Liten er vakker.

Langsom og jevn vinner løpet.

Tomme for tomme, rad for rad, det er slik hagen min vokser.

mens slike vadmel visdom kan være fint for vanlige folk, kan det være veldig frustrerende for en ambisiøs homebased bedriftseier fast bestemt på å ta sitt selskap til neste nivå av vekst og lønnsomhet. Visst, en blomstrende en-eller to-personers servicevirksomhet uten inventar, leie eller ansatte kan virke som en enkel måte å tjene penger på først, men når telefonen begynner å ringe av kroken og kundene fortsetter å komme tilbake for mer, blir hjemmebaserte bedriftseiere som ikke planlegger ofte offer for sin egen suksess. Enten de brenne ut prøver å sjonglere alt selv eller de bruker så mye tid og penger ansette folk til å hjelpe dem at deres fortjeneste gå ned i avløpet.

Heldigvis Er Det noen måter å ta din homebased virksomhet til nye høyder uten å ofre bedriftens lønnsomhet eller miste din sjelefred.

Følg disse 10 trinnene for å utvide din homebased virksomhet til personlig og profesjonell suksess det var ment å være:

1. Fokuser på et enkelt produkt eller en tjeneste, og markedsfør det, selg det, markedsfør det-gjør alt du kan for å øke salget av det ene produktet eller tjenesten. Mens det er fristende å svinge for gjerdene og prøve å være alt for alle mennesker, er det ofte mindre risikabelt og mer lønnsomt å velge et produkt eller to som du kan utføre veldig bra og bare prøve å komme på basen.

Richard Roy, en sparta, new Jersey landscaper, startet en homebased hund-avfall fjerning virksomhet kalt Dr. Pooper Scooper da han ble lei av å plukke opp hunden bæsj fra sine kunders plener. I stedet for splurging på en detaljhandel butikk eller en dyr Gule Sider annonse, Roy bestemte Seg for å bruke sin lastebil som sin primære reklame kjøretøy. «Jeg dekorerte lastebilen Som Dalmatiner, brukte full skilting og la magnetiske visittkort på den. Ved å bruke trucken som min bevegelige billboard, ved å bli med i fellesskapsgrupper og gjennom munn til munn, har jeg slått det som en gang var mitt mareritt til en blomstrende bedrift som betjener 100 kunder og gjør 1100 pickups i uken.»

Takket Være Dr. Pooper Scooper suksess, Planlegger Roy nå å fase ut sin landskapsarbeidsvirksomhet og fokusere på sitt nye venture på heltid. «Når jeg scoop akterdekk, jeg gjør det 12 måneder i året og aldri trenger å fikse eller erstatte utstyr,» Roy sier. «Det er også tre ganger lettere enn landskapsarbeid, og jeg kan gjøre det til jeg ikke kan gå lenger.»

2. Utvid produktlinjen for å tilby komplementære produkter eller tjenester. Når du har truffet på et produkt eller en tjeneste som kundene virkelig liker, ikke gå glipp av muligheten til å hente ut relaterte elementer for å diversifisere produktlinjen. Ikke bare gir det kundene et bredere utvalg, men det gjør også produktene dine mer tiltalende for forhandlere som vanligvis liker å lagre en produktlinje i motsetning til en enkelt vare.

Meredith LiePelt, som driver Et selskap Kalt Contemporary Baby ut av hennes hjem I Dublin, Ohio, begynte å lage fargerike burp kluter for nyfødte. Nå har hun utvidet sin linje for å inkludere slike» gå sammen » produkter som mottar tepper, smekker og gavekurver. Sier LiePelt, » våre detaljkunder har hatt mer gave-gi alternativer, og våre engros kunder er i stand til å tilby sine kunder et bredere utvalg å velge mellom.»

3. Finn måter å øke salget til dine eksisterende kunder. Det er mye billigere enn å finne nye. Selv om du ikke kan utvide produktlinjen, kan du øke inntektene ved å selge mer av ditt eksisterende produkt eller tjeneste til kundene du allerede har. En enkel måte å gjøre dette på er gjennom volumrabatter. Spesielt hvis produktene koster lite å produsere, tilbyr kundene sjansen til å kjøpe, si, to t-skjorter for prisen av en kan du ringe opp ekstra salg uten å ofre mye profitt. En annen vanlig praksis er å belønne lojale kunder ved å gi dem et hullkort som gir dem rett til et gratis produkt eller tjeneste for hver 10 varer de kjøper. Denne teknikken er vanlig på frisører, bilvask og kunst-og-håndverk butikker, men homebased bedrifter kan bruke det, også.

4. Lei noen til å hjelpe deg-en ansatt, en frilanser, en praktikant, en uavhengig entreprenør, selv barna dine. Ikke bare frigjør dette kontantstrømmen ved å justere utgiftene dine til arbeidsnivået du tar med, men det gjør det også mulig å dyrke et stort nettverk av talentfulle mennesker du sannsynligvis ikke har råd til å ansette på heltid.

Marc Kirschner, en katalogutgiver i Nabolaget I New York city, sysselsetter 50 til 75 forfattere – som alle er frilansere-for å utvikle katalogens innhold. På Denne måten Sparer Marc på lønnsskatt, medisinske fordeler, arbeidsgiveransvarsforsikring og alle de andre kostnadene ved å ansette heltidsansatte. Det er også andre fordeler. «Å bringe inn hjelp utenfra gir deg noen andre til å sprette ideer og strategier ut av,» Sier Kirschner. «Det hindrer deg i å føle at du går alene.»

5. Opprett Et Nettsted for å annonsere din bedrift eller selge produkter på nettet. Takket Være Internett er Det ikke lenger nødvendig å åpne en butikk for å nå privatkunder. For markedsførere av spesialprodukter som sjeldne bøker, samleobjekter og gourmetmat, lar En Nettbasert butikk deg nå millioner av kunder over hele verden uten å betale for leie, verktøy eller søppelsamling.

og mens du oppretter Nettsteder en gang krevde en stor investering og ferdighetene til en erfaren Webdesigner eller programmerer, gjør-det-selv-Nettsteder er nå tilgjengelig for mindre enn $ 30 i måneden uten teknisk kunnskap som kreves. Vanligvis vil selskapene som hjelper deg med å registrere domenenavnet ditt (Nettadresse) gi online maler du kan bruke til å bygge nettstedet ditt, være vert For Websidene dine på serveren deres og gi deg flere e-postadresser også. E-handel evner kan ofte være hadde for en ekstra kostnad. Du kan også sette opp rimelige Nettsteder gjennom web hosting selskaper og søkemotorer.

6. Slå deg sammen med en annen bedrift for å fremme din bedrift. Partnerskap med et selskap i en relatert bransje er en av de billigste og enkleste former for markedsføring som du kan bruke. Hvis du gjør spa-produkter, for eksempel, kan du være i stand til å overbevise en lokal helseklubb å bære dem i sin butikk ved å tilby en rabatt til sine medlemmer. På samme måte kan du sende et gratis, en-dagers helseklubbpass til alle som kjøper kremer og skrubber.

Nancy Tamosaitis, en homebased publicist, sier At Hennes New York-firma, Vorticom, har samarbeidet med et grafisk designfirma for å tilby kreative tjenester som Webdesign og brosjyrer til hennes bedrifts pr-klienter. Fra tid til annen går hun også sammen med spesialpr-firmaer for å hjelpe kunder innen mote, finans og andre næringer. «Nå som jeg jobber hjemmefra, får kundene mine uendelig bedre service og resultater-til mye lavere pris-enn da jeg klarte et profittsenter på $3 millioner på et TOPP PR-byrå,» Sier Tamosaitis.

7. Målrette mot andre markeder. Hvis du selger til tenåringer, start markedsføring til studenter. Hvis du selger til arbeidende mødre, vil produktet kanskje fungere for hjemmeværende mødre med noen få modifikasjoner. En annen strategi er å ta et retail-orientert produkt eller tjeneste og selge det engros. For eksempel kan en hjemmebasert cateringvirksomhet som spesialiserer seg på kaker, paier og andre smakfulle desserter, kontakte lokale bakerier for å selge sine varer på grossistbasis. Mens prisen du får fra bakeriene, blir lavere (fordi bakeriene må markere det til sine kunder for å tjene penger), vil du selge flere produkter og generere konsekvent kontantstrøm som du kan bankere på.

8. Finn nye og forskjellige måter å markedsføre virksomheten din via e-post nyhetsbrev eller ved å gjøre gjestespråklige konserter eller ved å undervise i en klasse. Markedsføring din homebased virksomhet trenger ikke å innebære å bruke store penger på avisannonser, Gule Sider oppføringer ELLER TV eller radio flekker. Grasrotmarkedsføringsteknikker koster langt mindre og er ofte mye mer effektive. De fleste handelskamre og samfunnsgrupper er mer enn glade for å gi et forum til en lokal bedriftseier som er villig til å dele sin kompetanse uten kostnad. Sende ut et ukentlig nyhetsbrev er også en fin måte å få navnet ditt ut foran nye og potensielle kunder. Takket Være Internett kan du sende ut nyhetsbrevet via e-post ved hjelp av elektroniske maler og automatiserte leveringssystemer.

9. Utvid til et annet sted. Det kan bety å leie «virtuelle» kontorlokaler i et forretningssenter eller ved å dele kontorlokaler med en annen voksende virksomhet. Brad Taylor, EN CPA I Springfield, New Jersey, tilbringer mesteparten av sin tid hjemme med å forberede selvangivelser, utvikle skatteplanleggingsstrategier og revidere klientens QuickBooks-filer. Men når han trenger Å komme Til New York city for et møte, leier han noen ganger plass på Et Manhattan forretningssenter som drives AV HQ Global, en nasjonal leverandør av midlertidige kontorlokaler.

for en månedlig avgift eller a la cart, tilbyr forretningssentre som disse alt fra konferanserom og resepsjonisttjenester til ekstern tilgang til talepost, høyhastighets Internett-tilkobling og teknisk støtte, og tilbyr hjemmebaserte bedriftseiere så mye eller så lite utenfor kontortjenester som de trenger. Taylor betaler bare $10 i timen for å bruke plassen og er i stand til å fakturere kostnadene til sin klient. «Mens jeg fortsatt vil drive virksomheten min hjemmefra, har dette gitt meg mulighet til å forfølge nye muligheter og nettverk med andre fagfolk,» Sier Taylor.

10. Tenk på å gjøre virksomheten din til en franchise eller forretningsmulighet. Mens de fleste homebased bedrifter forblir små, kan din ha potensial til å treffe den store tiden gjennom franchising, lisensiering eller engros distribusjon. Nøkkelspørsmålet å stille deg selv er om virksomheten din kan konverteres til et forretningsformat som noen andre kan operere (en franchise) eller hvis du har et standardisert produkt eller en tjeneste som noen kan videreselge flere ganger (en forretningsmulighet). Selv om du kanskje tror at å utvide virksomheten din krever å skaffe kapital, ansette ansatte, kjøpe utstyr og leasingkontor eller lagerplass, er det ofte mer lønnsomt – og mindre risikabelt – å lisensiere produktet til et stort selskap med produksjonskapasitet og en eksisterende salgsstyrke for å gjøre jobben for deg.

Rosalind Resnick er konsernsjef I Axxess Business Centers, Inc., et boutique konsulentfirma for startups og små bedrifter. Hun kan nås via Hennes Nettsted på www.abcbizhelp.com .