작은 것은 아름답습니다.
느리고 꾸준한 레이스 승리.
인치 단위로,줄 단위로,그것이 내 정원이 자라는 방식입니다.
이러한 가정적인 지혜는 서민에게는 괜찮을 수 있지만,야심 찬 주택 사업주가 자신의 회사를 다음 단계의 성장과 수익성으로 이끌기로 결심 한 것은 매우 실망 스러울 수 있습니다. 물론,재고,임대료 또는 직원이 없는 1 인 또는 2 인 서비스 비즈니스가 처음에는 돈을 벌 수있는 쉬운 방법처럼 보일 수 있지만,전화가 울리기 시작하고 고객이 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 때 계획에 실패하는 주택 기반 비즈니스 소유자는 종종 자신의 성공에 희생자가됩니다. 어느 그들은 스스로 모든 것을 저글링 하려고 태워 또는 그들은 너무 많은 시간과 돈을 고용 하는 사람들을 그들의 이익 하 수구에가 서 그들을 돕기 위해 지출.
다행히도,비즈니스의 수익성을 희생하거나 마음의 평화를 잃지 않고 주택 기반 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올릴 수있는 몇 가지 방법이 있습니다.
다음 10 단계를 따라 홈 기반 비즈니스를 개인적 및 직업적 성공으로 성장 시키십시오:
1. 단 하나 제품 서비스에 초점을 맞추고,그때 그것을 시장에 내놓고십시요,매출하고십시요,승진시키십시요-저 1 개의 제품 서비스의 판매를 증가하기 위하여 너가 할 수 있는 모두를 하십시요. 울타리에 대 한 스윙 하 고 모든 사람들에 게 모든 것 들을 하려고 유혹 하는 동안,그것은 종종 덜 위험 하 고 더 많은 수익 제품 또는 정말 잘 실행 하 고 그냥 기지에 얻을 하려고 할 수 있는 두 가지를 선택 하.
뉴저지 스파르타의 조경사 리차드 로이는 고객의 잔디밭에서 개 똥을 집어 들기에 지쳤을 때 변기 스쿠퍼 박사라는 가정 쓰레기 제거 사업을 시작했습니다. 소매 상점 정면 비싼 옐로우 페이지 광고에 과시 대신에,로이는 그의 1 차적인 광고 차량으로 그의 트럭을 이용하는 것을 결정했다. 로이 말한다,”나는 달마시안으로 트럭을 장식,전체 간판을 사용하고 그 위에 자기 명함을 넣어. 트럭을 나의 이동하는 게시판으로,지역 사회 그룹을 결합해서 그리고 입소문을 통해 사용해서,나는 번창 사업으로 한 번 나의 악몽인 무슨이 100 명의 고객을 봉사하고 주 1,100 의 픽업을 만들기 돌았다.”
박사 변기 스쿠퍼의 성공 덕분에,로이는 지금 자신의 조경 사업을 단계적으로 그의 새로운 벤처 풀 타임에 초점을 맞출 계획이다. “나는 똥을 퍼 때,나는 그것을 할 12 달 년 및 수정하거나 장비를 교체 할 필요가 없습니다,”로이는 말한다. “조경보다 세 번 더 쉬우 며 더 이상 걸을 수 없을 때까지 할 수 있습니다.”
2. 보완적인 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 제품 라인을 확장하십시오. 너가 제품에 명중하나 고객이 진짜로 좋아하는 서비스하면 하자마자,너의 제품라인을 다변화하기 위하여 관계있는 품목을 꺼내는 기회를 놓치지 말라. 뿐만 아니라 그것은 당신의 고객에게 더 넓은 선택을 제공 않습니다,하지만 그것은 또한 일반적으로 단일 항목에 반대 제품의 라인을 재고 같은 소매 업체에 제품을 더 매력적으로 만든다.
오하이오 더블린에 있는 그녀의 집에서 컨템포러리 베이비라는 회사를 운영하는 메러디스 리펠트는 신생아를 위한 다채로운 트림 천을 만들기 시작했다. 이제 그녀는 담요,앞치마 및 선물 바구니를 받기와 같은”이동”제품을 포함하도록 라인을 확장했습니다. 리펠트는”우리의 소매 고객은 더 많은 선물을주는 옵션을 가지고 즐기고있다,우리의 도매 고객은 고객이 선택할 수있는 폭 넓은 선택을 제공 할 수 있습니다.”
3. 너의 기존하는 고객에게 판매를 증가하는 방법을 발견하십시요. 새로운 것을 찾는 것보다 훨씬 저렴합니다. 너가 너의 제품라인을 확장하면 비록,너는 너의 기존하는 제품의 더를 매출해서 수익을 밀어줄 수 있는다 또는 너는 이미 있는 클라이언트에게 서비스하십시요. 이것을 하는 1 개의 쉬운 방법은 양 할인을 통해 이다. 특히 제품 생산 비용이 거의 들지 않으면 고객에게 하나의 가격에 대해 두 개의 티셔츠를 구매할 수있는 기회를 제공하면 많은 이익을 희생하지 않고도 추가 판매를 할 수 있습니다. 또 다른 일반적인 방법은 그들에 게 무료 제품 또는 그들이 구입 하는 모든 10 항목에 대 한 서비스를 받을 자격이 펀치 카드를 제공 하 여 충성 고객을 보상 하는. 이 기술은 미장원,세차장 및 예술 그리고 기술 상점에 일반적 이다,그러나 가정 기초를 둔 사업은 그것을,너무 사용할 수 있는다.
4. 당신을 도울 사람을 고용-직원,프리랜서,인턴,독립적 인 계약자,심지어 당신의 아이. 뿐만 아니라 이것은 너가 안으로 가져오는 일의 수준에 너의 경비를 조정해서 현금 유출입높은 쪽으로 해방하는가,그러나 또한 너를 너가 가능하게 전임으로서 고용한것을 줄 겸전한 사람의 큰 네트워크를 연마하는 가능하게 한다.
뉴욕시의 이웃 디렉토리 출판사 인 마크 커쉬 너는 50~75 명의 작가(모두 프리랜서)를 고용하여 디렉토리의 콘텐츠를 개발합니다. 이 방법은,마크 급여 세금,의료 혜택,고용주 책임 보험 및 풀 타임 직원을 고용의 다른 모든 비용을 절약 할 수 있습니다. 다른 이득이,너무 있는다. “외부 도움을 가져 오는 것은 당신에게 떨어져 아이디어와 전략을 반송하는 다른 사람을 제공합니다,”키르 슈 너는 말한다. “그것은 당신이 혼자가는 느낌에서 당신을 방지 할 수 있습니다.”
5. 너의 회사를 광고하나 제품을 온라인으로 매출하기 위하여 웹사이트를 창조하십시요. 인터넷 덕분에 소매 고객에게 도달하기 위해 더 이상 상점을 열 필요가 없습니다. 희귀 서적,수집품 및 미식가 식품과 같은 특수 제품 마케팅 담당자를 위해 웹 기반 부티크를 사용하면 임대료,유틸리티 또는 쓰레기 수거 비용을 지불하지 않고도 전 세계 수백만 명의 쇼핑객에게 연락 할 수 있습니다.
웹 사이트를 만드는 동안 한 번 큰 투자와 숙련 된 웹 디자이너 또는 프로그래머의 기술이 필요,할-그것-스스로 웹 사이트는 이제 필요한 기술적 인 지식과 달 미만$30 사용할 수 있습니다. 전형적으로,너가 너의 도메인 이름(웹 주소)을 등록할것을 돕 회사는 너가 너의 위치를 건설하,그들의 서버에 너의 웹 페이지를 접대하,다각 전자 우편 주소에 너를 마찬가지로 제공하기 위하여 이용할 수 있는 온라인 템플렛을 제공할 것이다. 전자 상거래 기능은 종종 추가 비용을 지불 할 수 있습니다. 당신은 또한 웹 호스팅 회사와 수색 엔진을 통해서 값이 싼 웹사이트를 설치할 수 있다.
6. 너의 회사를 승진시키기 위하여 다른 사업에 힘을 결합하십시요. 관련 업계에서 회사와 제휴 하는 것은 사용할 수 있는 마케팅의 저렴 하 고 쉬운 형태 중 하나입니다. 너가 온천장 제품을 만들,예를 들면,그것의 일원에게 할인을 제안해서 현지 헬스 클럽을 그것의 상점안에 그들을 나르라고 납득시킨 너는 지도 모른다. 마찬가지로,당신은 당신의 로션과 스크럽을 구입하는 사람에게 무료,하루 헬스 클럽 패스를 보낼 수 있습니다.
낸시 타모사이티스는 뉴욕 회사인 보티콤이 그래픽 디자인 회사와 제휴하여 웹 디자인 및 브로셔와 같은 창의적인 서비스를 기업 홍보 고객에게 제공했다고 밝혔다. 때때로,그녀는 또한 패션,금융 및 기타 산업에서 고객을 지원하기 위해 전문 홍보 회사와 힘을 조인. 타모사이티스는”이제 제가 집에서 일하게 되었으니,제 고객들은 최고의 홍보 대행사에서 300 만 달러의 수익 센터를 운영했을 때보다 훨씬 저렴한 비용으로 무한히 더 나은 서비스와 결과를 얻을 수 있습니다.”라고 말합니다.
7. 다른 시장을 타겟팅하십시오. 너가 십대에 매출하면,대학생에게 매매를 시작하십시요. 너가 일하는 엄마에게 매출하면,어쩌면 너의 제품은 약간 수정을 가진 체재 에 가정 엄마를 위해 일할 것이다. 또 다른 전략은 소매 동쪽으로 향하게 한 제품 또는 서비스를 가지고 가고,도매로 매출한것을 이다. 예를 들어,케이크,파이 및 기타 맛있는 디저트를 전문으로하는 가정 케이터링 사업은 현지 빵집에 연락하여 도매로 상품을 판매 할 수 있습니다. 너가 빵집에게서 얻는 가격이 더 낮을 동안(빵집이 이윤을 남기기 위하여 그들의 고객까지 그것을 표를 한것을 필요로 하기 때문에),너는 제품을 더 매출하고 너가 위에 뚝을 쌓을 수 있는 일관할 현금 유출입을 생성할 것이다.
8. 전자 우편 회보를 통해서 또는 손님 말하는 작살을 해서 또는 종류를 가르쳐서 너의 사업을 시장에 내놓는 새롭고 다른 방법을 발견하십시요. 너의 가정 기초를 둔 사업을 매매함것은 신문 광고,옐로우 페이지 명부작성,또는 텔레비젼 또는 라디오 반점 지출 큰 돈을 관련시킨것을 필요로 하지 않는다. 풀뿌리 마케팅 기법은 훨씬 적은 비용과 종종 훨씬 더 효과적입니다. 대부분의 상공 회의소 및 지역 사회 그룹은 무료로 자신의 전문 지식을 공유하고자하는 지역 비즈니스 소유자에게 포럼을 제공하는 것보다 더 행복하다. 새로운 잠재 고객앞에서 너의 이름을 밖으로 얻는 주간 회보를 발송함것은 또한 중대한 방법 이다. 인터넷 덕분에 온라인 템플릿 및 자동 전달 시스템을 사용하여 전자 메일을 통해 뉴스 레터를 보낼 수 있습니다.
9. 다른 위치로 확장하십시오. 이는 비즈니스 센터에서”가상”사무실 공간을 임대하거나 성장하는 다른 비즈니스와 사무실 공간을 공유하는 것을 의미 할 수 있습니다. 브래드 테일러,스프링 필드에있는 공인 회계사,뉴저지,세금 환급을 준비 집에서 대부분의 시간을 보낸다,세금 계획 전략을 개발하고 자신의 고객의 퀵 북 파일을 수정. 그러나 그가 회의를 위해 뉴욕에 올 필요가있을 때,그는 때때로 본사 글로벌,임시 사무실 공간의 국가 공급자에 의해 운영 맨하탄 비즈니스 센터에서 공간을 임대.
이러한 비즈니스 센터는 월 사용료 또는 라 카트의 경우 회의실 및 접수 서비스부터 원격 액세스 음성 메일,고속 인터넷 연결 및 기술 지원에 이르기까지 모든 것을 제공하며,필요한만큼 집 기반 비즈니스 소유자에게 외부 사무실 서비스를 제공합니다. 테일러는 공간을 사용하기 위하여 시간 다만$10 를 지불하고 그의 클라이언트에게 비용을 청구할 수 있다. “나는 아직도 집에서 내 사업을 실행하려는 동안,이 날 다른 전문가들과 새로운 기회와 네트워크를 추구 할 수있다,”테일러는 말한다.
10. 너의 사업을 독점 판매권 또는 사업 기회로 돌기에 관하여 생각하십시요. 대부분의 주택 기반 기업은 작은 남아 있지만,당신의 프랜차이즈를 통해 큰 시간을 칠 수있는 잠재력을 가질 수있다,라이센스 또는 도매 유통. 자신에게 물어 핵심 질문은 귀하의 비즈니스가 다른 사람이 운영 할 수있는 비즈니스 형식으로 변환 될 수 있는지(프랜차이즈)또는 누군가가 여러 번 재판매 할 수있는 표준화 된 제품 또는 서비스가있는 경우입니다(비즈니스 기회). 귀하의 비즈니스를 확장 해야 자본,고용 직원,구매 장비 및 임대 사무실 또는 창 고 공간,그것은 종종 더 수익성이-그리고 덜 위험-제조 기능 및 기존 영업 인력을 당신을 위해 일을 할 큰 기업에 귀하의 제품을 라이센스 생각할 수 있습니다.
(주)엑세스비즈니스센터의 대표이사 사장 로잘린드 레스닉이다.,신생 기업 및 중소기업을위한 부티크 컨설팅 회사. 그녀는에 그녀의 웹사이트를 통해 도달될 수 있다 www.abcbizhelp.com .