약 한 달 만에$50,000 의 후원금을 끌어 당깁니다. 할 수 있습니까? 그럼요
그러나 파운드리 팀과 내가 그 일을 시작하면서,총$0 의 마음으로 시작하여,나는 더 어려운 질문의 배럴을 아래로 향하게되었다:
어떻게 후원받을 수 있습니까?
이제 나는 이것을 비웃고 50,000 달러를”작은 돈”으로 볼 수있는 판매 전문가가 있다고 확신하지만,만약 당신이 나 같은 사람이라면,나는 빠르게 성장하는 스타트 업에서 일하는 평범한 사람입니다.
그런 돈을 허공에서 빼내는 것은 약간의 도전입니다. 또한 후원 거래를하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있습니다.
첫 번째 킥스타터 캠페인을 실행하고 첫 번째 물리적 제품인 파운드리 버전 1.0 책을 판매할 때 이 작업을 다시 시작했습니다. 이 캠페인은 이미 진행 중이었고,나는”사람들이 우리 책을 살 수 있기를 바라지 않고 어떻게 보장 된 후원자를 얻을 수 있습니까?”라고 말할 정도로 어리 석었습니다.”
내가 입을 다물어야했던 한 회의.
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그러나 파운드에서,우리는 빠르고 린 실행합니다. 우리는 책을 지원하는 첫 번째 크라우드 펀딩 캠페인을 위해 최소$200,000 를 치고 싶었습니다. 그리고 저것은 매출할 것이다 책의 쓰레기 톤 이다.
예,우리는 큰 브랜드와 좋은 자기 같은 사람들의 킬러 청중을 가지고 있지만,우리의 첫 번째 시도에 약 2,500 책을 판매하는,잘,그것은 보장 거리가 멀다. 이것은 우리가 단지 걷는 것을 배우는 아기 회사 였을 때 하루에 돌아 왔습니다-우리는 전 세계에 걸쳐 30 명 이상의 풀 타임 직원으로 구성된 오늘날의 파운드리 포스와 달리 10 명의 원격 근무 직원으로 구성된 작은 팀만있었습니다.
하지만 그 시절로 돌아 가면 그렇게 쉬운 일이 아니 었습니다.
자세히보기: 나는 우리가 사전에 얻을 일부 거래를하고,단지 책보다 더 많은 것을 제공함으로써 일부 후원자를 보장하려고해야한다고 제안했다.””………….””………….””………….””………….””………….””………….””………….””………….””…………
킥스타터에서 후원 패키지를 후원자에게 고가 특전으로 판매할 수 있다면 어떨까요? 그런 식으로 우리는 자금을 늘리고 이미 소유 한 자산 인주의를 사용할 수 있습니다.
우리는 브랜드나 다른 기업가들의 후원을 제공할 수 있으며,우리의 브랜드와 캠페인을 통해 어떤 종류의 노출을 제공할 수 있으며,우리의 프로젝트에 높은 수준의 자금을 지원하는 대가로 제공할 수 있다.
네이선(대표이사)은 그 자리에서 동의하고 우리가 얼마나 끌어낼 수 있을지 물었다. 우리가 그림을 가지고 있지만,우리는$50,000 에 결정 아무 생각이 없습니다.
그리고 그렇게,나는 파운드리에서 내 일상적인 역할뿐만 아니라,50 만 달러를 끌어 갈고리에 있었다. 즉 시작 생활이다.
그래서 그것을 분해하자.
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후원하는 방법
도전
인상$50,000…에서 4 주(그건$12,500week
우리는:
- 거래 없음
- 템플릿 없음
- 제안 없음
- 계약 없음
- 전망 없음
- 파이프라인 없음
결과
결국 우리는 실제로 단지 한 사람 판매 팀과 함께 우리의 목표를 스매싱,후원에$70,000 달러 이상에 뽑아(불행하게도,모든 돈이 킥 스타터를 통해 갈 수 있었다,하지만 헤이,돈은 돈이다).
당신이 후원하고 공중에서 돈을 찢어하는 방법을 알고 싶다면,돈을 낯선 사람에게 물어,후원의 전체 무리를 얻을…
나는 내가 한 일을 통해 당신을 안내합니다.
여기에 핵심 요소가 있었다:
- 제안(우리는 후원 돈에 대한 대가로 무엇을 제공 할 수 있습니까? 즉,우리는 무엇을 팔 수 있습니까?
- 전망(누가 그 제안을 취할 수 있습니까?
- 아웃리치(어떻게 짧은 시간에 모든 사람과 연락할 수 있을까?)
- 거래(차가운 하드 현금으로 우리를 후원하는 사람들을 설득)
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제안
사업의 모든 트랜잭션입니다.. 그것은 교환입니다. 그리고 킥 스타터와 기금 모금에 대해 저를 미치게 만드는 한 가지는 제가”거지 정신”이라고 부르는 것입니다.”
당신은 그것을 보았을 것입니다. 그것은 사람들이 말하는 곳,”나는 돈을 마련 할,나에게 몇 가지를 제공하시기 바랍니다.”그것은 단지 멋진 구걸하고 거리에서 깡통을 덜걱 덜걱 거리는 것과 다르지 않습니다.
제품,서비스,아이디어 또는 비즈니스가 얼마나 놀라운지는 중요하지 않습니다. 이 접근 방식으로 사람들을 격퇴 할 것입니다. 너는 가치를 제안하고 있지 않다-또는 적어도 너는 다른 사람에게 저 가치를 잘 교통하고 있지 않다.
그래서 당신은 사람들이 당신에게 돈을주고 싶다면,그 후원 또는 킥 스타터에 백업 여부,교환은 무엇인가? 너는 무엇을 그들을 위해 하는가 위하여 가고 있는가?
그것은 또한 훨씬 더 강력한 위치입니다. 너는 가치의 무언가가 있는다. 그것이 제한되거나 부족할 때 당신은 당신의 이익을 위해”가치”를 사용할 수 있습니다. 오렌 클라프에게서 배운 것.
당신이 매력적인 제안이있는 경우 관심을 생성하고 스폰서와 돈을 얻기 위해 훨씬 쉽게 될 것입니다.
다른 사람들에게 가치를 부여한 파운드는 무엇을 제공 할 수 있습니까?
이것은 파트너십 트라이어드가 시작되는 곳입니다. 모든 성공적인 파트너십,모든 비즈니스,나이키와 같은 대규모 브랜드조차도 필요한 것을 가지고 있습니다. 다른 사람들이 필요로하는 것과 당신이 가진 것 사이의 교차점을 찾는 것이 당신의 일입니다.
대형 브랜드의 경우 성공적인 파트너십은 광고를 통한 노출 비용을 지불 할 돈이 은행에 있음을 의미 할 수 있습니다. 다른 사람은 그들의 상표를 붙이 경청자의 힘 자산을 레버리지를 도입한것을 필요로 할 것이다. 또는 귀하의 전문 지식,또는 심지어 사무실 공간 사람들이 사용 하 고 싶은 데 간단 하 게 뭔가 될 수 있습니다. 아이디어는 다른 사람에게 가치가 있고 당신이 필요로 하는 무슨을 얻을 것을 도울 무슨 자산이 당신은 있는 보기 위한 것이다.
우리의 경우,우리는 관객이 있었다,그러나 우리는 우리의 킥 스타터 캠페인에 돈이 필요. 우리의 교환은 간단 할 것이다:돈을 위해 관객. 우리는 팟 캐스트와 잡지 광고를 포함하여 후원 패키지를 제공하기로 결정-우리가 일반적으로하지 않는 무언가를.
다음으로,우리는 매우 경쟁력 있고 우수한 가치가되도록 매우 적극적으로 가격을 책정하여 설득력있게 만들었습니다. 우리는 누군가가 신생 기업 및 기업에 광고를 원한다면,우리는 우리의 브랜드에서 추가 후광 효과의 비트와 함께 우리의 청중 앞에 보너스로 넣을 수 있다는 것을 알고 있었다.
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어떻게 후원하고 당신을 위해이 작품을 만드는
당신이 후원하는 방법을 알고 싶다면,단순히 당신이 제공 할 수있는 당신이 무엇을 봐. 팟 캐스트 광고,소셜 멘션,구독자에게 전자 메일 방송,제품 리뷰,콘텐츠 제작,제품,전문 지식,회원 스페셜,워크샵,이벤트.
당신은 무엇을 제공 할 수 있습니다,그 그들에게 가치를 가지고? 생각: 브랜딩,잠재 고객,정보,기회
광고 또는 스폰서를 찾는 경우 일반적으로 특정 도달 범위 및 잠재 고객 번호입니다.
다음으로,귀하의 제안이 매우 매력적이고 경쟁력있는 가격인지 확인하십시오. 너가 판매에 아주 좋지 않으면 비록–너가 투구하,매출하게 이것은 멀리 쉽게 한다. 엑스트라를 추가하고 협상 할 준비를하십시오.
이 단계가 끝날 무렵,당신은 잘 설명되고 잘 가격이 책정 된 제안을 가지고 있어야합니다. 당신의 후원자는 당신에게 그들의 돈을 주기를 위해 무엇을 얻을 것인가?
그것은 또한 하나 이상의 가격 포인트 또는 제안을 할 수있는 좋은 생각. 그런 식으로 당신은 항상 아래로 협상 할 수 있습니다.
전망
우리는 우리의 제안을 제작,우리는이 걸릴 수있는 사람의 상당히 좋은 생각을했다(힌트:최고의 전망은 이미 당신이 제공하려고하는 것을 구입하는 사람들).
다음으로,나는 우리 팀의 놀라운 관리자 중 한 명인 샬롯과 함께 우리 공간에서 최고의 팟 캐스트를보고,우리가 접근 할 수있는 고도의 자격을 갖춘 잠재 고객을 찾을 수 있도록 어떤 광고가 있는지 알아 냈습니다.
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샬럿은 이미 광고 비용을 지불 한 사람,그리고 그들이 광고 한 팟 캐스트의 목록을 만들었습니다. 그런 다음 해당 회사의 연락처 및 이메일 목록을 만들었습니다.
10-20 명의 잠재 고객 만 있었고 더 큰 목록이 필요하다는 것을 알았습니다. 질문은,우리의 경청자앞에서 얻,우리의 상표를 위해 좋은 성냥 이고 싶을텐데 누구가 이었다?
우리는 재빨리 자금조달된 회사들과 도구들이 성장에 관심을 가질 것이며,광고 예산을 가질 것이라고 결정했다.
이것은 내가’엘란스’에서 일하면서 알았던 것이었다. 많은 회사는 중대한 제품이 있는다,광고를 위해 돈이 있는다,그러나 접전되는 경청자를 찾고 있다.
샬럿은 링크드 인을 다시 사용하여 내가 도달 할 수있는 약 200 개의 잠재적 인 회사 목록을 생성했습니다.
아무것도 멋진,그냥 스프레드시트의 목록을 확인 합니다. 일이 흥미 얻을하려고하기 때문에,주의를 기울이십시오. 내 방법론 및 마케팅 스택을 따르려면”회사 이름”,”이름”,”성”및”이메일”필드가 있는지 확인하십시오.
당신이 당신의 목표 고객/스폰서에 매우 명확 얻을 경우,그것은 이미 후원에 대한 지불하는 사람들의 목록을 함께 넣어 꽤 쉽게해야한다,또한 관심이있을 수있는 회사.
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아웃 리치
시간은 우리의 손을 조금 더러운 얻을 수 있습니다. 이제 나는 내가 한 일을 완전히 자랑스럽게 생각하지는 않지만 내가 한 일을 좋아합니다.
나는 장래성을 접촉하,그들에게 제안을 하는 방법을 발견한것을 필요로 하고,이것을 하는 유일한 방법은 좋 늙은 유행 차 부르기를 통해서 이다.
아무도 콜드 콜링을 좋아하지 않습니다. 그 이메일이 높은 타겟팅,설득력,그리고 그들이 원하는 무언가를 가지고하지 않는 한 아무도,하나 감기 이메일을 좋아한다.
첫째,우리는 200 명 정도의 사람들에게 연락해야합니다. 그것은 어떤 판매 또는 파트너십 깔때기처럼,그 중 200 아마 40%이메일을 열고,20%회신,다음 5-10%가 실제로 파트너가되고 끝낼 수 있기 때문에 괜찮은 숫자해야합니다.
둘째,우리는 그들에게 흥미롭고 유혹적인 메시지를 줄 필요가 있습니다. 당신은 관심을 끌기 위해 낚시를하고 당신은 몇 가지 물기를 얻기 위해 몇 가지 육즙 미끼가 필요합니다.
지금은 오랜 시간 동안,나는 조금 비싸지 만 돈 가치가 비밀 무기를 사용하고있다. 나는 그것을 여기에서 공유하는 것을 좋아하지 않지만 훌륭한 도구입니다.
그것은 접촉으로 불립니다. 그리고 그것은 아주 잘 몇 가지 일을한다.
먼저 이메일을 대량으로 개인 설정할 수 있습니다. 쿨 오른쪽? 그것은 당신이 바로 거기에 절대 게임 체인저 당신의 지메일에서 보낸 한 번의 클릭으로 200 이메일을 보낼 수 있다는 것을 의미합니다.
규모의 봉사 활동의 핵심은 개인적이어야하며 그렇지 않으면 무시 될 것입니다. 사람들은 대량 메시지에 대한 경계에 항상,그들은 광경에 그들을 구울.
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하지만 자신의 이름,회사,이메일이 이메일이 모두 참조? 글쎄,그건 좀 더 개인적인 것입니다. 저것은 너에게 그들의 주의의 약간 여분 초를 사고 적어도 그것을 열 고 너의 기회를 증가할 것이다.
둘째,이메일을 보내는 사람이 이메일을 받고,열었고,보고,클릭했는지 여부를 접촉적으로 보여줍니다.
이것은 순수한 금입니다.
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당신은 누군가가 당신의 이메일을 열지 않는 경우에 당신이 그들에게 연락 할 수 있도록 후속 이메일을 설정할 수 있습니다. 해충 또는 지나치게 궁핍하지 않도록 매우 조심,당신은 부드럽게 슬쩍 찌르다 공격적인 이메일을 범람하지 않으려면.
사람들이 관심이 있는지 여부를 측정하는 데 사용되었습니다. 그런 다음 거래를 피치 계속 후속 순서를 시작할 수 있습니다.
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여기에서 매력적인 이메일을 작성하는 문제입니다.
대부분의 경우 다음과 같은 것을 사용했습니다.:
이메일의 본문은 매우 중요합니다. 그것은 짧을 필요가,물어,너무 많이 요구하지. 호기심을 자극하는 것이 중요하지만 모든 것을 포기하지는 않습니다.
목표는 단순히 대화를 발전시키는 것이지 거래를 시작하는 것이 아니다.
그 질문은 우리가 그들에게 맞는 제안이 있는지 알아보기 위해 스카이프 전화를 받고,그들의 필요를 통해 이야기하고,우리가 도울 수 있는지 확인하는 것이 었습니다. 나는 또한 우리가 맡을 후원자의 수를 제한해서 부족을 이용했다.
그게 당신의 봉사 활동의 목표가되어야합니다. 오픈 얻을. 응답을 얻을. 거래를 한 단계 앞으로 이동하십시오.
거래
낯선 사람으로부터$5,000+를 요구할 때,당신은 약간의 얼굴 시간을 들여야 할 것입니다. 후속하기 위해 접촉 사용 후,다음 단계는 그들과 함께 화상 통화를하는 것이 었습니다.
이 지저분해질 수 있습니다. 그들은 바빴다. 나는 바빴다. 시간대는 작동하지 않았고 시작 파이프 라인에 약 200 명의 사람들이 있었다는 것을 기억합니다. 호주에서 일하고 유럽이나 미국에 대한 자정 전화를 거부하면 심각하게 제한되었습니다.
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내가 기술이 나를 위해 무거운 작업을 수행 한 곳 다시 말하지만,이입니다..
나는 시력이라는 화려한 스케줄러를 사용했다. 그것은 나를 쉽게(내가 무료 였을 때)나와 함께 시간에 사람들이 책을 가지고 내 캘린더에 추가,미리 알림을 보내,심지어 양식을 작성하여 사전 자격을 강제 할 수있었습니다. 그냥 멋진. 추천.
거기에서,나는 스카이프에 사람들에게 이야기 할 것입니다. 가끔 시간 차이로 인해,내가 일을 몰고 내 차에서 그것을 하 고 있을 것 이다.
가장 좋은 방법은 판매 전화가 아닌”파트너십”으로 보는 것이 었습니다.
호출 구조는 기본적으로:
- 소개 및 익살
- 너희들은 무엇을해야합니까?
- 무엇이 당신을 도울 것입니까(무엇이 필요합니까)?
- 여기에 우리가 가진 것이 있습니다(좋은 숙제를 사용하면 필요한 것과 일치해야합니다)
- 닫기(관심이 있습니까?)
포스트 호출:
- 다음 단계(이메일로 전화 요약)
- 합의에 도달하고 킥스타터를 통해 구매하도록 요청
비열한 판매 스크립트가 없었습니다. 확실한 것은 잘 작동하지만,당신은 여전히 그들이 당신이 가지고있는 것의 가치와 그것이 어떻게 그들을 도울 수 있는지 이해할 필요가 있습니다.
그래서 당신은 그것을 가지고,간단한!
반드시 쉬운 것은 아닙니다. 그러나 그것은 할 수 있습니다.
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주요 테이크 아웃:
1.Instagram 당신의 연구를(오른쪽 사람에 대한 좋은 거래를 가지고 그것은 간단합니다)
2. 기술을 사용하여 시간을 활용하십시오(나는 약 10-15 명의 자격을 갖춘 사람들에게만 말했습니다)
3. 테스트,측정,수정 및 항상 가치에 집중
당신은 다른 사람들이 원하는 가치의 무언가를해야합니다. 아무것도 구걸하지 마십시오,뜨거운 거래를 함께 넣어,성공은 보장.
마케팅 스택
여기에 내가 사용하고 급하게 거래를 찾아 닫을 필요가있는 경우 추천 사스 도구의 모든 목록입니다.
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