意味しますか？ “常にではない、”ケラー氏は述べています。 “時には、それだけで再加工または再編成する必要があります。「
アイデア段階でX時間を費やし、市場調査にX時間を費やしたことがあれば、それは落胆する可能性があります-結局は始める準備ができていない しかし、あなたのエネルギーに再び焦点を当て、あなたのアイデアがいくつかの締め付けを必要とする理由を決定するために時間を割 “起業家は、彼の”赤ちゃん”に欠陥があることを聞きたいとは思っていませんが、フィードバックを聞いて反応するだけで、彼は彼のアイデアに成功のチャンス “これは克服できる弱点ですか？”あなたの顧客およびあなたのビジネスのための本当の価値を作成できなければ追求するために別の考えを選ぶ時間である。”
しかし、多くのアイデアには単に微調整が必要であることを覚えておいてください。 パニックになり、あなたの考えの本を再度ひっくり返し始める前に、密接にこの考えの仕事をさせることができるかどうか考慮しなさい。 結局のところ、あなたが最初の場所でそのアイデアを考えた理由がありました。 少し研究をした後総不発弾であるようにようであるある考えは大きい成功であることを終える。 “フロップのように見えるアイデアは、私にとって常に興味深いものです”とKeller氏は言います。 “時には、アイデアを見て、それはちょうど運だった見つける-しかし、何度も、あなたは元の創設者が可能性にいくつかの明確な洞察力を持っていた見つ その洞察力は彼または彼女の焦点であり、成功にそれらを導くようであった。
「私は多くの人が愚かではないと思ったアイデアを発表するのを見てきました」とKellerは付け加えます。「しかし、私はそのアイデア、顧客、そしてビジョンにつ「
あなたのアイデアが
に行く準備ができたら、あなたがこれまでに行った市場調査は、あなたのアイデアで次にどこに行く必要があるかを示す良い指標でなければなりません。 考慮すべき重要な要素の1つは価格設定です。 市場が耐えるものをまた考慮している間それを競争的にしたいと思う。 近い競争相手があるプロダクトかサービスのために、Kellerは競争上の地位に関して価格設定を助言する。 “高価格のポジショニングは、あなたのアイデアと最寄りの競合他社との間のギャップを克服するために、顧客にとって十分な関連性と重要性を持
あなた自身のためのビジネスであることの美しさは、あなたが自由に変更を加えるオプションを持っているということです-価格構造が機能していない場合、あなたはそれを変更することができます。 “開始するには高い価格-あなたはいつでも価格を下げることができます、”ケラー氏は述べています。 “あなたは決して上がることはできません。”
Shenkerは、あなたの製品やサービスがあなたが設定した価格を指揮するのに十分な価値を提供していることを確認する必要があると付け加えています。 可能であれば、あなたが行くように異なる価格設定をテストし、最高の作品を決定します。
あなたが始める準備ができたら、あなたのターゲット市場が購入する可能性が高い場所で販売していることを確認してください。 “あなたのマーケティングの計画および予算はよく制作された配分の作戦を含むべきである”Shenkerはノートする。 インターネットに販売すれば、あなたの場所に新しい顧客を運転する媒体のための予算。 小売流通を介して販売する場合は、ターゲット市場に到達するために業界経験のある労働者が必要になる場合があります。
アイデアを結実させるこの長くて困難なプロセスでは、いつでも助けを求めることができることも覚えておいてください。 インターネット、あなたのローカル図書館、米国国勢調査局、ビジネス学校、企業連合、貿易および消費者出版物、企業の展示会および会議、および新製品の開発 「できるだけ多くの情報源から知識を求めるだけの問題です」とKeller氏は述べています。 それはまたあなたの自我を脇に置き、生き残るだけでなく、繁栄するビジネスを創造して喜んでいることの問題です。 “アイデアがあれば、それを洗練し、再編成し、再考することを恐れないでください”とKeller氏は付け加えます。 “あなたが起動する前に行うほど、あなたがしなければならないことは少なく、レッスンは苦痛が少なくなる傾向があります。”