Min største frykt er ikke å få kunder.

Spør en ny konsulent hva de er bekymret for, og de vil nok alle svare: hvordan få konsulentkunder.

når du bare starter som frilanser, kan det føles umulig å finne kunder for din nystartede virksomhet.

etter å ha jobbet som freelance markedsføringskonsulent i noen år, har jeg lært mye om å finne nye konsulentkunder. Jeg har også lest utallige artikler som bare viser steder for å finne potensielle kunder, men forteller deg ikke hvordan du kan vinne dem over. Det er ikke hva denne artikkelen handler om.

LES mer: 100 Av De Beste Side Hustle Ideer Og Jobber

i denne artikkelen skal jeg dele virkelig handlingsbare trinn for landing klienter — ikke bare hvor du finner klienter, men hvordan du sender dem en tonehøyde de ikke kan nekte, overbevise dem om å hoppe på en samtale, signere konsulentforslaget, og til slutt validere arbeidet ditt gjennom fantastiske testimonials og henvise deg til andre.

denne veiledningen om å skaffe kunder til din konsulentvirksomhet kan kondenseres til følgende trinn:

• Lag en online tilstedeværelse som tiltrekker seg den riktige typen klienter
• Lag en fantastisk tonehøyde
• Håndter et oppdagelsesanrop for å sikre at du og en klient er riktig passform
• Skriv et vinnende forslag
• Adressere eventuelle røde flagg og håndter forhandlinger

nå er du klar til å lære hvordan du får konsulentkunder? La oss komme i gang.

Hvordan Tiltrekke Seg De Riktige Konsulentklientene

Før du begynner å lete etter konsulentklienter, må du finne ut hvem DE er og opprette en online tilstedeværelse eller portefølje for å trekke dem inn.

Nå vil Jeg være klar her: jeg sier ikke at du bare bør stole på din online tilstedeværelse for å skaffe nye kunder. Du har ikke tid til å vente!

men å ha en fantastisk online tilstedeværelse er viktig før du begynner å nå ut fordi potensielle kunder vil undersøke deg. Å ha en respektabel online tilstedeværelse / portefølje vil bidra til å overbevise dem om å ansette deg.

LES mer: 7 Fail-Proof Klient Oppkjøp Metoder For Å Hjelpe Din Bedrift Vokse

Perfeksjonere din portefølje

selv om du kanskje ikke trenger en fancy nettside, trenger du portefølje oppføringer som snakker til ditt talent og tidligere resultater.

Del eksempler på ditt tidligere arbeid og utdyp prosjektet for å gi det kontekst. Forklar hva du har oppnådd, hvordan du gjorde det, og på toppen av det hele, sørg for å inkludere en anbefaling fra klienten.

Du vil gi så mye bevis på at du er den virkelige avtalen.

hvis du ikke har budsjettet til å ansette en webutvikler, bruk Squarespace eller Weebly, som har wysiwyg nettstedbyggere som gjør det enkelt for alle å bruke.

nå tenker du sannsynligvis: «Hvordan skal jeg legge til oppføringer i porteføljen min hvis jeg er en ny konsulent?»

Flott spørsmål! Her er noen måter å gjøre nettopp det på:

Bruk arbeid fra dine tidligere jobber (så lenge du har samtykke fra dine tidligere arbeidsgivere). Arbeidet du har gjort som ansatt er helt relevant for ditt arbeid som konsulent. Hvis du er en finansiell konsulent som pleide å jobbe i en regnskapsavdeling, kan du dele med dine potensielle kunder hvordan din tidligere arbeidsgiver hadde nytte av arbeidet ditt. Eller hvis DU ER EN SEO-konsulent, kan du forklare hvordan ferdighetene dine hjalp klienter med å rangere først På Google for et bestemt søkeord.

Tilbyr å jobbe med redusert pris for å få testimonials. Nøkkelen her er ikke å tvinge et vitnesbyrd ut av noen. Bare la dem vite at du lader mindre fordi du bare starte opp, og du håper å få flere attester som du får erfaring.

Tilbyr å jobbe gratis i bytte for attester. Mens noen skru opp nesen på ideen om å jobbe gratis, sannheten er, mange nye konsulenter gjør dette for å få en fot i døren.

les mer: 4 Online Forretningsideer Å Vurdere Under En Pandemi

Rydd opp sosiale medier kontoer

Gjør et raskt søk På Google for navnet ditt. Hva finner du?

er resultatene noe du vil være fornøyd med dine potensielle kunder å finne?

hvis Du har en Glemt Instagram-konto med bilder fra fester eller en forsømt Twitter-konto som ikke har noe å gjøre med virksomheten din, kan du enten slette dem, gjøre dem private eller enda bedre—start på nytt ved å legge ut artikler og tips som hjelper deg med å løse dine ideelle klienters problemer.

LES Mer: De 3 Beste Lavprisbedriftene Som Starter med $1000 eller Mindre (til og med $0!)

Optimaliser LinkedIn-profilen din

I Motsetning Til Twitter, Instagram eller Facebook; LinkedIn er det eneste stedet som er strengt for bedriftsnettverk. Så det er et flott sted å finne potensielle kunder som vil være mottakelig for pitching konsulenttjenester.

noen raske tips for å optimalisere LinkedIn-profilen din:

• Fullfør profilen din: din potensielle klient vil ønske å lære så mye om deg som mulig. Så del hva din konsulenttjeneste tilbyr. Fyll ut profilen din og liste hver posisjon du noensinne har hatt og dine prestasjoner.
• Tilpass profilen DIN URL: LinkedIn tilbyr muligheten til å bruke en forfengelighet URL for profilen din. Klikk På Rediger offentlig Profil & URL på høyre skinne på profilsiden. Klikk På Rediger-ikonet ved SIDEN av NETTADRESSEN for den offentlige profilen din, Og skriv inn ønsket nettadresse, men gjør DEN profesjonell!
• Be om anbefalinger: din konsulentvirksomhet kan være for ung til å få noen vitnemål, men du kan sikkert få anbefalinger for jobber du har hatt tidligere. Dra nytte av denne funksjonen for å vise frem dine ferdigheter.
• Bruk en profesjonell headshot: sørg for at du har et bilde satt i profilen din og gjøre det en god en.

LES mer: 4 Online Forretningsideer For Nybegynnere

Hvor Du Finner Konsulentklienter

Nå som du har opprettet en fantastisk portefølje, pusset opp din sosiale medier tilstedeværelse, Og juiced Opp Din LinkedIn-profil, er du klar for noen kunder å se dem.

spørsmålet nå er: hvordan skal du finne nye kunder?

Publiser et nettsted

jeg kan ikke overvurdere hvor kraftig det er for deg som bedriftseier å opprettholde et nettsted eller en blogg med konsistente, verdifulle innlegg.

bloggen din blir en uvurderlig ressurs som vil hjelpe leserne til å bli kjent med deg, lære av deg og til slutt vil ansette deg.

Optimaliser nettstedet ditt For Google.

Spesielt hvis du planlegger å jobbe for klienter lokalt, trenger du lokal SEO for å rangere for søk etter konsulenter i ditt område. I tillegg til det, vil du at hvert blogginnlegg skal optimaliseres for søkeord som dine ideelle kunder kan søke.

Publiser blogginnlegg som kan svare på spørsmål din ideelle klient spør.

IKKE bare er DETTE flott FOR SEO, men det hjelper deg også å skille seg ut som en ekspert i din nisje. Jeg har nylig ansatt en skrivetrener fordi jeg hadde lest bloggen hennes, lært mer om hennes erfaring, og vokste til å stole på henne.

i et av hennes blogginnlegg nevnte hun kort at hun tilbød å skrive coaching og hadde en lenke til tjenestesiden hennes. Jeg ansatte henne umiddelbart.

Sørg For at nettstedet ditt har en fremtredende» Arbeid med Meg » – side. På den siden, detalj hvilke tjenester du tilbyr og hvordan potensielle kunder kan komme i kontakt.

LES MER: 5 Lavkostoppstart Forretningsideer Du Kan Implementere Med Mindre Enn $100

Stillingsannonser

Mange selskaper henter tonnevis av ressurser til langsiktige ansettelsesstillinger for å fylle behov som best kan fylles av en konsulent.

en ting du kan gjøre er å svare på ansettelsesinnlegg, men legg dem til rådgivningstjenestene dine i stedet.

prøv å plassere det som en måte selskapet kan spare penger på.

for eksempel, i stedet for en oppstart som ansetter en heltids markedsdirektør for å lage en lanseringsstrategi for et nytt produkt, ville det ikke vært bedre for dem å ansette en markedsføringskonsulent som kan lage en strategi og deretter gi den til dem for å implementere?

Påpeke at det ville frigjøre dem fra ekstra kostnader som å betale for ytelser til ansatte.

En advarsel, gjør det veldig klart på forhånd at du ikke søker om stillingen som oppført, ellers risikerer du å kaste bort begge parters tid.

for å finne stillingsannonser, prøv å se på:

• Faktisk
• AngelList
• Vi Jobber Eksternt
• Remote.co

Henvisninger fra tidligere og nåværende kunder

selv om ditt samarbeid med en konsulentklient er avviklet, ikke se det som slutten.

du bør holde kontakten og ha en offboarding-prosess som wows dem; tross alt vet du aldri når de kanskje trenger å ansette deg igjen. I tillegg kjenner de sikkert noen som trenger din hjelp.

på slutten av hvert prosjekt med en klient, jeg liker å sende en offboarding e-post som gjør følgende:

• Takk dem for deres virksomhet.
• Viser punkter som fremhever resultatene du har hjulpet dem med å oppnå.
• Ber dem om tilbakemelding (dette kan senere bli omgjort til en testimonial, med deres tillatelse).
• Spør dem om de kunne henvise deg til en annen person som kanskje trenger din hjelp også.

Her er en mal du kan bruke:

 Hei ,Nå som vi pakker inn ting, ønsket jeg å se på noen av tingene vi har oppnådd mens vi jobbet sammen:

Det har vært en glede å jobbe med deg, og jeg er så stolt av resultatene vi har sett sammen. På slutten av hvert prosjekt liker jeg å spørre kundene mine noen spørsmål, slik at jeg kan fortsette å forbedre tjenestene mine. Hvis du er fornøyd med arbeidet mitt, vil jeg også gjerne bruke noen av svarene dine i en testimonial på nettstedet mitt og markedsføringsmateriell med ditt navn og URL inkludert. Er det greit for deg? Vennligst svar inline på disse spørsmålene:

1. Hva gjorde at du valgte å ansette en konsulent?
2. Hva var noen nøling du hadde da du så etter en konsulent?
3. Hvilke resultater har jeg hjulpet deg med å oppnå?
4. hva likte du best med å jobbe med meg?
5. Hva kunne jeg ha gjort bedre?
6. vil du anbefale meg til dine kolleger? Hvis ja, hva slags person tror du ville ha nytte av å jobbe med meg?
7. Noe annet du vil legge til?

når du får kundens svar på disse svarene, forhåpentligvis, de er gode og kan brukes som en anbefaling.

jeg legger vanligvis svarene sammen i noen få avsnitt, redigerer for klarhet, og sender deretter det ferdige vitnesbyrdet til klienten og ber dem om å godkjenne det før jeg publiserer det.

jeg forteller dem også at de kan skrive sin egen anbefaling fra bunnen av hvis de foretrekker det. Nesten hver gang, skjønt, finner jeg at de liker det når jeg bruker svarene sine til å lage vitnesbyrdet.

LES MER: GRATIS TRENING: Lær hemmelighetene til å starte en bedrift fra entreprenører som faktisk har gjort det!

Cold pitching

når du trenger nye kunder raskt, er cold pitching den beste måten å ta saken i egne hender!

Folk prøver ofte å unngå å gjøre dette, men Det er en del av hvordan jeg firedoblet bedriftsinntektene mine på bare noen få måneder.

grunnleggende om kald pitching er:

• Identifiser en klient du vil jobbe med
• Identifiser et problem de har (og kanskje ikke skjønner) at du kan fikse.
• Nå ut med en killer pitch.

når du kald tonehøyde, skar du ut en ny bane; i motsetning til å svare på en stillingsannonse, hvor du konkurrerer med andre konsulenter som kjemper om samme jobb.

hvor finner du klienter til kald pitch:

• merkene og personene du allerede følger
• nylig finansierte oppstart På AngelList
• Sysselsettingsinnlegg
• nye forretningsmeldinger i avisen

Hvordan Cold Pitch Din Vei til En Ny Klient

Perfeksjonere kunsten kaldt pitching er spesielt viktig. Huske, denne personen ikke be deg om å sende dem. De kjenner deg ikke.

I Utgangspunktet har de all grunn til å ignorere banen din. Du er opp mot noen store utfordringer for å vinne dem over.

Det er noen strategier du kan bruke for å få noen nye kunder.

Elementer Av En Vinnende Tonehøyde

Vær personlig. Hvis et prospekt åpner e-posten din og ser «Kjære Herr / Fru»eller» Kjære Bedriftseier», tror du bedre at e-post går rett til spam.

Ta deg tid til å finne ut navnet på personen du sender e-post til.

men å få navnet riktig er bare begynnelsen. Hver tonehøyde du sender, bør tilpasses på en måte som viser at du forstår den potensielle kundens virksomhet, behov eller ønsker.

gjør din forskning, og bruke ekstra 30 minutter det tar å lage en personlig melding til hvert prospekt. En kopi-og-lim jobb vil være opplagt, og det vil gjøre mottakeren føler som om du ikke virkelig bryr seg.

Identifiser et problem og løs det gratis. Jeg er en stor fan av å gi kompetanse bort gratis fordi det tillater deg å få tillit med publikum og bevise at du vet hva du snakker om.

dette lønner seg på en stor måte senere.

så i pitch-e-posten din, ikke bare fortell dem hva du vil gjøre for dem, for eksempel hjelpe deg med Å vokse Instagram-følgende, men fortell dem hvordan du planlegger å gjøre det. Jo mer spesifikk, jo bedre.

det viser at du har gjort din forskning.

for eksempel, da jeg ønsket Å begynne Å tilby SEO copywriting til oppstart, fant jeg en oppstart hvis app jeg elsket, og jeg ønsket virkelig å jobbe med dem. Før jeg slo dem, gjorde jeg noen søkeordforskning, og i min e-post til grunnleggeren fortalte jeg ham nøyaktig hvilke søkeord hans firma kunne rangere for og hvordan jeg planla å hjelpe ham med å gjøre det.

jeg ga oversikten over planen min gratis for å lokke dem. Og gjett hva? Vekstansvarlig for det selskapet endte opp med å nå ut til meg og ønsket Å ansette MEG FOR SEO blog writing!

Mange konsulenter er redd for å gi sin kompetanse bort gratis-ikke vær! Det lønner seg ofte senere.

Bane vei for dem å si ja.

hvis du prøver å få noen til å gjøre forretninger med deg, ikke få dem til å hoppe gjennom hoops for å gjøre det! I banen, inkludere alt de trenger for å finne ut om de ønsker å jobbe med deg, inkludert:

• ditt for-og etternavn
• en lenke til nettstedet ditt
• telefonnummeret ditt

Har en klar oppfordring til handling.

på samme måte som med alle høykonverterende kopier, må du legge til en klar oppfordring til handling på slutten av pitch-e-posten din.

Hva er det du vil at mottakeren skal gjøre? Vil du at de skal planlegge en gratis 15-minutters samtale for å gjennomgå deres salgstraktstrategi? Vil du at de skal svare med noen tilgjengelige tider denne uken for å diskutere sine sosiale medier kontoer?

Uansett hva det er som bringer den klienten til neste trinn i salgstrakten din, må du huske å fortelle dem det spesielt på slutten av e-posten. Og dette er viktig: ikke gjør det til et stort hopp eller en stor investering; de blir bare kjent med deg!

oppfordringen til handling i pitch-e-posten din skal være enkel, lett å fullføre og gratis.

så i stedet for å si, «Bestill en $800 sosiale medier pakke i dag,» prøv » Når er du tilgjengelig for en 15-minutters prat om hvordan jeg kan hjelpe deg med å få flere kundeemner via Instagram ?»

Følg opp. Alltid.

hvis du ikke hører tilbake, ikke gi opp! Men ikke vær pesky heller.

jeg venter vanligvis en uke, og hvis jeg ikke hører tilbake, sender jeg en oppfølgings-e-post. Mange selgere vil anbefale å følge opp en haug flere ganger etter det, men ærlig, jeg la det på en oppfølging.

hvis de ikke svarer etter to e-poster, går jeg videre fordi jeg ikke vil bygge et rykte som en irriterende konsulent.

Hvordan Sjarmere Prospektet Ditt Under Discovery-Samtalen

Det er helt naturlig for alle å få jitters før en telefonsamtale med en fremmed. Men å få et prospekt på en samtale er avgjørende for å konvertere dem til en klient.

hvis du er nervøs, prøv rollespill med en venn, trene foran et speil, eller til og med registrere deg selv. Dette kan føles dumt i begynnelsen, men akkurat som noe, blir det lettere når du trener.

så hva skal du si på et discovery-anrop? Jeg er en fast tro på at som konsulent bør du ta ledelsen i samtalen.

Start med å raskt oppsummere målet med dette møtet. Du kan si noe sånt, » Takk så mye For å ta deg tid til en 15-minutters samtale . Jeg begynner med å stille deg noen spørsmål, så jeg kan sørge for at vi er i god form. Så, selvfølgelig, du kan stille meg noen spørsmål du måtte ha om mine tjenester. Høres det bra ut?»

start deretter med å markere problemet de kommer til deg med og gjenta deres ønske.

for eksempel, » så det høres ut som om du er stresset, og du trenger hjelp med å implementere systemer som hjelper deg med å automatisere virksomheten din, slik at du kan ha mer tid med familien din. Stemmer det?»

spørsmålene jeg alltid spør:

• Hvordan vil du måle suksess? Jeg elsker dette spørsmålet fordi, for å gjøre en klient lykkelig, må du vite hva som gjør dem lykkelige. Vil de måle suksess av hvor mange nye besøkende de får? Eller vil de måle suksess av hvor mange som laster ned sin gratis app? Definer suksess tidlig slik at du aldri misforstår hva målene er.
• Bilde ditt drømmeliv etter å ha jobbet med meg. Hvordan ser det ut? Dette spørsmålet er flott av to grunner: Som det ovennevnte spørsmålet, hjelper det deg å forstå hva som er veldig viktig for klienten din. Det hjelper også klienten å forestille seg hvordan det er å jobbe med deg, og det hjelper dem med å visualisere å oppnå suksess med deg.
• Hvilke nølinger har du om å jobbe med meg? Dette spørsmålet kan virke stumt, men det er min favoritt. Mens du har din potensielle klient på telefonen, er dette den perfekte tiden til å ta opp noen nøling de har om deg. Jeg tror også dette viser tillit, da det viser at du ikke er redd for ærlig tilbakemelding og åpen kommunikasjon.

på slutten av samtalen, bryte den opp ved å se hva du har diskutert, dele hvorfor du er sikker på at du kan hjelpe, og fortelle dem hva de neste trinnene er.

Vær tydelig for dem når de kan forvente å motta et forslag fra deg, og deretter følge opp.

Laging Det Perfekte Konsulentforslaget

Forslag kommer i alle former og størrelser og vil variere mye avhengig av konsulenttjenestene du tilbyr. Noen konsulenter sender forslag først og deretter separate kontrakter.

jeg foretrekker å ha mitt forslag og kontrakt som ett dokument, slik at klienten kan lese hva jeg foreslår og deretter logge av på omfang, tidslinje og pris.

i denne artikkelen som er koblet nedenfor, går vi veldig grundig på hvordan du komponerer et konsulentforslag, verktøyene du trenger, anatomien til det perfekte konsulentforslaget og noen maler. Jeg foreslår at du går over til den artikkelen hvis du er opptatt av å lære mer.

LES MER: Hvordan Skrive Det Perfekte Konsulentforslaget Med De Beste Verktøyene Og Malene

I et nøtteskall, Her er de viktigste elementene du bør inkludere i rådgivningsforslaget Ditt:

Forside

en forside er akkurat det, et deksel for forslaget ditt som viser firmaets merkevare, kundens navn, prosjekt og referansedato.

Executive Summary

neste del danner et executive summary, som i utgangspunktet er hele prosjektet oppsummert på en enkelt side. Sammendraget bør i stor grad markere klientens problemer og utfordringer, og hvordan du planlegger å takle eller adressere dem.

Project Outline / Scope Of Work

Nå er dette den delen av dokumentet der du vil være ultra-spesifikk fordi når den fryktede «scope creep» steiler sitt stygge hode, vil du ha dette dokumentet for referanse, som tydelig skisserer hva du vil (og vil ikke) gjøre for den foreslåtte avgiften.

så, hvis du blir ansatt for å skrive for en kundes blogg, må du huske å skissere hvor mange ord du vil skrive, hvor mange revisjoner er inkludert, etc. Eller hvis du blir ansatt som en life coach, angi hvor mange coaching samtaler er inkludert, hvor lenge hver samtale vil være, hvis det vil være noen e-poststøtte tillatt, etc. Du vil ikke forlate noe rom for forvirring her, eller du kan miste tid og penger.

Leveranser

I Likhet med arbeidsomfanget, kan du også finne det nødvendig å skissere leveranser, som i utgangspunktet er de identifiserbare sluttproduktene du vil «levere» til klienten.

det kan være mye overlapping her, men forskjellen mellom omfanget av arbeid og leveranser kan best forklares med et eksempel.

La oss si at du er frilans tekstforfatter som blir ansatt for å skrive en ebok for å generere kundeemner for et selskap. Omfanget av arbeidet delen kan inneholde ting som å lære mer om selskapets merkevare, forske konkurrenter, skrive ebok, og revidere den.

din leveranse kan imidlertid være en ebok på 10 000 ord, fullt formatert og levert via Google Docs.

Tidslinje

et godt rådgivningsforslag håndterer forventningene, slik at ingen uønskede overraskelser dukker opp. En del av det krever skissert når du forventer å fullføre prosjektet.

så, i din tidslinje seksjon, svar:

• Når begynner prosjektet?
• når avsluttes prosjektet?
• Er det noen milepæler i mellom?

på sistnevnte punkt med lange prosjekter kan det være nyttig å ha kontrollpunkter for fullført arbeid. Dette kan hjelpe deg med å styre tiden din og bygge tillit til klienten at ting går som planlagt.

du kan også bruke milepæler til å frigi delbetaling av midler. Bare sørg for ikke å feste deg ned med for mange milepæler, å tillate litt fleksibilitet i arbeidsflyten.

Gebyrer Og Betalingsbetingelser

Gjør det klart hva gebyrene dine er og hva de inkluderer. Angi også forfallsdatoer, aksepterte betalingsmåter og betalingsbetingelser.

hvis du for eksempel trenger en innledende betaling på 50 prosent, må du tydelig angi at du ikke vil begynne arbeidet før klienten har sendt inn den første betalingen.

Klientkrav

Denne delen av et konsulentforslag er ikke så populært,men jeg inkluderer alltid det og finner det viktig.

mange ganger, når det er forsinkelser på konsulentprosjekter, ligger flaskehalsen hos klienten. For eksempel kjenner hver webutvikler smerten ved å bli stoppet på en bygning fordi de venter på eiendeler fra klienten.

hvis det er noen del av jobben din som kan bli stoppet uten egen feil, må du sørge for å liste den her.

Utløpsdato

Igjen, dette er Ikke en populær seksjon for konsulentforslag, men for meg er det et must-ha! Sette en utløpsdato på forslaget beskytter deg fra å ha en potensiell klient kommer til deg tre måneder senere ønsker å godta forslaget.

som du vet, på den tiden, du kan være fullbooket eller prisene kan være høyere. En klient kan ikke med rimelighet forvente at du slipper alt og oppfyller prosjektet i forslaget ditt hvis de ikke handler raskt. Derfor anbefaler jeg sterkt å fortelle klienten når forslaget ikke lenger vil være gyldig.

Valgfritt: Kontraktsvilkår

noen konsulenter vil sende over et forslag for klienten å signere og godkjenne først, så vil sende over en egen kontrakt for klienten å signere. Jeg foretrekker å spare tid og energi ved å ha mitt forslag tjene som en kontrakt for.

hvis du velger å lage din en forslagskontraktskombinasjon, legg til eventuelle vilkår og betingelser her.

Vanlige de inkluderer avbestilling, betalingsbetingelser, og en uavhengig kontraktør klausul. Hvis du trenger hjelp, bruk en forslagsmal fra noen av tjenestene nevnt ovenfor.

hvordan sende konsulentforslaget

når du har laget forslaget ditt, kan du holde ting raskt og enkelt ved å sende det på nettet for en elektronisk signatur.

prøv et gratis verktøy AND.CO — den lar deg sende et forslag og bli varslet når det er blitt sett.

Hva gjør du hvis kunden ønsker revisjoner?

det er vanlig for en klient å be om revisjoner av forslaget før de signerer det. Ikke mist motet; dette er en del av forhandlingsprosessen.

Det er best å komme på telefonen med dem for å diskutere hva deres bekymringer er og hva de vil se endret. Deretter la dem vite hvor mye tid du trenger for å revidere og sende forslaget.

Andre forslag tips

Send rådgivning forslaget omgående. Sørg for å sende forslaget innen tid og dato du lovet. Hvis du kan gjøre det innen 24 timer, enda bedre.

Følg opp, uansett hva. Så du sendte forslaget for to dager siden og har ikke hørt tilbake? Alltid, alltid følge opp.

følg alltid opp.

og husk at oppfølgingen fortsatt er en salgsmulighet. Så ikke si, » jeg følger bare opp. Har du noen spørsmål etter vår samtale?»Legg til verdi ved å gjenta kundens ønsker og gi råd om hvordan du vil hjelpe dem med å komme dit.

her er et eksempel:

 Hei, jeg likte vår samtale i går, og jeg har tenkt på hva du sa om å trenge en sterkere Instagram-tilstedeværelse. Jeg tror du kan begynne å jobbe med influencers i din nisje for å forsterke merkevaren din. Jeg har lagt ved en liste Over Instagram influencers jeg har identifisert som ville være perfekt for din bedrift.Hva tror du? Og gi meg beskjed hvis du har spørsmål om forslaget. Glad for å hoppe på en annen samtale. Jeg tror virkelig vi ville jobbe godt sammen i å lage En Instagram-strategi som vil øke salget med minst 20%.

gjenta alltid klientens sanne ønske. De vil ikke bare ha en sosial mediekonsulent, for eksempel. De ønsker å gjøre mer salg ved å utnytte Kraften I Instagram.

Bevis for dem at du kan få dem hva de vil, og de vil ansette deg. Ikke gi tomme løfter. Fortell dem hvorfor du er sikker på at du kan hjelpe dem, og påminn dem om resultatene du har hjulpet andre med å oppnå tidligere.

Røde Flagg Og Hvordan Du Svarer

Klienter er også mennesker. De har sine egne ambisjoner, motiver og mål. Noen ganger kan disse tingene ikke justere med hva du har å tilby.

hvis du kommer over en klient som viser noen av disse røde flaggene, er det noen forslag til å manøvrere ut av den klissete situasjonen og vinne den potensielle klienten.

klienten er fast på pris

det er forståelig for et prospekt å nøle med å gjøre en stor investering; de har nettopp møtt deg, tross alt, og de kan ikke være sikker på at du skal levere på løftet ditt.

men hvis et prospekt undervurderer tjenestene dine eller prøver å få et røverkjøp, kan du kjøre.

jeg liker å overholde denne maksimen: aldri forhandle om pris, bare omfang. Med andre ord, bør du ikke senke prisen fordi det er ut av et prospekt budsjett. Du kan imidlertid kutte ned på hva du skal gjøre og dermed senke prisen.

aldri forhandle om pris, bare omfang.

Hvorfor bør du forhandle om omfang, Men ikke pris? Hvis du senker prisene for en klient, signaliserer det noen ting:

• dine priser ble aldri satt til å begynne med, og du trakk dem ut av tynn luft.
• den klienten undervurderer dine tjenester og ekspertise.
• den klienten vil sannsynligvis gjøre noe lignende i fremtiden og / eller være en vanskelig klient fordi de bare leter etter en avtale.

LES MER: Hvor Mye Skal Jeg Ta Betalt som Konsulent? En Konsultasjonsavgift Sammenbrudd

klienten er ikke sikker på at du er den rette konsulenten for dem

noen ganger kommer du gjennom discovery-samtalen og tror at noen er den perfekte passformen, men de er ikke så sikre på deg.

for å gi deg en sjanse til å wow dem mens du senker risikoen, kan du gjøre et par ting:

• Tilbyr en betalt prøveperiode. Kanskje klienten er ikke klar til å forplikte seg til en tre måneders coaching program med en $ 2,997 investering. Men kanskje de er klare til å prøve det ut i en måned på $1000.
• Tilbyr en pengene-tilbake-garanti (risikabelt). Som en ultimate show av din selvtillit, kan du tilby en pengene-tilbake-garanti. Bare innse at dette er en stor risiko fra din side. Hvis du velger å gå denne ruten, må du klart definere vilkårene for garantien, få den skriftlig og få den signert.

klienten mener det skal være’lett’

Dette er et gigantisk rødt flagg. Hvis en klient skyver tilbake på prisingen eller tidslinjen ved å si, «Dette burde være en enkel jobb», eller «det bør ikke ta så lang tid», undervurderer de grovt hva god rådgivning innebærer.

hvis det virkelig var så enkelt, ville de gjøre det selv!

hvis en klient ikke ser den virkelige verdien og kompleksiteten til det du prøver å oppnå for dem, er de sannsynligvis ikke en ideell klient.

hvis du velger å jobbe med dem, vil de sannsynligvis være nitpicky og utålmodig, siden de trodde det skulle være «lett» uansett.

klienten er i et rush å få det gjort

mange konsulenter kreve et rush gebyr hvis en klient trenger noe gjort raskt. Hvorfor?

Tenk på et rush fee som et verktøy. Det bør tjene to forskjellige formål:

1. Rush avgifter bør avskrekke kunder fra å be om rush jobber
2. Rush avgifter bør dekke dine mulighetskostnader

Så Hvis en klient forteller deg at de trenger noe i morgen ettermiddag, er det helt akseptabelt å kreve en ekstra avgift for rush. Hvis de balk, er de sannsynligvis ikke en klient du vil jobbe med.

Pakke Det Opp: Hvordan Få Konsulentklienter

Hvis det er noe jeg vil at du skal ta bort fra dette innlegget, er det at å få kunder til konsulentvirksomheten din ikke er så vanskelig som du tror, men det er heller ikke så lett som du kanskje håper.

Å Få kunder er mye mer enn bare å vite hvor du skal lete. Husk disse viktige trinnene for å finne riktig konsulentklient:

• Lag en tilstedeværelse på nettet som tiltrekker seg den riktige typen klienter
• Lag en fantastisk tonehøyde
• Håndter et oppdagelsesanrop for å sikre at du og en klient har riktig passform
• Skriv et vinnende forslag
• Adressere eventuelle røde flagg og håndter forhandlinger

Det kan virke som om som mange skritt, men det blir lettere når du vokser klientellet ditt. Og for meg, alt kjas er verdt det å jobbe med kunder du elsker og forfølge en karriere som du liker.

hva er noen metoder du har brukt til å få kunder for din konsulentvirksomhet?