For noen uker siden i Vår Branding 101: Hvordan Definere Publikumsposten din, delte vi om viktigheten av å velge en veldig spesifikk person å tjene.

I Dag ønsker Vi å ta det konseptet et skritt lenger ved å snakke om merkevarens posisjonserklæring.

en merkevareposisjoneringserklæring er en kort uttalelse som forklarer hva merkevaren din gjør, hvem du gjør det for, og fordelene med merkevaren din. Vår er » Vi hjelper kreative servicebaserte bedrifter å bygge et merke som bøker. Offentlig bruker vi bare uttrykket «Bygg Et Merke Som Bøker» (vår tagline).

Posisjoneringsuttalelser pleier å være interne. De uttrykker virksomhetens formål og er kjent og levd av ansatte, mens slagord er mer rettet mot publikum. De er lettere å huske, nytte drevet og utformet for å påvirke kjøperen atferd.

Disneys posisjoneringserklæring er noe i tråd med dette: «Disney gir unik underholdning for forbrukere som søker magiske opplevelser og minner. Disney leder konkurransen ved å tilby alle aspekter av relaterte produkter og tjenester til verden og appellerer til folk i alle aldre.»

men deres slagord er mye kortere og lettere å huske: Hvor Drømmer Går I Oppfyllelse.

bare å høre det slagordet kan allerede ha deg til å vurdere hva drømmene dine er, og Hvis Disney faktisk kunne hjelpe dem med å komme til virkelighet.

Store merker forteller en historie der deres kunder er tegn. Historier har fem viktige deler: tegn, innstilling, plot, konflikt og oppløsning.

hvis Vi fortsetter Med Disney-eksemplet, kan vi bryte ned merket slik:

Tegn (Ideell Klient): Middelaldrende foreldre med barn som fortsatt bor hjemme.
Innstilling: Suburban hjem.
Plot / Conflict: med barn i skolen + ulike aktiviteter og to arbeidende foreldre, føles denne familien noen ganger som skip som passerer om natten. Deres liv kan være litt stressende, og de føler koblet fra hverandre. Velge en ferie sted som gjør alle glade har alltid vært en kamp. Barna kjeder seg på stranden og går raskt til enheter. Pappa vil ha en tur som har litt luksus. Mamma vil ha en pause fra matlaging og trenger ikke å bekymre seg for å underholde barna hele uken.
Oppløsning: familien bøker en ferie Til Disney World og nyter den beste ferien i sitt liv. Parkene inneholder litt noe for alle. De forlater parken med glade minner følelsen som om livet virkelig er litt magisk.

Du trenger ikke å selge et produkt eller være en stor merkevare å ha en merkevare posisjonering uttalelse. Enhver bedrift kan opprette en (selv om det bare er noe de deler internt).

hvis vi bruker en nyfødt fotograf som et eksempel, er dette hva vår historie kan se ut:

Tegn (Ideell Klient): Snart å være mor i slutten av tjueårene
Innstilling: hennes hjem I Richmond, Virginia-området.
Plot / Conflict: hennes første baby er på vei, og hun vil sørge for at den er fanget vakkert. Hun vet at hun ikke er dyktig med et kamera, og hun vil ha bilder som vil fange denne sesongen (hun vet at det kommer til å gå raskt!)
Oppløsning: Hun finner den perfekte fotografen, noen som forstår alle bekymringer hun har om å være en ny mamma og gjør henne føle seg vel. Selv om hun ikke føler seg helt etter fødselen, er bildene vakrere enn hun kunne ha forestilt seg, og de henger i rammer på veggene før babyen hennes er ute av den nyfødte fasen.

og vår merkevareposisjoneringserklæring kan være noe som: jeg gjør historier til fotografisk kunst for nye familier i Richmond-området.
og hennes slagord kan være noe sånt: Fange Livets Søteste Øyeblikk

«Fange» forteller publikum at denne virksomheten enten er fotograf eller videograf. «Livets søteste øyeblikk» kommuniserer at hun fanger minner-ikke produkter eller interiørdesign. Slagord er fordeler drevet og det får umiddelbart hennes publikum tenker på hva slags minner de verdsetter og hva som kan være verdig til å bli dokumentert.

hvis du føler deg litt fast når det gjelder merkevareposisjoneringserklæringen, kan det være nyttig å skrive ut en kort fortelling ved å bruke din ideelle klient som hovedperson. Hvem er han / hun? Hvorfor er hun ute etter noen som deg for å løse et problem for henne? Hvilken løsning gir du? Ha det gøy med det!

her er et eksempel:
Melissa er en snart å være mor i slutten av tjueårene. Hun bor I Richmond, Virginia området med sin mann på tre år. De møttes gjennom venner kort tid etter college og giftet seg på Naustet. Selv om Hun jobber for et miljøvernbyrå, Er Melissa utrolig kreativ og deres bryllup var fylt med vakre detaljer. Veggene i deres hjem er fylt med bilder fra deres bryllup, abstrakt kunst og bilder fra sine reiser sammen.

Melissas første baby er på vei, og Hun vil sørge for at både graviditeten og barnets første år blir fanget vakkert. Hun vet at hun ikke er dyktig med et kamera, og hun vil ha bilder som vil fange denne sesongen (hun vet at det kommer til å gå raskt!)

hun har venner som har advart henne om hvor kald eller tradisjonell noen fotografer kan være, Så Melissa legger mye tid og energi på å finne noen som passer perfekt. Noen som forstår alle bekymringer hun har om å være en ny mamma og gjør henne føle seg vel. Noen som ikke er redd for å svare på alle hennes spørsmål.

Hun kommer over og blir umiddelbart forelsket i bildene dine og stemmen til merkevaren din. Etter en rask prat, hun bøker du for fødselspermisjon bilder, nyfødte bilder og en familie portrett sesjon senere nedover linjen.

selv om hun ikke føler seg helt etter fødselen, er bildene vakrere enn hun kunne ha forestilt seg, og de henger i rammer på veggene før babyen hennes er ute av den nyfødte fasen. Hun deler flere av bildene dine På Instagram og sender umiddelbart noen flere av vennene dine.

så hva gjør du når du vet hvem du vil tjene, og du har satt sammen din merkevare posisjon uttalelse? Vi snakker om det i neste innlegg når vi diskuterer merkevarestemme!