Å bli konsulent gir mange fordeler; det er fleksibilitet i å bestemme hvor og når du jobber, jobbene du tar på deg, og prisene du tar betalt for tiden din. Det er minimal kostnader for å starte en konsulentvirksomhet, og det er lett å skalere opp og ned for å imøtekomme din livsstil og økonomi.

Til tross for disse fordelene er det viktige faktorer å vurdere for å gi din konsulent de beste sjansene for suksess. Her er noen spørsmål å stille deg selv før du starter en konsulentvirksomhet, inkludert hvordan du definerer din nisje, angir priser og vokser kundebase.

hva er min spesialitet?

vanligvis er de beste konsulentene etablerte eksperter på sitt felt-personer med demonstrert erfaring over en lang karriere eller bemerkelsesverdige suksesser i et bestemt område. Før du starter en konsulentvirksomhet, er det viktig å vurdere hvordan din erfaring ser ut til potensielle kunder, spør deg selv spørsmål som, Hva er mine sterkeste salgsargumenter? Hvordan skiller min erfaring meg fra konkurrentene mine?

målet bør være å skape en nisje i konsulentmarkedet, og vise hvordan din historie—både personlig og profesjonell—oversetter til et unikt perspektiv som er av verdi for kundene.

For Zaki Hussain-ADMINISTRERENDE DIREKTØR og grunnlegger Av wework-medlemsfirmaet Clutchgrowth, som kuraterer og driver markedsføringskampanjer for kunder—storbildetanking og en altomfattende tilnærming til markedsføring er hvordan Han skiller sitt selskap fra konkurrenter.

«Fra get-go, vi satt ut for å bygge Clutchgrowth å være forholdet først,» Hussain sier. «Vi samarbeider med våre kunder på lang sikt. I stedet for bare å levere annonser, landingssider eller kampanjer, rådfører vi oss med kunder om hvordan man best kan generere inntekter, inkludert hvordan man ansetter eksepsjonelle talenter, budsjetterer og skalerer teamene sine, og legger strategier for bærekraftig vekst.»

trenger jeg spesiell trening?

mens du kan være ekspert på ditt felt, krever rådgivning ytterligere ferdigheter som kan bli honet med ekstra trening. Som konsulent kan du bli bedt om å snakke offentlig, trene grupper av mennesker, identifisere problemer i sliter lag, analysere og presentere data, og gi tilbakemelding effektivt.

» Jeg hadde mye nøling om å starte en bedrift ,» Sier Hussain om sitt markedsføringsfirma. «Ikke bare tok det markedserfaring, det trengte også salg, regnskap og andre ferdigheter som var utenfor min kompetanse.»

mens skremmende i begynnelsen, din evne til å utføre disse oppgavene vil trolig bli en avgjørende faktor i din suksess som konsulent (uavhengig av spesialitet), og kurs i offentlige taler, rapportering og ledelse kan gå en lang vei i å forbedre kunderelasjoner og utfall.

det er også forretningsmessige hensyn i å drive din egen konsulentvirksomhet: for eksempel å skrive en forretningsplan, håndtere økonomi og strukturere og skalere operasjoner. Det er nyttig å upskill på disse områdene og forstå de juridiske og skattemessige kravene som følger med å jobbe for deg selv.

Ikke sikker på om du bør velge en eneboliger eller LLC forretningsstruktur? Les vår sammenligningsguide her.

hvilke bransjer ansetter konsulenter?

bransjene som oftest ansette konsulenter inkluderer økonomi, teknologi, menneskelige ressurser, markedsføring og business management. (Finn mer detaljert informasjon om bransjer som vanligvis bruker konsulenter.)

uavhengig av din bransje, men rådgivning er en levedyktig måte å finne arbeid hvis du kan identifisere måter andre selskaper eller fagfolk kan ha nytte av din hjelp og kompetanse.

hvordan skal jeg ta betalt for konsulentarbeid?

som konsulent vil prispunktet være en viktig faktor i din evne til å tiltrekke seg og beholde kunder. Hvis prisene dine er for høye, kan potensielle kunder bli slått av; hvis de er for lave, kan potensielle kunder bli mistenkelige og stille spørsmål om legitimiteten din.

det er alltid en god ide å revidere konkurrentene dine for å få en forståelse av tjenestene de tilbyr og prisene de belaster. Ideelt sett holde prisene innenfor et lignende område til konkurrentene, og finne en måte å skille deg fra sine tilbud.

vanligvis er det tre måter konsulenter tar betalt for sine tjenester på, inkludert:

timepris

dette er en flat sats som er etablert som en refleksjon av din kompetanse, og klienter betaler kun for tiden du bruker på kontoene sine. Det er viktig å spore timene dine ved hjelp av denne tilnærmingen, og klienter vil sannsynligvis ha spørsmål hvis oppgaven tar deg mye lengre tid enn opprinnelig lovet.

prosjektfrekvens

med denne satsen belastes klienter i henhold til arbeidet som er fullført på prosjekt-for-prosjekt basis. Selv om denne gjennomsiktigheten ofte er attraktiv for kunder, gir den deg ikke mye fleksibilitet når uforutsette hendelser oppstår og prosjekter tar lengre tid enn forventet.

Retainer

denne lønnsplanen er ideell når du leverer en løpende tjeneste til en klient, for eksempel administrerer nettstedet eller håndterer bokføringen. Det betyr at du blir betalt med en gjentakende sats i lengre tid, ligner en vanlig ansatt, men uten ansattes bidrag til skatt, ytelser eller pensjonsmidler.

Ekstra tips: Innledende tilbud eller tillegg med visse pakker er populære strategier for klientattraksjon, mens givende levetid er nøkkelen til å holde klientboken robust fremover.

hvordan strukturerer jeg tjenestene mine?

på samme måte som du må etablere rettferdige og konsistente prispoeng for tjenestene dine, bør du strukturere tjenestene dine på en måte som er tydelig for kundene og lett for deg å følge—uansett hvor bundet opp i et prosjekt du blir.

«Scope creep» kan se deg utføre på strategi når du bare lovet planleggingen, eller spore et prosjekts ytelse når du bare ble betalt for leveransen. Vær så spesifikk som mulig når du forklarer omfanget av tjenestene dine, og kostnadene som er involvert i å styrke dette arbeidet med å støtte tillegg.

Ekstra tips: Det er viktig å vite når du skal si nei til en jobb som ikke er riktig. Som konsulent er ditt omdømme og rekord for suksess integrert i helsen til virksomheten din. Det er en god ide å vurdere de potensielle risikoene for hvert klientprosjekt, og hvis du er ute av dybden eller hvis en klient har urealistiske forventninger, er det noen ganger best å slå ned prosjektet.

hvilke registreringer og lisenser trenger jeg?

Avhengig av din visjon og i hvilken grad du ønsker å vokse din praksis, kan du enten kjøre din konsulent under ditt personlige navn eller et fiktivt firmanavn. Hvis du kjører operasjoner under eget navn, er det sannsynlig at du starter som eneeier. Denne forretningsstrukturen krever ingen registrering med statlige eller føderale myndigheter, og er den enkleste måten å etablere en bedrift på. Ulempen? Alle inntekter og tap må arkiveres på din personlige selvangivelse.

et alternativ er å etablere Et Aksjeselskap (LLC), der selskapet ditt beskattes som en egen enhet og dine personlige eiendeler ikke er i fare. For mer informasjon om de ulike lisensene og registreringene som kreves for å starte din egen bedrift, se vår ni-trinns guide for å starte en oppstart.

hvordan får jeg henvisninger og finner nye kunder?

i å bygge en konsulentvirksomhet er jungeltelegrafen en av de mest effektive måtene å tiltrekke seg og beholde kunder. Hvis en kunde deler sine positive erfaringer med andre, er det en sikker måte å utvide kundebasen på. Det motsatte er imidlertid også sant-hvis noen har en negativ opplevelse, vil de sannsynligvis informere andre i nettverket deres, og omdømmet ditt vil bli tarnished.

en effektiv måte å oppmuntre folk til å dele positive erfaringer er å gi insentiver til å gjøre det. For eksempel, hvis en eksisterende klient vellykket refererer en ny klient til deg, kan du belønne dem med kompensasjon, gratis tjenester eller en gavepakke.

Nettverk er også viktig, og delta på bransjearrangementer-potensielt vert for ditt eget arrangement-er en effektiv måte å smi nye forbindelser og kaste nye kunder. Delta i nettsamfunn, snakke på relevante konferanser, og dele råd om sosiale medier kan gå langt i å etablere din kompetanse. I tillegg kan det å utføre oppsøk på sosiale plattformer som LinkedIn, eller fange e-postene til folk som besøker nettstedet ditt, bidra til å fylle salgstrakten din med kvalifiserte kundeemner.

Ekstra tips: Å designe en kjøpers reise vil hjelpe deg med å bedre forstå behovene og tankegangen til potensielle kunder. Å identifisere målgruppene dine, deres ulike smertepunkter og deres unike kundereiser vil sikre at du nærmer deg disse prospektene med empati – og løsninger som er relevante for deres problemer.

hva med kontrakter?

en kontrakt er en juridisk bindende avtale mellom deg som konsulent og dine kunder. Det bør spesifisere arbeidet du har avtalt å fullføre, samt beløpet kunden har avtalt å betale. Selv om kontraktskrav vil variere mellom stater, som kontraktsrett er bundet av statlig lov, alle kontrakter bør:

• Har en bestemt tittel
• Identifiser de involverte partene ved å bruke de fulle navnene på enkeltpersoner og kontaktinformasjonen og skatteidentifikasjonsnumrene til selskaper
• Detalj kontraktens formål og hva hver part må gi for å oppfylle kontrakten
• Definer type og omfang av tjenester som er involvert
• Inkluder beløpet som skyldes for disse tjenestene, og Når og hvordan dette beløpet skal betales
• Fastslå avtalens lengde, inkludert startdato og sluttdato
• inkluder en bestemmelse om oppsigelse av avtalen kontrakt av begge parter
• Sørg for at kontrakten er avtalt av begge parter og signert av begge parter

Utvid nettverket ditt naturlig med et fellesskap av innovatører

uansett din bransje eller tidligere erfaring, vil starte en konsulentvirksomhet gi uventede utfordringer når du begynner å jobbe med kunder og skalere tjenestene dine. Bevæpne deg selv med kunnskap vil hjelpe deg å håndtere disse situasjoner som de oppstår, og omgir deg med et nettverk av støttende fagfolk er nøkkelen til å kjøre suksess og holde deg jordet.

Coworking-løsninger som WeWork er et ideelt miljø for å starte en konsulentvirksomhet. Med et globalt nettverk av medlemmer åpner WeWork en dør for et vell av potensielle kunder. I tillegg til, hyppige samfunnet hendelser er en enkel måte å møte nye samarbeidspartnere. Mer Enn Dette omgir WeWork deg imidlertid med en blanding av entreprenører, reklamer, voksende team og etablerte selskaper—fagfolk som kan gi veiledning og veiledning når du trenger det mest.

når du starter en konsulentvirksomhet, åpner du deg for nye muligheter, og du vil nyte maksimal fleksibilitet i når, hvor og hvordan du velger å jobbe. Det er utallige fordeler som følger med å være en selvstendig næringsdrivende konsulent; nøkkelen er å sette deg opp for suksess fra get-go.

for flere tips om å starte og utvikle en bedrift, sjekk ut alle artiklene våre om Ideer fra WeWork.

Caitlin Bishop er forfatter Av Weworks Ideer Av We, basert I New York City. Tidligere var hun journalist og redaktør Ved Mamamia I Sydney, Australia, og en medvirkende reporter På Gotham Gazette.