下請け業者として、建設入札プロセスは困難なことができます。 しかし、正しい戦略では、ほとんどの建設専門家は物事を合理化し、立派な入札ヒット率を達成することができます。

下請け業者としての仕事に入札する方法に関するいくつかのガイダンスのために読んでください。

下請けとしての仕事に入札する方法: 10キーヒント

指標を知る

下請け入札プロセスのすべての段階で、次のような成功関連の指標を認識することが重要です。

あなたの会社の入札ヒット率

この指標は、リワード契約につながるアプリケーションの割合を表します。 入札単価の比率は、業界や仕事の種類によって異なります。

Engineering News-Recordによると、公共プロジェクトを対象とする下請け業者は、通常、各賞に対して七つから11の入札を提出します。 あなたの会社の入札ヒット率が市場平均よりも大幅に悪い場合は、何かがあなたのアプローチと明らかに間違っています。

プロジェクト関連の資格

ほとんどのゼネコンは、下請け業者が仕事のために考慮される前に満たす必要がある特定の資格を持っています。 これらの資格には、あなたの会社の規模、能力、または過去に完了した同様のプロジェクトの特定の数が含まれる場合があります。

あなたが資格を満たさない限り、仕事に応募することは事実上意味がありません。 一般的な請負業者は、多くの場合、いくつかのも、事前に選択された当事者に彼らの入札勧誘を制限する理由である無数の入札で浸水しています。 これは良いリソース計画の一部です。

労働力関連の指標

あなたの会社の労働力利用率のような労働関連のデータポイントは、下請け業者の入札プロセス中に非常に便利です。

特に、彼らはあなたの労働力の現在の能力を測定するのに役立ちます。

たとえば、従業員の稼働率が100％近くに推移しているとしましょう。

これは、スタッフが訓練のような人的資本計画活動にほとんど注意を払わずに火を消すために事実上すべての時間を費やしていることを意味す このシナリオでは、その後、あなたはさらに薄いあなたの労働力を伸ばすかもしれない労働集約的なプロジェクトに入札する前に非常に慎重に考

優れた建設資源管理ソフトウェアは、この分析を簡単にします。

ターゲット契約のニーズを内外に理解する

あなたが理解していない仕事に入札するミスを避け、多くの望ましくない結果を生み出す可能性があります。 たとえば、この記事で説明したように、コストを大幅に過小評価すると、プロジェクトコストのオーバーランが壊滅的に発生する可能性があります。

クライアントが何を望んでいるかを正確に把握します。 一般的に、クライアントの入札文書から多くの情報を収集することができますが、プロジェクトの要件について慎重に考えていることを示すフォローアップの質問をすることを恐れないでください。

プロジェクトの規模によっては、潜在的な問題をメモできるサイトのチュートリアルを行うことさえ理にかなっていることがよくあります。

可能な限りあなたの費用の最も正確な見積もりを決定

あなたが賞を受け取った場合でも、下請け業者の入札で大きく失う可能性があります。 どう？ 多くの場合、不正確な見積もりのために発生する低見積もりを提供することによって。

この記事で説明したように、プロジェクトの見積もりの正確さを保証するには、次のような多くの方法があります:

• リソース使用量と関連するコストを慎重に追跡
• 不慣れなスコープのプロジェクトに入札している場合は、専門家の助けを求める
• 人件費を細心の注意を払って計算する
• プロジェクトのスコープに関連する専門的な作業を認識する
• リスク要因を特定するそれらを軽減するコスト

これらの点はすべてあなたの利益率に影響を与えるので、下請け業者の入札プロセス中に留意することが不可欠です。

良い下請け業者の見積もりソフトウェアはここで重要です。 この記事をチェックして、7つの堅実なオプションのまとめをご覧ください。

選択的に入札

これらのヒントを順番に従うなら、あなたの会社が問題の契約のために十分な能力を持っているかどうかをしっかりと理解している必要があります。

下請け業者の入札は選択的なプロセスでなければなりません。 スマートな下請け業者は、履行の意図がない契約の入札にリソースを割り当てることを避けます。 望ましくないRFPに答えるとき、例えば、下請け業者は頻繁に将来の顧客にそれ以上の応答を期待しないように知らせる優雅に書かれた入札の手紙を堤出

これはあなたにかなりの時間とお金を節約することができます。 結局のところ、見積もりと入札のプロセスは安くはありません。 望ましくない要求への応答に費やされる時間は、より適切な要求に入札するのに費やされない時間です。

入札提出を慎重にフォーマットする

一般的な請負業者が特定の形式で入札を要求することは珍しいことではありません。 この形式に従わないと、入札が自動的に拒否される可能性があります。

入札提案の作成に関するいくつかの手順については、この記事をチェックしてください。 クライアントが好みを持っていない状況のために、我々はまた、あなたが従うことができる入札テンプレートが含まれています。

正しい形式は多くのことを達成します。 まず第一に、それは顧客が容易にあなたの入札に関するとフォローアップするために誰を決定するのに役立ちます。 また、その入札にどのように到着したかに関する情報を提供する必要があり、より信頼性が高く、契約賞をもたらす可能性が高くなります。

クライアントの好みに合わせて入札の言語を調整する

少しパーソナライズは、下請け業者の入札プロセス中に長い道のりを行くことができます。 エグゼクティブサマリーを書くことのより多くの先端のためのこのblogから点検しなさい。

関連する参考文献を含める

下請け業者、特に特定の種類の専門業者は、広範な業界知識を持つゼネコンの間でさえ、常に家庭用の名前ではあり それは参照が頻繁に便利になるところであり、下請け業者が彼らの適合性を証明するのを助ける。

あなたはそれがあなたが行う仕事の種類に関連する場合は、さらに一歩進んで、過去のプロジェクトの写真を含めることもできます。

将来の顧客が過去の成功を強調することによってあなたの入札をなぜ選ぶべきであるか理解するのを助けなさい。

可能であれば、プレゼンテーションの一部として入札を配信

適切なプレゼンテーションにより、入札の詳細に関する交渉がはるかに簡単になります。 可能であれば、彼らと入札を提示し、議論するためにあなたの将来のクライアントとの通話や会議をスケジュールします。

これは、クライアントがすぐにフィードバックを与え、質問をすることができるようにすることで、あなたの入札をそんなにダイナミックにし、所有権の感覚を保持し、親密な関係を構築するのに役立ちます。

それはまた、あなたが彼らが細部で迷子になるかもしれない恐れている場合、入札の重要なポイントに向かって彼らの注意を引く機会を与えます。

フォローアップをスケジュールする

個々の下請け業者の入札が混在して迷子になるのは非常に簡単です。 大規模なプロジェクトでは、一般的な請負業者は、多くの場合、無数のオファーやその他の対応を受けます。

プロジェクトの次のステップに対する期待を設定することで、見込み客が殺到して忘れられないようにすることができます。 これは頻繁に見込み客がその場で答える必要があるのであなたの入札を直々にまたは呼出しによって渡すときセットアップし易い。

ただし、そのような対応が不可能な場合は、入札のカバーレターにフォローアップの要求（日時などの関連する詳細を含む）を含めることを検討してください。

何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかをメモする

下請け業者として、1：1の入札ヒット率を達成することは不可能ではないにしても困難 あなたが非常に小さな市場でユニークなプロバイダーでない限り、それは起こりません。

完璧は目標ではありませんが、入札結果の傾向に注意してください。 たとえば、特定のタイプのプロジェクトの入札は一貫して拒否されていますか？ 将来のクライアントは、あなたがその仕事を処理することができると確信していないかもしれません,これはのメモを作り、将来の入札に対処する

これは、入札戦略を評価する際に考慮したい傾向の一例にすぎません。

このガイドでは、下請け業者としての仕事に入札する方法に関するあなたの知識を丸めることを願っています。 建設管理関連のベストプラクティスの詳細については、私たちのブログをご覧ください。

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