Hvis du har lest våre tidligere innlegg om å finne nisjeideer og evaluere produkter for å selge på nettet, kan du ha begynt å komme opp med egne ideer. Dette kan være en interessant tid for en entreprenør som momentum begynner å bygge og spenning vokser jo mer du tenker på ideen din.

men gang på gang, mange entreprenører finne seg å treffe en murvegg og miste momentum når det gjelder tid til å faktisk kilde produkter. Enten det er produksjon ditt eget produkt eller finne leverandører å kjøpe engros fra, de er ikke alltid lett å finne.

I dette innlegget skal vi se på grunnleggende om å skaffe en leverandør til ditt neste prosjekt. Vi vil se på noen steder å søke, hvordan du bør nærme seg dem og hva du skal spørre.

La oss dykke inn.

Gratis Webinar: Hvordan Starte En Dropshipping Virksomhet

Oberlo app gjør det enkelt å sømløst importere og dropship tusenvis av produkter direkte Fra AliExpress. Lær hvordan du starter din egen dropshipping virksomhet med vår gratis opplæring.

Grunnleggende-Hva Leter Du Etter ?

for formålet med dette innlegget når vi refererer til leverandører, refererer vi til alle som har evnen til å gi deg produkter og inventar. Dette omfatter produsenter, grossister og distributører.

det er massevis av nyttige ressurser for å bli funnet på nettet bare ved Å søke På Google. Men før du begynner, er det et par ting du bør vite og bestemme.

Gratis guider for å hjelpe deg med å starte virksomheten din

Bursts forretningsideer gir leverandørinformasjon, forretningsmodellinnsikt og produktbilder av høy kvalitet for alle å starte dropshipping-butikken.

Få guidene nå

først bør du bestemme hvilken type leverandør du leter etter. Dette vil bidra til å bestemme terminologien du må bruke i din forskning. Jeg vil sterkt foreslå at du starter med å lese vårt innlegg På Make, Produsent, Engros eller Dropship.

Det finnes flere alternativer, med de vanligste er:

• en leverandør, som også kan være produsent, grossist eller distributør for å kjøpe allerede eksisterende merker og produkter
• en dropshipper for å levere produkter og oppfylle bestillinger av allerede eksisterende merker og produkter

Innenriks vs. Utenlandske Leverandører

et klassisk spørsmål når vi leter etter leverandører hvis du planlegger å produsere eller engros er om du vil kilde innenlands eller fra utlandet. Oversjøisk kan referere til noe sted i utlandet, men vanligvis, og i dette innlegget, refererer Til Asiatiske land som Kina, India og Taiwan.

du vet sannsynligvis allerede at det nesten alltid er billigere å kilde produktene dine i utlandet, men det er mye mer til den beslutningen enn bare forhåndsinvesteringen og kostnaden per enhet.

både innenlands og utenlands sourcing har sine fordeler samt ulemper som vi vil ta en titt på nedenfor:

Innenriks Sourcing

Fordeler

• Høyere produksjonskvalitet og arbeidsstandarder
• Enklere kommunikasjon uten språkbarriere
• Markedsføring appell for å bli gjort I Nord-Amerika
• Lettere å verifisere anerkjente produsenter
• Raskere leveringstid
• Høy Beskyttelse Av Immaterielle Rettigheter
• Større Betalingssikkerhet Og Regress

ulemper

• høyere produksjonskostnader
• mindre Produktvalg (Det Er Mange Elementer Som Bare Ikke Er Laget I Nord Amerika lenger)

Oversjøisk Sourcing

Fordeler

• Lavere produksjonskostnader
• Høyt antall produsenter å velge mellom
• One-stop-tjenester som Alibaba har gjort det enkelt å navigere leverandører

Ulemper

• Lavere oppfattet kvalitet fra kunder
• (Vanligvis) Lavere Produksjons-Og Arbeidsstandarder
• Lite Beskyttelse Av Immaterielle Rettigheter
• språk-og Kommunikasjonsbarriere kan være vanskelig å navigere
• Vanskelig/kostbart å verifisere Produsent Og besøk på stedet
• Lengre leveringstid
• Kulturelle forskjeller i forretningspraksis
• produktimport og fortolling
• Mindre betalingssikkerhet og regress

Hvor Du Skal Begynne Søket

nå som du har en bedre ide om nøyaktig hva du leter etter, så vel som fordeler og ulemper ved innenlandske vs. utenlandske sourcing, hvor begynner du søket? Naturlig, internett er det beste stedet å starte, men det er noen steder spesielt som kan hjelpe med søket.

Kataloger

Noen av de beste kildene kan være gratis online leverandør kataloger. Disse katalogene kan inneholde profiler for hundrevis eller tusenvis av produsenter, grossister og leverandører. Under, vi har listet ut noen av de mest populære nedenfor for både innenlandske og utenlandske leverandører:

Online Innenlandske Kataloger

• ThomasNet
• Makers Row
• Kompass

Online Utenlandske Kataloger

• Oberlo
• alibaba
• Aliexpress
• Indiamart
• Bambify
• SOURCIFY

Dybden Av Google

I Løpet Av De Siste Håndfulle Årene Har Vi Blitt Vant Til Å Enkelt Kunne Søke På Google Og Finne Det Vi Leter Etter I Google.første få søkeresultater. Mange leverandører har imidlertid ikke holdt tritt med internett, og Spesielt Endrer Googles algoritme. Deres nettsteder er vanligvis gamle, sparsom på informasjon og absolutt ikke søkemotor optimalisert.

så hvordan finner du leverandører På Google? For første gang noensinne må du utforske side ti Av Googles søkeresultater, og utover. Du vil også bruke en rekke søkeord. For eksempel kan ord som engros, grossist og distributør brukes om hverandre, så du bør søke etter dem alle.

Det kan hjelpe deg med Å gjøre deg kjent Med Googles søkesnarveier for å forbedre kvaliteten på søkene dine, og dermed resultatene.

Lokalt Bibliotek

du kan også vurdere å dusting av lånekortet ditt og gå til ditt lokale bibliotek. Mange biblioteker betaler månedlige abonnementsavgifter for onlinevirksomhet og produsentkataloger som du normalt ikke ville ha tilgang til, eller du må betale mye penger for, som Scotts Online Business Directory. Disse katalogene inneholder profiler for mange produsenter, grossister og distributører I Nord-Amerika, avhengig av den eksakte katalogen.

Sørg for å gi ditt lokale bibliotek en samtale på forhånd og spør dem om de har tilgang til disse typer private kataloger. For større biblioteker må du kanskje chatte med forretnings-og teknologiavdelingen.

Henvisninger

Noen av de beste kundeemnene kan komme fra henvisninger fra venner og familie. Sosiale nettverk har gjort det mye lettere å få ordet ut, så sørg for å bruke disse kanalene.

når du begynner å avdekke leverandører, selv om de ikke passer for deg, må du spørre dem om de kan peke deg i riktig retning. Å være i bransjen betyr at de sannsynligvis vil ha gode kontakter, og mange vil være mer enn glade for å henvise deg til noen som kan være bedre egnet.

Andre Forskning Tips

En annen mulig måte å søke etter produktleverandører er ved å søke etter produkter AV DERES NAICS kode.

NAICS ER Det Nordamerikanske Bransjeklassifiseringssystemet, og stort sett hver eneste industri og produkt du kan tenke på er knyttet TIL EN NAICS-kode. Noen ganger kan produsenter og leverandører liste sine produkter ETTER NAICS-koden som kan gjøre produktprodusentene og leverandørene enklere å finne, spesielt hvis du bruker profesjonelle kataloger.

naics katalogen kan bli funnet på ditt lokale bibliotek eller På Internett på:

USA – NAICS Kode

Canada-NAICS Kode

Be Om Et Tilbud

når du har funnet en passende leverandør, hvordan nærmer du deg dem?

det største spørsmålet du skal ha er «hvor mye?»men før du raskt sender leverandøren din forespørsel om tilbud (mange ganger referert TIL SOM EN RFQ), ta noen minutter å planlegge hva du vil si og spørsmålene du må spørre. Planlegging din e-post vil øke sjansene for at du vil motta et svar og riktig informasjon.

Her er noen viktige spørsmål å vurdere for din e-post:

• Hva er din minste bestillingsantall? – Også referert til SOM EN MOQ, vil du sørge for at deres minimum er overkommelig for deg, og at du har råd til dem. Denne minste bestillingsantallet kan variere vilt avhengig av produktet og leverandøren, så det er viktig å spørre på forhånd.
• hva er prøveprisene dine? – Du vil sannsynligvis ha prøver å inspisere før du gjør en full ordre. Eksempel prisområder, avhengig av produkt og leverandør. Noen leverandører som mottar mange forespørsler, kan endre hele utsalgsprisen, andre vil tilby deg prøver til en nedsatt pris, og noen kan til og med sende deg prøver gratis.
• hva er produksjonsprisene dine? – Et av de viktigste spørsmålene er hvor mye produktene dine vil koste. Du vil sannsynligvis ikke be om priser for flere mengder for å få en følelse av om og hvordan de gjør rabatterte priser på høyere mengdenivåer.
• Hva er din behandlingstid? – Å vite hvor lang tid det vil ta å produsere bestillingen er en viktig faktor, og avhengig av din eksakte virksomhet, kan tiden være kritisk.
• hva er betalingsbetingelsene dine? – Mange leverandører vil kreve at nye bedrifter betaler for hele bestillingen på forhånd. Dette er viktig å vite siden inventar er en stor kostnad for e-handel startups. Du vil kanskje også spørre om de gir betalingsbetingelser på fremtidige bestillinger.

Leverandører blir bombardert med e-postforespørsler hele tiden fra flaky kjøpere som bare sparker dekkene, så det er ikke uvanlig at mange leverandører ikke svarer på hver forespørsel. Mangel på leverandørrespons er en vanlig klage fra nye e-handelsentreprenører.

så hvordan unngår du å bli ignorert? Det er et par ting som du bør unngå når du nå ut til leverandører for første gang:

• Lang e-post – din første e-post til en produsent bør være klar og konsis. Unngå å fortelle for mye om din historie og bakgrunn. Den første e-posten bør være rent for å vurdere potensiell passform på et høyt nivå. Fokuser på hvilke leverandører som bryr seg mest om detaljene i hva du prøver å kilde.
• Be om for mye-Forespørsler er ikke alltid lett for leverandøren å produsere. Det er viktig å be om noen priser for flere mengder, men unngå å be om for mye eller for mange sitater. Hold deg til å spørre om hva du absolutt trenger å vurdere passform mellom deg og leverandøren.
• Be om for lite – hvis du ber om et tilbud langt under leverandørens minimumsordre, risikerer du å bli møtt med stillhet. Hvis du er usikker på om forespørselen er for liten, bør du vurdere å gi dem en rask samtale eller sende en rask ett spørsmål e-post før du spør hva deres minimumsordre er.

Til Slutt, hvis du kontakter en leverandør fra utlandet, husk at i mange tilfeller kan de bruke oversettelsesprogrammer for å oversette e-posten din, så vel som deres svar. Holde din e-post kort, konsis, godt formatert og stavefeil gratis vil ikke bare hjelpe produsenten, men det vil til slutt gi deg bedre svar og svar. Når du stiller spørsmålene dine, er det også best å nummerere spørsmålene dine, slik at de enkelt kan svare på hvert nummer, holde spørsmålene og kommunikasjonen ren og organisert.

Her er et eksempel på en e-post jeg kan sende ut:

Hei,
Mitt navn Er Richard og jeg er FRA XYZ selskap.
jeg er interessert i å bestille Widget A. jeg har bare noen få spørsmål på forhånd:
1. Hva er minimum antall bestillinger?
2. Hva er din pris per enhet på minimums bestilling, så vel som om jeg skulle bestille 3x din minimums bestilling?
3. Hva er betalingsbetingelsene for nye kunder?
jeg vil også bestille Et Utvalg Av Widget A for å verifisere kvalitet. Kan du sende meg kostnaden for prøven, inkludert frakt til:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
Takk,
Richard

som du kan se fra prøven ovenfor, er den kort, kortfattet Og målet er å sørge for at det er en passform mellom oss på et høyt nivå. Jeg har også satt meg opp for å umiddelbart bestille en prøveenhet, bør det være en god passform mellom oss. Når jeg har mottatt prøvene og jeg er fornøyd med dem, kan jeg da begynne å komme inn i mer detalj og vite at jeg ikke kaster bort tiden deres, eller min.

Forhandlingsminimum

hvis du leter etter en leverandør for første gang, skal du raskt lære om Minimumsordrekvantiteter(MOQ). Det er ikke uvanlig at en produsent krever en forpliktelse til å kjøpe hundrevis eller tusenvis av enheter for din første bestilling, avhengig av produkt og produsent.

MOQ gjør DET vanskelig når du har begrensede midler, eller bare vil spille det trygt ved å starte små for å teste markedet før du foretar større kjøp. Det gode er AT MOQ er nesten alltid omsettelige.

før du begynner å forhandle, er det første trinnet å forstå hvorfor leverandøren har pålagt et minimum. Er det fordi det er mye arbeid på forhånd? Eller kanskje det er fordi de foretrekker å jobbe med større kjøpere. Forstå årsakene bak minimum vil hjelpe deg å bedre forstå deres posisjon og tillate deg å forhandle og foreslå beste counter tilbud.

etter at du har en bedre forståelse av leverandørenes posisjon, kan du tilby et lavere ordremengde. Kompromisser kan inkludere å gi leverandøren et innskudd for en større ordre, men bare produsere små mengder om gangen eller betale en høyere pris per enhet.

Har Du Funnet Din Forsyningspartner?

Sourcing leverandører og produsenter er en unik prosess, og for mange, en ny opplevelse. Prøver å finne leverandører som er en god passform er en kritisk beslutning for den nye virksomheten og er ikke alltid lett å finne. Det er lett å bli frustrert når du treffer blindveier eller murvegger, men i de fleste tilfeller krever det bare litt mer tålmodighet og utholdenhet for å finne den perfekte partneren for din nye virksomhet.