사이드 바에 등장하는 성공적인 회원 모집의 세 가지 예는 몇 가지 공통점이 있습니다. 모든 3 개의 그룹은 풀뿌리 조직 이다;그들은 성장 회원을 살아나기 위하여 필요로 한다. 그들은 그들이 요구 한 사람들의 이기심에 호소하여 새로운 회원을 모집했습니다. 그들은 얼마나 많은 회원을 원하는지,누가 모집 할 것인지,누가 가입 할 것인지,그리고 언제 물어볼 것인지를 계획 한 계획을 개발하고 따랐습니다. 그리고 그들은 사람들에게 가입하도록 요청했습니다.

왜 회원이 있습니까?

멤버십 구축에 성공한 조직은 기초부터 시작한다. 첫째,그들은 스스로에게”왜 우리는 회원들을 원합니까?”조직이 더 많은 회원을 원한다는 것이 분명하더라도,이 질문에 대답하는 것이 중요합니다. 당신은 사람들이 가입 할 이유를 정확히 알고 있다면,당신은 그들을 모집하는 방법에 대해 많이 알고. 그것은 당신이 물어 누가 어떻게 그들에게 물어 결정하는 데 도움이됩니다.

지역 사회 조직은 돈,권력,지도자가 필요하기 때문에 사람들이 참여하기를 원합니다. 회원은 지역 사회 단체를위한 자금의 최고의 가장 기본적인 소스입니다. 그들의 지역 사회안에 중요한 결정의 통제를 원하는 그룹은 일하는 대다수높은 쪽으로 가입으로 항상 일하고 있다. 그들은 사람들의 51%를 가입에 가까이 얻을,더 많은 전력 그들은 승리 해야 합니다. 모든 그룹에는 더 많은 근로자,더 좋은 아이디어,리더십 기술을 가진 더 많은 사람들이 필요합니다.

성공적인 지역 사회 조직은 사람들이 왜 조직에 가입하는지,왜 사람들이 가입하지 않는지 생각합니다. 왜 당신은 당신의 조직에 가입 했습니까?

이런 생각을 하지 않는다면,대부분의 사람들은 이타주의에서 공익 단체에 가입하거나,가입하지 않는 대부분의 사람들은 냉담하거나 게으르다고 말할 수 있다. 그러나 사람들이 귀하의 그룹에 가입하거나 가입하지 않는 더 중요한 이유가 있습니다.

대부분의 사람들은 자기 이익에 있기 때문에 그룹에 가입합니다. 그룹이 그 문제에 대해 이기면,그들 또는 그들의 가족에게 유익 할 것입니다. 이 그룹은 그들이 사교,새로운 기술 개발,새로운 일을 배우고 배울 수있는 장소를 제공합니다. 이것은”이기적인”사람들 만이 그룹에 가입한다는 것을 의미하지는 않습니다. 이기심은 이기심과 같지 않다. 그것은 단순히 우리 각자가 우리에게 중요한 것 때문에 합류한다는 것을 의미합니다.

그룹에 가입 한 대부분의 사람들은 자신의 이익을 이해 한 사람에 의해 가입하도록 요청 받았다.

그룹에 가입하지 않는 사람들은 가입의 반향을 두려워하거나 우리 그룹의 입장에 동의하지 않거나 가입이 어떤 유익도 할 것이라고 생각하지 않습니다. 그러나 사람들이 그룹에 가입하지 않는 가장 일반적인 이유는 아무도 그들에게 묻지 않았기 때문입니다.

우리 중 많은 사람들은 모든 사람들이 우리 그룹에 대해 들어 봤고,우리 그룹이 무엇을하고 어떻게 작동 하는지를 알고 있으며,우리를 사랑하거나 미워한다고 생각합니다. 거기에서 그것은 우리가 새로운 회원을 얻을 수 없습니다 결정에 짧은 단계입니다,이미 가입하지 않은 사람이 우리에 대해해야하기 때문에.

가장 작은 도시를 제외한 모든 도시에서 대부분의 사람들은 당신의 이름이 항상 신문에 있다고 생각하더라도 당신의 그룹에 대해 거의 또는 전혀 알지 못할 것입니다. 당신은 그들이 당신이 존재 모르는 경우 누군가가 당신의 그룹에 가입 기대할 수 없다.

당신의 그룹에 대해 듣고 당신이 무엇을 위해 서 있는지 아는 사람들조차도 회원 자격이 어떻게 작동하는지 이해하지 못할 수 있습니다. 오늘날 대부분의 사람들은 정교한 심사 절차와 개시 의식을 가진 시민 또는 형제 단체에 익숙합니다. 그들은 당신이 그들을 초대하지 않는 한 그들은 당신의 그룹에 가입 할 수 있다고 생각합니다. 너가 그들을 결합하라고 요구하지 않으면,너가 그들을 결합하는 원하지 않는다 것 을 그들은 생각할 것이다.

누군가에게 가입을 요청하지 않으면 가입 방법을 아는 것이 거의 불가능합니다. “비용은 얼마입니까?”그들은 궁금해 할 것이다. “돈을 어디로 보내나요? 양식을 작성하거나,선서를 하거나,회의에 참석해야 합니까?”

당신이 그것에 대해 생각한다면,사람들이 묻지 않고 우리 그룹에 가입 할 것이라는 생각은 조금 어리 석다. 사실,대부분의 사람들은 일대일,직접 요청 후 가입 할 수 있습니다. 그러나 우리는 모두 은밀하게 새로운 일원이 우리의 바퀴에서 떨어질 것이라는 점을 희망한다:우리가 다만 매체에서 우리의 메시지를 밖으로 얻는 경우에,우리는 생각한다,다스,수표책에 의하여 문에서 손에 걸어 올 것입니다. 그렇지 않을 때,우리는 어떤 증거도없이 이상한 결론을 내리기 시작합니다.”아무도 우리를 좋아하지 않습니다.”우리는 너무 논란입니다.”우리는 대중을 교육 할 필요가있다.”

우리는 왜 이렇게합니까? 글쎄,누군가에게 얼굴을 맞대고 가입 해달라고 요청하는 것은 무섭다. 우리 모두는 거절을 두려워합니다. 우리 모두는 덜 개인적이고 덜 무서운 접근 방식을 좋아하며 익명이 많을수록 좋습니다. 우리는 오히려 그들에게 얼굴을 맞대고 물어보다 전화 또는 우리의 옆집 이웃을 쓸 것입니다. 우리는 한 사람에게 물어 보는 것보다 100 명의 군중에게 더 빨리 물어볼 것입니다.군중은 보통 우리를 긴장하게 만듭니다. 그래서 우리는 사람들이 잘라내어 보낼 수있는 형태로 신문에 광고를 게재하는 것과 같이 결코 작동하지 않는 모집 전술을 좋아합니다.

사람들에게 참여하라는 두려움을 극복하는 가장 좋은 방법은 그것에 대해 이야기하고 실천하는 것입니다. 중요한 회원이 너가 대략 걱정하는 문제점에 이기기에 이는 까 라고에 관하여 생각하십시요–너는 저것에 관하여 사람에게 말하게 두려워하지 않는다. 너의 그룹의 일원과 앉는 언젠가를 걸리고십시요,너가 결합하고 싶는 까 누구에 관하여,그리고 너가 그들을 결합하라고 물을텐데 까 라고 생각하십시요. 어떤 대화 것-회원 피치-처럼? 피치 연습. 너의 그룹의 다른 일원에게 너의 이웃 사람 계산서를 하라고 물으십시요,너가 계산서를 결합하라고 요구하고 있는 가장하십시요. 빌은 뭐라고 했을까? 그는 어떤 질문을 할 것인가? 당신은 그들에게 어떻게 대답 할 것인가? 빌이 말하고 할 수있는 다른 것들을 다루는 방법을 연습하면”위기 시간 일 때 그에게 물어 보는 것이 훨씬 더 편안해질 것입니다.”

멤버십 드라이브

멤버가 필요하다는 것을 알고,왜 사람들이 가입하고 가입하지 않는지 알고,사람들에게 가입을 요청하는 연습을 한 그룹조차도 여전히 짧은 모집 회원을 확보 할 수 있습니다. 우리는 충분한 시간이 없습니다. 우리는 우리가 더 많은 시간을 가질 때까지 회원 모집을 연기해야한다고 생각,우리가 작업하고있는 문제가 너무 시급하기 때문에. “이 문제에 대한 작업”이 사람들에게 가입하도록 요청하는 것보다 우리 대부분에게 더 편안하기 때문에 애초에 더 많은 회원을 확보해야한다고 말한 이유를 잊기 쉽습니다. 그리고 우리는 구체적인 목표와 명확한 계획없이 뛰어 들어야하는 것보다 모집을 더 위협적으로 만듭니다.

곧,우리는 모집의”눈송이 방법”에 다시 떨어졌다:모든 회원 및 잠재적 인 구성원이 고유하기 때문에,다른 모든 다른,계획과 연습이 작동하지 않습니다. 대신,우리는 폭풍이 불고 새로운 회원들이 하늘에서 떠 내릴 때까지 참을성있게 기다릴 것입니다.

두 가지 핵심 개념은 눈송이 방법에 의지 할 필요가 없도록 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

회원 모집을 조직 작업의 모든 측면에 통합하십시오.
현실적이고 달성 가능한 목표,구체적인 과제,명확한 책임과 시간표를 갖춘 채용 계획을 개발하고 따르십시오.

효과적인 회원 캠페인을 개발하는 가장 좋은 방법은 신입 회원 모집에 모든 회원을 참여시키고,모집하고자하는 특정 개인 및 종류의 사람들을 타겟팅하고,모집을위한 다양한 방법을 사용하고,회원 모집을 조직의 모든 측면에 통합하는 것입니다.

회원 모집은 다른 작업과 별도의 경우,당신은 그것을 주위에 얻을 수 없을거야. 굽기 문제는 항상 최우선 순위를 갖습니다. 당신이 회원 위원회에 일을 내버리는 경우에,당신은 당신의 다른 일에서 그것을 분리한다. 위원회의 구성원은 모집이 중요한 이유를 이해하고 그것을 할 자신의 일이라고 생각 조직에서 유일한 사람이 될 것입니다. 사람들이 다르기 때문에 단 하나의 채용 전략(“종이에 광고를 넣자”)에 의존하는 것은 당신을 실망시킬 수밖에 없습니다.

모집 계획

목표

회원 모집 계획에는 구체적이고 현실적인 목표가 있어야합니다. 이러한 목표를 설정 하는 대로 작업의 나머지 부분에 모집을 통합 시작할 수 있습니다. 얼마나 많은 회원이 우리가 덤프에 대한 우리의 싸움을 승리해야합니까? 얼마나 많은 회원이 하원 의원의 콧김을 인상 할 것인가? 당신은 또한 당신의 목표를 설정할 때 모금 요구를 고려할. 우리의 예산은 무엇이며 얼마나 많은 예산을 구성원을 통해 인상 할 계획입니까? 멤버십 갱신 요금은 얼마입니까? 얼마나 많은 새로운 회원 우리는 심지어 머물 필요합니까?

표적

당신의 노력을 표적으로 하십시오. 당신은 한 번에 모두를 요청할 수 없습니다,하지만 당신은 또한 그 모든 사람을 묻는 당신을 유지 할 수 없습니다. 누가,특히,당신은 모집 하시겠습니까? 그 덤프 사이트 근처에 누가 살고 있습니까? 누가 하류 물 음료? 누가 덤프에 대한 우리의 청원에 서명? 당신은 말썽이 특정적인 있는 경우에,당신이 당신의 그룹을 결합하고 싶지 않는 누구를 정의하십시오.

전술

디자인 회원 모집 전술은 당신이 식별 한 선거구에 도달 할 수 있도록.

다코타 자원위원회(콩고민주공화국)회원들은 직원들과 함께 노스다코타의 이웃 및 기타 모집 전망 목록에 대해 이야기하고 콩고민주공화국 이슈 캠페인 및 콩고민주공화국 가입에 대해 이야기합니다.아이다호의 농촌의회(IRC)수집하고 서명은 낙농업에서 청원서를”덤프 유제품판,”좋은 방법을 식별 농민들이사람과 함께 동의 IRC 의 위치에서 공장장합니다.
다코타 농촌행동 대부분의 단체들과 마찬가지로,다코타 농촌행동은 사우스다코탄인들을 고용하여 그 정책의 혜택을 받는다. 그러나 한 사례에서 드라
은 그 특정 집단에 혜택을 준 캠페인에서 우승 한 후 여러 농부들을 모집하여 그들이 이미 얼마나 많은 도움을 받았는지 지적했습니다.

도구

모집 드라이브에 필요한 모집 도구(팜플렛,브로셔,팩트 시트,회원 봉투,포스터,청원서)를 결정하십시오. 드라이브 시작 및 종료 시기를 결정합니다. (너는 항상,당연히 보충했음 에,그러나 경계선에 회원 드라이브는 결코 시작하지 않을 것이다.)그때 그것을 할 것이다 각 업무를 위해 할 것이다 것을 보이는 도표에 업무 그리고 책임의 모두를,그리고 그것을 할 때 목록으로 만들십시요. 조직의 90%가 후속 조치라는 것이 사실이라면 회원 모집의 99%가 후속 조치입니다. 그래서 후속: 그 계획을 세우고,누가 무엇을했는지 알아 내고,어떻게하고 있는지 평가 한 다음 누군가에게 가입하도록 요청하십시오.