Kenneth Caldwell svarer på noen av de grunnleggende spørsmålene.

hvordan får arkitekter faktisk arbeid?

Det er et skala problem. De fleste arkitekter får ikke arbeid ved å være godt kjent. De får arbeid gjennom et relativt lite sett med personlige kontakter. Og det kan være folk de har kjent på alle stadier av livet—grunnskole, videregående skole, høyskole, første jobb og så videre. Det handler om å pleie henvisningskilder.

Arkitekter snakker om klienter hele tiden. Men klienter gir deg ikke alltid mer arbeid. Så la oss si at du jobbet på et hotellprosjekt med en prosjektleder på mellomnivå. Hun kan kanskje ikke gi deg en kommisjon. Men hun kan foreslå navnet ditt for en liste.

en liten hemmelighet som jeg ønsker å dele er at arkitekter får mye arbeid fra arkitekter.

Fra andre arkitekter? Det gir ikke mening?

det er nesten en lukket sløyfe, fordi arkitekter går på jobb på den andre siden. På alle store utvikler, akademisk institusjon eller helsepersonell er det vanligvis en arkitekt involvert i å velge arkitekten.

de enkleste å holde kontakten med er de du gikk på skole med. Nettverket ditt begynner virkelig i arkitektskolen. Å holde kontakten med disse menneskene kan være fruktbart.

i arkitektur handler kommunikasjon om å holde kontakten med folk du møter på banen. Hvis du blir publisert I Architectural Record, kommer det sannsynligvis ikke til å få inn en annen jobb. Det kan hjelpe moral eller rekruttere potensielle ansatte. Men kommersielle og institusjonelle kunder er en sofistikert mye. Vanligvis ansetter de deg ikke fordi de så et bibliotek i et magasin.

verdien er når du sender en artikkel eller en blogg til dine nøkkelkontakter personlig-ikke i en masse-e-post, ikke På Facebook. De er fine, også. Men først, det handler om deg å sende den til folk som virkelig liker deg. Det er slik du får jobb.

men hva med forslag?

selvfølgelig er det mer komplisert enn bare å holde kontakten med dine gamle venner. Men gå tilbake til roten. Hvordan kom du på listen for å motta forespørselen om forslag? Og så blir du kort oppført for et intervju; du kommer til bordet. Vanligvis kan noen av firmaene ved bordet gjøre prosjektet. Hvorfor velger kunden deg?

På grunn av din gode design?

det er kostnaden for å konkurrere. En arkitekt jeg kjenner sa, » God design? Det er table stakes.»Men hvis en klient liker deg og dine ideer, er det sannsynligvis derfor du skal bli ansatt.

så du bør starte selv før college?

ja, begynn med dine tidligste skoleopplevelser-når du vet at du skal være arkitekt. Jeg kjenner en arkitekt som har vunnet mange oppdrag fordi han gikk på prep school med sin klient. Luck spiller sikkert inn i dette.

så du setter sammen en liste over alle de innflytelsesrike menneskene du møter på hver tur?

Slags motsatt. Du holder kontakten med folk du liker. De kan ikke være i stand til å henvise deg jobbe når du møter dem. Lakmustesten er ikke rikdom eller status eller innflytelse. Det er om du liker hverandre. På den måten er det naturlig. Ditt beste selv er ditt autentiske selv.

men hvordan vil du vite hva slags klienter de vil være?

Det gjør Du ikke. Men jeg tror arbeidet er mer tilfredsstillende hvis du jobber med folk du respekterer og liker. Flytt deg bort fra folk du ikke liker. Det virker litt åpenbart, men arkitekter lærer på skolen at å få kunder er mystisk, og de må ta det de kan få. Jeg er ikke enig med det.

Hvor mange personer skal være på denne listen?

det er ikke noe magisk tall. Det avhenger av hva slags arbeid og den enkelte. Jeg kjente en arkitekt som hadde flere dusin nøkkelklientkontakter, men de var i bare en håndfull utviklerorganisasjoner. Han var faktisk veldig sjenert, men når han koblet, han virkelig koblet. Og jeg har kjent arkitekter i kommersielle interiør som har hundrevis og hundrevis av kontakter, og de trengte at mange å mate maskinen.

Hva med en økonomisk nedgang?

De er uunngåelige. Arkitekter er lagt av, og de kan ende opp med å kjøre For Lyft. Det er ikke pent. De fleste arkitekter forstår at dette er en syklisk virksomhet. Akkurat som lykke, uflaks kommer inn i bildet.

men hvis du holder kontakten med folk du liker underveis, har du bedre sjanse til å få en annen jobb—eller (hvis du eier ditt eget firma) til slutt får noen arbeidsoppdrag!

hva er noen gode eksempler på å holde kontakten?

Alt fra å sende en personlig e-post, som tar noen minutter-fordi du må bevise det – for å invitere folk til å gå med deg til et ballspill eller teater, noe som kan ta flere timer. Du må spørre deg selv, hvilket nivå av kontakt som passer til forholdet? Hvis du er publisert i et magasin, vil du sannsynligvis sende kontaktene dine en elektronisk lenke til den. Men å legge til et personlig notat som kobler artikkelen til noe kontakten din er interessert i, er kritisk. I disse dager, med færre muligheter for trykt publikasjon, kan du sende ut et blogginnlegg du skrev. Igjen må du koble prikkene til kundene dine. Hvis du sender det personlig, er det en ganske god sjanse for at kontakten din åpner den.

Men jeg vil ikke være en plage?

hvis du designer sykehus, og kontakten din er involvert i den prosessen, vil de være interessert i hvordan ditt nye sykehus brakte ned infeksjonsrater dramatisk. Med andre ord, dine relasjoner er interessert i din kompetanse, så vel som din menneskelighet.

Hva er andre verktøy?

1) Gi presentasjoner på faglige konferanser. Det betyr at folk er der for å høre fra eksperter som deg.

2) den velkjente cocktailparty. Dette har mer å gjøre med din sosiale side enn din kompetanse. Derfor er det viktig å begrense deg til en cocktail!

3) når du kjenner noen, kan det være den prøvde og sanne lunsjen, hvor de blir kjent med både deg og din kompetanse bedre.

4) noen ganger holder bedrifter seminarer og workshops for et målrettet publikum, om temaer som ny informasjon om seismiske koder eller LEED.

men hva om jeg er sjenert? Jeg liker ikke cocktailfester.

noe sosial kontakt vil være nødvendig i dette arbeidet, men det er ingen one-size-fits-all prosess. Det som betyr noe er å finne den typen kontakt som passer best til din personlighet. Det kan være offentlige presentasjoner, eller det kan være golf. Hovedpoenget er å lytte og dele ideer og interesser med folk du liker. En viktig del av å være arkitekt er å dele ditt beste selv.