メーカーと販売代理店から直接調達することの長所と短所-SFマガジン

今日の市場動向と十年前を比較すると、多くの新しい技術や革新が行われていポイントAからポイントBに製品を移動する過程で中間者または中間者が減少しており、インターネットはこの場合に大きな役割を果たしています。

しかし、あなたが最高の高品質の太陽電池製品と電池を探しているなら、あなたは2つのポイント源からそれらを購入することができます：製造業者

さらに、メーカーからの製品や商品を購入することを直接購入と呼び、代理店からの製品や商品を購入することを間接購入と呼びます。さて、メーカーや代理店から製品を購入することの長所と短所を見てみましょう。

利点&メーカーから直接製品を購入することの欠点

メーカーが小売業者や卸売業者だけを扱っていた時代は、消費者の側に製品を移動させていました。インターネットのおかげで、それは物事を簡単にし、今、人々はより簡単に製品メーカーにアクセスすることができます。

まず第一に、最も重要な事実は、特定の製品の製造業者が専門家であることです。なお、製造業者は設計および生産のあらゆる段階を通って行き、こうして、特定プロダクトのあらゆる細部そして特徴を知っている。彼らは彼らの条件のための購入をしたいと思うあらゆる顧客に最もよい助言を提供する。だから、あなたが製品を購入するために製造業者に行くとき、あなたはそれらから専門的な助言と幅広い製品からの多くのオプションを求めます。

また、カスタマイズされたオプションのために行くと、必要な仕様の製造された特定の製品を得ることができます。また低く、よりよい価格でプロダクトを得ることができます。

メーカーから直接製品を購入することは、低価格で製品を購入し、販売中に余分なマージンを追加する中間の人、すなわち小売業者または卸売業者を排除従って、製造業者から直接購入することによってそれらの余分費用を避けている。

したがって、消費者がより低価格で製品を購入し、より専門的な顧客サービス、設計機能などを受けるにつれて、消費者にとってより有益になります。

さらに、あなたの適用必要性のための太陽プロダクトか電池を買いたいと思えば直接購入と呼ばれる製造業者からそれらを直接購入できます。なお、太陽電池パネルか電池の製造業者は市場に彼らの自身のプロダクトを設計し、製造し、そして決め付けます。彼らは市場に新技術を引き出し、需要が減少し始めると古い製品を再設計します。太陽電池パネルおよび電池の製造業者は2つの方法でプロダクトを販売する:エンドユーザーに直接またはいくつかの承認されたディストリビューターしかし、メーカーから直接製品を購入することの主な利点と欠点は次のとおりです:

利点製造業者から直接購入する

低価格

あなたのアプリケーション要件のための望ましい電池か太陽電池パネルを買いたいと思うとき承認されたディストリビューターより製造業者から直接購入することは非常により安い価格でそれらを得るのを助けます。

販売プロセス制御

メーカーの観点から考えると、販売プロセスを完全に制御する必要があります。しかし、サードパーティの代理店やパートナーに頼るのではなく、メーカーは製品を視聴者に直接販売する責任を負います。メーカーが自社製品について知っているように、彼らは販売のより良いアイデアを持っており、どのように製品が効果的に動作します。

顧客からの直接フィードバック

メーカーが顧客から直接フィードバックを受け取った場合、製品の問題やサービス要求を解決し、製品品質を向上させるのに役

さらに、販売代理店から特定の製品を購入すると、店舗や販売代理店ではなく、問題やサービス要求についてメーカーに連絡するように指示する製品と一緒に小さな小冊子が届きます。従って、プロダクトが製造業者から直接購入されれば、コミュニケーション混乱を除去し、製造業者がフィードバックを受け取り、問題を解決することを可

より良い出荷と品質監督

流通と出荷の過程で中間者や中間者がいない場合、メーカーは品質チェックと輸送中に起こっていることをより良い考え

短所メーカーから直接購入する

メーカーと直接取引するには、顧客としての資格を得るためにかなりの支出レベルが必要です。
混乱の時代には、メーカーではなく、より大きな正規代理店が優先される可能性があります。

ディストリビューターベースの購買と販売の長所と短所

メーカーがディストリビューターベースの販売を行う場合、卸売業者、小売店、より広い聴衆に到達するための国際的なディーラー、およびオンラインショッピングポータルを含む複数の販売チャネルがあります。

また、メーカーが他の当事者に製品を販売したい場合は、ディーラーと接続して流通ベースの販売を行います。さらに、ほとんどの製造業者は、より広い市場で製品を流通させることができる正規ディーラーと緊密なパートナーシップを持っています。但し、製造業者およびディストリビューターは価格設定、ターゲット、領土、株式保有/レベル、等のまわりで条件の厳密な一致に続きます。

ビジネスや製品の種類によっては、ほとんどのメーカーが少量の製品を販売しません。したがって、個々の消費者が製造元から直接購入することはできません。その場合は、必要な製品を購入するために販売代理店（製品を一括で購入する人）に行く必要があります。ここでは、手頃な価格で製品を入手することができますが、メーカーからの価格と比較して高くなります。代理店ベースの購入の利点のいくつかは、直接購入の利点と同じですが、それらのいくつかを見てみましょう。

ディストリビューターからの購入の利点

少量の製品の購入

メーカーのほとんどは、大規模なバッチでサプライヤーに製品を販売し、あなたの家のアプリケーこのような場合には、市場で最高の代理店やサプライヤーから太陽電池製品や電池を購入することは明らかな利点です。

低コスト状況によっては

エンドユーザーに直接製品を販売する製造会社にとって、販売力の訓練と維持ははるかに困難で高価です。一般的に薄い利益率を扱うメーカーは、コストの一部を避けるためにそれらを助ける代理店とのビジネスを行うことができます。したがって、場合によっては、代理店から製品を購入することで、低価格で入手することができます。

幅広いオーディエンスとより簡単なスケーラビリティ

メーカーがディストリビューターベースの販売を選択し、複数のディストリビューターと提携している場合、より広いオーディエンスに到達することができます。さらに、また巨大な聴衆すなわちよいオンライン存在がある共同経営者を選ぶことができる。

ディストリビューターからの購入の不利な点

メーカーのサプライチェーン戦略は、ビジネス目標に合わせて再検証することができます。
それは短期間でフランチャイズ契約になる可能性があります。

製造業者と販売業者の関係

製造業者は、直接販売と流通チャネルの二つの方法で製品を市場に投入することができます。

さらに、顧客に直接製品を販売することは、メーカーにとって多くの課題を抱えており、顧客に製品を保管、構築、マーケティング、販売、および提供する上でspe

cialists だから、ほとんどのメーカーは代理店と協力して、彼らの関係を慎重に管理しています。

しかし、製造業者と販売業者の関係は業界によって異なりますが、いくつかは戦略的であり、いくつかは戦術的です。戦略的な関係では、製造業者およびディストリビューターはマーケティング、決め付けること、および製品開発のための共同入って来。このタイプの関係では、長期的な目標が達成されています。

戦術的な関係では、製造業者と販売業者は主に売上高の増加に焦点を当てています。ここでは、メーカーが製品を構築し、物流は販売代理店によって処理され、マーケティングは顧客の手に入ることでそれらの製品を可能にします。

製造業者と販売業者の関係が売り手と買い手、または雇用者と従業員のようなものであれば、それはうまくいかないかもしれません。むしろ、すべての製造業者と販売業者の関係は、パートナーシップのようなものでなければなりません。しかし、それはより困難になるように、いくつかは、関係のこの種に近づかないかもしれないが、彼らは、その後、彼らは大きな配当金を完済した場合。

メーカーの課題&ディストリビューター

メーカーが遭遇する課題のいくつかは次のとおりです:

製品が流通ネットワークを通過すると、メーカーはブランドの完全性を維持する必要があります。
適切な顧客、営業担当者、および代理店とのエンゲージメントを作成します。

これらの課題は、パートナーシップを通じてのみ製造業者によって達成することができます。

これはマーケティングのそれらを助け、ブランドの属性を運ぶために最良の方法を経ることができる。

さらに、ディストリビューターが遭遇する課題のいくつかは次のとおりです:

製造業者と販売業者の関係は、雇用主や従業員の一種ではないことを受け入れることが重要です。彼らは独立したビジネス目標を持っています。
ディストリビューターは彼らのプロダクトを販売するために上の販売の才能を引き付けるべきである。
まず、ディストリビューターのビジネスを理解する必要があります。あなたのビジネス目的の適切な直線がなければおよびプロダクトが複雑なら、あなたのビジネスと否定的に影響されるかもしれない。
ディストリビューターのほとんどは、共通の問題、すなわちサポートの欠如に直面しています。従って製造業者およびディストリビューターは関係のすべての必要な努力に置くべきである。

ディストリビューターはメーカーから何を望んでいますか？

製造業者と販売業者がビジネスパートナーシップを結んでいるとき、彼らはそれぞれの方法で恩恵を受けます。代理店は卸売メーカーから製品を購入し、小売業者のネットワークを通じて消費者に販売します。

しかし、ディストリビューターがメーカーから期待しているものがいくつかあります。彼らは:

正直–ディストリビューターは、メーカーがエンドユーザーに製品を直接販売することを許可していません。この場合、販売代理店は製造業者からの誠実さを期待しています。製造業者は代理店のそれと同じ技術を持たないし、彼らのプロダクトの販売に貢献するサービスおよび知識を尊重するべきであるという事実を受
透明性–透明性は誠実さと密接に関連しています。ディストリビューターは製造業者が正直であると期待するが、透明性は製造業者がパートナーとしてディストリビューターを受け入れるときだけ演劇に入って来る。さらに、このような関係は、彼らの未来を絡み合わせ、彼らが一緒に成功することを可能にします。
イノベーション–営業担当者が特定の製品を販売するために顧客に行くとき、彼らは特定の製品が市場の他の製品と比較して最高である理由を伝える今日の現代世界では、すべてはプロダクトの設計、サービスおよび価格についてある。だから、すべての販売代理店は、メーカーが市場の変化に反応し、革新し、製品の新しいエキサイティングな機能とデザインを作成したいと考えています。ディストリビューターは顧客からのwowの応答を常に期待する。
反応–私たちはすべて人間であり、私たちは故意または無意識のうちに間違いを犯します。したがって、いずれかのケースでは、エンドユーザーが販売代理店によって販売された製品に不満がある場合、彼/彼女は販売代理店に戻り、製品について不平このような状況では、販売代理店は特定の助けを求めて製造業者に依存し、肯定的な反応を期待しています。何かのようなもの: これは解決策かもしれませんし、うまくいくかもしれません。私たちは、クライアントが満足したときに再びこれを議論し、それを防ぐために必要な措置を講じます。そのような種類の応答はそれらが強い関係を造るのを助けることができる。
マーケティング/リード–場合によっては、ディストリビューターがメーカーからリードを受け取ることもあります。たとえば、ターゲットオーディエンスからの顧客が製品を購入するためにメーカーに行く場合、彼らは直接販売の代わりに代理店にそのリードを渡すことがでまた、販売代理店は、メーカーがマーケティングサポートを提供することを期待しています。注文の決め付けられた文献かウェブサイト。

代理店の種類

代理店には、集中代理店、選択代理店、独占代理店の三つのタイプがあります。

集中型販売代理店–メーカーが可能な限り最速の方法で製品を販売したいとき、彼らは集中型販売代理店を選択します。これらのタイプの代理店は、多くの製造業者と協力し、大量かつ低価格で製品を販売しています。この場合、利益率は一般的に低くなります。
選択販売代理店–このタイプでは、メーカーは製品の販売に特化した経験豊富な販売代理店を選択します。但し、目標とされた市場に達し、利益率を最大にするために、製造業者はディストリビューターが供給できる小売商の数を制限できる。
独占販売代理店–メーカーが特定のニッチ市場や製品を持っている場合、独占販売代理店を選択します。彼らは各領土のための唯一の排他的な販売代理店を持っています。さらに、メーカーは、ブランドイメージ、ブランドの完全性、および高い価格設定ポイントを維持することが重要な場合に、この種の販売代理店を選択します。