나의 가장 큰 두려움은 고객을 얻지 못하는 것입니다.

새로운 컨설턴트에게 그들이 걱정하는 것에 대해 물어 보면 아마도 모두 대답 할 것입니다:컨설팅 고객을 얻는 방법.

프리랜서로 막 시작할 때 신생 비즈니스를 위한 고객을 찾는 것이 불가능하다고 느낄 수 있습니다.

몇 년 동안 프리랜서 마케팅 컨설턴트로 일한 후 새로운 컨설팅 고객을 찾는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다. 나는 또한 단순히 잠재 고객을 찾기 위해 장소를 나열하지만 어떻게 승리하는 방법을 말하지 않는 수많은 기사를 읽었습니다. 즉,이 문서에 대해 무엇 아니다.

더 읽기:최고의 사이드 허슬 아이디어와 작업의 100

이 글에서,나는 방문 고객을위한 정말 실행 가능한 단계를 공유 할거야—고객을 찾을 수있는 곳뿐만 아니라 그들에게 그들이 거절 할 수없는 피치를 보내는 방법,전화에 뛰어 그들을 설득,컨설팅 제안에 서명,결국,멋진 평가를 통해 작업을 확인하고 다른 사람에게 당신을 참조.

컨설팅 사업을 위한 고객 확보에 관한 이 안내서는 다음 단계로 요약될 수 있습니다:

• 고객의 오른쪽 종류를 유치 온라인 존재를 만들기
• 스텔라 피치 공예
• 당신과 클라이언트가 올바른 적합 보장하기 위해 검색 호출을 처리
• 승리 제안서 쓰기
• 모든 붉은 깃발을 해결하고 협상을 처리

이제,당신은 컨설팅 고객을 얻는 방법을 배울 준비가 되셨습니까? 시작합시다.9700>

컨설팅 고객을 찾는 방법 컨설팅 고객을 찾기 전에 고객이 누구인지 파악하고 온라인 존재 또는 포트폴리오를 작성하여 고객을 유치해야 합니다.

지금,나는 여기서 분명히하고 싶다:나는 당신이 새로운 고객을 확보하기 위해 온라인 존재에만 의존해야한다고 말하는 것이 아니다. 당신은 주위를 기다릴 시간이 없어!

하지만 잠재 고객이 당신을 연구 할 것이기 때문에 연락을 시작하기 전에 별의 온라인 존재를 갖는 것이 중요합니다. 존경 할만한 온라인 존재/포트폴리오를 갖는 것은 그들이 당신을 고용하도록 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

자세히보기:7 실패 방지 클라이언트 취득 방법은 당신의 사업이 성장에 도움

포트폴리오를 완벽하게

당신은 멋진 웹 사이트를 필요로하지 않을 수도 있지만,당신은 당신의 재능과 과거의 결과를 이야기 포트폴리오 항목이 필요합니까.

이전 작업의 예를 공유하고 프로젝트에 대해 자세히 설명하여 컨텍스트를 제공합니다. 클라이언트에게서 증명서를 포함하게 너가 그것을 한 까 라고,너가 달성한 것을 설명하고,그것을 전부 떨어져 꼭대기에 오르기 위하여,확실하 있으십시요.

당신은 당신이 진짜 거래있어 많은 증거를 제공 할 수 있습니다.웹 개발자를 고용할 예산이 없다면,누구나 쉽게 사용할 수 있는 웹 사이트 빌더가 있는 스퀘어 스페이스나 위블리를 사용하세요.

지금,당신은 아마 생각,”어떻게 내가 새로운 컨설턴트라면 내 포트폴리오에 항목을 추가해야합니까?”

좋은 질문! 여기에 그냥 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다:

이전 작업에서 작업을 사용(만큼 당신이 당신의 이전 고용주의 동의가있는). 너가 직원으로 한 일은 고문으로 너의 일에 총계로 타당하다. 너가 회계 부안에 일했었다 재정적인 고문 이으면,너의 이전 고용주가 너의 일에게서 혜탁받은 까 라고 너의 잠재 고객과 몫. 또는 당신은 검색 엔진 최적화 컨설턴트 인 경우,당신의 능력이 클라이언트가 특정 키워드에 대한 구글에서 첫 번째 순위를 도움이 방법을 설명.

평가를 얻기 위해 감소 된 속도로 일을 제공합니다. 여기에서 열쇠는 누군가에서 증명서를 강제하기 위한 것이 아니다. 단순히 당신이 단지 밖으로 시작 하 고 경험을 얻을 더 많은 평가 얻을 바라고 있어 때문에 덜 충전 거 야 알려.

추천서에 대한 대가로 무료로 일할 것을 제안합니다. 몇몇이 자유로운을 위해 일하기의 아이디어에 그들의 코를 올리는 동안,진실은,문안에 발을 얻기 위하여 많은 새로운 고문 한다 이것을 이다.

더 읽기:4 온라인 사업 아이디어 대유행 동안 고려해야 할

소셜 미디어 계정을 정리

당신의 이름을 구글에서 빠른 검색을 수행합니다. 당신은 무엇을 찾을 수 있습니까?

결과는 당신이 당신의 잠재 고객이 찾는 행복 할 것 뭔가?

당신은 파티의 사진과 함께 잊어 버린 인스 타 그램 계정 또는 비즈니스와는 아무 상관이 소홀히 트위터 계정이있는 경우,중 하나를 삭제,private,또는 더 나은 아직-당신의 이상적인 고객의 문제를 해결하는 데 도움이 기사와 팁을 게시하여 새로 시작.

자세히보기:3 가장 저렴한 비용으로 기업은$1,000 이하(심지어$0!)

링크드 인 프로필을 최적화

트위터,인스 타 그램,페이스 북과 달리 Unlike; 링크드 인은 비즈니스 네트워킹을 위해 엄격하게 한 곳입니다. 이렇게 너의 고문 업무를 투구에 잘 받아들일 것이다 잠재 고객을 발견하는 중대한 장소 이다.

링크드 인 프로필을 최적화하는 몇 가지 빠른 팁:

• 귀하의 프로필을 완성하십시오:귀하의 잠재 고객은 가능한 한 당신에 대해 많이 배우고 싶을 것입니다. 그래서 컨설팅 서비스가 제공하는 것을 공유 할 수 있습니다. 프로필을 작성하고 당신이 이제까지 개최 한 모든 위치와 성과를 나열합니다.
• 귀하의 프로필 맞춤 설정:링크드인은 귀하의 프로필에 허영심을 사용할 수 있는 기회를 제공합니다. 프로필 페이지에서 오른쪽 레일에서 공개 프로필 편집&을 클릭합니다. 오른쪽 레일의 사용자 정의 주소 편집에서 공개 프로필 주소 옆에 있는 편집 아이콘을 클릭하고 원하는 사용자 정의 주소를 입력하세요.
• 추천 요청:컨설팅 사업은 어떤 평가를 얻기 위해 너무 젊은 수 있습니다,하지만 당신은 확실히 당신이 과거에 개최 한 작업에 대한 권장 사항을 얻을 수 있습니다. 이 기능을 활용하여 기술을 선보일 수 있습니다.
• 전문 얼굴 사진 사용:프로필에 사진이 설정되어 있는지 확인하고 좋은 사진을 만드십시오.

자세히보기:절대 초보자를위한 4 온라인 사업 아이디어

어디 컨설팅 클라이언트를 찾을 수

이제 당신은 별의 포트폴리오를 만든 것을,소셜 미디어의 존재를 단련하고,링크드 인 프로필을 재주도 있구나,당신은 그들을 볼 수있는 일부 고객을위한 준비가 된 것입니다.

질문은 지금:당신은 어떻게 새로운 고객을 찾을 건가요?

웹 사이트 게시

비즈니스 소유자가 일관되고 가치있는 게시물로 웹 사이트 또는 블로그를 유지하는 것이 얼마나 강력한 지 과장 할 수는 없습니다.

블로그는 독자들이 당신을 알고,당신에게서 배우고,결국 당신을 고용하고 싶어하는 데 도움이되는 귀중한 자산이됩니다.

구글에 대한 귀하의 웹 사이트를 최적화 할 수 있습니다.

특히 로컬 클라이언트를 위해 일할 계획,당신은 당신의 지역에서 컨설턴트에 대한 검색에 대한 순위 로컬 검색 엔진 최적화가 필요합니다. 그 외에도 모든 블로그 게시물이 이상적인 고객이 검색 할 수있는 키워드에 최적화되기를 원할 것입니다.

이상적인 고객이 묻는 질문에 대답 할 수있는 블로그 게시물을 게시하십시오.

뿐만 아니라이 검색 엔진 최적화에 대한 중대하다,그러나 그것은 또한 당신이 당신의 틈새 시장에서 전문가로서 눈에 띄는 데 도움이. 나가 그녀의 블로그를 읽고 있었기 때문에 나는 최근에 쓰기 차를 고용하고,그녀의 경험에 관하여 더를 배우고,그녀를 신뢰하기 위하여 성장했다.

그녀의 블로그 게시물 중 하나에서 그녀는 글쓰기 코칭을 제공하고 서비스 페이지에 대한 링크를 가지고 있다고 간략하게 언급했습니다. 나는 즉시 그녀를 고용했다.

웹 사이트에”나와 함께 작업”페이지가 있는지 확인하십시오. 저 페이지에,무슨 서비스를 너가 제안하고 너의 잠재 고객이 연락할 수 있는 까 라고 선발하십시요.

자세히 보기: 5 100 달러 미만으로 구현할 수 있는 저비용 스타트업 사업 아이디어

구인 목록

많은 기업들이 컨설턴트가 가장 잘 채울 수 있는 필요를 채우기 위해 장기 고용직에 수많은 자원을 쏟아 붓고 있습니다.

당신이 할 수있는 한 가지는 고용 게시물에 응답하지만 대신 컨설팅 서비스를 제공하는 것입니다.

회사가 돈을 절약 할 수있는 방법으로 배치 해보십시오.

예를 들어,스타트업에서 전임 마케팅 디렉터를 고용하여 신제품 출시 전략을 수립하는 대신,전략을 수립하고 이를 구현하기 위해 마케팅 컨설턴트를 고용하는 것이 더 낫지 않을까요?

직원 급여 지불과 같은 추가 비용에서 해방 될 것이라고 지적하십시오.

한 가지주의해야 할 점은,당신이 나열된대로 위치를 신청하지 않는 것이 매우 분명 선행 확인,그렇지 않으면 당신은 양 당사자의 시간을 낭비 위험.

작업 목록을 찾으려면,보고 시도:

• 실제로
• 앙젤리스트
• 우리는 원격으로 작업
• Remote.co

이전 및 현재 고객의 추천

컨설팅 고객과의 업무 관계가 끝나더라도 끝까지 보지 마십시오.

당신은 연락을 유지하고 그들을 놀라게 오프 보딩 프로세스를 가져야한다;결국,당신은 그들이 당신을 다시 고용해야 할 수도 있습니다 때 알 수 없다. 게다가,그들은 아마 당신의 도움이 필요한 사람을 알고.

클라이언트와의 모든 프로젝트가 끝날 때 다음을 수행하는 오프 보딩 이메일을 보내고 싶습니다:

• 그들의 사업에 감사드립니다.
• 당신이 그들을 달성 한 결과를 강조 글 머리 기호를 나열합니다.
• 는 그들에게 피드백을 요청합니다(이것은 나중에 그들의 허락을 받아 증명서로 바뀔 수 있습니다).
• 그들이 당신을 당신의 도움이 필요한 다른 사람에게 소개 할 수 있는지 물어보십시오.

다음은 사용할 수있는 템플릿입니다:

안녕하세요,이제 우리는 함께 일하면서 달성 한 것들 중 일부를 검토하고 싶었습니다:

그것은 당신과 함께 일하는 기쁨이었다,나는 우리가 함께 본 결과 너무 자랑스러워. 모든 프로젝트의 끝에서,나는 내 서비스를 지속적으로 개선 할 수 있도록 내 고객에게 몇 가지 질문을 좋아한다. 당신이 나의 일에 행복하면,나는 또한 나의 웹사이트에 증명서에 있는 당신의 응답의 어떤을 사용하고 싶으면 당신의 이름 및 주소에 매매 물자는 포함했다. 괜찮아? 이 질문에 인라인으로 회신하십시오:

1. 컨설턴트를 고용하기로 결정한 이유는 무엇입니까?
2. 컨설턴트를 찾았을 때 어떤 망설임이 있었습니까?
3. 어떤 결과를 달성 도움이?
4. 나와 함께 일하는 것에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
5. 나는 무엇을 더 잘 할 수 있었습니까?
6. 동료들에게 나를 추천 하시겠습니까? 만일 그렇다면,어떤 종류의 사람이 나와 일하기에서 유익할텐데 것 을 너는 생각하는가?
7. 다른 것을 추가 하시겠습니까?

일단 당신이 그 응답에 당신의 클라이언트의 대답을 얻으면,바라건대,그들은 좋 증명서로 사용될 수 있다.

나는 보통 몇 단락에 함께 답변을 넣어 명확성을 위해 편집 한 다음 클라이언트에 완성 된 평가를 보내 내가 그것을 게시하기 전에 승인을 요청합니다.

나는 또한 그들이 원한다면 처음부터 자신의 증명서를 쓸 수 있다고 말한다. 거의 모든 시간,그래도,나는 증명서를 정교하게 자신의 답변을 사용할 때 그들이 그것을 좋아 찾을 수 있습니다.

자세히보기:무료 교육:실제로 그것을 한 기업가에서 사업을 시작의 비밀을 알아보기!

콜드 피칭

당신이 빨리 새로운 고객을 필요로 할 때,콜드 피칭은 자신의 손에 문제를 해결하는 가장 좋은 방법입니다!

사람들은 종종 이런 일을 피하려고 노력하지만,내가 단 몇 달 만에 사업 수익을 4 배로 늘린 것의 일부입니다.

콜드 피칭의 기본은 다음과 같습니다:

• 작업하려는 클라이언트 식별
• 해결할 수 있는 문제를 식별합니다.
• 킬러 피치로 손을 뻗어.

당신이 차가운 피치 때,당신은 새로운 경로를 조각하고 있습니다; 당신이 동일한 일을 위해 경쟁하는 다른 고문과 경쟁하고 있는 채용 공고에 반응과는 반대로.

콜드 피치에 클라이언트를 찾을 수있는 곳:

• 당신이 이미 팔로우 한 브랜드와 사람들
• 최근 앤젤리스트에 투자 한 신생 기업
• 고용 게시물
• 신문에 새로운 비즈니스 발표

콜드 피치 방법 새로운 클라이언트에 당신의 방법

콜드 피칭의 예술을 완성하는 것은 특히 중요하다. 이 사람이 이메일을 보내달라고 요청하지 않았다는 것을 기억하십시오. 그들은 당신을 모른다.

기본적으로 그들은 당신의 피치를 무시할 모든 이유가 있습니다. 당신은 그들을 이기기 위해 몇 가지 큰 도전에 맞서고 있습니다.

새로운 고객을 확보하기 위해 사용할 수있는 몇 가지 전략이 있습니다.

승리 피치의 요소

개인합니다. 장래성이 너의 전자 우편을 열,”친애하는 각하/부인”또는”친애하는 사업 소유자”을 보면,전자 우편이 스팸에 똑바로 가고 있는 고 너는 잘 믿는다.

시간을 들여 이메일을 보내는 사람의 이름을 찾으십시오.

그러나 이름을 올바르게 얻는 것은 시작에 불과합니다. 너가 보내는 각 피치는 너가 저 잠재 고객 사업,필요,또는 욕망을 이해하는 것을 보이는 방법안에 개인화되어야 한다.

너의 연구를 하고,각 장래성에 개인화한 메시지를 만들 위하여 가지고 가는 여분 30 분을 소비하십시요. 복사 및 붙여 넣기 작업은 명백 할 것이다,그것은 당신이 정말로 상관 없어 것처럼 수신자 느낌을 만들 것입니다.

문제를 확인하고 무료로 해결하십시오. 나는 당신이 당신 경청자와 가진 신망을 얻고 당신이 말하고 있는 무슨을에 대해서 알고 있다는 것을 증명하기 것을 허용하기 때문에 자유로운을 위해 전문 기술을 멀리 주기의 거대한 팬이다.

이것은 나중에 큰 방법으로 갚는다.

그래서 당신의 피치 이메일에,당신이 그들을 위해 무엇을 할 것인지 그들에게 말을하지 않습니다 예를 들어,당신이 다음 인스 타 그램을 성장하는 데 도움이,하지만 당신은 그것을 할 계획 방법을 말해.. 더 구체적 일수록 좋습니다.

그것은 당신이 당신의 연구를 한 것을 보여줍니다.

예를 들어,스타트업에 서재응 카피 라이팅을 제공하고 싶었을 때,내가 좋아하는 앱이 있는 스타트업을 찾았고,그들과 함께 일하고 싶었다. 나가 그들을 투구할 전에,나는 약간 키워드 연구를 하고,창시자에게 나의 전자 우편안에,어느 키워드를 그의 회사가를 위해 평가할 수 있은 그에게 엄정하게 말했다,그리고 나가 그를 저것을 한것을 돕 계획하는 까 라고.

나는 그들을 유혹하기 위해 내 계획의 개요를 무료로 주었다. 그리고 무엇을 추측? 그 회사의 성장 매니저는 나에게 도달 결국 및 검색 엔진 최적화 블로그 쓰기를 위해 저를 고용하고 싶어!

많은 컨설턴트는 자신의 전문 지식을 무료로 제공하는 것을 두려워합니다. 그것은 종종 나중에 갚는다.

그들이’예’라고 말할 수있는 길을 열어주십시오.

당신이 당신과 함께 사업을 할 사람을 얻으려고하는 경우,그들이 그렇게 농구를 통해 점프하지 않습니다! 당신의 피치에,그들은 당신과 함께 작업 할 것인지 결정하는 데 필요한 모든 것을 포함,…을 포함하여:

• 귀하의 이름과 성
• 귀하의 웹 사이트 링크
• 전화 번호

명확한 행동 촉구가 있습니다.

어떤 높은 변환 사본과 마찬가지로,당신은 당신의 피치 이메일의 끝에 행동에 명확한 호출을 추가해야합니다.

수신자가 원하는 것은 무엇입니까? 그들의 판매 퍼 널 전략을 검토 하는 무료 15 분 전화를 예약 하 시겠습니까? 당신은 그들이 자신의 소셜 미디어 계정을 논의하기 위해 이번 주에 몇 가지 가능한 시간에 회신 하시겠습니까?

무엇이 든 그것은 판매 퍼 널의 다음 단계에 그 클라이언트를 제공,이메일의 끝에 구체적으로 그들에 게 해야 합니다. 그리고 이것은 중요하다:그것에게 거대한 점프 또는 큰 투자를 만들지 말라;그들은 다만 당신을 알고 있는 것을 얻고 있다!

피치 이메일의 행동 요청은 간단하고 쉽게 완료 할 수 있어야하며 무료 여야합니다.

그래서 대신 말,”예약$800 오늘 소셜 미디어 패키지,”시도”당신은 언제 내가 당신이 인스 타 그램을 통해 더 많은 리드를 얻을 수있는 방법에 대한 15 분 채팅을 사용할 수 있습니다??”

후속 조치. 항상.

당신이 다시 들리지 않는 경우,포기하지 마세요! 그러나 하나 성가신 수 없습니다.

나는 보통 일주일을 기다리고,내가 다시 들리지 않는 경우,나는 후속 이메일을 보내. 많은 점원은 낱단을 그 후에 시간 더 철저히 구명하는 추천할 것이다,그러나 정직하게,나는 1 개의 속행에 그것을 남겨둔다.

두 이메일 후 응답하지 않는 경우,나는 성가신 컨설턴트로 명성을 구축하고 싶지 않기 때문에 나는 이동.

디스커버리 콜 중 잠재 고객을 매료시키는 방법

낯선 사람과 전화하기 전에 누구나 불안감을 느끼는 것은 자연스러운 일입니다. 그러나 외침에 장래성을 얻음것은 클라이언트로 그들을 개조하기안에 결정적 이다.

당신이 긴장하는 경우,친구와 함께 롤 플레잉을 시도,거울 앞에서 연습,심지어 자신을 기록. 이 처음에는 바보 느낄 수 있습니다,하지만 그냥 아무것도 같은,당신이 연습으로 쉽게 얻는다.

그래서 당신은 발견 호출에 무슨 말을해야합니까? 나는 고문으로,너가 외침안에 주도권을 잡아야 하는 확고한 신자 이다.

이 회의의 목표를 빠르게 요약하여 시작하십시오. 당신은 뭔가를 말할 수있다,”15 분 통화 시간을내어 주셔서 너무 감사합니다. 나는 당신에게 몇 가지 질문으로 시작합니다 그래서 나는 우리가 잘 맞는 있는지 확인 할 수 있습니다. 그런 다음,물론,당신은 나에게 당신이 내 서비스에 대해 가질 수있는 질문을 할 수 있습니다. 그 좋은 소리를합니까?”

그런 다음 그들이 당신에게 오는 문제를 강조하고 그들의 욕망을 되풀이하는 것으로 시작하십시오.

예를 들어,”그래서 당신이 스트레스를 받고있는 것처럼 들리며,가족과 더 많은 시간을 가질 수 있도록 비즈니스를 자동화하는 데 도움이되는 시스템을 구현하는 데 도움이 필요합니다. 맞습니까?

내가 항상 묻는 질문:

• 당신은 어떻게 성공을 측정할 것인가? 나는 이 질문을 사랑한다,클라이언트를 행복한 시키기 위하여는,너는 그들을 행복한 시키는 것이 알 필요가 있기 때문에. 그들은 얼마나 많은 새로운 웹사이트 방문자에 의해 성공을 측정할 것 이다 그들은? 또는 얼마나 많은 사람들이 무료 앱을 다운로드하여이를 측정 할 수 있습니까? 목표를 이는 것 성공을 일찌기 정의하십시요 그래서 너는 결코 오해하지 않는다.
• 나와 함께 일한 후 당신의 꿈 생활을 그리십시오. 어떻게 생겼을까요? 이 질문은 2 가지의 이유를 위해 중대하다:상기 질문같이,그것은 너가 너의 클라이언트에게 진짜로 중요한 것을 이해할것을. 또한,그것은 고객이 당신과 함께 일하는 것이 어떤 것인지 상상하는 데 도움이되며,그들이 당신과 함께 성공을 달성하는 것을 시각화하는 데 도움이됩니다.
• 나와 함께 일하는 것에 대해 어떤 망설임이 있습니까? 이 질문은 무딘 것처럼 보일 수 있지만 내가 가장 좋아하는 질문입니다. 너가 전화에 너의 잠재 고객을 가지고 있는 동안,이것은 그들이 너에 관하여 있는 어떤 망설임을 연설하는 완전한 시간 이다. 나는 또한 당신이 정직한 피드백과 열린 커뮤니케이션을 두려워하지 않는다는 것을 보여주기 때문에 이것이 자신감을 보여줍니다.

전화가 끝나면 토론 한 내용을 검토하고,도움이 될 수 있다고 확신하는 이유를 공유하고,다음 단계가 무엇인지 말함으로써 마무리하십시오.

그들이 당신에게서 계획안을 받을 것을 예상할 수 있을 때 그(것)들에게 분명히 하고,그 후에 철저히 구명하십시오.

완벽한 컨설팅 제안 만들기

제안은 모든 모양과 크기에 와서 당신이 제공하는 컨설팅 서비스에 따라 크게 달라집니다. 일부 컨설턴트는 먼저 제안서를 보낸 다음 계약을 분리합니다.

나는 제안서와 계약을 하나의 문서로 사용하는 것을 선호하므로 클라이언트는 내가 제안한 내용을 읽은 다음 범위,타임 라인 및 가격에 서명 할 수 있습니다.

아래 링크 된이 문서에서,우리는 컨설팅 제안,당신이 필요로하는 도구,완벽한 컨설팅 제안의 해부학 및 일부 템플릿을 구성하는 방법에 대해 정말 깊이 이동합니다. 난 당신이 더 많은 것을 배울 촉각을 곤두 세우고있어 경우에 당신이 그 기사를 통해 머리를 제안한다.

더 읽기:최고의 도구와 템플릿 완벽한 컨설팅 제안을 작성하는 방법

간단히 말해서,여기에 당신이 당신의 컨설팅 제안에 포함해야하는 필수 요소는:

표지

표지는 바로 그 것입니다.

총괄 요약

다음 부분은 총괄 요약을 구성하고 있으며,이는 기본적으로 전체 프로젝트가 한 페이지에 요약되어 있습니다. 총괄 개요는 넓게 클라이언트 문제점 및 도전을,그리고 너가 그들을 달려들으나 연설하기에 계획하는 까 라고 강조해야 한다.

프로젝트 개요/작업 범위

이제,이것은 당신이 매우 구체적이되기를 원하는 문서의 일부입니다.왜냐하면 두려운”범위 크리프”가 추악한 머리를 낳을 때,당신은 제안 된 수수료로 무엇을 할 것인지(그리고하지 않을 것인지)명확하게 설명하는이 문서를 참조 할 것이기 때문입니다.

그래서,만약 당신이 클라이언트의 블로그에 대 한 쓰기 위해 고용 되 고,얼마나 많은 단어를 쓸 것 이다,얼마나 많은 개정 포함,등 개요 해야 합니다. 또는 당신이 생활 차로 고용되는 경우에,얼마나 많은 코치 외침이 포함되는지,얼마나 각 외침이 일지,허용된 어떤 전자 우편 지원든지 있는 경우에,등 지정하십시오. 여기 혼란에 대 한 어떤 여지를 두고 싶지 않아 또는 시간과 돈을 밖으로 잃을 수도 있습니다.

결과물

작업 범위와 마찬가지로,기본적으로 고객에게”배달”될 식별 가능한 최종 제품인 결과물을 간략하게 설명해야 할 수도 있습니다.

여기에 많은 중복이있을 수 있지만 작업 범위와 결과물의 차이는 예를 통해 가장 잘 설명 될 수 있습니다.

당신이 프리랜서 카피라이터 회사에 대 한 리드를 생성 하는 서적을 작성 하는 고용 되 고 가정해 봅시다. 작업 섹션의 범위,회사의 브랜드에 대한 자세한 내용을 학습 경쟁을 연구,전자 책을 쓰고,그것을 수정 같은 것들을 포함 할 수 있습니다.

당신의 결과물은,그러나,10,000 단어 전자 책,완전히 포맷 구글 문서 도구를 통해 전달 될 수 있습니다.

타임 라인

좋은 컨설팅 제안은 기대를 관리하므로 원치 않는 놀라움이 나타나지 않습니다. 그 부분은 프로젝트를 완료 할 것으로 예상 할 때 윤곽이 필요합니다.

그래서,타임 라인 섹션에서 대답:

• 프로젝트는 언제 시작되나요?
• 프로젝트는 언제 종료됩니까?
• 사이에 이정표가 있습니까?

긴 프로젝트를 가진 후반 점에,완료된 일을 위한 검문소가 있는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 시간을 관리하고 일이 계획대로가는 클라이언트에 대한 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

중대 사건을 사용하여 자금의 부분 지불을 해제 할 수도 있습니다. 너의 작업 흐름안에 약간 융통성을 허용하기 위하여 너무 많은 공정표에 아래로 핀으로 꼿지게 다만 확실하 있으십시요.

수수료 및 지불 조건

귀하의 수수료가 무엇인지 그리고 그들이 무엇을 포함하는지 분명히하십시오. 또한,기한,허용 지불 방법 및 지불 조건을 지정합니다.

예를 들어,50%의 초기 지불이 필요한 경우 고객이 첫 번째 지불금을 제출할 때까지 작업을 시작하지 않을 것이라고 명확하게 명시해야합니다.

고객 요구 사항

컨설팅 제안의 이 섹션은 그다지 인기가 없지만 개인적으로 항상 포함시키고 중요하다고 생각합니다.

여러 번 컨설팅 프로젝트에 지연이 있을 때 병목 현상이 클라이언트에게 있습니다. 예를 들어,모든 웹 개발자는 클라이언트의 자산을 대기하고 있기 때문에 빌드에서 정체되는 고통을 알고 있습니다.

자신의 잘못이 없어 실속될 수 있는 업무의 일부가 있다면,반드시 여기에 기재하십시오.

유효 기간

다시 말하지만,이 컨설팅 제안에 대한 인기있는 섹션 아니지만,나를 위해,그것은-이 있어야합니다! 계획안에 만기 날짜를 둠것은 장래 클라이언트가 너에게 3 달 늦게 너의 계획안을 받아들이고 싶는 오는 있음에서 너를 보호한다.

아시다시피,그 시간에 의해,당신은 완전히 예약 될 수 있습니다 또는 가격이 높을 수 있습니다. 클라이언트는 합리적으로 모든 것을 드롭 하 고 그들은 신속 하 게 행동 하지 않는 경우 귀하의 제안에 프로젝트를 수행 기대할 수 없습니다. 저것은 계획안이 더이상 유효하지 않을 때 나가 강하게 클라이언트를 말한 추천한 까 왜 이다.

선택 사항:계약 조건

일부 컨설턴트는 고객이 먼저 서명하고 승인 할 제안서를 보낸 다음 고객이 서명 할 별도의 계약을 통해 보냅니다. 나는 나의 계획안이 계약체결로 너무 봉사해 달라고 해서 시간과 에너지를 절약하는 것을 선호한다.

제안서-계약 조합을 선택하면 여기에 약관을 추가하십시오.

일반적으로 취소,지불 조건 및 독립 계약자 조항이 포함됩니다. 도움이 필요한 경우 위에서 언급 한 서비스의 제안서 템플릿을 사용하십시오.

컨설팅 제안서 발송 방법

제안서를 작성한 후에는 전자 서명을 위해 온라인으로 보내 빠르고 간단하게 유지할 수 있습니다.

무료 도구,시도 AND.CO -그것은 당신이 제안을 보내고이를 볼 때 경고를받을 수 있습니다.

고객이 수정을 원할 경우 어떻게 해야 합니까?

고객이 서명하기 전에 제안서의 개정을 요청하는 것이 일반적입니다. 낙담하지 말라;이것은 교섭 과정의 모든 부분 이다.

그들의 관심사가 무엇인지,그리고 그들이 변화된 것을보고 싶은지 토론하기 위해 그들과 전화를하는 것이 가장 좋습니다. 그때 얼마 시간을 너가 계획안을 수정하,재전송한것을 필요로 할 것이다 까 알는 시키십시요.

기타 제안 팁

컨설팅 제안을 즉시 보내십시오. 너가 약속한 날짜 및 시간에 의하여 계획안을 보내게 확실하 있으십시요. 24 시간 이내에 할 수 있다면 더 좋습니다.

무슨 일이 있어도 후속 조치. 그래서 당신은 이틀 전에 제안을 보냈고 다시 듣지 못했습니까? 항상,항상 철저히 구명하십시오.

항상,항상 후속 조치.

그리고 후속 조치는 여전히 판매 기회입니다. 그래서 말하지 말라,”난 그냥 다음과 같은거야. 전화 후 궁금한 점이 있으신가요?”고객의 욕구를 되풀이하고 거기에 도착하는 데 도움이되는 방법에 대한 조언을 제공함으로써 가치를 추가하십시오.

다음은 예입니다:

안녕하세요,저는 어제 우리의 전화를 정말로 즐겼고,더 강한 인스 타 그램의 존재가 필요하다는 것에 대해 당신이 말한 것에 대해 생각해 왔습니다.. 난 당신이 당신의 브랜드를 증폭하기 위해 틈새 시장에서 영향력 작업을 시작할 수 있다고 생각. 나는 귀하의 비즈니스에 대한 완벽한 것 내가 식별 한 인스 타 그램의 영향력의 목록을 첨부했습니다..어떻게 생각해? 그리고 당신이 제안에 대한 질문이있는 경우 알려 주시기 바랍니다. 다른 전화를 걸면 행복합니다. 난 정말 우리가 적어도 20%sales 매출을 높일 것입니다 인스 타 그램 전략을 공예에서 함께 잘 작동 거라고 생각합니다.

항상 고객의 진정한 욕망을 다시 말하십시오. 그들은 단지 소셜 미디어 컨설턴트를 원하지 않는다,예를 들면. 그들은 인스 타 그램의 힘을 활용하여 더 많은 판매를 만들고 싶어..

그들에게 증명 당신은 그들이 원하는 것을 얻을 수 있습니다,그들은 당신을 고용합니다. 물론 빈 약속을하지 마십시오. 왜 당신이 그들을 도울 수 있다고 확신하는지 그들에게 말하고,다른 사람들이 과거에 달성하도록 도운 결과를 상기 시키십시오.

레드 플래그 및 응답 방법

클라이언트도 사람들입니다. 그들은 자신의 야망,동기 및 목표를 가지고 있습니다. 때로는 그러한 것들이 당신이 제공해야하는 것과 일치하지 않을 수도 있습니다.

이러한 붉은 깃발 중 하나를 전시 하는 클라이언트를 우연히,여기 끈 적 상황에서 기동 하 고 잠재 고객을 이길 몇 가지 제안.

클라이언트는 가격에 붙어있다

전망은 큰 투자를하는 것을 주저하는 것은 이해할 수있다;그들은 단지 당신을 만난,결국,그들은 당신이 당신의 약속을 제공 할 거라고 확신 할 수 없습니다.

그러나,장래성이 너의 서비스를 과소평가하나 매매를 얻는것을 해보면,그때 달리십시요.

나는이 격언을 준수하고 싶다:가격,단지 범위에 협상하지 마십시오. 즉 장래성 예산에서 이기 때문에 너는 너의 가격을 낮추면 안된다. 당신은,그러나,당신이 무엇을 할 거 야에 다시 잘라함으로써 가격을 낮출 수 있습니다.

가격,그냥 범위에 협상하지 마십시오.

왜 범위에 대해 협상해야하지만 가격은 협상해야합니까? 클라이언트에 대 한 귀하의 요금을 낮출 경우 그것은 몇 가지 신호:

• 너의 비율은 결코 로 시작하기 위하여 놓고지 않,너는 허공에서 그들을 당겼다.
• 고객이 귀하의 서비스와 전문성을 과소 평가하고 있습니다.
• 그 고객은 미래에 비슷한 일을하거나 거래를 찾고 있기 때문에 어려운 고객이 될 것입니다.

더 읽기:컨설턴트로서 얼마를 청구해야합니까? 상담 수수료 내역

클라이언트는 당신이 그들을 위해 올바른 컨설턴트있어 확실하지 않다

때때로 당신은 발견 전화를 통해 얻을 것이다 누군가가 완벽한 적합하다고 생각하지만,그들은 당신에 대해 그렇게 확실하지 않다.

당신에게 위험을 낮추면서 그들을 와우 수있는 기회를 제공하기 위해,당신은 몇 가지를 할 수 있습니다:

• 유료 재판을 제공하십시오. $2,997 투자에 3 개월 코치 프로그램에 투입하게 어쩌면 클라이언트는 준비되어 있지 않다. 그러나 어쩌면 그들은$1,000 에 1 달 동안 그것을 밖으로 시도하게 준비되어 있다.
• 환불 보증 제공(위험). 당신의 신뢰의 궁극적인 쇼로 돈 뒤 보증을 제공할 수 있습니다. 이것이 너의 부분에 큰 위험 이다 것 을 다만 실현하십시요. 너가 명확하게 보증의 기간을 정의하게 이 노선을 간것을 선택하면,확실하,쓰기안에 그것을 얻고,서명해 달라고 하십시요.

클라이언트는’쉽게’해야 생각

이것은 거대한 붉은 깃발입니다. 고객이”이것은 쉬운 일이어야합니다”또는”그렇게 오래 걸리지 않아야합니다”라고 말하면서 가격 책정이나 타임 라인을 뒤로 밀면 좋은 컨설팅이 수반하는 것을 크게 과소 평가하고 있습니다.

정말 그렇게 쉬운 경우,그들은 그것을 스스로 할 것!

고객이 당신이 달성하려는 것의 진정한 가치와 복잡성을 보지 못한다면,그들은 아마도 이상적인 고객이 아닐 것입니다.

당신이 그들과 함께 일하기로 선택하면,그들은 어쨌든”쉬워 야”한다고 생각했기 때문에,그들은 참을성이없고 참을성이 없을 것입니다.

클라이언트가 작업을 수행하기 위해 서두르고 있습니다

많은 컨설턴트가 클라이언트가 신속하게 작업을 수행해야 할 경우 러시 수수료를 부과합니다. 왜?

러시 수수료를 도구로 생각하십시오. 그것은 두 가지 목적을 제공해야합니다:

1. 러쉬비는 고객이 러쉬를 요구하는 것을 막아야 합니다.
2. 러쉬비는 기회 비용을 충당해야 합니다.

그들이 주저하는 경우에,아마 당신이 사용하고 싶은 클라이언트가 아니다.

마무리:컨설팅 고객을 얻는 방법

이 게시물에서 벗어나고 싶은 것이 있다면 컨설팅 비즈니스를 위해 고객을 확보하는 것은 생각보다 어렵지 않지만 희망하는 것만 큼 쉽지 않다는 것입니다.

고객을 확보하는 것은 어디를보아야하는지 아는 것 이상입니다. 오른쪽 컨설팅 클라이언트를 찾기 위한 이러한 중요 한 단계를 기억 하십시오:

• 고객의 오른쪽 종류를 유치하는 온라인 존재를 만들기
• 별의 피치 공예
• 당신과 클라이언트가 올바른 적합 보장하기 위해 검색 호출을 처리
• 승리 제안서 작성
• 어떤 붉은 깃발을 해결하고 협상을 처리

그것은 당신이 원하는 것처럼 보일 수 있습니다.많은 단계 같이,그러나 당신이 당신의 고객을 성장하는 때 더 쉽게 얻는다. 그리고 나에게 모든 허슬은 당신이 사랑하는 고객과 함께 일하고 당신이 즐기는 경력을 추구 할 가치가 있습니다.

컨설팅 사업을 위해 고객을 확보하기 위해 사용한 몇 가지 방법은 무엇입니까?