컨설턴트가 되는 것은 많은 이점을 가져다 줍니다. 컨설팅 사업을 시작하는 데 최소한의 간접비가 있으며 라이프 스타일과 금융을 수용 할 수 있도록 위아래로 쉽게 확장 할 수 있습니다.

이러한 장점에도 불구하고 컨설팅에 최고의 성공 기회를 제공하기 위해 고려해야 할 중요한 요소가 있습니다. 여기 너의 벽감을 정의하고,너의 비율을 놓고,너의 클라이언트 기초를 성장하기 위하여 어떻게를 포함하여 상담 사업을,시작하기의 앞에 묻는 몇몇 질문은 있는다.

내 전문 분야는 무엇입니까?

일반적으로,최고의 컨설턴트는 자신의 분야에서 전문가 설립-특정 분야에서 오랜 경력 또는 주목할만한 성공을 통해 입증 된 경험을 가진 사람들. 상담 사업을 시작하기의 앞에,너의 경험이 잠재 고객에게 나타나는 방법을 평가하는가것은 긴급하,질문을 묻는가 나의 가장 강한 판매 강조점은 무엇 이는가? 내 경험은 내 경쟁에서 어떻게 차별화됩니까?

목표는 컨설팅 시장 내에서 틈새 시장을 개척하는 것이어야하며,개인 및 전문직 모두 귀하의 역사가 고객에게 가치있는 독특한 관점으로 어떻게 변환되는지 보여줍니다.

고객을 위한 마케팅 캠페인을 큐레이팅하고 운영하는 위워크 멤버 컴퍼니 클러치성장의 대표이자 설립자인 자키 후세인의 경우,큰 그림 사고와 마케팅에 대한 포괄적인 접근 방식은 회사를 경쟁사와 차별화하는 방법입니다.

“얻을-이동에서,우리는 관계를 먼저 클러치 성장을 구축하기 위해 밖으로 설정,”후세인은 말한다. “우리는 장기간에 걸쳐 고객과 파트너 관계를 맺고 있습니다. 광고,방문 페이지 또는 캠페인을 제공하는 대신 뛰어난 인재를 고용하고 팀을 예산 책정 및 확장하고 지속 가능한 성장을위한 전략을 수립하는 방법을 포함하여 수익을 가장 잘 창출하는 방법에 대해 고객과상의합니다.”

특별한 훈련이 필요합니까?

당신은 당신의 분야에서 전문가가 될 수도 있지만,컨설팅은 추가 교육을 연마 할 수있는 추가 기술이 필요합니다. 컨설턴트로서 공개적으로 말하고,사람들의 그룹을 훈련시키고,어려움을 겪고있는 팀의 문제를 식별하고,데이터를 분석하고 제시하고,피드백을 효과적으로 제공 할 수 있습니다.

“나는 사업을 시작하는 것에 대해 많은 망설임이 있었다.”후세인은 그의 마케팅 회사에 대해 말한다. “마케팅 경험이 필요했을뿐만 아니라 영업,회계 및 기타 전문 기술도 필요했습니다.”

처음에는 어려운 반면,이러한 작업을 수행 할 수있는 능력은 컨설턴트로서의 성공을 결정하는 요인이 될 것이며(전문 분야에 관계없이)대중 연설,보고 및 관리 과정은 고객 관계 및 결과를 개선하는 데 먼 길을 갈 수 있습니다.

자신의 컨설팅을 실행하는 비즈니스 고려 사항도 있습니다:예를 들어,사업 계획을 작성,재무 처리,구조화 및 확장 작업. 이 분야에서 기술을 습득하고 자신을 위해 일하는 것과 함께 제공되는 법률 및 세금 요구 사항을 올바르게 이해하는 것이 도움이됩니다.

당신이 단독 소유권 또는 유한회사 사업 구조를 선택해야 하는지 확실하지 않습니까? 여기에서 비교 가이드를 읽으십시오.

어떤 산업이 컨설턴트를 고용합니까?

컨설턴트를 가장 많이 고용하는 산업에는 재무,기술,인적 자원,마케팅 및 비즈니스 관리가 포함됩니다. (일반적으로 컨설턴트를 사용하는 산업에 대한 자세한 정보를 찾으십시오.

그러나,컨설팅은 다른 회사 또는 전문가가 귀하의 지원과 전문 지식을 활용할 수있는 방법을 식별 할 수 있다면 취업을 찾을 수있는 실행 가능한 방법입니다.

어떻게 컨설팅 작업을 청구해야합니까?

컨설턴트로서 귀하의 가격대는 고객 유치 및 유지 능력에 중요한 요소가 될 것입니다. 너의 비율이 너무 높으면,잠재 고객은 꺼질지도 모르다;그들이 너무 낮으면,잠재 고객은 의심이 되고 너의 정당성을 문제시한.

경쟁사가 제공하는 서비스와 요금을 이해하기 위해 항상 감사하는 것이 좋습니다. 이상적으로,당신의 경쟁자에 유사한 범위 내의 당신의 가격을 지키고,그들의 제물에서 분화하는 방법을 찾아내십시오.

시간당 요금

이것은 귀하의 전문 지식을 반영하여 확립 된 고정 요금이며 고객은 귀하가 자신의 계정에 소비하는 시간에 대해서만 비용을 지불합니다. 이 접근 방식을 사용하여 시간을 추적하는 것이 필수적이며,작업이 처음 약속 한 것보다 훨씬 오래 걸리면 클라이언트는 질문을 할 것입니다.

프로젝트 비율

이 비율로 클라이언트는 프로젝트별로 완료된 작업에 따라 비용이 청구됩니다. 이 투명성은 종종 고객에게 매력적이지만 우발 사고가 발생하고 프로젝트가 예상보다 오래 걸릴 때 많은 유연성을 제공하지 못합니다.

리테이너

이 급여 일정은 고객에게 지속적인 서비스를 제공 할 때 이상적입니다(예:웹 사이트 관리 또는 부기 처리). 그것은 당신이 정규 직원과 유사하지만 세금,혜택,또는 퇴직 자금에 대한 직원의 기여없이 오랜 기간 동안 반복 속도로 지급됩니다 의미합니다.

추가 팁:소개 제공 또는 특정 패키지와 함께 추가 기능 클라이언트 매력에 대 한 인기 있는 전략,장 수를 보상 하는 동안 클라이언트 책 강력한 앞으로 유지에 열쇠.

내 서비스를 어떻게 구성합니까?

당신이 당신의 서비스에 대한 공정하고 일관된 가격 포인트를 설정해야하는 것과 같은 방식으로,당신은 고객에게 명확하고 당신이 준수하기 쉬운 방식으로 서비스를 구조화한다—당신이 될 프로젝트에 묶여 아무리.

“스코프 크리프”는 계획을 약속했을 때만 전략을 실행하거나 배달 비용을 지불했을 때 프로젝트의 성과를 추적하는 것을 볼 수 있습니다. 서비스 범위 및 추가 기능 지원을 통해 이 작업을 강화하는 데 드는 비용을 최대한 구체적으로 설명하십시오.

추가 팁:옳지 않은 직업에 대해 언제 거절해야 하는지를 아는 것이 중요합니다. 고문으로,성공의 너의 명망 그리고 기록은 너의 사업의 건강에 완전하다. 그것은 모든 클라이언트 프로젝트의 잠재적 인 위험을 평가하는 것이 좋습니다,당신은 당신의 깊이에서 인 경우 또는 클라이언트가 비현실적인 기대가있는 경우,그것은 프로젝트를 거절하는 것이 가장 좋습니다 때로는.

어떤 등록 및 라이센스가 필요합니까?

당신의 비전과 당신이 당신의 연습을 성장하고자하는 정도에 따라,당신은 당신의 개인 이름 또는 가상의 비즈니스 이름으로 컨설팅을 실행할 수 있습니다. 당신이 당신의 자신의 이름의 밑에 가동을 달리는 경우에,확률이 높다 당신은 단독 소유자로 밖으로 시작할 것이다. 이 사업 구조는 주 또는 연방 정부에 등록 할 필요가 없으며 비즈니스를 구축하는 가장 쉬운 방법입니다. 단점? 모든 소득과 손실은 귀하의 개인 세금 신고서에 제출해야합니다.

대안은 유한책임회사를 설립하는 것인데,이 회사에서는 귀사가 별도의 법인으로 과세되고 귀사의 개인 자산은 위험하지 않습니다. 자신의 사업을 시작하는 데 필요한 다양한 라이센스 및 등록에 대한 자세한 내용은 시작을 시작하는 우리의 9 단계 가이드를 참조하십시오.

어떻게 추천을 받고 새로운 고객을 찾을 수 있습니까?

컨설팅 사업을 구축,입소문은 고객을 유치하고 유지하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 한 고객이 긍정적 인 경험을 다른 사람들과 공유한다면 고객 기반을 성장시키는 확실한 방법입니다. 그 반대는,그러나,또한 사실이다—누군가가 부정적인 경험이있는 경우,그들은 그들의 네트워크에있는 다른 사람을 알릴 가능성이있어 당신의 명성은 변색 될 것입니다.

사람들이 긍정적 인 경험을 공유하도록 장려하는 효과적인 방법은 그렇게 할 인센티브를 제공하는 것입니다. 예를 들어,기존 클라이언트가 새 클라이언트를 성공적으로 참조하는 경우 보상,무료 서비스 또는 선물 팩으로 보상 할 수 있습니다.

네트워킹도 중요하며 업계 이벤트에 참석하는 것-잠재적으로 자신의 이벤트를 호스팅하는 것-은 새로운 연결을 구축하고 새로운 고객을 유치하는 효과적인 방법입니다. 온라인 커뮤니티에 참여하고,관련 컨퍼런스에서 연설하고,소셜 미디어에 대한 조언을 공유하는 것은 전문 지식을 확립하는 데 훨씬 더 도움이 될 수 있습니다. 을 더한,링크드 인 같은 소셜 플랫폼에 봉사 활동을 실시,또는 당신의 웹 사이트를 방문하는 사람들의 이메일을 캡처,자격을 갖춘 리드와 판매 깔때기를 채울 수 있습니다.

추가 팁: 구매자의 여정을 설계하면 잠재 고객의 요구와 사고 방식을 더 잘 이해하는 데 도움이됩니다. 너의 광고 타깃,그들의 각종 고통 점 및 그들의 유일한 고객 여행을 확인함것은 너가 감정이입 그리고 그들의 문제에 타당한 해결책에 이 장래성에 접근하는 것을 지킬 것이다.

계약은 어떻습니까?

계약은 컨설턴트로서 귀하와 귀하의 고객 간의 법적 구속력이있는 계약입니다. 그것은 너가 완료한것을 합의한 일,뿐 아니라 너의 클라이언트가 지불한것을 합의한 총계를 지정해야 한다. 계약 요구 사항은 주마다 다를 수 있지만 계약법은 주법에 구속되므로 모든 계약은:

• 특정 제목 있음
• 개인의 전체 이름과 회사의 연락처 정보 및 세금 식별 번호를 사용하여 관련 당사자를 식별
• 세부 사항 계약의 목적과 각 당사자가 계약을 이행하기 위해 제공해야하는 내용
• 관련된 서비스의 유형과 범위를 정의
• 이러한 서비스에 대한 빚진 금액을 포함,언제,어떻게 계약을 이행 할 수 있습니까?이 금액은 지급됩니다
• 시작 날짜와 종료 날짜를 포함하여 계약의 길이를 설정
• 의 종료에 대한 조항을 포함 양 당사자의 계약
• 양 당사자가 계약을 합의하고 양 당사자가 서명하도록 보장

혁신가 커뮤니티와 자연스럽게 네트워크 성장

업계 또는 이전 경험에 관계없이 컨설팅 사업을 시작하면 고객과 함께 일하고 서비스를 확장 할 때 예기치 않은 문제가 발생할 수 있습니다. 지견에 무장함것은 일어나는 때 너가 이 우발사고를 취급할것을 돕라,지지가 되는 전문가의 네트워크에 포위함것은 성공을 몰고 지상에 놓는 지키기에 열쇠 이다.

위워크와 같은 코워킹 솔루션은 컨설팅 사업을 시작하기에 이상적인 환경입니다. 위워크는 글로벌 회원 네트워크를 통해 풍부한 잠재 고객에게 문을 열어줍니다. 또한 빈번한 커뮤니티 이벤트는 새로운 공동 작업자를 쉽게 만날 수있는 방법입니다. 그러나 위워크는 기업가,광고 소재,성장하는 팀 및 설립 된 회사,즉 가장 필요할 때 지침과 방향을 제공 할 수있는 전문가의 혼합으로 당신을 둘러 쌉니다.

컨설팅 사업을 시작할 때,당신은 새로운 기회에 자신을 개방하고 당신은 언제,어디서,어떻게 일을 선택하는지에 궁극적 인 유연성을 즐길 수 있습니다. 자영업자 고문 이음에 오는 무수한 이득 있는다;열쇠는 얻 가기에서 성공을 위해 위로 놓고 있다.

비즈니스 시작 및 성장에 대한 자세한 내용은 위워크의 아이디어에 대한 모든 기사를 확인하십시오.

케이틀린 비숍은 뉴욕시에 본사를 둔 위워크의 아이디어를 담은 작가이다. 이전에는 호주 시드니의 맘마미아에서 기자이자 편집자였으며 고담 공보에서 기고 기자였습니다.