하청 업체로서 건설 입찰 과정은 어려울 수 있습니다. 올바른 전략으로,그러나,대부분의 건설 전문가는 일을 간소화하고 존경 입찰 적중 비율을 달성 할 수 있습니다.

하청업체로서의 직업 입찰 방법에 대한 지침을 계속 읽으십시오.

하청업체로서의 직업 입찰 방법: 10 가지 주요 팁

측정항목 파악

하청업체 입찰 프로세스의 모든 단계에서 다음과 같은 성공 관련 측정항목을 파악하는 것이 중요합니다.

회사의 입찰가 적중률

이 메트릭은 보상 계약으로 이어지는 애플리케이션의 비율을 나타냅니다. 입찰 히트 비율은 산업 및 작업 유형에 따라 다릅니다.

엔지니어링 뉴스 기록에 따르면 공공 프로젝트를 목표로하는 하청 업체는 일반적으로 모든 수상에 대해 7~11 건의 입찰을 제기합니다. 회사의 입찰가 적중률이 시장 평균보다 훨씬 더 나쁜 경우,귀하의 접근 방식에 분명히 잘못된 점이 있습니다.

프로젝트 관련 자격

대부분의 일반 계약자는 하청 업체가 직장에 대해 고려되기 전에 충족해야하는 특정 자격을 갖추고 있습니다. 이러한 자격에는 회사의 규모,용량 또는 과거에 완료된 특정 수의 유사한 프로젝트가 포함될 수 있습니다.

자격조건에 부합하지 않는 한 직업을 신청하는 것은 사실상 의미가 없습니다. 일반 계약자는 종종 수많은 입찰가 침수,이는 일부도 사전 선택된 당사자에게 자신의 입찰 권유를 제한하는 이유. 이것은 좋은 자원 계획의 일부입니다.

인력 관련 메트릭

회사의 인력 이용률과 같은 노동 관련 데이터 포인트는 하청 업체 입찰 과정에서 매우 유용합니다.

특히,그들은 당신이 당신의 인력의 현재 용량을 측정하는 데 도움이됩니다.

예를 들어,인력 활용률이 100%에 가깝다고 가정해 보겠습니다.

이것은 일반적으로 직원들이 훈련과 같은 인적 자본 계획 활동에 거의 관심을 기울이지 않고 화재를 진압하는 데 거의 모든 시간을 소비한다는 것을 의미하기 때문에 이상적이지 않습니다. 이 시나리오에서는,다음,당신은 당신의 인력도 얇은 스트레칭 수있는 노동 집약적 인 프로젝트에 입찰하기 전에 매우 신중하게 생각 할 것입니다.

좋은 건설 자원 관리 소프트웨어는이 분석을 간단하게 만듭니다.

목표 계약의 내부와 외부의 요구 사항을 이해

수많은 바람직하지 않은 결과를 생성 할 수 있습니다 당신이 이해하지 못하는 작업에 입찰의 실수를 피하십시오. 예를 들어,비용을 크게 과소 평가할 수 있으며,이 기사에서 설명한 것처럼 엄청난 프로젝트 비용 초과를 생성 할 수 있습니다.

고객이 원하는 것을 정확히 파악하십시오. 일반적으로 고객의 입찰 문서에서 많은 정보를 수집 할 수 있지만 프로젝트의 요구 사항에 대해 신중하게 생각하고 있음을 보여주는 후속 질문을하는 것을 두려워하지 마십시오.

프로젝트의 규모에 따라 잠재적인 문제를 기록할 수 있는 사이트 연습을 수행하는 것이 합리적일 수도 있습니다.

가능한 비용의 가장 정확한 견적을 결정

그것은 당신이 상을받을 경우에도 하청 입찰에 큰 잃을 수 있습니다. 어떻게? 부정확 한 견적으로 인해 종종 발생하는 낮은 견적을 제공합니다.

이 문서에서 논의 된 바와 같이,프로젝트 견적의 정확성을 보장하기 위해 여러 가지 방법이 있습니다,…을 포함하여:

• 자원 사용량 및 관련 비용을 신중하게 추적
• 익숙하지 않은 범위의 프로젝트에 입찰하는 경우 전문가의 도움 받기
• 인건비를 세 심하게 계산
• 프로젝트 범위에 관련된 모든 전문 작업을 알고 있음
• 위험 요소 식별 그들을 완화하는 비용

이 점은 모두 당신의 이윤폭을 좌우하고 그러므로 하청인 입찰 과정 도중 명심하게 근본적 이다.

좋은 하청 업체 추정 소프트웨어는 여기에서 매우 중요합니다. 일곱 고체 옵션의 우리의 검거이 게시물을 확인하십시오.

선택적으로 입찰

이 팁을 순차적으로 따르는 경우,이 시점에서 회사가 해당 계약에 대한 충분한 용량을 가지고 있는지 여부를 확실하게 이해해야합니다.

하청 업체 입찰은 선택적 과정이어야합니다. 스마트 하청 업체는 이행의 의도가없는 계약에 입찰에 자원을 할당하지 마십시오. 예를 들어,하도급업체는 바람직하지 않은 반송에 응답할 때 잠재고객에게 더 이상의 응답을 기대하지 말라고 알리는 비응찰 서신을 정상적으로 제출하는 경우가 많습니다.

이것은 당신에게 상당한 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다. 결국,견적 및 입찰 프로세스는 저렴하지 않습니다. 바람직하지 않은 요청에 응답하는 데 소요되는 시간은 더 적절한 요청에 입찰하지 않는 시간입니다.

입찰 제출 서식을 신중하게

일반 계약자가 특정 형식으로 입찰을 요청하는 것은 드문 일이 아닙니다. 해당 형식을 따르지 않으면 입찰가가 자동으로 거부될 수 있습니다.

입찰 제안서 작성에 대한 몇 가지 지침은 이 문서를 확인하십시오. 고객이 선호도가 없는 경우 팔로우할 수 있는 입찰 템플릿도 포함되어 있습니다.

올바른 형식은 많은 것을 성취 할 것입니다. 시동기를 위해,그것은 클라이언트가 쉽게 너의 입찰대하여에 철저히 구명하기 위하여 누구를 결정할것을 도울 것이다. 너가 계약체결 포상안에 유래하게 그것을 신용할 수 있고을 할 것이다 저 입찰에 도착한 까 라고에 대하여 그것은 또한 정보를 제공해야 한다.

입찰의 언어를 고객의 선호도에 맞게 조정

약간의 개인화는 하청 업체 입찰 과정에서 먼 길을 갈 수 있습니다. 요약 작성에 대한 자세한 팁이 블로그를 체크 아웃.

관련 참고 문헌 포함

하청 업체,특히 특정 유형의 전문 공급 업체는 광범위한 산업 지식을 가진 일반 계약자 사이에서도 항상 가계 이름이 아닙니다. 참조가 종종 유용 곳,도움 하청 업체는 자신의 적합성을 증명입니다.

당신은 한 단계 더 가서 당신이하는 일의 유형에 관련 될 경우 과거 프로젝트의 사진을 포함 할 수 있습니다.

결론? 잠재 고객이 과거의 성공을 강조하여 입찰가를 선택해야하는 이유를 이해하도록 도와줍니다.

가능하면 프레젠테이션의 일부로 입찰가를 전달하십시오.

올바른 프레젠테이션을 통해 입찰 세부 사항에 대한 협상을 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. 만약에 가능하다면,그(것)들을 가진 입찰을 선물하고 토론하기 위하여 당신의 장래 클라이언트와 외침 또는 회의를 계획하십시오.

이렇게 하면 고객이 즉각적인 피드백을 제공하고 질문을 할 수 있게 함으로써 입찰가가 훨씬 더 역동적이 되며,이는 고객이 소유감을 유지하고 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그것은 또한 당신이 그들이 사소한에서 길을 잃을 수 있습니다 두려워하는 경우 입찰의 핵심 포인트로 관심을 끌 수있는 기회를 제공합니다.

후속 예약

개별 하청 업체 입찰이 혼합에서 길을 잃는 것은 매우 쉽습니다. 대규모 프로젝트에서 일반 계약자는 종종 수많은 제안 및 기타 서신을받습니다.

프로젝트의 다음 단계에 대한 기대치를 설정하면 잠재 고객에 의해 잊혀지지 않도록 할 수 있습니다. 너가 장래 클라이언트가 반점에 반응하기것을 필요로 할 것이기 때문에 너가 직접 또는 외침을 통해 너의 입찰을 배달할 때 설치하게 이것은 수시로 쉽다.

이러한 대응이 불가능한 경우,입찰의 커버 레터에 후속 조치 요청(날짜 및 시간과 같은 관련 세부 정보 포함)을 포함하는 것이 좋습니다.

하청 업체로서 1:1 입찰 적중률을 달성하는 것은 어렵습니다. 너가 아주 작은 시장안에 유일한 공급자 이으면 않는한 그것은 다만 일어나지 않는다.

따라서 완벽이 목표는 아니지만 입찰 결과의 추세를 기록하십시오. 예를 들어 특정 유형의 프로젝트에 대한 입찰가가 지속적으로 거부됩니까? 잠재 고객은 당신이 그 일을 처리 할 수 있다고 확신하지 못할 수도 있습니다.이 작업은 향후 입찰에 기록하고 해결하는 것이 좋습니다.

이는 입찰 전략을 평가할 때 고려해야 할 트렌드의 한 예일 뿐입니다.

우리는 이 가이드가 하청업체로서의 직업에 입찰하는 방법에 대한 지식을 정리했기를 바랍니다. 건설 관리 관련 모범 사례에 대한 자세한 내용은 블로그를 방문하십시오.

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