칵테일 냅킨에 아이디어를 낙서하는 것과 실제로 사업을 시작하는 것 사이에는 본질적으로 사업에서의 성공 또는 실패를 결정하는 과정이 있습니다. 때때로,-것 기업가는 주어진 아이디어의 가능성을 상상할 때 그들의”현현”-순간에 대해 너무 흥분하여 그 아이디어가 실행 가능한지 여부를 알아내는 것을 잊어 버립니다.

물론,때때로 아이디어는 시장 조사의 부족에도 불구하고,어쨌든 작동합니다. 불행하게도,다른 시간,아이디어는 충돌과 화상,그 트랙에서 사업을 중단. 우리는 당신이 후자를 피할 수 있도록하고 싶습니다. 이 방법 귀하의 비즈니스 아이디어를 연구에 그냥 당신이 궤도에 귀하의 비즈니스 목표를 유지 해야 합니다.

아이디어 단계

일부 기업가에게는 아이디어를 얻고 가능성을 상상하는 것이 쉬운 부분입니다. 이렇게 자연적으로 오지 않는 시장 조사 이다. “수십억 달러–누군가가 시장의 크기를 설명 할 때 그것은 큰 붉은 깃발이지만 명확하게 아이디어가 시장에서 충족되지 않은 요구를 충족하는 방법에 대한 계획을 명확하게하지 않습니다,”아론 켈러,세인트 토마스 대학에서 마케팅의 겸임 교수는 말한다.

그런 종류의 풀 스로틀 접근 방식은 비용이 많이들 수 있습니다. “기업가들은 종종 자신의 아이디어에 대해 너무 열정적이어서 객관성을 잃을 수 있습니다.”라고 낸시는 덧붙입니다. 솅커,온 스위치 유한회사 사장,뉴욕 웨스트 체스터에있는 풀 서비스 마케팅 회사. “철저히 계획하고 연구하는 데 시간을 할애하기보다는 때로는 집중되지 않거나 타겟팅되지 않은 활동에 귀중한 달러를 소비하기 위해 실행을 앞당기기도합니다.”

시장 조사는 아이디어의 잠재력을 결정하는 데 매우 귀중한 것으로 판명 될 수 있습니다. 산업 협회,웹 검색,정기 간행물,연방 및 주 기관 등에서 정보를 수집할 수 있습니다. 온라인으로 도서관 약간 시간에 여행은 진짜로 너의 시장을 이해하기에 너의 방법에 너를 놓을 수 있는다. 귀하의 목표는 귀하의 제품이나 서비스가 제공 될 고객의 유형에 대한 일반적인 감각을 얻거나 적어도 연구 과정을 통해 기꺼이 알아내는 것입니다. “예를 들어,귀하의 제품이 청소년 시장에 호소 할 지 모른다면 연구 노력에 해당 인구 샘플을 포함 시키십시오.”

당신의 연구 계획은 연구의 목표를 철자하고 당신에게 당신이 당신의 아이디어를 진행하거나 미세 조정하거나 드로잉 보드에 다시 가져가 필요한 정보를 제공해야합니다. 당신이 당신의 연구에서 대답 할 필요가 질문의 목록을 만들고,그 답을 위해 계획을 수립. “연구 세션을 계획하고 수행하는 전문가를 활용하십시오.”라고 쉔커는 조언합니다. “그들은 어떤 유형의 연구가 가장 적합한 지 추천하고 통계적으로 유효한 샘플을 개발하고 설문지를 작성하는 데 도움을 줄 수 있으며 객관적이고 중립적 인 정보 소스를 제공 할 수 있습니다.”

수집할 정보의 유형은 판매하려는 제품이나 서비스의 유형과 전반적인 연구 목표에 따라 달라집니다. 잠재 시장을 결정하기 위하여 너는 너의 연구를,경쟁높은 쪽으로 치수를 재기 위하여 이용할 수 있는다,또는 너의 제품 서비스의 유용성 그리고 둠 시험하기 위하여. “만약,예를 들어,이 제품은 가시적 인 항목,타겟 고객이보고 프로토 타입을 터치시키는 것은 매우 도움이 될 수 있습니다,”쉥커 노트. “무형 제품을 위해,설명하는 사본 또는 초안 웹사이트에 예상 고객을 드러냄것은 명확한 커뮤니케이션을 개발하기안에 원조할 수 있었다.”

분석

브랜드 개발에 대한 기업과 협력 할 때,켈러는 먼저 네 가지 관점에서 사업 아이디어를 본다: 회사,고객,경쟁자 및 공동 작업자. 이 접근 방식을 통해 켈러는 브랜드 개발 주제에 접근하기 전에 사업 아이디어를 면밀히 조사 할 수 있습니다. 여기 그가 4 개의 문제점의 각자를 위해 보는 것 있는다:

1. 회사. 무슨 중요한 메시지 너가 중계하고 있을 것이다 중핵 약속이 고객에게 고객에게 그것의 제품/서비스 특징,이득,너의 회사의 개성의 점에서 너의 아이디어의 생각하십시요.

2. 고객. 귀하의 아이디어와 관련하여 생각해야 할 세 가지 고객이 있습니다: 구매자(결정을 내리거나 수표를 작성하는 사람),영향력있는 사람(구매 결정에 영향을 미치는 개인,조직 또는 그룹)및 최종 사용자(제품 또는 서비스와 직접 상호 작용할 사람 또는 그룹).

3. 경쟁자. 다시 말하지만,당신이 명심해야 할 세 가지 그룹이 있습니다:1 차,2 차 및 3 차. 각 수준 내의 그들의 배치는 얼마나 자주 당신의 사업이 그(것)들과 각축할 경우 이 그룹의 각각과 각축할 때 당신이 당신의 메시지를 짓는지 얼마나 경쟁할지에 근거를 둔다.

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4. 공동 작업자. 너의 성공안에 관심사가 있을지도 모르고다 그러나 직접적으로 급여받지 않으나 너의 사업이 너의 고객에게 매출하는 협회,매체 및 다른 조직과 같은 실현할지도 모른 어떤 성공을 위해 보상되는 사람과 조직과 사람의 생각하십시요.

연구 하는 또 다른 방법은 공부 벌레 분석,산업,제품 또는 서비스의 강점의 분석을 의미;(예:설계 결함 등)제품의 약점 또는 서비스(예:높은 가격 등); 그리고 잠재적 인 위협(예:경제). “관료주의,제품 개발 및 비용과 같은 내부 정보에서 외환,정치,문화 등과 같은 외부 요인에 이르기까지 강점과 결함을 이해할 수 있습니다.”드류 스티븐스,연구 및 자신의 아이디어를 마케팅 기업가와 함께 작동 세인트 루이스 전문 스피커와 컨설턴트는 말한다. “공부 벌레는 기업가가 그들의 제품 또는 서비스가 현재 환경에서 그것을 만들 것이라는 점을 빨리 이해하는 가능하게 한다.”

아이디어를 평가하는 접근 방식이 무엇이든,제품이나 서비스에 대해 설명한 연구 목표를 달성하고 있는지 확인하십시오. 이러한 목표를 항상 염두에두고 분석을 통해 아이디어에 패치가 필요한 구멍이 있는지 여부를 알 수 있습니다.

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경쟁 확인

연구 과정이 경쟁을 발견하는 데 도움이 되었다고 가정하면 이제 그들이 무엇을 하고 있는지 알아내야 합니다. 쉥커는 직접 쇼핑하거나 친구의 도움을 받아 경쟁의 고객이 될 것을 조언합니다. “그들의 웹사이트를 방문하고 그들의 명부에 두십시요,”그녀는 말한다. “너의 경쟁자 고객에게 대화,너무-너의 경쟁자 제품 또는 서비스에 관하여 좋아하나 좋아하지 않는 것을 그들에게 물으십시요. 공식적인 연구를 수행 하는 경우’어디 당신이 현재 그 제품이 나 서비스에 대 한 이동 같은 질문을 포함? 왜?”

당신의 목표는 당신이 더 잘 할 수 있도록 당신의 경쟁이 무엇을하고 있는지 이해하는 것입니다. 어쩌면 그들의 서비스는 가난합니다. 어쩌면 그들의 제품은 몇 가지 결함을 가지고-당신이 자신을 그것을 밖으로 시도하는 경우에만 알 수 있습니다 뭔가. 아니면 당신은 일을 더 잘 할 수있는 방법을 알아 냈어요,똑똑,보다 비용 효율적으로. 너의 판매 강조점을 발견하십시요. 너가 저 단계를 위해 준비되어 있으면,그리고 언제 그것은 너의 시장 계획의 중핵 이기 위하여 가고 있다. 그것은 또한 떨어져 당신을 설정하고 고객에게 당신의 방법을 유혹하는 것이 될 것입니다.

당신의 아이디어가 플롭처럼 보이는 경우

•기업가 지원은 무료 비즈니스 계획 및 생산성 도구 모음을 제공하여 무료 비즈니스 도서에 액세스하고,좋아하는 기사를 북마크하고,이벤트 및 알림을 예약하고,아이디어 평가 및 시장 조사 프로세스를 지원하기 위해 문서를 공유합니다.
•마케팅 계획을 작성하는 방법,당신은 당신의 마케팅 노력을 전략을 도움이 될 것입니다.
•미국 센서스 국은 당신이 알아야 할 통계와 인구 통계를 가지고 있습니다.
*첫 번째.정부는 온라인 정부에 잘 설계된,쉽게 탐색 할 수있는 포털입니다. “기업 및 비영리 단체라는 탭을 클릭.”
•지역 상공 회의소는 새로운 비즈니스를위한 지역 정보에 필수적인 자원이 될 수 있습니다.
•게일 그룹의 협회 백과 사전은 도서관에서 찾을 수 있으며 업계 협회의 위치를 찾는 데 필수적인 도구입니다. 또한 구글에서 검색하고,협회는 무역 출판물이 있는지 여부를 확인해야합니다.
*에서 TSNN.com ,전 세계 무역 박람회의 검색 가능한 데이터베이스에 액세스 할 수 있습니다.
•기업가의 최고 대학 목록은 기업가 정신 연구를 제공하는 지역 학교를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
*기업가에게 알려진 가장 큰 자원 중 두 가지는 중소기업 개발 센터와 점수(은퇴 한 임원의 서비스 공사)입니다. 각 서비스는 중소 기업 소유자와 기업가 싶어-베스에 무료로 저렴한 비용으로 도움을 제공하고,가까운 지역 사무소가 있어야합니다.

이 모든 것,즉 아이디어 단계,아이디어 분석,경쟁 분석 후에,당신은 당신의 아이디어(당신이 기대했던 것처럼 경쟁자가 아닌)가 구멍이있는 아이디어라는 것을 알 수 있습니다. 즉,모든 것을 스크랩 하 고 직원으로 서 생활에 자신을 사임 해야 합니까? “항상 그런 것은 아닙니다.”켈러가 말한다. “때로는 그냥 재 작업 또는 재정비 할 필요가있다.”
아이디어 단계에서 이미 10 시간의 시간과 시장 조사에 10 시간의 시간을 소비했다면 그것은 낙담 할 수 있습니다. 그러나 당신의 에너지를 재조명하고 왜 당신의 아이디어가 약간 바짝 죄는 필요로 하는지 결정하는 시간을 걸리는 것은 미래 성공의 제일 예언자이다. “어떤 기업가는 자신의’아기’가 결함이 있다는 것을 듣고 싶어하지 않지만 피드백을 듣고 반응함으로써 자신의 아이디어에 성공의 기회를 줄 수 있습니다.” “자신에게 물어,’이 극복 할 수있는 약점입니까?”고객과 비즈니스에 진정한 가치를 창출 할 수 없다면,추구 할 또 다른 아이디어를 골라야 할 때입니다.”
그러나 많은 아이디어에는 약간의 미세 조정이 필요하다는 것을 기억하십시오. 당황 하 고 다시 아이디어 책을 통해 튀기 시작 하기 전에 밀접 하 게이 아이디어 작업을 만들 수 있는지 여부를 고려 하십시오. 어쨌든 너가 먼저 저 아이디어의 생각한 이유 있었다. 그들은 약간의 연구를 수행 한 후 총 불발탄 수 있습니다처럼 보이는 몇 가지 아이디어는 큰 성공되고 결국. “플롭처럼 보이는 아이디어는 항상 나에게 흥미 롭습니다.”라고 켈러는 말합니다. “때때로 당신은 아이디어를 들여다보고 그것이 단지 행운이라는 것을 알게됩니다-그러나 여러 번,당신은 원래의 설립자가 잠재력에 대한 명확한 통찰력을 가지고 있음을 알게됩니다. 그 통찰력은 그의 혹은 그녀의 초점,그리고 성공으로 이어질 것 같았다.
“나는 많은 사람들이 내가 어리석지 않다고 생각한 아이디어를 내놓는 것을 보았다.”라고 켈러는 덧붙인다.”

당신의 아이디어가 준비되면
당신이 지금까지 수행 한 시장 조사는 당신이 당신의 아이디어와 함께 다음에 갈 필요가있는 곳을 나타내는 좋은 지표가되어야합니다. 고려해야 할 핵심 요소 중 하나는 가격 책정입니다. 또한 시장 부담 것입니다 고려 하는 동안 경쟁적으로 그것을 할 싶어요. 가까운 경쟁자가 있는 제품 또는 서비스의 경우,켈러는 경쟁 위치와 관련하여 가격 책정을 조언합니다. “고가 포지셔닝은 고객과 가장 가까운 경쟁사 사이의 격차를 극복하기 위해 고객에게 충분한 관련성과 중요성을 가진 아이디어가 필요합니다.”라고 켈러는 말합니다.

자신을 위해 사업에있는의 아름다움은 당신이 마음대로 변경할 수있는 옵션이 있다는 것입니다-그래서 가격 구조가 작동하지 않는 경우,당신은 그것을 변경할 수 있습니다. “가격이 높은 시작-당신은 항상 아래로 가격을 드롭 할 수 있습니다,”켈러는 말한다. “당신은 결코 올라갈 수 없습니다.”쉔커는 자신의 제품이나 서비스가 자신이 설정한 가격을 책정하기에 충분한 가치를 제공하고 있는지 확인해야 한다고 덧붙였다. 가능한 만약에,너가 가는 때 다른 값을 매기기 제안을 시험하고,잘 일하는 것이 결정하십시요.

시작할 준비가되면 목표 시장이 구매할 가능성이있는 곳에서 판매하는지 확인하십시오. “귀하의 마케팅 계획과 예산에는 잘 만들어진 유통 전략이 포함되어야합니다.”라고 쉥커는 말합니다. 너가 인터넷상공에 매출하면,너의 위치에 새로운 고객을 몰 위하여 매체를 위해 예산을 세우십시요. 당신이 소매 유통을 통해 판매 할 경우,당신은 당신이 당신의 목표 시장에 도달 할 수 있도록 업계 경험을 가진 노동자가 필요할 수 있습니다.

아이디어를 실현시키는 길고 힘든 과정에서 항상 도움을 구할 수 있음을 기억하십시오. 인터넷,당신의 국부적으로 도서관,미국 인구 조사국,경영 대학,기업 협회,무역과 소비자 간행물,기업 무역 박람회 및 회의 및 신제품 개발 상사는 정보와 접촉의 값을 헤아릴 수 없는 근원 일 수 있다. “가능한 한 많은 출처에서 지식을 찾는 문제 일뿐입니다.”라고 켈러는 말합니다. 또한 너의 자아를 제쳐놓고 두고기 뿐만 아니라 살아나고,그러나 번창할 것이다 사업을 창조하게 기꺼이 하기의 사정 이다. “아이디어가 있다면,그것을 수정하고,재정비하고,재고하는 것을 두려워하지 마십시오.”라고 켈러는 덧붙입니다. “당신이 시작하기 전에 더 많이 할수록,당신이해야 할 일은 줄어들고,교훈은 덜 고통스러운 경향이 있습니다.”