Salg og markedsføring team har alltid vært kjent for å ha et frynsete forhold i beste fall! Men det er rikelig fordeler å finne når de to avdelingene sette hodet sammen og arbeide synkronisert. Her er bare 4 måter salg og markedsføring team jobber sammen:

1. Markedsføring Kan Varme Opp Leads For Salg

hvis du spør de fleste selgere hva markedsføring er for, vil de si det er bare et dytt i riktig retning for kundeemner. Men dette bidrar til å understreke hvordan salg og markedsføring kan fungere sammen.

sannheten er at markedsføring kan være mye mer enn det. Med innspill fra salgsteamet kan salg og markedsføring utarbeide en strategi for å sømløst transportere kunden gjennom hele kjøpssyklusen, fra bevissthet helt ned til sluttføring av salget.

Markedsføring kan varme opp kunden før salgsteamet å ta over å konvertere varmet opp bly til en kunde, noe som gjør salgsteamets jobb mye enklere og øke antall kundeemner konvertert.

1. Salg Kan Hjelpe Markedsføring Bedre Forstå Kunden

selgerne bruker all sin tid på å samhandle med kunden, lære hvilke utfordringer de står overfor og hva de vil ha ut av dine produkter/tjenester. Derfor kan salgsteamet gi et unikt innblikk i hva som gjør kunden tick fra førstehånds erfaring.

ved hjelp av denne informasjonen kan markedsførere lage mer skreddersydde strategier som retter seg mot disse problemene og vise hvordan bedriften din kan løse dem. Ved å målrette sine viktigste ønsker / behov og tilby løsninger på sine utfordringer på dette tidlige stadiet, vil du finne flere leads genereres gjennom markedsførings innsats.

1. Markedsføring Kan Gi Næring Til Kalde Leads

det er i salgsteamets natur å gå for de enkleste målene. De varmere prospektene skal gjøre raskere, enklere salg og bidra til å nå mål. Men hva skjer med de mer motvillige fører som trenger litt mer tid og krefter på å konvertere dem?

Igjen viser dette hvordan salg og markedsføring kan fungere sammen. Med markedsføring hjelp, de kalde fører trenger ikke å bli skjøvet til side og venstre for å begynne å se til konkurrenter for løsninger. En spesialisert prospekt pleie kampanje kan settes på plass av markedsførere som vil sikre kalde kundeemner ikke slippe unna så lett og flere konverteringer kan gjøres.

1. Salg Kan Gi Tilbakemelding På Markedsføringstiltak

det er ofte vanskelig for markedsførere å virkelig måle hvor godt mottatt deres markedsføringsmeldinger er. For eksempel sa en selger i et selskap en gang at de slet med å nå prospekter med oppfølgings-e-post fordi selskapets e-post hadde blitt blokkert. Dette var på grunn av å motta for mange irrelevante markedsføring e-post, som irritert utsiktene!

med tilbakemelding som dette blir sendt tilbake til markedsføringsteamet, kan de rette opp alvorlige problemer som dette. Det er også viktig for salg å sende tilbake noen andre generelle tilbakemeldinger på hvordan prospektene mottar markedsføringsmeldinger for å hjelpe markedsførere forbedre sin innsats. Hvis prospektet liker markedsføringstiltak, vil de være mye mer varmet opp og åpne for å gjøre et salg når de møter salgsteamet, så det er gunstig rundt.

hvis du ønsker å forbedre dine salg kunnskaper og ferdigheter, hvorfor ikke finne ut mer om vårt utvalg AV ISM kurs for salg fagfolk. Få din to ukers gratis prøveversjon ved å kontakte oss eller fylle ut skjemaet på vår hjemmeside.