クイックテイク：この記事では、余剰在庫を処理するための多くの方法を紹介します。 あなたは学ぶでしょう:

• 過剰在庫を創造的に販売し、市場化する方法
• 余剰在庫を避ける方法
• 在庫管理の上にとどまるために使用する小売在庫ツールとソリューション

在庫が多すぎることは、小売業者のためのno-nosのリストにかなり高い。 貴重な奥の部屋や棚のスペースを取ることに加えて、余剰在庫は資本を結び付け、あなたのビジネスに再投資したり、実際に必要なものを購入したり

だからこそ、売上や在庫データに定期的に注意を払うことが非常に重要です。 あなたは右の購入とマーケティングの意思決定を行うことができますので、製品がどのように動いているかに目を維持する必要があります。 同時に、在庫数の上に滞在すると、あなたの店であまりにも多くの在庫を持つことを防ぐことができますので、あなたが持っている商品のハンドルを

それでも、過剰在庫の問題は、あなたが制御できないもののために時々起きることがあります。 おそらく、トレンドに急激な変化があったか、あなたの需要予測は、あなたが期待していただけでなく、パンアウトしませんでした。 どのような場合でも、心配しないでください。 ストア内の余剰商品を見ている場合は、それらを清算するためにいくつかの手順があります：

更新、再商品、またはリマーケティング

アイテムが売れていない場合、問題は必ずしも製品そのものではない可能性があります。 いくつかのケースでは、問題は、あなたがマーケティングや商品を配置している方法にあるかもしれません。 あなたの遅い移動か古い目録に関してはあなたのマーケティング及び商品化の努力を新たになることを試みなさい。

あなたが試すことができることの一つは、あなたの店でそれらを再配置することです。 店の別の区域にそれらを置くか、または棚の整理の上で転換しなさい。 小売りの経営コンサルタントJudy Crockettはこれがあなたの商品の上で清新になる優秀な方法であることができると言う。

“ディスプレイを新鮮にし、物事を動かし、新しい鮮やかな色の看板を作成し、磨耗した値札を交換する”と彼女は助言する。 “それはあなたのスタッフや顧客のために新しく、新鮮に見えるようにする–以前の場所でアイテムを見ていないかもしれない顧客。”

ファッション小売業者のVanessa Cooreman Smithは、彼らが店で動きの遅いアイテムを”再市場”することがあると共有しています。 “私たちは、ウェブサイトのためのアイテムを再撮影します,我々は、製品の使用と利点についてのブログを投稿します,または我々は私たちのレンガとモルタルの店で異なって表示されます.”

製品を再販売することは報われるが、資金を払う必要があるかもしれないことに注意してください。 ヴァネッサは、そのような戦術を実装する際に小売業者がスマートであるべきであると警告している。 マーケティングの新たなる更新は”項目のあなたの費用を高めることができる従って注意しなさい、”彼女は言う。 “しかし、あなたが良い売り手かもしれないと思うアイテムを持っていて、あなたの現在のイメージやマーケティング努力がそれを正義にしていないなら、”

ボーナスリソース：リフレッシュ、remerchandise、およびリマーケティングの方法に関する追加のヒントと例が必要ですか？ 私たちは、あなたがこの教育ビデオで覆われて持っています。

ダブルまたはトリプル-古い在庫を販売するためにあなたの遅い発動機を公開

この便利なヒントは、小売の専門家Christine Guillotからのものです。 彼女によると、動きの遅い在庫を扱っている場合は、商品を2倍または3倍に公開することをお勧めします。

これは、あなたの店のより多くの場所でそれらのアイテムを持つことを意味します。 あなたは、例えば、あなたの店の正面に向かってそれらを表示し、その後、背面に同じ製品を持っていることができます。

店舗のどのエリアに買い物客が頻繁に訪れているかを把握するために、小売分析とあなたの場所でのトラフィックの流れに注意を払います。 あなたのスロー発動機を配置する場所を決定するときは、その情報を使用します。

クロスマーチャンダイジングの機会を特定することもできます。 特定の製品が動きが遅い場合は、一致する製品または相補的な製品で表示するのに役立ちます。

さて、これらのマーチャンダイジング戦術がうまくいかない場合は、価格を削減することを検討する必要があるかもしれません。

これは私たちの次のポイントに私たちをもたらします…

それらのアイテムを割引します（しかし、それについて戦略的です）

リマーケティングやリマーチャンダイズが機能しない場合は、過剰在庫の価格を下げることを検討してください。 アパレルブースターのブランドマネージャーであるKat Rosatiは、小売業者に特定の増分で価格を割引するよう助言します。 「小さなものから始めて、30％と言ってから割引を続けてください」と彼女は言います。

セールイベントを作成することで、この戦術をハイギアにキックすることもできます。 なぜあなたの顧客に緊急性の感覚を植え付けるためにフラッシュ販売を実行しませんか？ または、あなたが取り除く必要がある商品のトンを持っている場合は、店舗全体のイベントを実行することを検討し、お店に群衆を描画することを

Judyは、顧客を引き付けるために”たくさんの添えもの”でインパクトの高いイベントを開催することをお勧めします。 “イベントが大きければ大きいほど、群衆を感知したり見たりするので、大きな取引を意味し、”今それを得なければ、後でここにはいない”という考え方を浸透させ、売上が急上昇する。 販売は、それが割引を行うよりも、イベントについての詳細になります。「

さらに、「正しいことをすれば、将来の定期的な販売を支援するために新しい顧客を獲得しています」と彼女は付け加えます。

Vanessa at Flourish Boutiqueはこれを反映し、flashの販売とイベントを開催することで、在庫を清算すると同時に顧客基盤を成長させることができたと述べています。

「年に2回、ドアバスターの考え方を奨励し、新しいアイテムのために資本を解放するためにできる限り深く割引する大きな在庫過剰販売があります」と彼女は共有しています。

“私たちはまた、パフォーマンスの悪いスタイルをマークダウンするオンラインフラッシュ販売を行います（そして、損失のリーダーとしていくつかの良いセ これらのタイプの販売についての素晴らしい事は、彼らが必要に応じて在庫を回すだけでなく、彼らはしばしば私たちの顧客基盤の成長につながり、”

私たちは、時折選択した製品をフィーチャーしたフラッシュ販売を保持している衣料品ブティックFrancesca’sでこれを実際に見ることができます。

販売に関する注意：

あなたの販売イベントを賢明に時間と実装してください。 それらを余りに頻繁にすることは魅力を失うでき事で起因でき、あなたの項目を割引くまであなたからの購入で握るために顧客を訓練できる。

さらに、新しい顧客情報を収集するポイントにします。 あなたが手を差し伸べると、あなたの店で新しい（そしてより収益性の高い）アイテムを持っているときにそれらを警告することができますので、あな

最後に、商品を割引することは顧客を引き付ける実証済みの方法ですが、それは常にあなたのための正しい戦略ではないかもしれないことを覚え 小売業者がハイエンド市場に対応している場合や、特定のイメージを維持しようとしている場合は、巨大な販売を実行する前に二度考え、代わりに別の株

バンドルアイテム

バンドルは、商人のための別の標準的な技術です。 Web POSシステムの調査会社であるSoftware Adviceの調査によると、すべての部門で小売業者にとって2番目に人気のある価格設定方法です（割引の隣にあります）。 彼らの調査によると、回答者の90％は、彼らが彼らのビジネスでそれを実装すると述べました。

それはあなたの店のために理にかなっている場合は、一緒に特定の製品をグループ化し、別々に購入した場合よりもわずかに低い価格でそれらを販売す これは、あなたの利益にこのような大ヒットを取ることなく、商品を移動することができます。

“魅力的なオファーのためにあなたの余分な在庫と関連製品をバンドルすることは、あなたのビジネスのためのwin-winの状況です–あなたの平均注文値が増加し、余分な在庫をクリアするようになります”とParadoxLabsのマーケティングディレクター、Ashley Orndorffは述べています。

景品やインセンティブとして提供

この戦術は、低コストのアイテムに最適です。 製品が販売するのが難しい場合は、代わりに景品やインセンティブとして使用してください。 例えば、人々にあなたの郵送のリストのために署名するか、またはバスケットの価値を高めるために得るために”賄賂”としてそれを提供できる(すなわち”Spend75を使うか、または多く、自由な袋を”得る)。

これは、特定のアイテムが”不発弾”であるが、そのような高いコストを持っていないことが判明した場合、ブティックが店舗で実装する戦術の一つである。 “私達は私達の電子メールのリストかテキストサービスリスト、等に署名する人々のための貿易ででき事の盗品袋で景品か景品としてそれを、使用する。”そうすることで、ヴァネッサは、彼らが本質的にマーケティング費用として製品のコストを展開していると言います。

これをうまくやっているもう一つの小売業者は、最近、3つ以上のアイテムを購入する買い物客に無料のイヤリングを配ったプロモーションを行ったアパレルストアWilliam B+Friendsです。

プロ先端:この先端を実行するとき、あなたのドアの外の印を持っていることによってあなたのfreebiesを促進すること確実がありなさい。 そうすることは買物客の注意をつかみ、あなたの店に足の交通を運転する。

ここでは、Minisoからのアクションで、このヒントの例です。

あなたの従業員を楽しみにしてください

時には、それはいくつかのスピッフィングを必要とする商品だけではないことを覚えておいてください。 場合によっては、スタッフの態度をリフレッシュする必要がある場合もあります。 それはあなたのスタッフが製品を好きではない可能性がありますので、彼らはそれを販売していません。 この動作のために目を離さない、”ジュディは追加されます。 これが起こるとき、あなたの仲間に話すか、それらを再訓練するか、または士気を後押しし、それらを動機を与えるよりよい方法を見つ

同じように、Chrisはあなたのチームにあなたの動きの遅い製品を積極的に話すようにすることによって、あなたの仲間を”モバイルマーチャンダイジング声明”に変えることをお勧めします。

“あなたはキッチンや面白い商品を販売する店をリードしていると言います。 動きが遅いこれらの季節的な印刷物のエプロンを有するかもしれない。 あなたの週の焦点はディナー-パーティーを催すことのまわりにあることができ多分あなたの従業員は販売の床で間、それらの季節的に集中されたエプ「

「これを行うことは、特定のアイテムについてもっと話す理由と機会を与えます」と彼女は付け加えます。

2019年夏、Bed Bath&Beyondはカリフォルニア州レイクウッドの店舗で同様の取り組みを行った。 店舗のレジ係の中には、首にコンパクトなウェアラブルファンを持っていた人もいました（下の画像）。 そして彼らが販売の上で鳴っていたと同時に、何気なく何かのような言ってプロダクトを、述べる:”私はこの美しい冷却ファンに興味を起こさせても”.

あなたの店で類似した何かをすることを考慮しなさい。 あなたのチームを着用したり、買い物客からの関心を生成するために、店内の製品を使用して取得します。

返品または交換できるかどうかを確認してください

“可能であれば、クレジットまたは新しい商品と引き換えに商品をベンダーに返品してください”とJudyは付け加えています。 “彼らはあなたに犬を販売した場合、または製品は、単にあなたの市場のために間違っていた、それを返すためのケースを作ります。 商品を無傷で新鮮な包装に保管していることを確認してください。 あなたの売り手は顧客として保ちたいと思う。 あなたの利点にその関係を使用してください。”

あなたが彼らと素晴らしい関係を持っているなら、あなたは間違いなくこのオプションを探索すべきです。 マイアミの高級メンズブティックであるOFYが何をしているのかを見てください。 OFYの所有者であるOfir Farahanによると、特定のスタイルが販売されていないとき、彼らはベンダーと協力し、商品を交換します。

“我々はスワップを許可するベンダーと強い関係を築いてきた”と彼は言う。 “彼らはあまりにも長い間床に座って製品を望んでいない、と明らかに、我々はどちらか、しません。 だから私たちは手を携えて働き、道を見つけようとします。”

オンラインマーケットプレイスで販売

eBay、Amazon、Etsyなどのサイトで商品を販売しようとすることができます。 このルートは、製品ページを作成し、各アイテムを撮影する必要があるため、少し時間がかかります（まだ行っていない場合）が、これらのサイトは余剰在庫を移

各マーケットプレイスには独自のルールと手数料があるので、サインアップする前に細かい活字に注意してください。 より多くの情報が必要な場合は、Amazon、eBay、Etsyでの販売方法に関する投稿をこちらで確認してください。

清算会社を検討する

あるいは、清算会社のルートに行き、商人の手から在庫を取り出すことを専門とする組織に余剰在庫を売ることができます。

これらの企業は、アイテムをチェリーピックし、はるかに低い価格で商品を購入する可能性があるため、この方法では利益が見られない可能性があ しかし、あなたは少なくともあなたのビジネスのためのスペースと資本を解放することができます。

寄付—税金とマーケティングの機会を活用する

もう一つの選択肢は、余剰在庫を慈善団体に寄付し、そこから税額控除を得ることです。

これらの控除があなたの州や国でどのように機能するかを研究し、あなたができることを与え始めます。

によると、ゲイリー-C-スミス、社長NAEIR.org、非営利団体、学校&教会、米国の企業に無料の商品を提供する現物寄付組織は、”米国のセクション170(e)(3)の下で連邦所得税控除を得ることができます。 内国歳入法。”

税金だけではありません。 Amy Kilvington、直接内部の商品のマーケティングのエグゼクティブはあなたの商品を寄付することにまたPRの利点があることができることを言う。

私たちは最近、Dog’s Trustと協力して、私たちの材料から彼らのための製品を寄付し、作るために働いていました。 それは私たちのための素晴らしいPRされています。”

ボーナスのヒント: そもそも余剰在庫を持たないようにする方法

余剰在庫に対処する最善の方法は、問題を完全に回避しようとすることです。

顧客が商品とどのようにやりとりするかを観察して在庫注文を改善する

顧客のニーズを念頭に置いて、適切な商品を注文していることを確認し それらに話し、どんな項目が販売するか洞察力を得ることができるように行動を観察しなさい。

“買い物客があなたの店に来るとき、あなたの販売スタッフは彼らがフィット感、品質などについてのコメントを聞くべきです。 特定のアイテムのために-これは、彼らが特定のアイテムを好きではないか、または好きではない理由についての手がかりを助けるだろう”とKat氏は言 “私は、どのようなコメントがなされているか、なぜ製品が動いていないかを把握するために販売スタッフに話をすることから始めます。”

需要予測

カリフォルニア州立大学のマーケティング准教授であるHoward Forman氏は、小売業者に需要を予測するようアドバイスしている。 「企業は、需要をより正確に予測するために、顧客やサプライヤーと協力する必要があります。 過去の売上を活用することは、需要予測にとって重要な要素です。”

彼は続けています”と、彼らはまた、最も速く動いており、収入と利益の大部分を表す製品に焦点を当てることによって、在庫管理にも重点を置くべきで これにより、過剰在庫が大幅に削減されます。”

この作業を行うには、在庫ターンや販売スルーなどの指標を追跡できる在庫管理ソフトウェアを使用してビジネスを強化してください。 在庫がどのくらい速く動いているかなどを知ることで、需要を正確に予測し、過剰在庫を避けることができます。

注文について戦略的である

従うべき良いルールは、非基本的なスタイルのために少量を注文することです。 それはofyが過剰在庫を最小限に抑えるために何をするかです。

“私たちは、古典的な作品ではないスタイルのための広い単位の範囲に真剣に投資していません”とOfir氏は言います。 “”ポップピース”のために我々は言うだろう、5または6単位。 それは事を新しい保ち、私達は床からそれを得るために重点を置かれて感じない。 それは入っていて、それは出ています、そしてそれがうまくいけば、私たちはそれを並べ替えるでしょう。”

サプライヤーが顧客に直接出荷できるかどうかを確認する

“商人はまた、在庫をすべて一緒に保持することを避けるために、直接出荷オプション（サプラ

この戦略で成功した企業の1つは、オンライン家具店であるWayfairです。 Wayfairは、消費者に直接製品を出荷することができ、7,000以上のサードパーティベンダーと連携しています。 これは会社が物理的に商品を貯蔵しないで何百万のプロダクトをウェブサイトの展示し、販売することを可能にする。

ボトムライン

私たちは、この記事は、あなたが余剰在庫を汗をかく必要はありませんことを確認するのに役立ちました願っています。 適切に処理すると、過剰な在庫は実際にあなたのビジネスのための販売、顧客エンゲージメント、および税務の機会を開くことができます。