は、約一ヶ月で単独でスポンサーで$50,000を引っ張っています。 それはできますか？ もちろん
しかし、Foundrチームと私はちょうどそれを行うために着手したように、grand0の総計から始めて、私は自分自身が難しい質問のバレルを下に直面していました：
今、私はこれを笑って、$50,000を”小さなお金”として見るだろういくつかの販売の達人がいると確信していますが、あなたが私のようなものなら、私は急成長のスタートアップで働いている普通の男です。
薄い空気からその種のお金を引き出すことは少し挑戦です。 また、スポンサーシップのお得な情報を作ることは時間のビットを取ることができます。
私が最初にこの作業に着手したのは、最初のKickstarterキャンペーンを実行し、最初の物理的な製品であるFoundr V1.0bookを販売していたときでした。 キャンペーンはすでに動いていた、と私は言うには十分に愚かだった、”どのように我々は保証された支持者を得ることができ、だけでなく、人々が私たちの本を購入することを願っていませんか？”
間違いなく私は私の口を閉じておくべきであった一つの会議。
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しかし、Foundrでは、私たちは速くて無駄のない走りをしています。 私たちは、私たちの本をサポートするために私たちの最初のクラウドファンディングキャンペーンのために、少なくともhit200,000をヒットしたいと思っていました。 そしてそれは販売するべき本のがらくたトンである。
はい、私たちは大きなブランドとあなたの良い自己のような人々のキラー聴衆を持っていますが、私たちの最初の試みで約2,500本を販売するには、まあ、そ これは、私たちが歩くことを学んだばかりの赤ちゃんの会社だった日に戻っていました–私たちは10人のリモート作業スタッフの小さなチームしか持っていませんでした30+世界中のフルタイムの従業員の今日のFoundr力とは対照的に、世界中のフルタイムの従業員。
しかし、当時、これはそれほど簡単ではなかった。
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私は、積極的に取引を行い、書籍以上のものを提供することで、一部の支持者を保証
kickstarterでスポンサーシップパッケージを後援者に高価格の特典として販売することができればどうなりますか？ そうすれば、私たちは資金を増やし、すでに所有している資産を使用することができます–注意。
私たちは、ブランドや他の起業家のスポンサーを提供し、私たちのプロジェクトに高いレベルで資金を提供する代わりに、私たちのブランドやキャンペー
ネイサン（私たちのCEO）はその場で同意し、私たちがどれだけ引き込むことができると思ったか尋ねました。 私たちは数字を得たが、我々は$50,000に決めた見当がつかない。
それと同じように、私はFoundrでの日々の役割に加えて、50グランドを引っ張るためにフックにいました。 それはスタートアップの人生です。
では、それを打破しましょう。
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スポンサーを取得する方法
挑戦
raise50,000を上げるために4週間（それは週あたりweek12,500です）。
:
- なお
- なテンプレート
- なしには、
- な契約
- 見
- なパイプライン
の
最終的に、実際に引越$70,000米ドルにスポンサーシップ、破壊を目標ととも一人の販売チーム（残念ながら、 全てのお金に行くことが出来たのが良がこんにちは、貨幣は金融市場においてます。
あなたがスポンサーを取得し、空気からお金をリッピングする方法を知りたい場合は、お金のために見知らぬ人に尋ね、スポンサーの全体の束を取得…
私
ここに重要な要素がありました:
- オファー（私たちはスポンサーのお金と引き換えに何を提供できますか？ つまり、私たちは何を売ることができますか？）
- 見通し（誰がそのオファーを取るかもしれませんか？）
- アウトリーチ（短時間でみんなと連絡を取るにはどうすればよいですか？）
- 取引（冷たいハード現金で私たちをスポンサーする人々を説得する)
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オファー
ビジネスのすべてがトランザクションです。 それは交換です。 そして、キックスターターと資金調達の周りに私を夢中にさせることの一つは、私が”乞食の精神”と呼ぶものです。”
あなたはそれを見ていたでしょう。 それは人々が言うところです、”私はお金を上げたい、私にいくつかを与えてください。”それはちょうど派手な物乞いで、通りにブリキ缶をガタガタと変わらない。
それはあなたのプロダクト、サービス、考え、またはビジネスがいかにすばらしいか問題ではない。 あなたはこのアプローチで人々を撃退します。 あなたは価値を提供していません—または少なくともあなたはその価値を他の人にうまく伝えていません。
だから、あなたは人々があなたにお金を与えるために取得したい場合は、それがkickstarterのスポンサーシップやバッキングだかどうか、交換は何ですか？ あなたは彼らのために何をするつもりですか？
それはまた、はるかに強力な位置から来ています。 あなたは価値のあるものを持っています。 それが限られているか不足しているときは、あなたの利益のために”prizing”を使用することができます。 オーレン-クラフから学んだこと
魅力的なオファーがあれば、関心を生み出し、スポンサーとお金を得る方がはるかに簡単になります。
他の人に価値があったFoundrは何を提供することができますか？
これは、私がDaniel Priestleyから学んだことであるパートナーシップトライアドが始まる場所です。 すべての成功したパートナーシップでは、すべてのビジネス、ナイキのような大規模なブランドでさえ、彼らが必要とするものを持っています。 他の人が必要としているものとあなたが持っているものとの間の交差点を見つけるのはあなたの仕事です。
大規模なブランドにとって、パートナーシップの成功は、広告を通じて露出のために支払うために銀行にお金を持つことを意味するかもしれません。 他は決め付けるか、または聴衆の強さのような資産にてこ入れする必要がある。 またはそれはあなたの専門知識簡単な何かであることができるまた更にオフィススペースを人々が使用したいと思う持っている。 アイデアは、あなたが他の人に価値を持っているし、あなたが必要なものを得るのを助けるあなたが持っているどのような資産を見ています。
私たちの場合は観客がいましたが、Kickstarterキャンペーンにはお金が必要でした。 私たちの交換は簡単です：お金のための聴衆。 私たちは、ポッドキャストや雑誌の広告を含むスポンサーシップパッケージを提供することにしました。
次に、非常に積極的に価格設定することで、非常に競争力があり、優れた価値があるように説得力のあるものにしました。 私たちは、誰かがスタートアップや起業家に広告を掲載したい場合、私たちは私たちの聴衆の前に、私たちのブランドから追加されたハロー効果のビット
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スポンサーを取得し、あなたのためにこの仕事をする方法
スポンサーを取得する方法を知りたい場合は、単にあなたが提供できることを持っているものを見てください。 Podcastの広告、社会的な言及、あなたの契約者への電子メールの放送、内容、プロダクト、専門知識、メンバースペシャル、研修会、でき事を作成するプロダクト検討。
あなたは何を提供することができますか、それは彼らに価値がありますか？ 考える: ブランディング、オーディエンス、情報、商談
広告やスポンサーを探す場合、これは通常、特定のリーチとオーディエンス番号になります。
次に、あなたの提供が非常に説得力があり、競争力のある価格であることを確認してください。 これはあなたが販売で非常によくなくてもあなたが投げ、販売することをはるかに容易にする。 余分な物で加え、交渉して準備ができていなさい。
この段階の終わりまでに、あなたはよく説明され、よく価格されているオファーを、詳細に持っている必要があります。 あなたのスポンサーはあなたに彼らのお金を与えるために何を得るのだろうか？
複数の価格ポイントやオファーを持っていることも素晴らしいアイデアです。 そうすれば、いつでも交渉することができます。
見通し
私たちがオファーを細工したように、私たちはこれを取るかもしれない人
次に、私は私たちのチームの素晴らしい管理者の一人であるCharlotteと協力して、私たちのスペースでトップのポッドキャストを見て、どのポッドキャストが広告を持っているかを調べて、高度な資格のある見込み客にアプローチできるようにしました。
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シャーロットは、すでに広告のために支払っていた人のリストを作 彼女はそれからそれらの会社のための接触そして電子メールのリストを作成した。
10-20の見込み客しかいなかったので、より大きなリストが必要になることはわかっていました。 質問は、誰が私たちの聴衆の前に取得し、私たちのブランドのための良いマッチになりたいと思うだろう、でしたか？
資金提供されたSaaS企業やツールは、a)成長に興味があり、b)広告予算があることをすぐに決定しました。
これは私が’Elance’で働いていた時代から知っていたものでした。 多くの企業は素晴らしい製品を持っています、彼らは広告のためのお金を持っていますが、彼らは従事している観客を探しています。
CharlotteはLinkedInを再び使用し、私が手を差し伸べることができる約200の潜在的な企業のかなりセクシーなリストを生成しました。
派手なものは何もなく、スプレッドシートだけです。 しかし、物事が面白くなろうとしているので、注意を払う。 私の方法論とマーケティングスタックに従う場合は、フィールド”会社名”、”名”、”姓”、および”電子メール”があることを確認してください。
あなたのターゲット顧客/スポンサーについて非常に明確になる場合は、すでにスポンサーシップのために支払っている人々のリストをまとめることはかな
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アウトリーチ
私たちの手を少し汚れて取得する時間。 今、私は私が何をしたかを完全に誇りに思っていませんが、私はそれをやった方法が好きです。
私は見込み客に連絡し、彼らにオファーをする方法を見つける必要がありましたが、これを行う唯一の方法は、良い-ole-昔ながらの冷たい呼び出しを通
誰も冷たい呼び出しが好きではありません。 その電子メールが非常に目標とされ、強制的で、ほしいと思う何かがない限り、誰も冷たい電子メールをどちらか好まない。
まず、200人程度に連絡する必要があります。 それは、販売またはパートナーシップの漏斗のように、その200のうち多分40%が電子メール、20%の応答を開け、次に5-10%が実際にパートナーになることを終えるかもし
第二に、我々は彼らに興味深い、魅力的なメッセージを与える必要があります。 あなたは注意のために釣りをしているし、いくつかの咬傷を得るためにいくつかのジューシーな餌が必要です。
今、長い間、私は少し高価ですが、お金の価値がある秘密兵器を使用してきました。 私はここでそれを共有するのも好きではありませんが、それは素晴らしいツールです。
それは接触的に呼ばれています。 これは、Gmailと美しく統合CRMだし、それは非常によくいくつかのことを行います。
まず、メールを一括してパーソナライズすることができます。 クールな右？ それはあなたがすぐそこに絶対的なゲームチェンジャーであるGmailから送信されたワンクリックで200の電子メールを送信することができ
大規模なアウトリーチの中心は、それが個人的である必要があるということです。 人々はバルクメッセージのための眺望に常にあり、視力のそれらを燃やす。
続きを読む：あなたのビジネスに電力を供給するための5つの最高の販売漏斗ソフトウェアツール
しかし、自分の名前、会社、および電子メールがすべ まあ、それはもう少し個人的です。 それはあなたに彼らの注意のいくつかの余分な秒を購入し、少なくとも彼らはそれを開くだろうあなたのチャンスを増加します。
第二に、あなたが電子メールを送信している人があなたの電子メールを受信し、開いた、表示し、クリックしたかどうかを接触的に示しています。
これはただの純金です。
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誰もがあなたの電子メールを開いていない場合は、それらに連絡することができますので、フォローアップの電子メールを設定することができます。 害虫や過度に貧しいことがないように超注意してください、あなたは優しくそれらを微調整し、積極的な電子メールでそれらを浸水しないようにし
このテイクを使って、人々が興味を持っているかどうかを判断します。 その後、取引をピッチし続けるためにフォローアップシーケンスを開始することができます。
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ここからそれは説得力のある電子メールを書くの問題です。
ほとんどの場合、私は次のようなものを使用しました:
メールの本文は非常に重要です。 それは短く、てきぱきとする必要があり、あまりにも多くを求めていません。 好奇心を刺激することが重要ですが、すべてを与えないことが重要です。
目標は、取引を着陸させるのではなく、単に会話を進めることです。
質問は、彼らに合ったオファーがあるかどうかを調べ、彼らのニーズを話し、私たちが助けることができるかどうかを確認するためにSkype通話に乗ること 私はまた、私たちが取るスポンサーの数を制限することによって希少性を使用しました。
それがあなたのアウトリーチの目標でなければなりません。 開けろ 応答を得なさい。 取引を一歩前進させる。
取引
見知らぬ人から$5,000+を求めるとき、あなたはいくつかの顔の時間を置く必要があるでしょう。 Contactuallyを使用してフォローアップした後、次のステップは彼らとビデオ通話をすることでした。
これは乱雑になる可能性があります。 彼らは忙しかった。 私は忙しかった。 タイムゾーンは動作しませんでした、と私は開始パイプラインで約200人を持っていた覚えています。 オーストラリアで働いて、ヨーロッパや米国への真夜中の呼び出しを拒否することは真剣に私を制限しました。
続きを読む：Instagramの上で10k以上のフォロワーを取得する方法についての30の専門家のヒント
再び、これは私が技術が私のために重い持ち上げをしていた
私はAcuityという華麗なスケジューラを使用しました。 それは私が簡単に人々が（私は自由だったとき）私と一緒に時間に予約し、私のカレンダーに追加し、リマインダーを送信し、さらにはフォームに記入することによ ちょうど素晴らしい。 強くお勧めします。
そこから、私はSkypeで人々に話をします。 私は仕事に運転したように時々時間差のために、私は私の車からそれをやっているだろう。
最良のアプローチは、それを販売コールではなく”パートナーシップ”と見なすことでした。
呼び出し構造は基本的に:
- 皆さんは何をしていますか？
- 何があなたを助けるでしょうか（あなたは何が必要ですか）？
- ここに私たちが持っているものがあります（良い宿題で、これは彼らが必要とするものと一致するはずです）
- 終わり（あなたは興味がありますか？)
ポストコール:
- 次のステップ（電子メールでの呼び出しを要約する）
- 合意に達し、Kickstarter
を介して購入するように依頼する卑劣な販売スクリプトはありませんでした。 本物であることはうまくいきますが、あなたはまだ彼らがあなたが持っているものの価値とそれがどのように彼らを助けることができるかを
だから、あなたはそれを持っている、簡単！
必ずしも容易ではない。 しかし、それは行うことができます。
続きを読む:より多くの従事フォロワーのための10Instagramの成長ハック(広告を実行しないで)
キー持ち帰り:
1.あなたはあなたのInstagramの成長を見て、あなたのInstagramの成長を見て、あなたのInstagramの成長を見て、あなたのInstagramの成長を見て、あなたのInstagramの成長を見て、あなたのInstagramの成長 あなたの研究を行います(適切な人のために多くを持っているし、それは簡単です)
2. あなたの時間を活用するために技術を使用してください(私は約10-15資格の人々に話をしました)
3. テストし、測定し、洗練し、常に価値に焦点を当てる
あなたは他の人が望む価値のあるものを持つでしょう。 熱い取り引きを組立てられて何でものために請わないし、成功は保証される。
Marketing Stack
ここでは、私が使用したすべてのSaaSツールのリストであり、急いで取引を見つけて閉じる必要がある場合にお勧めします。
- 連絡先の検索:LinkedIn
- 連絡先の詳細の取得:Sellhack
- リストの見通し:Google Sheets
- 連絡と追跡:Contactually
- 自動スケジューリング:Acuity Scheduling
- ビデオコールと会議:Skype、Zoom、GoogleMeets