今日の消費者は、巧妙で欺瞞的なマーケティング戦術に直面して、これまで以上に警戒しなければなりません。 もちろん、誤解を招くような広告を阻止することを目的とした消費者保護法がありますが、消費者が実際に訴訟を提起しない場合、広告はしばしば 確かに臨時の訴訟をできることができるより大きい株式会社のためにペイオフは頻繁にラインをつま先広告を動かす危険の価値がある。 小売業者や営業担当者は、インスタントマーケットダウン、誤った緊急性や希少性の感覚、おとりの価格設定など、無数のトリックを袖にしています。

店内のトリックと卑劣な広告戦術の間で、消費者はますます積極的な環境をナビゲートするのに苦労しています。 それはアメリカ人の50%が広告で見、聞き、読むものを信頼しないこと不思議でない。 最近の本隠された説得: オランダの社会心理学教授Matthijs van LeeuwenとRick van Baarenとビジュアルデザインアートディレクター Marc Andrewsによって書かれた広告における33の心理的影響技術は、広告がサブリミナルレベルでも消費者に影響を与える微妙な方法を掘り下げています。 多くの広告はあなたをだますように設計されており、時にはそれは関係なく、虚偽または欺瞞的な広告に対するFTCの姿勢の、痛いほど明白です。

連邦取引委員会は最近、誤解を招く広告をより効果的に抑制しようと試みた。 2013年には、委員会は、もともとデジタルマーケティング通信のために2000年に設立されたガイドラインを更新し、2014年には”操作完全開示”の立ち上げを発表した。”FTCのイニシアチブは、細かい活字であったか、そうでなければ見逃しやすいか、読みにくい開示に焦点を当て、まだ誤解を招く消費者を避けるために必要な関連情報が含まれていました。 警告の手紙は、国の20の最大の広告主の100を含む60以上の企業に送られました。

これらの規制努力の増加にもかかわらず、広告は依然として影響力のある業界であり、その力は頻繁にチェックされません。 多くの巧妙なadsが板の上に全くあるが、消費者は見、聞き、そして読むものを質問し続けてが賢い。 ここに広告者が消費者をだますことに成功する七つの方法はある。

擬人化

広告主が私たちの注意を引く一つの方法は、人間以外の物体や存在に人間の資質を与えることです。 Marc Andrewsは、ハイネケンのロゴの書体は、”e”が傾いているために笑っていることをslyly示唆していると指摘しています。 あなたは意識的にそれに気付かないかもしれませんが、この小さなディテールはブランドの認識を変えることができます。 世界自然保護基金はまた、擬人化を利用して、視聴者に動物との感情的な親密さや共感を感じさせるために、広告に動物の人間の特徴を頻繁に与えます。

社会的証拠

消費者レビューサイトやアプリの人気は、今日の消費者が顧客からのフィードバックにどれだけ価値を置いているか ブランドはこれを知っており、Facebookの”いいね”やその他の社会的承認を使用して製品を宣伝しています。 隠された説得の著者の一人であるMarc Andrewsは、「大多数の人々が不思議なパンを好む」などの主張でさえ、人間の行動に大きな影響を与える可能性があると説 企業がこのように社会的証拠を使用すると、消費者は、正当性の主張を確認するために発生する前に、多くの場合、迅速に認識を変更する可能性があり

抵抗を認める

透明性、または透明性の錯覚は、ブランドが消費者の抵抗を利用しようとする一つの方法である。 Andrewsが指摘しているように、消費者は何をすべきか、何を買うべきかを言われるのが好きではありません。 いくつかの主張の広告主は効果的に反消費主義や反広告感情を使用し、それらを製品を販売するために消費者に対してそれらを回します。 ハンスブリンカーバジェットホテルのためのこの広告は、単にローエンドの宿泊施設のオプションとして、その欠点を認めることによってパンチに消費者

リバース心理学

リバース心理学、主に抵抗を認めることで結ばれた技術を利用して、それを望んでいないふりをしたり、何か他のものを望んでいるふりをしたりすることによって、あなたが望むことをするように誰かを説得することが含まれます。 原理は、リアクタンス理論と密接に関連している、または彼らのコントロールが奪われていると感じる人々が反抗によってそれを取り戻すという考え。 例えば、パタゴニアの生意気なフルページのニューヨーク-タイムズの広告は、”このジャケットを購入しないでください”と宣言し、同社の二酸化炭素排出量を このように、パタゴニアはブランドとして自分自身を販売するために広告を使用し、そのブランドは確かに、まだジャケットの販売のビジネスにあ

提案された性アピール

Matthijs van Leeuwen、隠された説得の背後にある別の著者は、広告主が使用する最も一般的な社会的影響技術は性アピールであると主張している。 それが人のケルンまたは食事療法プロダクトのための広告であるかどうか、プロダクトが性を持っていることのあなたのチャンスをよくする提案は微妙にそれに気づいていなくても、消費者の頭脳のそのプロダクトとの好ましい連合を作成する。 象徴的なものから明白なものまで、広告における性的暗示性は、19世紀のサロンの広告にまでさかのぼります。

誤解を招くビジュアル

FinancesOnlineのインフォグラフィックは、ファーストフードからホテル、子供たちに直接販売される製品まで、広告が現実と 食べ物を提示するための技術は、新鮮さの錯覚を作成するためにヘアスプレーでブドウを噴霧し、アイスクリームの代わりにマッシュポテトを使用し、茶色の靴磨きでハンバーガーを着色することができます。 フォトショッピングモデル、標準となっている練習は、特に危険に見えるかもしれませんが、アメリカ医師会は、この練習が青少年の健康を真剣に脅

オンラインおよび店舗内の追跡

多くのインターネットユーザーは、リターゲティングやその他のオンライン広告技術に精通しており、視聴者の人口統計を調査したり、個々の消費者に特化した広告を配信したりするために消費者の個人データを収集している。 多くの場合、消費者がオプトインではなくオプトアウトすることを必要とするこれらの追跡方法は、物理的な世界にも及んでいます。 一部の小売業者は、買い物客の目の動きを追跡したり、マネキンに隠されたカメラでそれらをスパイすることによって、新しいレベルに顧客データを

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