이것은 10 년 넘게 헤드헌터였던 조르그 스테게만의 게스트 포스트입니다. 그의 블로그는 내 직업 생각입니다:헤드 헌터의 경력 조언. 포브스에 대한 그의 다른 기사는 다음과 같습니다,”여섯 징후 당신은 막 다른 작업에있을 수 있습니다.”

그들을 사랑하거나 미워,어떤 시점에서 당신은 자신이 헤드 헌터와 함께 작업을 찾을 수 있습니다. 그래서 그들이 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 도움이됩니다. 헤드 헌터는 당신이 가지고 있지 않은 것을 가지고 있습니다: 광고되지 않습니다 구멍에 대한 고용 시장 및 지식의 내부 정보. 숙련 된 헤드 헌터는 당신이 할 수있는 것보다 더 효율적으로 일자리를 검색 할 수 있습니다. 우리의 목표는 당신을 직업과 일치시키는 것입니다. 선택하고 현명하게 우리를 사용하고 우리는 당신의 경력에 대한 촉매제가 될 수 있습니다.

당신이 그 일을 얻을 경우,우리는 우리의 수수료를받을. 게다가 우리는 행복한 사람들의 흔적을 남겨–당신과 우리의 클라이언트 회사–그 권고 사업에 좋다.

이상적인 세계에서 헤드헌팅은 윈-윈입니다. 그러나 여기 헤드 헌터가 아마 당신에게 말하지 않을 몇 가지가 있습니다.

1. “3 개월 전,나는 신발을 팔고 있었다.”당신은 헤드헌팅을 공부할 수 없습니다;우리 모두는 전에 다른 일을 해왔습니다. 따라서 우리는 당신이 생계를 위해 무엇을하는지 또는 우리가 당신을 모집하는 직업이 무엇을 수반하는지 이해하지 못할 수도 있습니다. 예를 들어,우리는 좋은 일을 만드는 것 또는이 직업이 당신의 경력을 발전시킬 것인지에 대해 전혀 알지 못할 수도 있습니다.

즉,우리는 전문가의 세계에서 일반 주의자입니다. 그래서 당신의 연구를하고 우리가 회사 또는 직무 책임에 대한 질문에 당신에게 박식 한 답변을 제공 할 것으로 기대하지 않습니다.

2. “나는 당신의 글을 읽지 않았습니다.”오프닝을 위해 당신을 호출할지 여부에 대한 우리의 결정은 당신의 연구에서 5~10 초 눈을 기반으로합니다. 그래서 우리는 신속하게 필수 정보를 발견 할 수 있는지 확인하십시오. 2 개 3 개의 페이지의 최대에 너의 생물을 아래로 비등하십시요. 상단에 요약을 추가하여 무엇이 당신을 특별하게 만드는지 알려주십시오. 예를 들면,”주 전투지역,15 년 판매 지도력,유창한 스페인어는,”신참자가 너의 연구 결과 15 년의 나머지를 읽지 않으면 비록,너의 메시지를 처음부터 끝까지 얻을 것이다. “동적”,”입증 된 실적”또는”팀 플레이어와 같은 진부한 단어를 피하십시오.”

3. “당신은 좋은 발표를하지 않습니다.”당신의 복장,자신을 운반하는 방식 또는 말하는 방식에 따라 헤드 헌터는 당신을 고객 앞에 두지 않기로 결정할 수 있습니다. 단 한 명의 후보자 만 고용 될 것이지만,우리의 목표는 그들 모두에 대해 긍정적 인 피드백을 얻는 것입니다. 우리의 환상은 고객이”당신이 제시 한 4 명의 후보자는 모두 환상적이었습니다. 너는 나를 열광 시켰고 나는 결코 다시는 다른 사람과 일하지 않을 것이다.”

모집은 부분 과학 및 부분 예술입니다. 우리가 당신을 초대했다면,우리는 당신이 그 일을 할 수 있다고 생각했기 때문에 그렇게했습니다.”너의 동기부여,태도 및 발표는”예술 이다.”당신이 우리와 함께 인터뷰에 그것을 확인하면,이 세 가지에 초점을 맞 춥니 다. 저희를 감명주거든,우리는 당신과 일하기 위하여 자부할 것입니다.

4. “당신은 오늘날의 노동 시장에서 경쟁력이 없습니다.”지식 노동자로서 경력을 쌓고 싶다면 견고한 교육을 대신 할 수는 없습니다. 희소식은 하버드 주 전투지역에 우수한 대안 있는다 고 이다. 온라인 연구는 더 널리 받아 들여지고 의사 결정자는 학위를 취득한 곳을 덜 걱정합니다. 또한 아이비 리그 고위 경영진 프로그램(“미니 마스터”라고도 함)과 같은 임원 교육은 귀하의 프로필을 오늘날의 표준으로 끌어 올릴 수 있습니다. 용어”평생 학습”-비록 남용-오늘날의 경력 관리에 대 한 제 1 화두입니다. 앞으로 수십 년 동안 경쟁력을 유지하려면 그 기차를 타야합니다.

5. “나는 아마 당신에게 직업을 찾을 수 없습니다.”헤드 헌터는 특정 직업이나 일반적인 면접에 대해 만나도록 초대 할 수 있습니다. 일을 채우기 위하여는,우리는 흔하게 10 후보자보다는 더 이상으로 보고 그들의 3 개 4 의”짧 명부”에 클라이언트를 선물한다. 1 개만 고용될 것이다,그래서 오프닝이 있을 때 일을 얻기의 당신의 기회는 25-33%이다.

그러나 일반적인 인터뷰를 위해 당신을 초대하면 일반적으로 10 명의 후보자 중 1 명 또는 2 명의 새로운 직업을 찾습니다. 이 경우,우리는 당신이 일자리를 착륙 도움이 될 것입니다 확률은 20%입니다.

요컨대,헤드 헌터는 노동 시장에서 필수적인 역할을하며 많은 일자리는 채용 담당자를 통해서만 접근 할 수 있지만 그 숫자는 당신에게 불리합니다.

6. “나는 왜 당신이 거절 당했는지 말하지 않을 것입니다.”우리는 한 번 후보자를 발표 할 예정이다,어쩌면 두 번-하지만 세 번째는 그들이 거부 된 경우. 슬프게도,당신은 당신의 실수로부터 배울 수 없다,우리는 당신에게 당신이 두 번째 인터뷰를하지 않은 이유에 대한 진실을 말하지 않을 것이기 때문에. 우리의 클라이언트는 좁은 생각을 가진 또는 오래된 듯 말할 수 있습니다,그러나 우리는 당신에게 그것을 함께 전달하지 않습니다.

미래의 기회를 향상 시키려면 과거에 함께 일한 헤드 헌터,동료 또는 상사에게 피드백을 요청하십시오. 그런 다음 마음에 자신의 의견을.

7. “당신은 내’짧은 목록’에 대한 누락 된 후보자이지만,이 직업을 얻기위한기도가 없습니다.”우리의 두 번째 인보이스는 세 후보자의”짧은 목록”을 제시 할 예정이다. 만약 우리가 두 가지 좋은 것 들,우리는 세 번째를 찾을 수 있다. 우리가 사용하는 용어는”도전자”또는”외부인.”당신이 그 말을 듣는다면,당신의 희망을 얻지 마십시오.

마지막으로,비현실적인 경력 이동 또는 사실 너무 좋은 소리 작업의 조심. 실사는 당신의 책임입니다-헤드 헌터가 아닙니다.아무도 당신만큼 당신의 경력에 관심이 없습니다.

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