목표 마케팅은 귀하로부터 구매할 가능성이 가장 높은 개인 및 기업에 마케팅을 집중시키는 전략입니다. 7 개의 쉬운 단계안에 너의 표적 시장을 확인하기 위하여 여기 어떻게 있는다.

목표 시장은 당신이 당신의 마케팅 노력을 집중 누구 소비자 또는 기업의 특정 그룹으로 정의 할 수 있습니다. 그들은 타겟 마케팅의 핵심은 귀하의 제품과 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 식별하는 것입니다.
목표 시장을 올바르게 식별하는 방법을 이해하는 것은 비즈니스를 시작하거나 새로운 제품과 서비스를 출시 할 때 할 수있는 가장 중요한 일 중 하나입니다. 당신은 당신의 광고 타깃이 누구인지에 좋은 손잡이가 있을 때,당신은 뿐만 아니라 그들의 필요를 적응시키는 더 나은 제품을 창조할 수 있다,당신은 또한 그들의 관심사를 붙잡고 사는 얻기 위하여 더 나은 광고 그리고 선전용 사본을 만들 수 있다. 너가 매출하는 것을 사게 게다가,너는 할 것 같은 그 사람에 그것을 표적으로 해서 광고에게서 더 나은 결과를 얻을 것이다.

하지만 당신은 어떻게 그 목표 시장을 식별 가야합니까? 누가 구매할 가능성이 가장 높은지 어떻게 알 수 있습니까?

다음은 당신이 판매하는 것을 살 가능성이 가장 높은 청중을 식별하는 데 도움이되는 일곱 단계입니다.

문제부터 시작

고객이 될 가능성이 있는 사람을 결정하는 좋은 방법은 제품 또는 서비스가 해결하는 문제를 명확히 하는 것입니다. 예를 들어,대청소 서비스를 실행합니다. 너가 해결하는 문제는 이 일을 그들자신 하고 할 수 있지 않으나 싶지 않는 사람을 위해 청소를 하고 있다. 상위 소득 가족,부모 모두 작동 하는 가족 및 더 이상 그들의 자신의 가사를 할 수 있는 능력을가지고 노인은 귀하의 서비스에 대 한 모든 대상 고객.

고객의 특성 정의

전형적인 고객의 특성을 나열하는 것은 목표 시장을 파악하는 또 다른 좋은 단계입니다. 이러한 특성은 개인적인 것 들;될 필요가 없습니다 그들은 라이프 스타일,소득,가처분 소득,지리적 위치,취미,그리고 많은 다른 것 들에 관련 된 수 있습니다. 예를 들면,뜰을 만드는 서비스를 위해,표적 고객의 1 가지의 유형은 그들의 가정의 주위에 잘 다듬어진 잔디밭,매력적인 재배 및 다채로운 꽃을 가진 인근에서 사는 사람들이다. 너의 매매를 위해 다른 표적은 정원사 노릇을 한 그들의 사무실 주위를 원하는 법인 클라이언트 이. 홈 보안 전문 사업에 대 한 이상적인 고객 높은 범죄율 또는 높은 소득 주거 지역에 살고 있는 주거 지역에 있을 수 있습니다. 안전에 대해 걱정 혼자 사는 여성은 판매를위한 또 다른 잠재적 인 대상이 될 수 있습니다. 이 특성에서 명부작성은 너를 너의 광고 타깃에 안으로 정확하게 영점규정하는 허용한다.

당신의 1 차적인 시장은 무엇입니까?

많은 제품과 서비스가 다양한 사람들의 요구를 충족하지만 여전히 주요 고객을 보유하고 있습니다. 이 사람들은:

• 가장 많은 혜택 얻기
• 이러한 서비스/제품에 대한 가장 큰 필요성을 가지고
• 그들을 위해 지불 할 수있는 능력을 가지고
• 정기적으로 그 중 가장 큰 수량을 구입
• 지리적 영역에 위치 귀하의 비즈니스 서비스

너가 너의 표적 시장을 확인할것을 해볼 때 이 1 차적인 경청자높은 쪽으로 너의 목표 이어야 한다. 예를 들면,빵집을 위해,현지 소비자는 사업의 재발 근원 이을지도 모른다,그러나 케이크에 착빙(말장난을 용서하십시요)그들의 고객에게 봉사하기 위하여 양안에 빵 그리고 디저트를 사는 현지 대중음식점 이을지도 모른다. 착빙 더,더 오르게 사업 최종선.

현재 고객 연구

현재 고객을 평가하고 그들이 공유하는 공통 특성을 파악하는 것은 잠재 고객이 될 수 있는 사람을 파악하는 좋은 방법입니다. 그들이 당신의 회사에 대해 무엇을 좋아하는지,그들이 당신의 제품을 사용하는 방법,그들이 당신에 대해 어떻게 들었는지(새로운 경우),그리고 그들이 당신에게서 구매하는 것을 선호하는지 물어보십시오. 더 당신이 당신의 현재 고객의 구매 환경 설정에 대해 알고,더 나은 당신은 유사한 요구,환경 설정 및 특성을 가진 잠재 고객에게 마케팅을 대상으로 할 수 있습니다. .

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연구 산업 간행물,통계 및 특별 보고서

산업 간행물,통계 정보 및 특별 보고서 모두 타겟팅 해야 하는 관객에 대 한 단서를 제공할 수 있습니다. 이러한 보고서는 일반적인 고객 연령,성별,항목에 대한 선호도 및 기타 유용한 정보를 설명 할 수 있습니다. 그런 보고를 찾아내는 편도는”를 위한 시장의 크기”같이 기간을 위해 웹을 찾기 위한 것이다.

당신의 경쟁자는 누구를 목표로합니까?

경쟁이 무엇을하고 있는지 추적하는 것은 하나 이상의 방법으로 좋은 아이디어이며,그것은 당신이 너무 타겟 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 너의 경쟁자 시장 활동이 명확한 고객 세그먼트를 겨냥하면,그가 매매 기회를 거기서 발견한 좋은 기회 있고 저것 그는 이것을 이용하고 있다. 가장 가까운 경쟁 업체의 마케팅 캠페인,판매 스파이,브로셔,웹 사이트 및 소셜 미디어를 주시하여 대상 고객 기반을 이해하십시오. 당신의 연구는 당신이 표적으로 해야 하는 특정한 고객의 기업 세그먼트 또는 이름을 높은 쪽으로 돌지도 모른다.

누가 구매하고 왜?

놀랍게도,당신의 서비스를 필요로 하는 고객의 종류를 아는 것만으로는 판매를 얻기에 충분하지 않을 수 있습니다. 예를 들어,혼자 사는 노인 과부는 누군가가 그녀를 위해 청소를해야 할 수도 있지만 스스로 봉사 할 여유가 없습니다. 이 경우 실제 고객은 서비스 비용을 선택하고 지불하는 과부의 50 세 딸이 될 것입니다. 마찬가지로,운동을하기 위해 체육관에 가야한다고 생각하는 많은 성인들이 있지만,당황 스럽거나 많은 돈을 쓰고 싶지 않기 때문에 서비스를 사용하지 마십시오. 그 문제점을 이해함것은 계속 대중적인 행성 적당 독점 판매권의 성공에 열쇠의 한개 이다.

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마지막 팁:”모두”는 목표 시장이 아니라는 것을 기억하십시오. 너가 매출하는 것을 특별한 공업안에 모두,또는 모두가 필요로 하면 비록,너는 소기업 예산에”모두”을 도달하. 성공 하려면 위의 도움말을 사용 하 여 귀하의 목표 시장을 식별 하 고 그 이상적인 고객에 초점을 귀하의 마케팅 자료를 구조.