ターゲットマーケティングは、あなたから購入する可能性が最も高い個人や企業にマーケティングを焦点とした戦略です。 ここに7つの容易なステップのあなたの標的市場を識別する方法はある。

ターゲット市場は、あなたのマーケティング努力を集中する消費者や企業の特定のグループとして定義することができます。 それらはマーケティングを目標とするために主あなたのプロダクトおよびサービスを買って本当らしいそれらの聴衆を識別している。
そのターゲット市場を正しく識別する方法を理解することは、ビジネスを開始したり、新製品やサービスを立ち上げるときにできる最も重要なことの あなたの対象者層がだれであるかのよいハンドルがあるとき、必要性に適するプロダクトしか作成できないまた興味を捕獲し、買うために得るた さらに、販売するものを買って本当らしいそれらの人々でそれを目標とすることによって広告からよりよい結果を得る。

しかし、そのターゲット市場を特定するにはどうすればよいですか？ どのように誰が購入する可能性が最も高いかを知ることができますか？

ここでは、あなたが販売するものを購入する可能性が最も高い視聴者を識別するのに役立ちます七つのステップがあります。

問題から始める

あなたの顧客になる可能性が高い人を決定する良い方法は、あなたの製品やサービスが対処する問題を明確にすることです。 たとえば、清掃サービスを実行したとします。 あなたが解決する問題は、これらの仕事を自分でやりたくない、またはしたくない人々のために掃除をしています。 高収入の家族、両親が働く家族、そしてもはや自分の家事をする能力を持っていない高齢者は、あなたのサービスのためのすべてのターゲット顧客です。

あなたの顧客の特徴を定義しなさい

あなたの典型的な顧客の特徴からリストすることはあなたの標的市場の識別の方のもう一つのよいステップ これらの特徴は個人的な物である必要はない;彼らは生活様式、得られる収入可処分所得、地理的位置、趣味、および他の多くの事に関係してもいい。 例えば、園芸サービスのために、ターゲット顧客の一つのタイプは、よく手入れの行き届いた芝生、魅力的な植栽と自分の家の周りにカラフルな花と近所に住 あなたのマーケティングのためのもう一つのターゲットは美化される彼らのオフィスの環境がほしいと思う団体の顧客であるかもしれない。 ホームセキュリティに特化したビジネスのために、理想的な顧客は、高い犯罪率を持っているか、高所得住宅地に住んでいる住宅地にあるかもしれません。 安全性を心配する一人暮らしの女性は、販売のための別の潜在的なターゲットかもしれません。 これらの特徴をリストすることはあなたの対象者層で正確にゼロにすることを可能にする。

あなたの主な市場は何ですか？

多くの製品やサービスは、様々な人々のニーズに対応していますが、彼らはまだ主要な聴衆を持っています。 これらは人々です:

• 最も多くの利益を得る
• これらのサービス/製品のための最大の必要性を持っている
• それらのために支払う能力を持っている
• 定期的にそれらの最大量を購入
• 地理的な領域に位置しているあなたのビジネスサービス

誰が作るかを知るあなたの標的市場を識別することを試みているときこの第一次聴衆の上であなたの目的べきである。 例えば、パン屋のために、ローカル消費者はビジネスの繰り返しのもとであるかもしれないがケーキのアイシングは(しゃれを許す)顧客に役立つために量のパンそしてデザートを買うローカルレストランであるかもしれない。 より多くのアイシング、太ったビジネスのボトムライン。

あなたの現在の顧客を研究

あなたの現在の顧客を評価し、彼らが共有する共通の特性を識別することは、他に誰があなたのための潜在的な顧客 彼らはあなたの会社について好きなもの、彼らはあなたの製品を使用する方法、彼らはあなたについて聞いた方法（彼らが新しい場合）、彼らはあなたか より多くのあなたの現在の顧客の購入の好みについて知っている、よりよい同じような必要性、好みおよび特徴の見通しにあなたのマーケティングを .

関連: Marketing Plan Worksheet

Research Industry publications,statistics and special reports

Industry publications,statistics and special reportsは、ターゲットにする必要があるオーディエンス、時には市場がどのように変化しているかについての手がかりを提 このようなレポートには、典型的な顧客の年齢、性別、アイテムの好み、およびその他の有用な情報が記載されている場合があります。 このようなレポートを見つける1つの方法は、「市場の規模」のような用語をwebで検索することです。

あなたの競争相手は誰をターゲットにしていますか？

競争が何をしているのかを追跡することは、複数の方法で素晴らしいアイデアであり、ターゲットオーディエンスを識別するのに役立ちます。 あなたの競争相手の販売運動が特定の顧客の区分に向けられれば、彼がマーケティングの機会をそこに発見し、彼がこれを開発していることよいチャ ターゲット顧客基盤を理解するためにあなたの最も近い競争相手の販売運動、販売のspiels、パンフレット、ウェブサイトおよび社会的な媒体のoutreachesに目を離さな あなたの研究はあなたが目標とするべきである特定の顧客の企業の区分か名前の上で回るかもしれない。

誰が買って、なぜ？

驚くべきことに、あなたのサービスを必要とする顧客の種類を知ることは、売上を獲得するのに十分ではないかもしれません。 例えば、一人で住んでいる高齢の未亡人は、誰かが彼女のために清掃を行う必要があるかもしれませんが、サービスを自分で買う余裕はありません。 この場合の実際の顧客は、サービスを選択して支払う未亡人の50歳の娘です。 同様に、米国にはジムに行くべきだと思う大人がたくさんいますが、恥ずかしいことを心配しているか、たくさんのお金を使いたくないので、サービスを それらの問題を理解することは普及した惑星の適性の特権の成功へキーの1つであった。

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最後のヒント：”誰もが”ターゲット市場ではないことを覚えておいてください。 誰もが、または特定の業界で誰もがあなたが販売するものを必要とする必要がある場合でも、あなたは中小企業の予算で”誰もが”に到達することはで 巧妙であるためには、あなたの標的市場を識別し、次にそれらの理想的な顧客に焦点を合わせるためにあなたのマーケティング材料を構成するのに