나는 최근에 귀중한,공정 가치의 신화라는 책을 샀다. 이 책은 300 페이지 이상이며 가격 책정 및 구매 결정 방법에 대한 인간 심리학의 역할에 대한 훌륭한 정보를 제공합니다. 이 책에는 많은 흥미로운 이야기,연구 및 연구가 포함되어 있지만 근본적인 질문 인

제품 가격을 어떻게 책정해야합니까?

이상적으로는 맥주 가격을 책정하기 위해 비용을 결정하고 건강한 마크 업을 추가하고 유통 업체(또는 소매 업체)에게 뚱뚱한 이익으로 판매 할 것입니다. 불행하게도,시장의 힘과 당신의 경쟁자는 여기에 어떤 영향을 미친다.

그래서,당신은 어떻게 당신의 제품 가격을합니까?

어쩌면 당신은 다른 사람들이 충전 된 것을보고하고 소송을 따랐을 것입니다. 어쩌면 너는 강포한 추측을 가지고 가고 모두가 결국 운동할텐데 것 을 희망했다. 어쩌면 당신은 당신의 맥주 유통 업체가 당신이 청구하는 것을 제안한 것과 함께 갔을 것입니다. 에 관계없이 당신이 그것을 한 방법,오늘 우리는 당신이 그것을 어떻게해야하는지에 대해 이야기 할 것입니다. 우리는 거기에 실제 숫자를 넣어 당신이 가격을 쉽게하는 데 사용할 수있는 템플릿을 제공합니다. 무엇보다도,당신은 답을 찾기 위해 300 페이지의 책을 읽을 필요가 없습니다.

제품 가격 책정 방법:

• 가격 조건: 가격 모델을 사용—맥주에 대한 플러그 앤 플레이 가격

가격 조건

소비자가 맥주에 대해 지불하는 가격이 당신이 판매 한 가격보다 훨씬 높다는 것을 듣고 놀라지 않을 것입니다. 이유는,당연히,판매 주기안에 모두가 돈을 벌는것을 필요로 한다 고 이다. 양조장,분배자 및 소매상인에는 전부 맥주의 판매에 필요로 하는 이윤이 있다. 그 용어 다시…

• 실제 세계에서 가격이 작동하는 방식 필라델피아 크래프트 맥주 붐의 중심에있는 병 상점

  제품 가격을 적절히 책정하려면 다음 단계를 거쳐야 합니다.소비자에게 가격에서 뒤로 작업 할 수 있습니다. 이 소매 계정의 선반에 맥주의 가격입니다. 경쟁 업체의 브랜드가 6 팩당 9.99 달러에 판매되고 있다면 그에 따라 맥주 가격을 책정하는 것이 좋습니다. 도전은 그때 그때$12.99 에 6 팩을 값을 매길 것이다 소매상인을 위탁할 것이다 너의 분배자를 위탁하기 위하여 얼마를 파악한것을 이다.

  우리는 이것을 작은 단계로 취할 것입니다.

  의 당신이 맥주의 경우 대리점$25 충전 가정 해 봅시다. 유통 업체는 일반적으로 그들이 소매 업체에 판매 할 때 25~30%의 매출 총 이익을 확인해야합니다. 매출 총 이익은 비용과 제품의 가격의 차이입니다. 30%매출 총이익을 얻기 위하여는,분배자는 맥주를 위해 소매상인$36 를 그 때 위탁한다. 소매 업체는 또한 맥주에 30%를 확인해야합니다. 그들은 6 팩으로 판매 할 예정이기 때문에 맥주를 마크 업하고 고객에게$12.99 를 청구합니다. 모두는 판매 주기에 있는 각 점에 그들의 한계를 만들 필요가 있다. 이것이 세계를 계속 돌고 맥주가 팔리는 이유입니다.

  숫자가 빨리 혼란 스러울 수 있습니다. 우리는 당신을 위해 수학을 할 것입니다 가격 모델이 세상에 감사합니다. 가격 모델을 사용하여 맥주에 대한 플러그 앤 플레이 가격. 맥주 가격을 책정 할 때 고려해야 할 많은 변수가 있습니다. 당신은 계산기,펜과 연필을 깰 수,또는이 달콤한 가격 모델 스프레드 시트를 사용할 수 있습니다. 아래는 스냅 샷입니다:

  

  가격 책정 모델은 가격 설정과 관련된 모든 변수를 사용하여 사용하기 쉬운 스프레드 시트로 결합합니다. 단순히 몇 가지 숫자와 비올라를 입력,당신은 경쟁력있는 가격에 선반에 맥주를 얻을 수있는 정보를해야합니다. 본선 인도 맥주의 패키지 가격을 나타냅니다. 이것은 너가 분배자를 위탁할 것이다 것 이다.

  본선 인도 이외에,분배자는 맥주에 운임 그리고 세금을 지불할 필요가 있습니다. 이 정보는 유통 업체의 매출 총 이익에 영향을 미치기 때문에 이해하는 것이 중요합니다. 위에서 언급 한 바와 같이,그들은 약 30%가 필요하므로 이러한 추가 비용을 설명 할 필요가있다. 공개 테스트 서버,소매점에 대한 가격은 유통 업체가 소매 업체에 청구하는 금액입니다. 당신은 이것이 당신에게 영향을 미치지 않는다고 생각할 수도 있지만 그렇습니다. 판매 주기에 있는 각 가격은 궁극적으로 고객을 위한 선반에 맥주의 가격을 좌우할 것이다.

  마무리+작업 항목

  가격 조건을 읽고 이해하십시오. 모두가 판매 주기안에 각 단계에 돈을 벌는것을 필요로 하는 것을 알십시요. 분배자는 그들의 총이익을 만들 필요가 있고,그래서 소매상인을 한다. 가장 중요한 것은 양조장 주인도 마찬가지입니다. 추측하거나 가격에 올 때 무리를 따라하지 마십시오. 제대로 맥주 가격을 가격 모델을 사용합니다.

  캐리 셤웨이는 맥주업계 전문가들을 위한 온라인 자료인 맥주사업 금융의 창시자이다. 슘 웨이는 공인 회계사로 20 년 이상 맥주 업계에서 근무하고 현재 클라크 유통 주식 회사의 최고 재무 책임자로 맥주산업 금융 뉴스레터를 발행하고,판매 보상 계획,스쿠 관리 및 금융 문맹 퇴치와 같은 주제에 대한 가이드북을 제공하며,매주 팟캐스트를 제작합니다. 무료 6 개월 평가판과 뉴스 레터,업계 가이드 및 팟 캐스트는 모두 사용할 수 있습니다 www.BeerBusinessFinance.com.