誰もがグラウンドゼロから始まります。
年前、私の最初のウェブサイトは、ジョブボードだった、AdviceMonkey（のようなMonster.com
私は誰も知らなかったし、私は接続を持っていませんでした。 さらに、私はそれに沈むために非常に少しのお金を持っていた。
しかし、もっと重要なことに、私はオンラインマーケティングについても何も知らなかった。
だから、ジョブボードのウェブサイトがそれを作らなかったことは驚くことではありません。 しかし、それは私が今日どこにいるかに私を導き、私が作ったのと同じ間違いを避ける方法を教えました。
以下の私の戦術に従えば、うまくいけば私の過ちから学び、ゆっくりとしかし確実にあなたのサイトにトラフィックと顧客を得ることができます。
何よりも、お金やブランド、これらのヒントとのつながりさえ必要ありません。
何がうまくいかないのか（時間を無駄にしないように）、代わりにエネルギーをどこに流すのかを理解する必要があります。
見てみましょう。
今のところ広告について心配しないでください
広告は間違いなく新しい顧客をもたらす最速の方法です。
Google AdWordsは、例えば、蛇口のようなものです。 いくつかのお金を投げ、蛇口をオンにし、リードが注ぐのを見てください。
自分が何をしているのかを知っていて、資本にアクセスできるのであれば、広告は成長を急騰させる可能性があります。
あなたの場合、それはうまくいかないことを除いて。
新規事業は、地面を降りるためだけに現金のトンを必要とします。 一日の終わりに残った利益は、おそらくすでに在庫、請負業者、新しいチームメンバー、およびあなたの会社のフットプリントを拡大することができ、より多
つまり、あなたはおそらく広告に耕すために少しからお金を持っていないことを意味します。
あなたは、しかし、何を知っていますか？ それは大丈夫です。
お金は強力な制約になることはありません。 それは創造的になり、それらの既存のドルを更に伸ばすように強制する。 そしてそれはまた地面を離れてウェブサイトを得るためのあなたの作戦を変えるように強制する。
たとえば、初期のあなたのトラフィックはすべて他の人から来ます。 そして、より速く、あなたはより速くあなたが火に燃料を供給する活動に取り組むことができることを認識しています。
他の人があなたにトラフィックを送信するために私のお気に入りの方法のいくつかをチェックしてみましょう。
他のウェブサイトからの紹介を得ることから始めなさい
Google Analyticsを実質の速く開き、あなたの獲得のレポートに先頭に立ちなさい。
何が見えますか？
おそらく、人々は今あなたのウェブサイトを見つける四つの主要な方法があ:
- 直接: これらは、アドレスバーに直接URLを入力する訪問者です。
- 有料:明らかに、これらは広告キャンペーンからの訪問者です。
- オーガニック検索：これらは、検索エンジンであなたのページや投稿を見つける訪問者です。
- 紹介：紹介とは、リンク（ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアなど）を介してあなたを見つける訪問者です。)
あなたはそのリストを下に実行すると、あなたのオプションはすぐに不足しています。 人々はあなたを知らないので、直接は非常に有用ではありません。 有料キャンペーンのための残りの現金はありません。 そして調査エンジンの心にこの時点で存在しない(これの多くは後で)。
それはあなたに一つの選択肢だけを残します：紹介。
どういうわけか、someway、あなたは他の人や他のウェブサイトがあなたについて話し、あなたにリンクし、あなたにトラフィックを送信する必要があります。
あなたが必要とする二つのことがあります:
- そして
- 人々にあなたを宣伝する正当な理由を与えます。
配布を通して考えることによって最初を達成することができます。
例えば、家の装飾店の壁は、単に他の市場を通じて製品をリストすることによって、成長の最初のステップを見た愛を必要とします。 今すぐそれらの検索を行うと、ここであなたが表示されますものです:
彼らはもちろん、自分のウェブサイトを通じて販売を好むだろう。 しかし、初期の頃には、あなたはハッスルする必要があります！ そして、それは多くの場合、すでにあなたが必死に必要な聴衆を持っている他の大規模なプラットフォームでの作業を意味します。
ケースインポイント：すべての製品検索の44％がAmazonで開始！
彼らは大規模で尊敬されているブランドです。 そして、プライム会員のための彼らの無料の二日間の出荷は、どちらか、傷つけることはありません。 だから、人々は自然に何か新しいものを探しているときにそこに開始されます。
Amazonは私のビジネスにとって信じられないほどだった”とDaily Fairyの創設者Emilyは語った。 “私は2015年の月にAmazonで販売を開始し、それは私の販売を倍増しています。 それは私が存在していたことを知らなかった人々の全体のスルーがあることを私に伝えることです。 それは私のためのGoogle検索よりも優れた方法を働いています。そのため、Walls Need LoveはEtsy、Wayfair、Amazonなどの主要な製品市場の多くで機能します（まともな条件を提供している限り）。
それは彼らに彼らの製品を将来のバイヤーに出して、彼らがそうでなければ彼ら自身のサイトで受け取っていないであろう販売を引き出すことに新
これらのマーケットプレイスの多くは、自分のサイトにも広告を掲載するのに役立ちます。
待って—私は広告を忘れると言っていませんでしたか？
はい、しかし、この場合、彼らは自分のサイトで販売された売上の割合を取って喜んでいるかもしれません。 それは単一のセントのupfrontを支払わないことを意味する! さらに良いことに、あなただけの実際の販売のために支払っている（だけでなく、クリックや眼球）。
そう、その場合、それは双方にとって好都合である:あなたがそう必死に要求する昇進(および信頼性)を得、それらはあなたのような新しいブランドを促進するための少し何かを得る。
このような収益分配契約は、製品とサービスの両方を販売するために、あらゆる種類の企業で一般的です。 そして、それは便利に私たちの第二の先端に私たちをもたらします。
人々はあなたのブランドを気にするインセンティブが必要です。
あなたは生きて息をするかもしれませんが、他の誰も同じ情熱を感じていません（まだ）。 あなたは彼らにあなたの収入のカット、あるいは紹介プログラムのような理由を与える必要があります。
例えば、当時、PayPalはウイルスの友人紹介キャンペーンを作成したときに爆発しました（2003年に！).
このシンプルで効果的な戦術は、100万人以上のメンバーを送り、毎日7-10％の成長をもたらしました。
何よりも、このようなものを設定するために派手なソフトウェアやカスタム開発者は必要ありません。 たとえば、ReferralCandyは、あなたが時間未満で起動して実行することができ、”既製の”ツールです。
さまざまなプログラム用語を作成し、それを使用してカスタムリンクを生成し、人々が拡散して償還を開始したときに結果を追跡して報告することができます。
これらの戦術は、製品会社のためにオーダーメイドされています。
製品とサービスの両方の企業は、この次のいずれかを使用することができます。 それは私が今まで使用した最高の戦術の一つです,直接すべての私の数百万ドルのビジネスの成長に影響を与えます.
あなたは何かの専門家です。 他の人がそれについて知っていることを確認してください
認識された専門家になることは、あらゆる種類の扉を開きます。
それはあなたが大きなサイトのために書いて、会議で話し、そしてあなたが販売しているものに戻ってその注意のすべてをチャネルすることがで
Jason Calacanisは完璧な例です。 過去20年ほどの成功した起業家として、JasonはUberのような大規模な企業への早期投資を得るために、業界内の彼の可視性とつながりを活用することがで
彼は天使の投資に関する本を書いたほどそれが得意でした。
思考リーダーシップを開発することは、自己強化サイクルを作成します。 例えば:
- 私は起業家、株式会社のような場所のために書きます。 とフォーブス。
- 人々は私の記事を読んで、会議、グループ、政府などで話すように私を招待します（私の時間のために支払いを受けています）。
- これらの記事と話すギグは注目につながり、人々は私をグーグルで検索するように強制します。
- これらのGoogle検索は、あなたが今読んでいるこのサイトにそれらを導きます。
- 人々は私のブログ記事を読んで共有し、最も重要なのは…
- 私の製品やサービスを購入し始め、それが再投資され、私が…
- このリストの一番上にあるような
現実には、そのようなものを作るには何年もの献身的な仕事が必要です。 今は何年も経ってないのは分かってる
しかし、あなたはどこかで始めることができます。
次のような大きなサイトに公開するのにはしばらく時間がかかりますEntrepreneur.com。但し、あなたからの巧妙な内容を捜している他のよい場所のトンがある。
あなたはどこを見るべきかを知る必要があります。
あなたのスペースの別のブログのフッターから始めてください。 理想的には、”ゲスト原作者”または”ゲストブロガー”または”貢献”について何かを見つけたいと思います。”
ビンゴ！
今、あなたはリストの投稿を探したいです。 ないBuzzFeed種類のリスト、しかしあなたのスペースの上のblogsをランク付けするリスト。 彼らはすでにあなたのためにすべての作業を行い、手を差し伸べるための良い潜在的な目標を見つけました。
もちろん、手動でウェブサイトの束をチェックすることは信じられないほど時間がかかることができます。 だからここでは、このプロセスをショートカットする別の巧妙なハックです。
Googleに次のようなサイト検索演算子を入力します:
- サイト:socialmediatoday.com”が提供する”
運の少しで、Googleは即座にあなたが探している答えを与えるでしょう:
おかげで、Google！
あなたのオフィス（または家）から出て、イベントに出席
顧客はオンラインです、それは本当です。
しかし、誰もあなたが誰であるかを知らないとき、あなたに会うことなくオンラインでクレジットカードを引き渡すのは難しいかもしれません。
そこに最高の販売ハックは何ですか？
それは特定の支払いゲートウェイではありません。 Amazonに商品を掲載するだけではありません。 そして、それはいくつかの巧妙なA/Bテストではありません。
それは人と対面している。
調査対象者の84％が、対面会議を好むと回答しています。 そして、それはそうでなければあなたのLinkedInの接続要求を無視したり、受信トレイ内の他のものの山の中であなたの冷たい電子メールを失う可能性があ
ここで簡単に始めることもできます。 に行くMeetup.com そして、あなたの地域であなたの周りで何が起こっているかを探します。 数分以内に、何百もの潜在的なパートナーや顧客を特徴とする、今後数日間にわたって起こっているすべてのイベントのリストを取得します。
単に出席し、助けるためにボランティアをし、現れ続けると、最終的にはドアを開くことができる人々の紹介を得ることができます。 ネットワーキングがいかに支払うか決して知らない。
そして、初期の頃は、それはすべてドアを開くことについてです。 あなたが弁護士で会計士に会ったとしましょう。 これまでのところ、それは多くのように聞こえませんが、それは大したことかもしれません。
あなたはおそらく両方の不動産を専門とする富裕層のクライアントを持っています。 あなたのクライアントの一人は、おそらく会計士のサービスを使用することができます（そしてその逆も同様です）。
シンプル。 非公式の紹介プログラムを有するか、またはドアを通って来る新しい顧客を保つために任務を支払うことができる。
この戦略はローテクなので、ジャンプするハードルはなく、あなたを抑えるものは何もないはずです。
時間があればこの関係をオンラインに戻すことができます。 あなたは、あなたのウェブサイト上でお互いをクロスプロモートしたり、両方が出席している最近のイベントについてのあなたの顧客リストに定期的
オンラインマーケティングは、まだ一日の終わりに人々に戻ってきます。 そして、Twitterで一日中過ごすことは、あなたが人に会うことによって固めることができる関係を置き換えることはできません。
プレスで作業を開始
ハロは、あなたが簡単で、低コストのPRのヒントについて話すとき、人々が考える最初の場所の一つです。
それは良いサービスですが、多くの場合、それは十分ではありません。 覚えておいてください：あなたはハッスルする必要があります！
それでは、重要なジャーナリスト、ブロガー、または影響力のある人とつながることによって、私たち自身の潜在的なPRの機会を見つけましょう。
例えば、Danny SullivanはSEOに関する主要なジャーナリストの一人であり、検索エンジンの土地やマーケティングの土地のようなサイトの共同創設者です。 最近、彼は一歩後退していると発表したにもかかわらず、彼は簡単にまだ宇宙で最も影響力のある人の一人です。
あなたはSEOのスペースで新進気鋭だとしましょう、あなたはダニーのレーダーに乗りたいとしましょう。
良い音が、どのように？
LinkedIn Sales Navigatorは、役職などによって見込み客のリストを作成するのに役立ちます。 だから、LinkedInに入り、彼の情報を引き出すことから始めることができます。
あなたは彼の動きに追いつくと、リアルタイムで対話することができますので、今LinkedInはあなたにダニーが何かを投稿するたびに更新を送信します。
例えば、ダニーが一歩後退すると、インターネット上で彼を冷ますのが難しくなるかもしれない。 しかし、彼はすでに、彼はあなたがおそらく彼を追跡するより良いショットを持っているでしょう年間を通してイベントになるだろうと発表して).
今のところSEOについて心配しないでください
ブランドの新しい会社のためのブランドの新しいウェブサイト？
今すぐSEOを忘れてください。
私からそれが来るとは思わなかったでしょうか？
しかし、それはあなたが検索エンジンがどのように機能するかを考えるときに理にかなっています（そして最後の十年のために働いています）。
説明しましょう。
検索エンジンの目標は、検索クエリに最も関連性の高い、最も関連性の高い結果を表示することです。 彼らがそれを行う方法（関連性を考慮した後）は、主に権威と人気の信号を評価することです。
一般的に言えば、それは周りにされており、何年もの間、毎日同じトピックに公開している古いウェブサイトは、（ブランドの新しい新興企業の上に）疑念の利益を得る傾向があることを意味します。
ここに完璧な例があります。 今すぐGoogleに任意の検索クエリを入力します。 それは一般的に私たちが話していることなので、”ウェブサイトを成長させる”ことをしましょう。
今、あなたが気づくものを教えてください…
主に大きな、確立されたウェブサイト、右？
あなたはまだあなたのサイトのSEOに取り組むべきです。 あなたはまだあなたが少なくとも基本をやって、この段階であなたの把握の中で競争力の低いキーフレーズをオフに選んでいることを確認するために、長尾SEOに焦点を当てる必要があります。
新しい投稿が定期的にアップしてサイトをアクティブに保つように、初期の段階で一貫性を保つように努力する必要があります。
それはSEOが夜通し突然新しい顧客を提供すると期待するべきであることを意味しない。
いつかはそうなるかもしれないが、今は小さな細流があるだろう（もしあれば）。 間違いなくあなたのビジネスを地面から持ち上げるのに十分ではありません。
代わりに、あなたはそこに出て、あなたに戻ってくるトラフィックを取得する必要があります。 それは、他の人と提携し、あなたの製品を推薦し、あなたのコンテンツを共有し、あなたのサイトにリンクするために必要なことを何でもすることを
結論
新しいウェブサイトを地面から得ることは決して容易ではありません。
誰もあなたが誰であるかを知らず、宣伝するお金もなく、あなたが成長するのを助けるために傾くためのつながりもありません。
それはあなた自身の手に問題を取らなければならないことを意味します。
あなたは他の人に助けを求めることによってそれをしません。 あなたが最初にそれらを助けることによってそれを行う。 あなたは彼らに彼らが彼らのためにいくつかの問題を解決するために必要なものを与える（それが内容、お金、アドバイス、時間などであるかどうか）。).
そして、あなたが十分に長くそれに固執するとき、それらの好意はあなたの方向に戻って雪玉を開始する必要があります。 それは不可能ではありませんが、それは厳しいでしょう。 だから、あなたの袖をロールアップし、初期の頃にあなたを参照するために他の人（とサイト）を取得する必要があります。
初期の頃に新しいウェブサイトを立ち上げるために使用した最善の戦略は何ですか？
