hvis du sammenligner dagens markedstrender og ti år før, er det mange nye teknologier og innovasjoner som har funnet sted. Mellom personer eller i-betweens i ferd med å flytte et produkt fra punkt A til Punkt B har blitt redusert og internett har en viktig rolle i dette tilfellet.

men hvis du er ute etter de beste og høykvalitets solprodukter og batterier, kan du kjøpe dem fra de to kildene til poeng: produsent og distributør.

videre kalles kjøp av produkter eller varer fra produsenter direkte innkjøp mens kjøp av produkter eller varer fra distributører kalles indirekte innkjøp. La oss nå komme inn på fordelene og ulempene ved å kjøpe produkter fra produsenter og distributører.

Fordeler & Ulemper Ved Å Kjøpe Produkter Direkte Fra Produsenten

Borte Alle de dagene da produsentene bare handlet med forhandlere og grossister for å flytte sine produkter til forbrukerenden. Alt takket Være Internett har det gjort ting enklere, og nå kan folk få tilgang til produktprodusenter lettere.

Først av alt er det viktigste faktum at produsenten av et bestemt produkt er en ekspert. Videre går produsentene gjennom alle stadier av design og produksjon, og dermed vet de alle detaljer og trekk ved et bestemt produkt. De gir det beste rådet for enhver kunde som ønsker å foreta et kjøp for deres behov. Så når du går til produsenten for å kjøpe et produkt, søker du spesialisert råd fra dem og en rekke alternativer fra et stort utvalg av produkter.

Du kan også gå for de tilpassede alternativene og få et bestemt produkt produsert av de nødvendige spesifikasjonene. Du kan også få produktene til lave og bedre priser.

Å Kjøpe et produkt direkte fra produsenten betyr at du eliminerer den midterste personen, dvs. forhandler eller grossist som kjøper produkter til en lav pris og legger til ekstra margin mens du selger. Dermed unngår du de ekstra utgiftene ved å kjøpe direkte fra produsenten.

derfor blir det mer gunstig for en forbruker som de kjøper produkter til en lavere pris, får mer spesialisert kundeservice, designfunksjoner, etc.

i tillegg, hvis du ønsker å kjøpe noen solenergi produkter eller batterier for dine behov, kan du kjøpe dem direkte fra produsenten som kalles direkte innkjøp. Videre design solcellepaneler eller batteri produsenter, produsere og merke sine egne produkter i markedet. De bringer ut ny teknologi i markedet og re-design de eldre produktene hvis deres etterspørsel begynner å avta. Solcellepanelet og batteriprodusentene selger sine produkter på to måter: direkte til sluttbrukeren eller gjennom en rekke autoriserte distributører. De viktigste fordelene og ulempene ved å kjøpe produkter direkte fra produsenten inkluderer imidlertid:

Fordeler Kjøpe Direkte Fra Produsenten

Lavere Kostnader

når du ønsker å kjøpe ønsket batteri Eller solcellepanel for søknaden kravet, kjøpe direkte fra produsenten enn autorisert distributør hjelper deg å få dem til meget billigere priser.

Sales Process Control

hvis vi tenker fra produsentens synspunkt, må de ha full kontroll over salgsprosessen. Men i stedet for å stole på tredjeparts distributører eller partnere, tar produsentene ansvaret for å selge produkter direkte til publikum. Som produsentene vet om sine produkter, har de en bedre ide om å selge og hvordan produktet fungerer effektivt.

Direkte Tilbakemelding Fra Kunder

hvis produsenten mottar direkte tilbakemelding fra kundene, hjelper det dem med å løse produktproblemer eller serviceforespørsler og dermed forbedre produktkvaliteten.

videre, hvis en person kjøper et bestemt produkt fra distributøren, får han/hun et lite hefte sammen med produktene som forteller oss å kontakte produsenten for eventuelle problemer eller serviceforespørsler i stedet for butikken eller distributøren. Således, hvis et produkt er kjøpt direkte fra produsenten, eliminerer det kommunikasjonsforvirringen og gjør det mulig for produsenten å motta tilbakemelding og løse problemene.

Bedre Frakt Og Kvalitetskontroll

hvis det ikke er noen mellompersoner eller mellompersoner i ferd med distribusjon og frakt, kan produsentene få en bedre ide om kvalitetskontrollene og de tingene som skjer i transitt.

Ulemper Å Kjøpe Direkte Fra Produsenten

• Å Handle direkte med produsenten trenger betydelige utgiftsnivåer for å kvalifisere som kunde.
• i tider med avbrudd, større autoriserte distributører kan få prioritet i stedet for produsentene.

Fordeler Og Ulemper Ved Distributørbasert Kjøp Og Salg

hvis produsentene går for distributørbasert salg, er det flere salgskanaler som inkluderer grossister, butikker, internasjonale forhandlere for å nå et bredere publikum og online shoppingportaler.

i tillegg, hvis produsenten ønsker at andre parter skal selge produkter for dem, går de gjennom distribusjonsbasert salg ved å koble til forhandlerne. Videre har de fleste produsentene et nært samarbeid med autoriserte forhandlere som kan distribuere sine produkter i et bredere marked. Produsenten og distributøren følger imidlertid strenge avtaler om vilkårene rundt prising, mål, territorium, lagerbeholdning/nivåer, etc.

Avhengig av virksomheten og type produkter, vil de fleste produsentene ikke selge produkter i små mengder. Så det vil ikke være mulig for en enkelt forbruker å kjøpe direkte fra produsenten. I så fall bør du gå til distributøren (som kjøper produkter i bulk) for å kjøpe produktet du trenger. Her kan du få produkter til en rimelig pris, men høyere i forhold til prisen fra produsenten. Selv om noen av fordelene med distributørbasert innkjøp er de samme som for direkte innkjøp, la oss se på noen av dem.

Fordeler Med Å Kjøpe Fra Distributører

Innkjøp Av Produkter I Små Mengder

De fleste produsentene selger sine produkter til leverandørene i store satser, og hvis du planlegger å kjøpe et bestemt batteri eller solprodukter til hjemmebruk eller små kontorer, er det ikke riktig å kjøpe fra produsenter. I slike tilfeller er det en klar fordel å kjøpe solprodukter eller batterier fra de beste distributørene eller leverandørene i markedet.

Lavere Kostnader I Noen Tilfeller

for alle produksjonsbedrifter som selger produkter direkte til sluttbrukerne, er trening og vedlikehold av en salgsstyrke mye vanskeligere og dyrere. Produsenter som vanligvis håndtere tynne marginer kan gjøre forretninger med distributører som hjelper dem å unngå noen av kostnadene. I noen tilfeller kan kjøp av produkter fra distributører hjelpe deg med å få dem til lavere priser.

Bredt Publikum Og Enklere Skalerbarhet

når produsenten velger distributørbasert salg og har inngått samarbeid med flere distributører, kan du nå et bredere publikum. I tillegg kan du også velge en forretningspartner som har et stort publikum, dvs. god online tilstedeværelse.

Ulemper Ved Å Kjøpe Fra Distributører

• leverandørkjedestrategien til produsentene kan revalideres med sine forretningsmål.
• det kan resultere i franchiseavtaler med kort varsel.

Forholdet Mellom Produsent Og Distributør

produsenten kan få sine produkter inn i markedet på to måter: direkte salg og distribusjonskanaler.

videre har salg av produkter direkte til kundene mange utfordringer for produsentene, og de bør være spe

spesialister i lagring, bygging, markedsføring, salg og levering av produkter til kundene. Så, de fleste produsentene går i samarbeid med distributører og håndterer nøye deres forhold.

forholdet mellom produsent og distributør varierer imidlertid fra industri til industri, mens noen er strategiske og noen er taktiske. I et strategisk forhold kommer produsenten og distributøren i samarbeid for markedsføring, merkevarebygging og produktutvikling. I denne typen forhold blir langsiktige mål oppfylt.

i et taktisk forhold fokuserer produsenten og distributøren hovedsakelig på å øke salget. Her bygger produsenten produktene, logistikk håndteres av distributøren, og markedsføring gjør det mulig for disse produktene å komme i hendene på kundene.

hvis forholdet mellom produsent og distributør er som en selger og kjøper eller en arbeidsgiver og ansatt, kan det ikke fungere. Snarere bør hver produsent og distributør forholdet være som et partnerskap. Derimot, noen kan ikke nærme seg denne typen forhold som det ville være mer utfordrende, men hvis de, så de betaler store utbytte.

Utfordringer Av Produsent & Distributør

noen av utfordringene som produsenter kommer over er:

• når produktene passerer gjennom distribusjonsnettverket, må produsentene opprettholde integriteten til deres merkevare.
• Skape engasjement med de riktige kundene, representantene og distributørene.

disse utfordringene kan oppnås av produsentene bare gjennom partnerskap.

Dette kan hjelpe dem i markedsføring og gjennomgå beste praksis for å formidle merkeattributter.

videre er noen av utfordringene som distributører kommer over:

• det er viktig å akseptere at produsent-distributør forholdet ikke er en slags arbeidsgiver eller ansatt. De har selvstendige forretningsmål.
• Distributører bør tiltrekke topp salg talent å selge sine produkter.
• For Det Første er det nødvendig å forstå distributørens virksomhet. Hvis du ikke har riktig justering av forretningsmålene dine, og hvis produktet er komplekst, kan du bli negativt påvirket av virksomheten din.
• de fleste distributørene står overfor et vanlig problem, dvs. mangel på støtte. Så produsenten og distributøren bør sette inn alle viktige anstrengelser i forholdet deres.

Hva Ønsker En Distributør fra En Produsent?

når produsenten og distributøren er i et forretningspartnerskap, får de fordel på hver måte. Distributørene kjøper produkter fra grossistprodusenter og selger dem til forbrukere gjennom et nettverk av forhandlere.

det er imidlertid noen ting som en distributør forventer fra en produsent. De er:

• Ærlighet – en distributør tillater ikke en produsent å selge produkter direkte til sluttbrukerne. I dette tilfellet forventer en distributør ærlighet fra produsenten. Produsentene bør akseptere det faktum at de ikke har de samme ferdighetene som distributører, og de bør respektere deres kunnskap og tjenester som de bidrar til å selge sine produkter.
• Transparency – Åpenhet kommer i en nærmere forbindelse med ærlighet. En distributør forventer at produsenten skal være ærlig, men åpenhet kommer inn i stykket bare når produsenten aksepterer distributøren som partner. Dessuten, slik slags forhold gjør deres fremtid sammenvevd og gjøre dem i stand til å være sammen-vellykket.
• Innovasjon – Når en selger går til en kunde for å selge et bestemt produkt, trenger de en sterk grunn til å fortelle hvorfor et bestemt produkt er best sammenlignet med de andre produktene i markedet. I dagens moderne verden handler alt om design, service og pris på et produkt. Så, hver distributør vil at produsentene skal reagere på markedsendringer og innovere, skape nye spennende funksjoner og design av et produkt. Distributører forventer alltid wow respons fra sine kunder.
• Reaksjon – Vi er alle mennesker, og vi begår feil bevisst eller ubevisst. Så, i ett eller annet tilfelle, hvis sluttbrukeren er misfornøyd med produktet som selges av distributøren, kommer han/hun tilbake til distributøren og klager over produktet. I denne situasjonen er distributøren avhengig av produsenten for viss hjelp og forventer et positivt svar. Noe som: dette kan være en løsning, og det kan fungere. Vi diskuterer dette igjen når kunden er fornøyd og tar nødvendige skritt for å forhindre det. Slike slags respons kan hjelpe dem til å bygge et sterkt forhold.
• Markedsføring/ Kundeemner-noen ganger kan distributøren også motta kundeemner fra produsenten. For anta, hvis kunden fra en målgruppe går til produsenten for å kjøpe et produkt, kan de passere som fører til distributøren i stedet for direkte salg. Distributører forventer også at produsenter gir markedsføringsstøtte, dvs. tilpasset merkevarelitteratur eller nettsteder.

Typer Distributører

det finnes tre typer distributører: intensive distributører, selektive distributører og eksklusive distributører.

• Intensive distributører – Når produsentene ønsker å selge sine produkter på raskest mulig måte, velger de intensive distributører. Denne typen distributører arbeider med mange produsenter og selger produkter i høye volumer og til lavere priser. I dette tilfellet er fortjenestemarginene generelt lavere.
• Selektive distributører – i denne typen velger produsenter erfarne distributører som er spesialisert på å distribuere sine produkter. For å nå det målrettede markedet og maksimere fortjenestemarginene, kan produsentene imidlertid begrense antall forhandlere som en distributør kan levere.
• Eksklusive distributører – Hvis produsentene har et bestemt nisjemarked og produkter, velger de eksklusive distributører. De har bare en eksklusiv distributor for hvert omrade. Videre velger produsenter denne typen distributør når det er viktig å opprettholde merkevarebilde, merkevareintegritet og høye prispunkter.