不動産業者なしで販売しているとき、どのように正しくあなたの家の価格を設定しますか？

以下のビデオを見て、あなたの家をうまく売るために使用できる私の3つの価格戦略を見つけたり、以下のトランスクリプトを読んだりしてくださ

不動産業者の有無にかかわらず、あなたの家を売るときは、上場価格だけでなく、価格戦略を持っている必要があります。

これは、ほとんどのFSBOが行うよくある間違いです。

結局のところ、私はいつも家をマーケティングする最良の形態は適切な価格であると言います。

それはいくつかの時間を過ごすし、販売のためのあなたの家をリストする前

あなたは傲慢になりたくないし、あなたはそれをすべて理解していると思って、あなたの家を売っていないことになります！

あなたは価格を選択し、市場は値を決定します

あなたの家の価格を設定するときにこの次のポイントを念頭に置いてください。

誰もあなたがあなたの家のために欲しいものの価格やあなたの家を販売する必要がどのくらい気にしません。

そして、あなたの家の上場価格は、あなたの家の販売価格を決定することはありません。

今日の市場のバイヤーは、家が価値があると思うものと、彼らがそれを支払う意思があるものだけを気にしている。

そして、あなたが選択した上場価格は、市場がとにかくあなたに与えた価格を得るために待たなければならない時間だけを決定します。

その点を覚えておいて、バイヤーの視点を考えると、あなたは成功のために自分自身を配置することになります。

上場価格は家をマーケティングしている

Ok、私は適切な価格がマーケティングの最良の形態であると言うとき、私は販売のためのあなたの家をマーケテ

私はこれがこのグラフィックでどのように機能するかを最もよく説明することができます。

これは長い間出回っており、まだ真実を保持しているグラフィックです。

ほとんどの良い不動産業者は、それが理解する重要な概念であるため、彼らのサービスであなたを販売するときに、このグラフィックが表示されます。

だから詳細に見てみましょう。

最初に左側に、あなたが販売のためにあなたの家をリストすることを選択した提示価格を持っています。

そして、あなたは価格で上がるか、価格でダウンした場合。

真ん中は今日の市場であなたの家が価値があるもののスイートスポットです。

覚えておいて、これは必ずしもあなたがそれが価値があると思う数ではありませんが、市場があなたの家が価値があると考えている数です。

次に、右側には、あなたがそれをリストすることを選択した価格に基づいて、あなたの財産を見に来て、アクティブな買い手の割合があります。

適切な定価を選択すると、市場価値で、アクティブなバイヤーの約60％があなたの家を見に来ることを期待することができます。

ご覧のように、価格が上がると、ショーイングを設定するバイヤーの数が劇的に減少します。

そして、価格が下がると、ショーを設定するバイヤーの数が劇的に増加します。

これが適切な価格がマーケティングの最良の形態である理由です。

あなたは最大の露出を得るので！

不動産業者は、あなたが適切な価格でMLSであなたの家をリストするとき、あなたは最もあなたの家

不動産業者はまた、あなたが高すぎる価格でMLSにあなたの家をリストするとき、あなたは最も可能性の高いあなたの家を販売するためにあなたの価格

と言っている値札とテキストの写真そして、あなたはあなたの家を販売するための最も重要な時間に失っています。

これは最初の30日です。

チェックアウト、あなたの家を速く販売し、そのトピックに深いダイビングのためのより多くのお金を得る。

家を売るときの価格戦略の選択

だから、その情報を考えると、いくつかの価格戦略は何ですか？

実際には、価格と各オプションの戦略になると、あなたが持っている3つのオプションがあります。

1. 価格が高い
2. 市場価格での価格
3. 価格が低い

プライシングハイストラテジー

まず、プライシングハイストラテジーについてお話しましょう。

これは私の最も推奨されていないオプションです。

私がちょうど適切な価格で最大の露出を得ることについて説明したことを考えると、これは明らかに不利な点があります。

高い価格を設定すると、最大露出は得られません。

これはあなたがしたいことの正反対です。

しかし、高い価格設定はそれの場所を持つことができます。

例えば、急速に上昇している市場で。

このタイプの市場では、住宅価格は上昇しています。

これは、市場があなたの家のために求めているものに追いつくことを意味します。

しかし、チャンスは、これはあなたの状況のためのケースではありません。

あなたの家が非常にユニークで買い手が保険料を支払う意思がある場合、高い価格設定が意味をなす可能性のある他の方法です。

しかし、改造されたキッチンやその他の改善をユニークなものとして混同しないでください。

私がユニークと言うとき、私は町で唯一の承認された馬の財産のようなものか、そのようなものを意味します。

高い価格を決めて販売していない場合は、緊急時対応計画を立てることをお勧めします。

最良の選択肢は、あなたが上映とオファーの両方を取得するまで、5または10千ドルの価格調整を2週間ごとに行うことです。

を販売するときの価格改善あなたはスイートスポットを打つことを知っています。

ここでも、私は高い価格設定をお勧めしませんが、あなたはあなたの価格設定の決定を制御しています。

市場価値戦略での価格設定

次に、市場価値戦略での価格設定についてお話しましょう。

これは売り手の大多数がすべきことです。

結局のところ、今日のバイヤーは家の価値を理解するために彼らの指先で情報を知らされ、情報を持っています。

彼らはあなたが適切に価格されているかどうかを知っています。

そして、あなたの家が提供している機能のようなこれらのバイヤーは、彼らが絶対に来て、それを見るでしょう。

あなたの家に来て見る人が多いほど、オファーを受ける機会が増えます。

または複数のオファー。

私たちのピラミッドに戻って、あなたは市場価値であなたの家を価格設定することが来て、あなたの家を見

これはあなたが市場にあなたの家を置くときに欲しいものです、正しいですか？

もしそうなら、なぜあなたはあなたの家の価格設定を検討するのですか？

それはちょうど私にはとても簡単なようですし、うまくいけばあなたにも！

今、時々、あなたは市場価値であなたの家の価格を考えるかもしれませんが、あなたは任意のオファーを取得していません。

価格修正を行う前に、リストの他の部分を考慮する必要があります。

主にそれが人とオンラインの両方でどのように見えるか。

例えば、プロの写真を注文しましたか？

そして、あなたの家はそれが絶対的な最高の見ていますか？

あなたの家での上映からのフィードバックは何でしたか？

価格以外のすべてを除外することになった場合、あなたは何をする必要があるかを知っています。

5千または10千の価格修正を行い、それがあなたの家の販売に役立つかどうかを確認してください。

低価格戦略

今、この時点で、あなたはおそらく考えている必要があります…

私は私の家を正しく価格が、それは実際に低価格だと思う場合はどう

まあ、それはあなたの家を低く価格設定、第3の価格戦略につながります。

この戦略は皆のためではありません。

しかし、それはする必要があります！

私はそれが動作することを知っているので、私はこの戦略が大好きです。

そして、私たちのグラフィックに戻って、あなたはあなたが低価格のとき、あなたの家を見に来るバイヤーの数が増加することがわかります。

私はあなたがたくさんであなたの家を過小評価すべきではないと言っていますが、5％と言うことでわずかに過小評価され、市場にかなりの影響を与えるでしょう。

これは、誰もが取引を愛し、買い手が見逃したくないために緊急性を感じるからです。

私の経験では、あなたが少し家を過小評価し、それがMLSで個人的にもオンラインでも最高に見えるようにすると、あなたはほぼ確実に複数のオファーを引きつけ、より多くのお金のために販売するでしょう。

ここでも、これはあなたがバイヤーのテーブルを回して、彼らがあなたの家を望んでいて、彼らがすぐに最善の足を前方に置かなかった場合、彼らは失うことになることを知っていたので、彼らは感情的な申し出をさせたからです。

私は精通した家の売り手がこの戦略を利用するとき、それをすべての時間を参照してください。

しかし、私はこの戦略は皆のためではないことを理解しています。

頭を包むのに時間がかかります。

しかし、あなたはそれを考慮する必要があります。

そこにあります。

あなたが所有者によってあなたの家を正常に販売するために使用できる3つの価格戦略。

私は非常に最良の結果を得るために、市場価値で、あるいはわずかに下にあなたの家の価格設定のいずれかをお勧めします。

結局のところ、私たちの定額料金mlsリストプランのいずれかを購入するとき、私はちょうどあなたがあなたの家をリストしたいのではなく、私はあな

あなたの家を売るときに焦点を当てるべき重要なことを理解し、重要なことに焦点を当てることからあなたをそらす他のすべての騒音を無視す

あなたの家を販売する際のコストを考慮することも重要です。

うまくいけば、あなたはMLSに販売のためのあなたの家をリストするときにあなたの価格戦略がどうなるかについて、より良い準備ができていま