오늘날 교회들은 그 사명을 계속해 왔지만,여전히 많은 교회들이 교회를 발전시키는 데 어려움을 겪고 있다. 더 오래된 세대는 죽어 가고 있으며,젊은 사람들은 전통적인 방법에 대한 관심이 적습니다. 젊은 세대와 소그룹에 초점을 맞춘 교회는 개선을 보았지만 많은 교회는 그들의 봉사 활동에 대해 너무 많이 변화하는 것에 반대합니다.
현실은 교회가 생존하고 말씀을 전파하기 위해 성장해야 하지만,성장이 항상 큰 시설을 건설하고 통로를 채우는 것을 의미하는 것은 아니다. 오늘날 많은 교회들이 사실상 하나님의 말씀을 전파하고 작은 그룹의 기독교인을 구성하여 서로 다른 방식으로 함께기도하고 예배합니다. 교회를 성장시키는 것의 이점은 더 많은 사람들에게 다가가고,하나님의 메시지를 나누며,사람들의 삶에 변화를 가져올 때 옵니다.
교회가 성장하기 위해 고군분투할 때,그들은 그들의 존재 이유를 기억하고 그들의 기별을 전파할 방법을 찾기 위해 하느님을 바라보아야 한다. 이 문서는 교회가 자신의 임무에 집중하고 공유하고 하나님의 이름으로 성장하는 혁신적인 방법을 찾을 수 있습니다.
2021 년&을 넘어서 교회를 성장시키는 방법(교회 성장 전략):-
- 사명 선언문 개발 성장 우선 순위 지정
- 더 강한 어린이 및 청소년 프로그램 구축
- 참여 장려
- 지역 사회 참여
- 이웃 교회와의 파트너
- 가상 교회 시작
- 소셜 미디어를 사용하여 교회 홍보
- 대중을 위한 커뮤니티 행사 개최
- 소그룹에 집중>
전략을 살펴보기 전에,오늘날 교회를 성장시키기 시작할 수 있는 세 가지 중요한 방법을 살펴본다.
어떻게 교회를 성장?
최초의 교회는 사람들의 가정에서 시작되었다. 그리스도인들은 예수님으로부터 배운 것을 나누고 그분의 임박한 재림에 대해 이야기했습니다. 교회가 성장하고자 할 때,그들은 이러한 첫 번째 신자 그룹을 염두에 두어야하며 오늘날의 세계를 위해 교회를 강화하는 선교와 목표를 개발해야합니다. 많은 기업과 비영리 단체는 조직에 대한 스마트 목표를 만들 수 있습니다. 교회는 미래를 계획 할 때 이러한 그룹과 그 기술에서 배울 수 있습니다.
스마트 목표
스마트 목표는 목표가 구체적이고,측정 가능하며,달성 가능하고,관련성이 있고,시간 기반이라면 조직이 성공할 것이라는 생각에 의존합니다. 그렇지 않으면,그들은 단지 꿈입니다. 새로운 사람들에게 다가 갈 전략과 활동을 계획하는 동안 회원을 높이기 위해 스마트 목표를 형성 교회는 궁극적 인 사명과 목표에 고정 된 상태로 유지됩니다. 성장하기 위하여 보는 교회로,너는 현실주의 잴 수 있는 목표를 창조해야 한다. 이러한 목표는 교회의 사명과 관련이 있으며,그들이 개발하는 각 프로그램이 교회가 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 해야 한다.
교회 회원
비영리 단체 및 영리 기업은 회원 프로그램을 성공적으로 개발하여 그 영향력을 높이고 더 많은 돈을 모금하며 더 많은 개인에게 다가갈 수 있도록 했다. 이러한 회원 프로그램의 여러 가지 유형이 있습니다,하지만 대부분의 교회는 회원으로서 옹호자 모델을 따라.
이 모델을 사용하는 조직은 열정을 통해 회원 자격을 장려합니다. 그들은 더 큰 영향을 만들기 위해 자신의 목소리와 기술을 사용할 수있는 기회를 볼 수 있기 때문에 개인은 이러한 조직에 가입. 비영리 단체는 소셜 미디어 및 기타 온라인 활동을 통해 회원을 교육하고 세계를 변화시키고 혼자서 할 수없는 방식으로 문제를 해결할 수있는 확성기를 제공합니다.
교회는 교회 내의 활동과 프로그램에 더 많은 참여와 출석을 장려하기 위해 옹호자로서의 회원 모델을 사용할 수 있다. 그룹으로 함께 형성함으로써,교회 회원들은 힘을 합쳐 교회의 사명에 도달하고 다른 방법으로 도달하기 위해 도전 한 사람들에게 하나님의 말씀을 전파 할 수 있습니다. 스마트 목표를 사용하고 과거의 성공을 보면 교회가 교회의 회원을 증가시키기위한 계획을 형성하고 그들의 임무를 완수하는 데 도움이.
통신 계획
훌륭한 통신 계획이 없으면 타겟 고객에게 도달하여 유지할 것으로 기대할 수 없습니다. 그것은 교회의 지속적인 성장의 가장 중요한 측면이다. 동시에 각 통신 유형은 동일한 통신 유형에 다르게 응답합니다.
따라서,효과적인 커뮤니케이션 계획이 타겟 고객에 도달,당신은 자신에게 다음과 같은 질문을 시작해야:
- 연령,위치,재정 자원,관계 강도에 따라 청중을 어떻게 분류 할 수 있습니까(이전에 교회를 방문했거나 기부했거나 알고 있거나 존재하지 않는 경우)?
- 각 세그먼트는 어떤 종류의 커뮤니케이션에 어떻게 반응 할 것입니까?
- 어떤 마케팅 양식을 통해 잠재 고객의 대부분의 세그먼트가 다가오는 이벤트를 방문 할 수 있습니까?
- 이미 한 번 당신의 교회를 방문한 사람들,그들의 의견을 알 수있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
- 청중의 몇 퍼센트는 과거에 기부 요청에 잘 반응했다? 그리고 어떤 채널(소셜 미디어 또는 이메일 또는 개인 질문)에?
- 청중이 당신의 교회를 방문하도록 영감을 줄 수있는 가장 간단한 피치는 무엇입니까?
- 이메일,소셜 미디어 게시물,편지 등 현재/과거 커뮤니케이션 계획에 대한 청중의 반응을 어떻게 평가 하시겠습니까?? 예를 들어,소셜 미디어에 게시물이 다른 사람보다 더 잘했다?
이 질문은 당신을 시작할 것입니다. 그러나 여기서 멈추지 마십시오. 너가 진전을 보이고 사람을 도달하는 시작하는 때 더를 생각하십시요. 좋은 커뮤니케이션 계획이 너의 후원자 및 잠재적인 그들에 너의 관계를 강화하기에 관하여 전부 이다 것 을 생각하십시요.
이를 염두에두고 교회를 성장시키기 위한 10 가지 강력한 전략을 살펴보십시오.
10 2021 년의 강력한 교회 성장 전략&
교회는 과거에 회원 자격을 장려하기 위해 여러 가지 방법을 사용했습니다. 어떤은 일하고,다른 사람은,그러나 너의 목표의 성공은 너의 현재 회원,너의 프로그램,및 무슨 성공이 너 과거안에 있은 추적에 의존할 것이다. 많은 교회들은 그들의 프로그램과 봉사활동을 감시하여 교회를 도왔거나 해쳤던 것이 무엇인지를 보는 것을 잊는다. 이러한 과거의 승리와 손실을 무시하면 기사로 대체 할 수없는 정보를 놓칠 수 있습니다.
다음과 같은 성장 전략에 대해 자세히 읽으면서,이러한 새로운 아이디어가 도움이 될 수 있는지 여부를 결정하기 위해 과거의 노력을 살펴보십시오. 기억하십시오,당신의 임무는 당신이 성장함에 따라 가장 중요합니다. 그것 없이는,당신의 메시지는 길을 잃을 것이고,회원들은 도망 갈 것입니다.
사명 선언문 개발 성장 우선 순위 지정
교회의 사명 선언문이 그 존재의 이유입니다. 몇몇은 명백한 목표가 신 낱말을 퍼지기 이기 때문에 당신의 교회가 발전 계획서를 필요로 하지 않는다는 것을 말할지도 모른다. 훌륭한 임무는 막연한 진술 그 이상입니다. 그들은 조직에 목적을 주고 그들의 목표를 도달하기 위하여 도로를 놓는다. 하나님의 말씀을 전파하는 경로를 설명하는 사명 선언문을 작성함으로써,당신의 교회는 쉽게 시간이 목표를 달성해야합니다.
교회의 사명 선언문을 작성하고 동의한 후에는 모든 교회 프로그램과 활동이 사명을 완수하는 데 도움이 되도록 해야 한다. 현재 선교 사업에 기여하지 않는 프로그램이 있다면,그 프로그램을 취소하고 비슷한 그룹의 사람들에게 다가 갈 수있는 새로운 방법을 찾는 것에 대해 죄책감을 느끼지 마십시오.
더 강한 어린이 및 청소년 프로그램 구축
어린이와 청소년에 집중하지 않는 교회는 실패할 운명이다. 젊은 교회 회원들은 당신의 교회를 구축하는 필수적이다. 어린이들에게 자신의 조건에 따라 말하고 그들이 편안하게 느끼는 방식으로 의사 소통하는 활동은 회원 자격을 장려하는 데 도움이 될 것입니다. 현재의 젊은 회원들과 그들의 친구들에게 다가 갈 수있는 방법은 모든 교회마다 다를 것입니다. 당신의 교회는 과거에 젊은 세대를 얻기 위해 어떻게 노력 했습니까? 그들은 효과가 있었습니까,아니면 많은 영향을 미치지 않았습니까? 과거의 어린이 및 청소년 활동을 살펴보면 몇 가지 제안 사항이 있습니다:
2.1 대학생들이 가상교회에 계속 오게 하라
유행병은 사람들이 교회 예배에 참석하는 것을 막는 유일한 것이 아니다. 일요일 예배에 참석할 수 없기 때문에 교회 가족을 따라갈 수 없었던 가정이 있습니다. 교회가 잃는 또 다른 그룹은 대학생입니다. 이들은 교회 프로그램과 활동에 매우 관여했을 수도 있지만,일단 대학에 진학하면 그 관계가 사그라 져서 건강에 좋지 않은 다른 그룹을 발견했습니다. 대학생을 위한 가상 일요일 서비스와 소규모 온라인 그룹을 제공하는 것은 이러한 관계와 교회에 대한 학생들의 열정을 지속하는 데 도움이 될 수 있습니다.
2.2 어린이와 청소년이 지역 비영리 단체와 자원하도록 장려
대화는 저렴합니다. 관용의 삶을 살고 다른 사람들을 위해 일하는 사람들은 매일 그리스도인이된다는 것이 무엇을 의미하는지 보여줍니다. 그들의 특기 및 열정을 자원하고 나누기 위하여 장소를 발견하는 너의 교회안에 젊음을 격려해서,너는 너의 교회를 위해 걷는 승진을 창조한다.
2.3 10 대들에게 사역에 참여하도록 권유
설교가 어른들에게만 말한다면,어떻게 어린이와 청소년들이 흥분하고 참여하기를 기대하는가? 물론,어린이 교회가있다,하지만 당신은 특정 나이를 명중하면,그 옵션은 매력을 잃는다. 청소년 목사와 팀에게 십대들이 설교에 더 큰 부분을 차지할 수있는 방법을 생각해 내도록 요청하십시오. 젊은 사람들이 그리스도에 관해 말하는 것을 보는 것은 젊은 사람들이 머물도록 격려 할뿐만 아니라 미래 세대에게 일어날 일을 두려워 할 수있는 오래된 교회 회원들을 흥분시킬 것입니다.
2.4 설교 중에 공공 와이파이를 제공하고 어린이들이 성경 앱에 가입하도록 격려한다.
많은 부모들이 아이들이 메모를하거나 조용히 놀도록 도와줌으로써 최선을 다했지만,목회자로서 부모는 자녀를 조용히하고 하나님에 대해 배울 수있는 새로운 방법으로 젊은 사람들에게 다가 갈 수 있도록 도울 수 있습니다. 여러 성경 앱은 설교의 일부가 될 수 있습니다 게임 및 필기 도구를 포함한다. 이러한 실습 장치는 교회의 젊은 회원들에게 성경의 세계를 열 수 있습니다. 당신의 교회는 공공 무선 랜을 제공하고 설교 중에 이러한 도구를 사용하는 방법을 포함하는 경우,당신의 교회에서 많은 사람들이 배울 수있는이 새로운 방법을 활용할 수 있습니다.
참여 장려
교회의 가장 좋은 부분 중 하나는 사람들이 형성하는 공동체와 우정입니다. 서비스 기간 동안 교구민들은 인근 사람들과 악수하고 자신을 소개하는 것이 좋습니다. 대유행 이후,이것은 잃어 버렸고,대유행이 끝나더라도,가상 교회에 전적으로 참석하거나 대규모 군중 주위에서 단순히 불편한 많은 사람들은이 지역 사회 참여를 놓칩니다.
환영위원회는 교회의 큰 부분이어야하며 직접 및 온라인으로 사람들에게 다가 가야합니다. 당신의 교회 지도력은 새로운 가상 서비스 참석자에게 다가 교회 서비스에 참석하지만 다른 활동에 참여하지 않는 사람들과 모임을 설정하는 환영위원회의 다른 구성원을 할당 할 수 있습니다. 이러한 관계를 구축하는 선도적 인 역할을 복용함으로써,당신의 교회는 교회에 사람들의 연결을 증가시키고 그들이 건강한 삶을 살 수 있습니다.
지역 사회 내에서 관계 구축
청소년 팀은 비영리 단체 자원 봉사를 통해 배우고 혜택을 누릴 수있는 유일한 사람이 아닙니다. 귀하의 교회는 회원들에게 지역 비영리 단체에 자원 봉사하도록 요청함으로써 교회 참여를 증가시킬 수 있습니다. 노숙자를 도울 수있는 방법을 제공하고,노인에게 식사를 중단하고,감당할 수없는 부모에게 보육 옵션을 제공하십시오. 이러한 활동에 참여하면 교회 회원들이 기독교인이라는 것이 실제로 의미하는 바를 공유하고 지역 사회의 다른 사람들에게 그들이 참여하기를 원하는 돌보는 환경을 소개하는 데 도움이 될 것입니다.
돌보는 환경을 조성하고 새로운 회원들을 교회로 초대하는 또 다른 방법은 이미 형성된 그룹이 귀하의 시설을 사용하도록 허용하는 것입니다. 일요일과 수요일은 일반적으로 교회 활동에 인기있는 날이지만 다른 그룹이 만날 수있는 5 일을 더 남겨 둡니다. 알코올 중독자 익명,부모 지원 그룹 및 패드 또는 기타 노숙자 네트워크는 항상 사용할 수있는 저렴한 시설을 찾고 있습니다. 다만 세든 사람으로 그들을 생각하지 말라. 대신,그들과 함께 관계를 구축 하 고 귀하의 서비스에 가입을 환영 합니다. 그들을 당신의 회중에게 소개하고 새로운 우정과 지역 사회가 발전하는 것을 지켜보십시오.
이웃 교회와의 파트너
다른 교회들을 경쟁이나 동료 기독교인으로 생각하는가? 불행히도,두 번째 선택은 종종 무시되며,교회는 하나님의 가족에 합류하기를 원하는 소수의 지역 사회 구성원과 경쟁하는 것을 봅니다. 올해는 왜 달라지지 않을까요? 다른 교회들이 공동체에 다가가는 방법이 있습니까? 그들은 성경 또는 교육 수업 또는 세미나에 대 한 다른 옵션을 제공 합니까? 이러한 노력에 동참 할 수있는 방법을 찾을 수 있습니까?
공공 행사를 개최하기 위해 힘을 합치거나 지역 사회에서 다른 교회의 일에 참여함으로써,당신은 모든 그리스도인과 교회를위한 지원 환경을 구축하고 있습니다. 심지어 한 교회에서 행사에 참석 하지만 그들은 거기 만난 교회 회원 들에 게 강한 연결을 느낄 몇 사람이 있을 수 있습니다. 다른 지역 교회 지도자들과 연결하고 두 사람이 힘을 합칠 수있는 방법을 제안하십시오. 결국,여러분 모두는 하나님의 말씀을 전파하는 동일한 목표를 가지고 있습니다.
가상 교회 시작
유행병 이후 교회는 현재 인구에 도달 할 수있는 새로운 방법을 찾기 시작했습니다. 일부 교회 지도자를 놀라게 할 수 있습니다 이러한 온라인 설교에 몇 가지 놀라운 혜택이 있었다. 가상 교회는 성장하고 교회에 참석 한 적이없는 사람들을 허용,홈 바인딩 또는 교회 서비스에 참석에서 그들을 유지하는 새로운 직업이나 학교가 있습니다.
온라인으로 서비스를 스트리밍하고 온라인기도 그룹,성경 공부 또는 기타 활동을 대유행 중 및 이후에 온라인으로 제공하십시오. 온라인 서비스를 듣는 사람들은 교회에 대해 더 많이 배우고,소그룹에 가입하고,재정적으로 교회를 지원할 수 있으므로이 새로운 추세를 무시하지 마십시오.
교회가 가상 스트리밍을 처음 사용하는 경우 몇 가지 자습서와 옵션을 통해 기술 지식에 관계없이 쉽게 수행 할 수 있습니다. 교회는 유튜브,페이스 북 라이브,자신의 웹 사이트에 자신의 설교를 스트리밍 할 수 있습니다..
무료 및 유료 서비스는 교회가 서비스를 스트리밍하고 더 많은 청중에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다. 교회 스트리밍 텔레비전은 전 세계적으로 교회에서 서비스를 스트리밍 거기 애플 리케이션 중 하나입니다. 이러한 교회 중 일부는 메가 교회,그러나 다른 사람은 그들의 봉사 활동을 증가하고자하는 작은 교회입니다.
가상 교회가 특히 도움이되는 또 다른 방법은 온라인으로 기금을 모으는 것입니다. 귀하의 웹 사이트는 방문자가 온라인으로 기부 할 수 있도록 최대한 명확하게해야합니다. 사람들이 요즘 항상 편리 하 게 그들의 휴대폰을 유지. 그래서 그들이 당신의 교회를 방문 할 때,그들이 당신의 온라인 존재에 대해 알려주십시오. 당신이 온라인으로 제공하는 다른 혜택과 함께,제공 할 수있는 옵션을 언급. 당신은 당신의 교회 온라인에주는 결국 심지어 반복 기부를 선택할 수있는 사람 몰랐어. 다음은 일반적인 기부 목적을 위해이 기부 페이지를 사용하는 가상 교회의 간단한 예입니다–
도너박스 시작하기
소셜 미디어를 사용하여 교회 홍보
가상 교회는 새로운 트렌드이지만,소셜 미디어는 오래 전부터 존재해 왔으며 그 인기를 잃을 조짐은 보이지 않았다. 교회가 소셜 미디어를 사용하여 사명을 촉진하고 더 많은 청중에게 다가 갈 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 교회는 페이스 북에 공개 이벤트를 공유하고 행사에서 사진을 촬영하고 자신의 친구 및 가족과 온라인으로 공유하는 교회 회원을 격려 할 수 있습니다.. 일요일 아침 참석자들에게 트위터 설교에서 성경 구절이나 인용문을 나눠 달라고 한다. 그 구절이 그들에게 무엇을 의미하는지에 대해 이야기하도록 격려하십시오.
소셜 미디어가 교회를 성장시키는 데 도움이 될 수있는 수많은 방법이 있습니다. 소셜 미디어 계획을 개발하고 교회와 회원들이 정보를 공유하고,새로운 회원을 초대하고,더 많은 기금을 모을 수있는 방법을 만들 때 선교 사업을 염두에 두는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
일반 대중을 위한 공동체 행사 개최
지역사회의 다른 지역 교회에서 공정하거나 음식 행사가 열리는 것을 보았을 것입니다. 이와 같은 사건은 새로운 사람들을 데려와 교회의 사명을 대중과 공유하는 방법입니다. 이들은 일반적으로 저렴하고 가족 친화적 인 행사입니다. 지역 사회의 부모와 자녀들은 매년 이러한 행사를 고대하고 있으며,사람들을 교회에 소개하는 것 외에도 교회를 계속 번창시키기 위해 돈을 모으고 있습니다.
일부 교회들은 지역 사회에 손을 내밀고 사람들에게 그들이 제공해야하는 것을 확인하도록 격려하는 데 창의력을 발휘했습니다. 희망 교회는 연사들이 정의와 인종 차별 문제를 논의하기 위해 교회에 오는 프로젝트를 시작했습니다. 이들은 뉴스와 온라인에서 뜨거운 주제이며,희망 교회는 대화에 참여할 수있는 방법을 찾았습니다. 지역 교육 전문가들은 말하고 교회에 자신의 추종자를 가지고 초대합니다.
교회 회원들이 온라인으로 도움을 줄 수 있도록 하라
현금과 수표를 보관하는 사람이 적기 때문에 매주 헌금 접시는 예전에는 돈을 모으지 못하고 있다. 이 자금 부족은 교회를 홍보하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다. 목회자들은 설교 중에 돈을 요구하는 데 너무 많은 시간을 소비하고 있으며 회원들이 예배에 참석하지 못하게합니다. 그들의 자신의 웹사이트가 있는 교회는 십일조와 제물을 온라인으로 받을 수 있다. 기부금 처리 온라인은 사람들에게 반복 기부를 통해 정기적으로 제공 할 수있는 더 많은 옵션을 제공하고 신용 카드 및 직불 카드 결제로 더 큰 선물을 장려합니다.
도너박스 같은 회사 덕분에 교회가 사용할 수 있는 다른 옵션은 텍스트 투 제공 및 크라우드펀딩이다. 교회는 프로그램에 텍스트 및 캠페인 번호를 포함 할 수 있으며,목사는 바로 거기 다음 자신의 휴대 전화로 제공하는 사람들을 요청할 수 있습니다. 더 많은 사람들이 스마트 폰을 가지고 있기 때문에 교회 참석자들은 캠페인 번호를 텍스트로 기부 상자에 보내고 온라인 기부 양식에 대한 링크를받을 수 있습니다. 다음과 같이 보입니다–
선교 여행,건물 개선 또는 기타 활동을 위해 교회가 만든 크라우드 펀딩 캠페인은 교회 회원들과 소통하고 조직 및 교구민들이 홍보 할 수 있습니다. 이 캠페인은 회원들에게 하나님과 그들의 교회에 대한 흥분을 친구 및 가족과 나눌 수있는 또 다른 기회를 제공합니다.
도너 박스는 기금 모금 솔루션,기부자 관리 도구 및 기타 뉴 에이지 기능을 통해 전 세계 수천 개의 교회를 돕습니다. 이 1 분짜리 비디오는 소그룹에 집중
주일 예배는 사람들이’교회’를 들을 때 생각하는 것이지만,하나님의 가족 구성원에게는 큰 건물과 수백 명의 추종자가 필요하지 않습니다. 예수님의 죽음과 재탄생 이후 새로운 그리스도인들은 그들의 집에서 함께 방문했습니다. 그들은 예수님의 가르침이 어떻게 그들의 삶에 영향을 미쳤는지에 대한 자신의 기억과 이야기를 나누었습니다.
단순 교회 유럽은 이러한 교회 그룹을 유럽 전역에 기독교를 전파하고 믿음을 다시 구축하는 영감으로 사용 해왔다. 이 조직의 목표는 적은 사람들이 교회에 참석하고 하나님과 관계를 가질 때 시대에 유럽을 다시 복음화하는 것입니다. 모든 교회는 교회를 성장시키고 소규모 그룹을 통해 새로운 회원들에게 영감을 줄 수 있습니다. 기도 모임,학부모 지원,어린이 및 청소년 수업은 개인들에게 하나님에 대한 열정을 나누고 동료 신자들과 강한 관계를 구축 할 수있는 장소를 제공합니다.
최종 생각
교회는 항상 더 많은 사람들에게 다가 가고 회원 자격을 강화할 수있는 방법을 찾고 있습니다. 이 기사에서 언급 된 아이디어는 몇 가지 제안 일뿐입니다. 더 많은 교회 봉사 활동 아이디어를 얻으려면 주제에 대한 블로그 게시물을 확인하십시오.
교회는 회원 수를 늘리기 위해 더 많은 기금을 모으는 것이 절실하다고 느낄 수 있지만,아이디어를 내놓을 때 사명과 목표를 놓쳐서는 안됩니다. 도너 박스는 교회가 더 많은 기금을 모으고 더 많은 사람들에게 계속 다가 갈 수 있도록 돕는 몇 가지 기사를 가지고 있습니다.