몇 주 전에 우리의 브랜딩 101:잠재 고객 게시물을 정의하는 방법,우리는 봉사하는 매우 구체적인 사람을 선택의 중요성에 대해 공유.

오늘 우리는 브랜드의 위치 진술에 대해 이야기함으로써 그 개념을 한 단계 더 넓히고 싶습니다.

브랜드 포지셔닝 성명서는 귀하의 브랜드가 무엇을하는지,누구를 위해 무엇을하는지,그리고 귀하의 브랜드의 이점을 설명하는 짧은 성명서입니다. 우리는”우리는 창조적 인 서비스 기반 기업이 책을 브랜드를 구축 할 수 있도록.”공개적으로,우리는 단지”책을 만드는 브랜드”(우리의 태그 라인)라는 문구를 사용합니다.

위치 지정 문은 내부적인 경향이 있습니다. 그들은 비즈니스의 목적을 표현 하 고 알려진 하 고 직원,슬로건 더 대 중에 맞도록 하는 반면 살고 있습니다. 그들은 기억하기 쉽고,이익을 얻고,구매자의 행동에 영향을 미치도록 제작되었습니다.

디즈니의 포지셔닝 문은 이것의 라인을 따라 뭔가:”디즈니는 마법의 경험과 추억을 추구하는 소비자를위한 독특한 엔터테인먼트를 제공합니다. 디즈니는 관련 제품 및 서비스의 모든 측면을 세계에 제공하고 모든 연령대의 사람들에게 호소함으로써 경쟁을 이끌고 있습니다.”

그러나 그들의 슬로건은 훨씬 짧고 기억하기 쉽습니다.

그 슬로건을 듣는 것만으로도 이미 당신의 꿈이 무엇인지,그리고 디즈니가 실제로 그들을 현실로 만들 수 있는지 고려할 수 있습니다.

훌륭한 브랜드는 고객이 캐릭터 인 이야기를 전합니다. 이야기에는 캐릭터,설정,줄거리,갈등 및 해결의 다섯 가지 필수 부분이 있습니다.

우리가 디즈니의 예를 계속하면,우리는 다음과 같이 자신의 브랜드를 무너 뜨릴 수 있습니다:

문자(이상적인 클라이언트):아직 집에 살고있는 아이들과 중년 부모.
설정:교외 집.
줄거리/갈등:학교에 다니는 아이들+다양한 활동과 두 명의 일하는 부모와 함께,이 가족은 때때로 밤에 지나가는 배처럼 느껴집니다. 그들의 삶은 조금 스트레스가 될 수 있으며 서로 단절된 느낌을줍니다. 모두를 행복하게 만드는 휴가 장소를 선택하는 것은 항상 투쟁이었습니다. 아이들은 해변에서 지루해하고 신속하게 장치를 켭니다. 아빠는 사치품의 조금이 있는 여행을 원한다. 엄마는 요리에서 휴식을 원하고 일주일 내내 아이들을 즐겁게하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
결의안:가족은 디즈니 월드에 휴가를 예약하고 그들의 인생 최고의 휴가를 즐긴다. 공원은 모두를 위해 조금 무언가를 포함한다. 그들은 마치 인생은 정말 조금 마법 느낌 행복 한 추억과 함께 공원을 떠나.

당신은 제품을 판매하거나 브랜드 포지셔닝 문을 가지고 주요 브랜드가 될 필요가 없습니다. 모든 비즈니스는 하나를 만들 수 있습니다(내부적으로 공유 할 수있는 비즈니스 일지라도).

우리가 신생아 사진 작가를 예로 들면,우리의 이야기는 다음과 같습니다:

캐릭터(이상적인 고객):20 대 후반의 곧 될 엄마
설정:버지니아 주 리치몬드 지역의 그녀의 집.
음모/갈등:그녀의 첫 아기가 길을 가고 있으며 그녀는 그것이 아름답게 잡혀 있는지 확인하기를 원합니다. 그녀는 그녀가 카메라와 숙련 된 아니에요 알고 그녀는 이번 시즌을 캡처 사진을 원한다(그녀는 빨리 갈 것 알고!)
해결책: 그녀는 완벽한 사진 작가,그녀가 새로운 엄마 인에 대해 가지고있는 모든 불안을 이해하고 그녀의 편안함을 느낄 수 있습니다 사람을 찾습니다. 비록 그녀가 출생 후 자신을 느끼지 못하지만,사진은 그녀가 상상할 수있는 것보다 더 아름답고 아기가 신생아 단계를 벗어나기 전에 벽에 프레임에 매달려 있습니다.

그리고 우리의 브랜드 포지셔닝 진술은 다음과 같을 수 있습니다:나는 리치몬드 지역의 새로운 가족을 위해 이야기를 사진 예술로 바꿉니다.
그리고 그녀의 태그 라인은 다음과 같을 수 있습니다: 인생의 가장 달콤한 순간들을 담다

“담담한 것”은 관객들에게 이 사업이 사진가나 비디오그래퍼라는 것을 말해준다. “인생의 가장 달콤한 순간”은 그녀가 제품이나 인테리어 디자인이 아닌 추억을 포착한다는 것을 전달합니다. 슬로건은 혜택 중심 이며 그것은 즉시 그들은 가치 있는 기억의 종류에 대 한 생각 하 고 문서화 되 고의 가치가 있을 수 있습니다 그녀의 청중을 가져옵니다.

당신이 당신의 브랜드 포지셔닝 문에 올 때 조금 붙어 느낌이 있다면,그것은 도움이 주인공으로 당신의 이상적인 클라이언트를 사용하여 짧은 이야기를 작성 할 수 있습니다. 그/그녀는 누구입니까? 왜 그녀는 그녀를 위해 문제를 해결하기 위해 당신 같은 사람을 찾고 있습니까? 어떤 해상도를 제공합니까? 그것으로 재미를!

다음은 예입니다:
멜리사는 20 대 후반에 곧 엄마가 될 것입니다. 그녀는 3 년의 남편과 함께 버지니아 주 리치몬드 지역에 살고 있습니다. 그들은 대학 직후 친구들을 통해 만나 보트 하우스에서 매듭을 묶었습니다. 그녀는 환경 보호 기관을 위해 작동하지만,멜리사는 믿을 수 없을만큼 창조적이고 그들의 결혼식은 아름다운 세부 사항으로 가득 차 있었다. 그들의 집의 벽에는 결혼식의 이미지,추상 미술 및 함께 여행 한 사진이 가득합니다.

멜리사의 첫 아기가 길에 그녀는 그녀의 임신과 그녀의 아기의 첫 해 모두 아름답게 캡처되어 있는지 확인하려고합니다. 그녀는 그녀가 카메라와 숙련 된 아니에요 알고 그녀는 이번 시즌을 캡처 사진을 원한다(그녀는 빨리 갈 것 알고!

그녀는 일부 사진 작가가 될 수있는 방법 감기 또는 전통에 대해 그녀에게 경고 한 친구가,그래서 멜리사는 완벽한 맞는 사람을 찾는 데 많은 시간과 에너지를 넣습니다. 그녀가 새로운 엄마가되는 것에 대해 가지고있는 모든 불안을 이해하고 그녀를 편안하게 느끼게하는 사람. 그녀의 모든 질문에 대답하는 것을 두려워하지 않는 사람.

그녀는 우연히 당신의 이미지와 브랜드의 목소리에 즉시 사랑에 빠지게됩니다. 빠른 채팅 후,그녀는 출산 사진,신생아 이미지 및 가족 초상화 세션을 나중에 예약합니다.

비록 그녀가 출산 후 자신을 느끼지 못했지만,사진은 그녀가 상상할 수있는 것보다 더 아름답고 아기가 신생아를 벗어나기 전에 벽에 프레임에 매달려 있습니다. 그녀는 인스 타 그램에 이미지의 몇 가지를 공유하고 즉시 그녀의 친구의 몇 가지 더 당신의 방법을 보냅니다..

그래서 당신은 당신이 봉사하고 싶은 당신이 당신의 브랜드 위치 문을 함께 넣어 한 사람을 알고 나면 어떻게해야합니까? 우리는 브랜드 보이스에 대해 논의 할 때 우리는 다음 게시물에서 그것에 대해 대화를 나눌 수 있습니다!