케네스 콜드웰은 몇 가지 기본적인 질문에 답합니다.

건축가는 실제로 어떻게 일을합니까?

규모 문제입니다. 대부분의 건축가는 잘 알려져서 일을 얻지 못합니다. 그들은 개인 연락처의 상대적으로 작은 세트를 통해 작업을 얻을. 그리고 그들은 그들의 생활의 각 단계—초등학교,고등학교,대학,첫번째 일,등등에서 알고 있던 사람들일지도 모른다. 그것은 소개 근원을 양육하기에 관하여 이다.

건축가는 항상 고객에 대해 이야기합니다. 그러나 고객이 항상 더 많은 작업을 가져 오는 것은 아닙니다. 중간 수준의 프로젝트 관리자와 함께 호텔 프로젝트를 수행했다고 가정해 보겠습니다. 그녀는 당신에게 수수료를 줄 수 없을 수도 있습니다. 그러나 그녀는 목록에 대한 귀하의 이름을 제안 할 수 있습니다.

내가 나누고 싶은 작은 비밀 중 하나는 건축가가 건축가로부터 많은 일을 얻는다는 것이다.

다른 건축가로부터? 이해가 안 돼요?

그것은 거의 폐쇄 루프입니다. 모든 주요 개발자,교육 기관 또는 의료 제공자에는 일반적으로 건축가 선택에 관여하는 건축가가 있습니다.

연락을 유지하는 가장 쉬운 사람들은 당신이 학교에 갔던 사람들입니다. 당신의 네트워크는 실제로 건축 학교에서 시작됩니다. 그 사람들과 연락을 유지하는 것은 유익 할 수 있습니다.

건축에서 커뮤니케이션은 길에서 만나는 사람들과 연락을 유지하는 것입니다. 당신이 건축 기록에 게시 얻을 경우,아마 다른 작업에 가져 오지 않을 것입니다. 사기를 돕거나 잠재적 인 직원을 모집 할 수 있습니다. 그러나 상업 및 기관 고객은 정교한 많은입니다. 잡지안에 도서관을 봤기 때문에 전형적으로 그들은 너를 고용하지 않는다.

당신이 개인적으로 주요 연락처에 기사 나 블로그를 보낼 때 값은—하지 mass,하지 페이스 북에. 그 역시 괜찮습니다. 하지만 먼저,그것은 당신이 정말로 당신을 좋아하는 사람들에게 보내는 것입니다. 그것이 당신이 일을 얻는 방법입니다.

하지만 제안은 어떻습니까?

물론,그것은 당신의 옛 친구와 연락을 유지하는 것보다 더 복잡하다. 그러나 루트로 돌아갑니다. 제안서 요청을 받기 위해 어떻게 목록에 올랐습니까? 그리고 당신은 짧은 인터뷰를 나열 얻을;당신은 테이블에 도착. 일반적으로 테이블에있는 회사 중 어느 하나라도 프로젝트를 수행 할 수 있습니다. 고객이 왜 당신을 선택합니까?

당신의 좋은 디자인 때문에?

경쟁 비용입니다. 내가 아는 한 건축가는”좋은 디자인? 즉,테이블 말뚝입니다. 그러나 고객이 당신과 당신의 아이디어를 좋아한다면,아마도 당신이 고용 될 이유 일 것입니다.

그래서 당신은 심지어 대학 전에 시작해야합니까?

예,가장 초기의 학교 경험에서 시작하여 건축가가 될 것이라는 것을 알 때마다. 나는 그가 그의 클라이언트와 가진 예비 학교에 갔기 때문에 많은 임무를 이겼던 1 명의 건축가를 알고 있다. 행운은 확실히 이것으로 재생됩니다.

그래서 당신은 당신이 매 턴마다 만나는 모든 영향력있는 사람들의 목록을 모았습니까?

반대의 종류. 당신은 당신이 좋아하는 사람들과 연락을 유지. 그들은 당신이 그들을 만날 때 당신이 일을 참조 할 수 없습니다. 리트머스 테스트는 부 또는 지위 또는 영향이 아닙니다. 그것은 당신이 서로를 좋아 여부입니다. 그런 식으로,그것은 자연 스럽습니다. 당신의 최고의 자아는 당신의 진정한 자아입니다.

그러나 그들이 어떤 종류의 고객이 될지 어떻게 알 수 있습니까?

당신은 그렇지 않습니다.하지만 존경하고 좋아하는 사람들과 일하면 일이 더 성취된다고 생각합니다. 당신이 좋아하지 않는 사람들을 멀리하십시오. 그것은 일종의 명백한 것 같다,하지만 건축가는 고객을 얻는 것은 신비 것을 학교에서 배우고 그들은 그들이 얻을 수있는 것을 받아 들여야. 나는 그것에 동의하지 않는다.

이 목록에 얼마나 많은 사람들이 있어야합니까?

마법 번호는 없습니다. 그것은 일과 개인의 종류에 달려 있습니다. 나는 몇 다스 중요한 클라이언트 접촉이 있은 건축가를 있어있었다,그러나 그들은 개발자 조직의 다만 한줌에 있었다. 그는 실제로 매우 수줍어했지만,그가 연결되었을 때,그는 정말로 연결되었습니다. 그리고 저는 상업 인테리어의 건축가들을 알고 있습니다.수백,수백 개의 접촉이 있는 사람들이죠.그리고 그들은 기계를 먹이기 위해 많은 것을 필요로 했습니다.

경제 침체는 어떻습니까?

그들은 피할 수 없습니다. 건축가는 해고,그들은 리프트 운전 끝낼 수 있습니다. 그것은 꽤 아니다. 대부분의 건축가는 이것이 순환 사업이라는 것을 이해합니다. 그냥 행운처럼,불운은 놀이로 온다.

하지만 당신은 당신이 길을 따라 좋아하는 사람들과 연락을 유지하는 경우,당신은 다른 직업을 얻기의 더 나은 기회가—또는(당신이 당신의 자신의 회사를 소유하는 경우)결국 몇 가지 작업 수수료를 받고!

연락을 유지하는 좋은 예는 무엇입니까?

몇 분 정도 걸리는 개인 이메일을 보내는 것부터—증명해야 하기 때문에—사람들이 당신과 함께 볼 게임이나 극장에 가도록 초대하는 것까지,몇 시간이 걸릴 수 있습니다. 당신은 접촉의 어떤 수준의 관계에 적합한 자신에게 물어해야합니까? 너가 잡지안에 간행되면,너는 가능하게 너의 접촉에게 그것에 전자 연결을 보내기 위하여 가고 있다. 그러나 너의 접촉이 흥미있는 무언가에 기사를 연결하는 개인 주를 추가함것은 안으로 긴요하다. 요즈음,인쇄 간행물을 위해 몇몇 기회에,너는 너가 쓴 블로그 포스트를 발송한. 다시 말하지만,당신은 당신의 고객을위한 점을 연결해야합니다. 당신이 개인적으로 보낼 경우,연락처가 열립니다 꽤 좋은 기회가있다.

하지만 귀찮게하고 싶지 않아?

당신이 병원을 설계하고,당신의 접촉이 그 과정에 관여한다면,그들은 당신의 새로운 병원이 어떻게 감염률을 극적으로 낮추었는지에 관심을 가질 것입니다. 즉 너의 관계는 너의 인류아울러 너의 전문가적 의견에 흥미있는다.

다른 도구는 무엇입니까?

1)전문 컨퍼런스에서 발표. 즉,사람들이 당신 같은 전문가의 의견을 듣고 있다는 것을 의미합니다.

2)속담 칵테일 파티. 이것은 당신의 전문 지식보다 사회적 측면과 더 관련이 있습니다. 그것은 하나의 칵테일에 자신을 제한하는 것이 중요 이유입니다!

3)일단 당신이 누군가를 알게되면,그것은 당신과 당신의 전문 지식을 더 잘 알게되는 진정한 점심 식사 일 수 있습니다.

4)때때로 기업은 지진 코드 또는 리드에 대한 새로운 정보와 같은 주제에 대해 타겟 고객을 위해 세미나 및 워크샵을 개최합니다.

하지만 만약 내가 부끄러워? 나는 칵테일 파티를 좋아하지 않는다.

이 작업에는 어떤 사회적 접촉이 필요할 것이지만,모든 것에 맞는 하나의 과정은 없다. 중요한 것은 당신의 성격에 가장 잘 맞는 종류의 접촉을 찾는 것입니다. 공개 프레젠테이션 일 수도 있고 골프 일 수도 있습니다. 주요 포인트는 듣고 당신이 좋아하는 사람들과 아이디어와 관심사를 공유하는 것입니다. 건축가가되는 중요한 부분은 최고의 자아를 공유하는 것입니다.