당신은 리스팅으로,매 5 개 요율 중 3 에서 리스팅으로 변환 상상할 수 있을까? 그러나 명부작성이 부족할 때 그들은 새로운 대리인에게 귀중한 탐광 기회를 제안한다.
노련한 에이전트들은 잠재 고객을 고객으로 전환시키기 위한 전략에 의존한다. 당신은 너무 당신의 농장에 보금자리를 대상으로 탐사 전략을 개발할 수 있습니다.
이 문서에서는 성공적인 에이전트가 판매 퍼널에 더 많은 리스팅을 추가하는 데 사용하는 전략을 공유합니다.
그러나 부동산 중개인을 명백하게 원하지 않는 클라이언트를 찾는 것은 실패를 위해 조리법 소리가 난다,그렇지?
그러나,소외된 시장이다. 대부분의 에이전트는,사실,오히려 만료 된 목록에 초점을 맞출 것이다.
진실은,연방보안청의 압도적 다수가 적시에 자신의 재산을 판매하는 장애물에 대한 준비가되지 않은 것입니다. 그들은 또한 대표에 판매인보다는 원한 제시 가격을 위해 그들의 가정을 수시로 매출하지 못한다.
다음은 트랜잭션이 실패하는 몇 가지 일반적인 이유입니다:
9 일반적인 이유
- 제시 가격이 너무 높음
- 구매자 에이전트 커미션 제공 거부
- 자격을 갖춘 구매자를 유치 할 수 없음(두 번째 이유와 직접 관련됨)
- 잠재 구매자를 효과적으로 자격을 부여하지 않음
- 중요한 문서 간과
- 낮은 연석 호소
- 가난한 인테리어 준비
- 가정 검사에 의해 제기 된 문제를 해결하기 위해 실패
- 오픈 하우스와 상영
현실에서,80%이상 그들의 판매 실패 성공적으로 홈. 이 에이전트에 대한 좋은 소식입니다.
너의 장래성 신망을 건설하는 시간을 걸리거든,너는 너의 서비스를 매출해야 하지 않을 것이다!
- 마케팅 경험 부족
- 협상 능력 부족(15%는 적절한 가격을 얻는 데 어려움을 겪었다.)
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마지막 팁은 정말 중요합니다. 판매는 모두에 매출에 관하여 진짜로 이지 않는다. 그것은 필요 폭로 및 서비스의 이음에 관하여 이다.
벤의 이야기 듣기 TwentyNewClients.com,부동산 코칭 팁에 전념 유튜브 채널:
당신이 당신의 전망의 삶을 더 쉽게 솔루션을 찾을 때,당신은 당신의 서비스를 판매 할 필요가 없습니다. 그들은 당신이 그들의 사업을 벌 것이다 충분히 당신을 신뢰하고 존중할 것이다.
이 전략의 핵심 포인트는 먼저 세기 21 에이전트,존 히긴스에 의해 공유되었다. 에 대한 그의 기사에서 ActiveRain.com 그가 70%전환율에 이 전략을 실행하는 까 라고,그는 기술한다!
당신은 서비스를하고 당신의 경쟁자에서 눈에 띄는 준비가 되셨습니까? 그런 다음 효과적인 전략 전략에 대한 조언을 따르십시오.
4 부 전환 전략
1 단계)연구
연구 주변 드라이브 및 이웃에 있는 모든 기회를 식별 합니다. 귀하의 연락처 정보를 추가하십시오.
야드 기호가 있는 속성에 중점을 둡니다. 소유자 에의한 판매를 위해의 35%는 야드 표시에 투자할 것이다. 이 워크 인 사업을 유치하는 판매자의 욕망의 강한 신호이다. 그것은 또한 당신이 다음 단계에서 자신을 소개하기 위해 예고없이 나타날 때 당신의 방문에 대한 논리적 인 이유를 확립합니다.
1 개월 이상 시장에왔다 가정뿐만 아니라 온라인 광고를 확인하십시오. 시장에는 더 이상,더 긴급 한 그들의 판매 필요가 있을 것입니다.
2 단계)첫 번째 방문
마당 간판으로 속성을 식별 한 후,직접 각 관광 명소를 방문하십시오. 당신이 할 때,단순히 자신을 소개하십시오. 당신이 그들을 발견 한 방법을 언급하지 마십시오. 대신,그들이 당신이 구매자와 함께 작동 알려 마당 간판을 통지하는 일이.
그런 다음 간단한 질문을하십시오.:
“당신은 당신의 구매자 브로커 계약 속도가 무엇인지 말해 줄래?”
소유자 에의한 판매를 위해 새로운 것은 너가 말하고 있는 것을 조차 모를 것이다. 저것은 서비스의 이고 그리고 이는 것 설명해서 일치를 건설하는 너의 기회 이다. 그들에게 자격을 갖춘 구매자를 유치 할 수 있다고 설명하십시오.
전망 장소에 동의 하는 경우이 질문에 후속:
“나는 잠재 고객과의 회의에 도중에 해요,하지만 난 다른 시간에 볼 다시 와서 싶습니다,그래서 내 서클에있는 사람들이 알 수 있도록 할 수 있습니다. 괜찮을까요?”
그 자리에서 시간을 예약하지 마십시오. 그들의 교신 정보를 가지고 가고 그들에게 가능한 빨리 연락하라고 약속하십시요.
떠나기 바로 전에 마지막 질문 하나:
“당신은 모든 법적 공개가 있습니까?”
다시 말하지만,그들은 가능성이 당신이 무슨 말을하는지 아무 생각이 없습니다. 모든 상태 필요한 공개 및 리드 기반 페인트 문서와 함께 그들을 제공할 것입니다 그들에 게. 귀하의 예비 재단은 귀하의 무료 도움과 조언에 감사 할 것입니다.
더 나은,당신은 그들의 눈에 지식이 전문가로 자신을 설정하고 후속 전화/이메일에 대한 기대를 구축 할 수 있습니다.
이제 당신은 접촉을 설정하고 전문가로서 자신을 배치 한 것을,우리는 다음 단계로 이동합니다.
3 단계)두 번째 방문
첫 번째 소개가 성공했다면 두 번째 만남은 더 많은 관심과 열정으로 충족되어야합니다. 이메일로 법적 공개 문서를 보내 기억 하 고 당신과 함께 이야기 하는 시간을 내어 주셔서 감사 합니다.
첫 방문 후 3-4 일 이내에 직접 후속 조치를 취하십시오. 모든 문서를 인쇄 하 고 그들을 이메일로 전송 하는 경우에 제공할 준비가. 너가 그들을 스스로 도달하지 않으면,너가 까지 해본것을 계속하십시요.
두 번째 방문에서,당신은 가정을 볼 요청할 수 있습니다. 객실 비품 종류에는 헤어 드라이기이/가 포함되어 있습니다. 에 대해 언급 할 긍정적 인 무언가를 찾을 수 있지만,뿐만 아니라 덜 매력적인 기능을주의 깊게 살펴.
예를 들어,당신은 겉만 번지르르 한 그라우트 작업 또는 부엌에서 느슨한 서랍 핸들을 통지하는 경우,소유자에게 그것을 지적하지 않습니다.
대신 제시 가격에 부정적인 영향을 줄 수있는 모든 것을 추적하십시오. 이 통찰력을 나중에 사용하여 가격을 낮추거나 수리/리노 작업에 투자하도록 설득 할 수 있습니다.
결점을 토론하기 보다는,당신의 장래성에게 3 개의 긴요한 질문을 질문하십시오:
“노출을 얻기 위하여 이렇게,너는 무엇을 하고 있는가?
“지금까지 마케팅에 대해 어떤 반응을 보였습니까?”
“당신은 내가 당신이라면 내가 당신의 가정을 시장 것이다 방법을 알고 싶습니다?”
마지막 질문은 다시 매우 중요합니다. 자택 소유자,아니다 너의 서비스에 관하여 대화를 만들십시요. 이 대화를 사용 하 여 캐주얼 방식으로 귀하의 목록 프레 젠 테이 션을 공유 합니다.
당신이 그들의 가정을 판매하기위한 마케팅 전략을 공유 완료 할 때,카드를 둡니다. –자유로운을 위해-그들의 가정을 매출할것을 도록 추가 자원에 그들을 제공하십시요. 그들의 시간을 위해 그들을 다시 감사하고,준비되어 있을 때 너가 그들의 가정을 매출한것을 싶을 고 온후하게 그들을 남으십시요.
기억하십시오,열쇠는 뻔뻔하거나 지나치게 열성적으로 보이지 않는 것입니다. 누구가 재산을 그들자신 대표하고 싶으면,명확하게 매출되고 싶지 않는다. 당신은 단순히 일관되고,정중하고,지속적이어서 그들의 신망을 건설할 필요가 있다.
단계 4)세 번째 방문
방문 후 전화가 울릴 것으로 기대하지 마십시오. 전략,육성 하는 데 시간이 걸립니다. 너의 달력안에 시간을 계획하고 너의 장래성에 스스로 1 주 늦게 철저히 구명하십시요.
당신이 방문 할 때,마지막 토론 이후 마케팅에 변화가 있었는지 알아보십시오. 만약 그들이 어떤 잠재 구매자 줄 알아.
마지막으로,그들에게 집을 팔 수 있도록 추가 자원을 제공하십시오. 자유로운 발판 가이드,도움이 되는 접촉,또는 법률 문서(지역 널 계약체결,공개,등)이다,너의 제안이 그들의 필요에 타당하다 것 을 확실하 있으십시요.
이 시점에서 당신의 관계는 당신에게 따뜻해 지거나 저항 할 것입니다. 너는 확실하게 명부작성을 닫기의 가능성을 결정하는 충분한 정보 및 일치가 있을 것이다.
당신이 당신의 세 번째 방문에 의해 당신의 전망에서 어떤 구매 신호를 받고 있지 않은 경우,하나:
- 판매자가 구매자의 에이전트 커미션에 열려 있지 않습니다
연락처에 추가하고 이메일로 후속 조치를 예약하십시오(물론 허가).
그게 다야! 간단 하 고,간단 하 고 직접,이 시 굴 전략 당신이 좋아하는 어떤 방식으로 불통 될 수 있다.
이 전략의 가장 좋은 부분은 당신이 이제까지 그들이 상장 계약에 서명 할 준비가 될 때까지 자신의 사업에 대해 직접 요청할 필요가 없다는 것입니다.
그리고 여러 번 방문 할 것이지만 일관성과 지속성은 신뢰를 구축하여 나열 할 준비가되었을 때 가장 가능성이 높은 선택을 할 것입니다.
변환:요약
지속성,일관성 및 전문성이 변환의 열쇠입니다. 걸출한 결과의 약속에 그들을 간청하기의 대신에,서비스의 있으십시요.다른 에이전트가 감기 전화 또는 전자 메일 잠재 고객 하는 동안,아직 판매를 위한 그들의 재산을 나열 하지 않은 금융 보를 방문 하 여 여분의 마일을 이동 합니다. 그들은 못하는 시장을 대표하고,너는 더 적은 경쟁을 직면할 것이다.
공식 리스팅 프레젠테이션보다는 전문 지식,조언 및 연락처를 무료로 제공하십시오. ,대리인 없이 매출의 그들의 확율 이다 20%이하 생각하십시요. 당신의 자유로운 지원으로 조차,그들은 당신의 통보에 철저히 구명하게 확률이 낮다,그러나 당신의 통찰력에 의해 감명줄 것이다.