당신은 어떻게 당신의 경쟁을 이길 수 있습니까? 이것은 중요 하 고 항상 기업가로 서 자신을 물어볼 것입니다 실제 질문.
이 질문은 너무 많은 군사 목소리로 묻는 것처럼 들립니다. 박동은 군인이 사용하는 무언가이다. 그러나 이것은 기업가로부터 가장 자주 묻는 질문입니다. 너가 너의 경쟁을 치기안에 출세하면,너는 시장 점유율이 더 있을 것이다. 당신은 시장 점유율이 더 있는 경우에,당신은 고객이 더 있을 것이다. 고객은 더 당신에게 더 높은 판매 및 이익을 가져올 것입니다.
이 전쟁은 비즈니스 세계에서 끝이없는 과정이기 때문에 여기,나는 당신이 전쟁을 이길 수 있도록 13 단계를 공유 할,하지만 전쟁.
경쟁사의 단계를 따르십시오
나는 당신이 전략,전술 및 계획을 가지고 있음을 알고 있습니다. 그러나,당신은 또한 당신의 경쟁자는 당신과 시장에 다른 경쟁자와 경쟁할 것이다 동일한 것이 다는 것을 알고 있다.
뭐하는 거야? 그들은 어떻게 사업을 하고 있는가? 그들은 어떻게 시장에 있는 사업하는 접근하는가? 그들은 고객을 행복하게하기 위해 무엇을하고 있습니까?
이러한 백만 다른 질문은 당신에게 당신의 경쟁자의 정확한 그림을 제공 할 수 있습니다. 이 답변은 경쟁 전투를위한 더 나은 전략,전술 및 계획을 구축하는 데 도움이됩니다.
경쟁 분석 만들기
경쟁사에 대한 충분한 정보를 수집하면 간단한 경쟁 분석을 시작할 수 있습니다. 이 단계를 통해 가장 중요한 경쟁자를 식별하고 다른 요인에 따라 자신의 위치를 평가합니다.
어떤 기간 전에,나는이 목적을 위해 사용할 수있는 경쟁 분석 템플릿을 만들었습니다.
경쟁 업체의 제안을 귀하의 제안과 비교
이 제안은 한 비즈니스를 다른 비즈니스와 차별화하는 필수 요소 중 하나입니다. 저항 할 수없는 제안은 아무도 그것을 거부 할 수없는 것입니다. 그 때문에,가장 중요 한 경쟁 업체의 제공의 더 심층 분석. 그들의 장점과 단점을 찾으십시오. 당신의 제안을 위해 더 나은 무엇입니까? 또한,그들의 제안의 가장 중요 한 부분은 무엇입니까? 그들은 무엇을 그들의 제안에 달성하는가것을 해보는가?
그들로부터 더 나은 제안을
수집 된 모든 정보와 분석으로,당신은 왜 그들로부터 더 나은 제안을하려고하지? 그들의 모든 장점은,의 당신의 장점이 될 수 있습니다. 그들의 모든 단점,당신의 이점이되자.
실제 고객의 문제 해결
실제 고객의 문제를 찾으십시오. 그러나,너의 고객이 있고 해결하고 싶는 진짜와 실제적인 문제를 발견하십시요. 그 문제를 위해,너가 제안할 수 있는 실제적인 해결책을 개발하십시요.
고객이 누구인지 알기
고객을 알고 있으면 고객의 요구를 더 잘 이해할 수 있습니다.
불만족된 고객의 요구에서 두 가지 부정적인 영향:고객 및 마케팅 활동에서 잠재 에너지 손실 및 현금에 저장 된 잠재 에너지 손실.
경쟁사와의 비즈니스 차별화
귀하의 비즈니스가 경쟁사와 다르다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 당신이 나를 보여 주면,나는 알게 될 것입니다. 당신이 저를 보여주고 싶은 경우에,당신의 경쟁자에서 당신의 사업을 분화하고 그(것)들을 어디에나 사용하는 모든 생명 사업 양상을 브레인스토밍 시작하십시오.
모든 마케팅 무기와 모든 소셜 네트워크에 사용하십시오. 그들을 공유 할 수있게하십시오. 당신은 더 나은 고객의 요구를 이해하기 위해 10 단계에서 더 많은 것을 읽을 수 있습니다.
기업가가 할 수 있는 가장 큰 실수는 고객에게 어떻게 생각하는지 묻지 않는 것이다. 간단히 물어보십시오. 그들이 너의 제품 및 서비스에 관하여 생각하는 것을 물으십시요. 또한 그들이 원하는 것을 물어보십시오. 너가 그들에 사업을 개량할 수 있는 까 라고 물으십시요.
항상 당신과 당신의 경쟁 고객이있는 곳에 있어야합니다
당신은 어떻게 든 당신의 고객이있는 곳에 존재할 수있는 방법을 찾아야합니다. 그런데,곳에 너의 경쟁자 고객이 있는 장소에 출석하지 않는가 위하여 왜? 그들이 페이스 북에 있다면,당신의 사업이 거기있게하십시오.. 그들이 트위터에 있다면 또한,귀하의 비즈니스가 될 수 있습니다. 그들이 명확한 무역 박람회에 이으면,너의 사업을 거기서 있으십시요.
고객과 마케팅 메시지 개인화
마케팅 메시지의 개인화는 고객을 위한 비즈니스 최적화에 대한 전반적인 작업의 일부입니다. 현재 및 잠재 고객 목록의 다른 분할을 사용해야합니다. 고객의 모든 다른 유형을 위해,당신은 명부의 각 종류를 위한 개인화한 매매 메시지를 보내야 한다.
더러운 놀이에 대비하십시오
더러운 놀이는 경쟁자의 전략의 일부가 될 수 있습니다. 그들이 그런 방식으로 당신을 공격 할 경우 유사한 방어 메커니즘을 사용할 준비를하십시오.
창의성
창의성은 새로운 아이디어 또는 개념을 발견하거나 기존 아이디어와 개념을 수정하는 것과 직접 관련이 있습니다. 동시에,당신은 쉽게 당신의 경쟁자에게서 그것을 베낄 수 없다.
더 많은 것들에서 첫 번째가 되라 그러면 경쟁사
모든 비즈니스 프로세스의 변화,혁신 및 개선에서 첫 번째가 될 사람은 경쟁사보다 더 나아질 것이다. 추종자보다는 지도자가 되는 것이 낫다.