Rask ta: dette innlegget vil vise frem de mange måtene å håndtere overskuddsbeholdning. Du vil lære:

• hvordan kreativt selge og markedsføre overflødig lager
• hvordan unngå å ha overskudd inventar til å begynne med
• detaljhandel inventar verktøy og løsninger for å bruke for å holde seg på toppen av lager kontroll

Å Ha for mye lager er ganske høyt oppe på listen over no-nos for forhandlere. I tillegg til å ta opp dyrebar bakrom eller hylleplass, overskudd lager binder opp kapital og kan holde deg fra å re-investere i din bedrift eller kjøpe ting du faktisk trenger.

det er derfor det er så viktig å regelmessig ta hensyn til salgs-og lagerdataene dine. Du må holde øye med hvordan produktene beveger seg, slik at du kan ta de riktige kjøps-og markedsføringsbeslutningene. Samtidig kan du holde deg på toppen av lagertall, slik at du kan få et håndtak på varene du har, slik at du kan unngå å ha for mye lager i butikken din.

likevel kan overskytende lagerproblemer noen ganger oppstå på grunn av ting du ikke kan kontrollere. Kanskje det var en plutselig endring i hva som trender, eller etterspørselsprognosene dine brøt ikke ut så godt som du håpet. Uansett hva saken, ikke bekymre deg. Hvis du ser på et overskudd av varer i butikken din, er det flere trinn du kan ta for å avvikle dem:

Oppdater, re-merchandise eller remarket

når en vare ikke selger, kan problemet ikke nødvendigvis være selve produktet. I noen tilfeller kan problemet ligge i hvordan du markedsfører eller posisjonerer varene. Prøv å oppdatere din markedsføring og merchandising innsats når det gjelder din saktegående eller gamle beholdning.

en ting du kan prøve er å omplassere dem i butikken din. Sett dem i et annet område i butikken eller bytt opp hyllearrangementene. Retail management konsulent Judy Crockett sier at dette kan være en utmerket måte å friske opp dine varer.

«Friske skjermen, flytte ting rundt, skape nye, fargerike skilting og erstatte utslitte prislapper,» hun råder. «Få det til å se nytt og friskt ut for dine ansatte og kunder–kunder som kanskje ikke engang har sett varene i forrige plassering.»

Moteforhandler Vanessa Cooreman Smith Of Flourish Boutique deler at de noen ganger «re-market» saktegående elementer i sine butikker. «Vi vil fotografere et element for nettstedet, vi vil legge ut en blogg om bruken og fordelene ved produktet, eller vi vil vise det annerledes i vår murstein og mørtelbutikk.»

gjør oppmerksom på at mens re-markedsføring et produkt kan lønne seg, kan det kreve at du skall ut midler. Vanessa advarer om at forhandlere bør være smart når du implementerer slike taktikker. En markedsføring refresh «kan øke kostnadene i elementet så vær forsiktig,» sier hun. «Men hvis du har et element som du tror kan være en god selger, og dine nåværende bilder eller markedsføringstiltak ikke gjør det rettferdighet, kan dette være en god strategi.»

Bonus ressurs: Trenger du flere tips og eksempler på hvordan du oppdaterer, remerchandise og remarket? Vi har dekket deg med denne instruksjonsvideoen.

Dobbel eller trippel-eksponere slow-movers å selge gamle inventar

denne hendige tips er fra detaljhandel ekspert Christine Guillot. Ifølge henne, hvis du arbeider med sakte lager, er det en god ide å doble eller tredoble eksponere varene dine.

dette betyr at du har disse varene flere steder i butikken din. Du kan for eksempel vise dem mot forsiden av butikken din og deretter ha de samme produktene på baksiden.

Ta hensyn til retail analytics og flyten av trafikk i ditt sted, for å finne ut hvilke områder av butikken er besøkes av shoppere. Bruk denne informasjonen når du bestemmer hvor du skal plassere slow-movers.

Du kan også identifisere kryss-merchandising muligheter. Hvis et bestemt produkt er sakte, kan det bidra til å vise med et matchende eller komplementært produkt.

nå, Hvis disse merchandising taktikk ikke vil fungere, må du kanskje vurdere slashing prisene.

dette bringer oss til vårt neste punkt…

Rabatt disse elementene (men vær strategisk om det)

hvis remarketing eller remerchandising ikke virker, bør du vurdere å senke prisene for overskytende lager. Kat Rosati, Brand Manager På Apparel Booster, råder forhandlere til rabatt priser på visse trinn. «Start med noe lite, si 30% og fortsett å rabatt,» sier hun.

du kan også sparke denne taktikken i høygir ved å opprette et salg hendelse. Hvorfor ikke kjøre en flash salg for å innpode en følelse av at det haster i kundene? Eller, hvis du har massevis av varer som du trenger å bli kvitt, bør du vurdere å kjøre en butikkomfattende hendelse og sikte på å trekke folkemengder til butikken din.

Judy anbefaler å arrangere et kraftig arrangement med «mange bjeller og fløyter» for å tiltrekke seg kunder. «Jo større arrangementet er, desto bedre, siden sensing eller se en mengde, innebærer store avtaler, og instills en» hvis jeg ikke får det nå, vil det ikke være her senere » mentalitet og salg vil sveve. Salget blir mer om hendelsen enn det gjør rabatter.»

Pluss, «hvis det gjøres riktig, får du nye kunder for å hjelpe regelmessig salg inn i fremtiden,» legger hun til.

Vanessa På Flourish Boutique ekko dette og sier at å holde flash salg og hendelser har hjulpet dem med å likvide inventar mens de vokser sin kundebase samtidig.

«To ganger I året har Vi et stort Overstock-Salg hvor vi oppfordrer en dørbuster-mentalitet og rabatt ting så dypt som mulig for å frigjøre kapitalen vår for nye varer,» deler hun.

» Vi gjør også online flash-salg der vi merker ned dårlige utførende stiler (og blander inn noen gode selgere som tapsledere). Det fine med disse typer salg er at de ikke bare slår inventar som ønsket, men de ofte føre til vekst i vår kundebase og tiltrekke nye forbrukere til vår virksomhet.»

vi kan se dette i aksjon i klesbutikken Francesca, som av og til holder flash-salg med utvalgte produkter.

et notat om salg:

Sørg for å tid og implementere salg hendelser klokt. Gjør dem for ofte kan resultere i hendelser miste sin lokke og kan trene kunder til å holde ut på å kjøpe fra deg før du rabatt elementene.

gjør Det Også et poeng å samle inn ny kundeinformasjon. Legg dem til lojalitetsprogrammet eller e-postlisten din, slik at du kan nå ut og varsle dem når du har nye (og mer lønnsomme) varer i butikken din.

Til Slutt, husk at mens diskontere varer er en god måte å tiltrekke seg kunder, kan det ikke alltid være riktig strategi for deg. Hvis du er en forhandler catering til high-end markeder, eller hvis du prøver å bevare et visst bilde, kan det være lurt å tenke to ganger før du kjører et stort salg, og i stedet implementere en annen lager avvikling strategi (se nedenfor).

Bundle items

Bunting er en annen standard teknikk for selgere. Det er den nest mest populære prismetoden for forhandlere på tvers av alle sektorer (ved siden av diskontering), ifølge En studie Av Software Advice, et forskningsfirma for WEB POS-systemer. Ifølge undersøkelsen sa 90% av respondentene at de implementerer det i sine virksomheter.

hvis det er fornuftig for butikken din, bør du vurdere å gruppere bestemte produkter sammen og selge dem til en litt lavere pris enn hvis de kjøpes separat. Dette vil tillate deg å flytte varer uten å måtte ta en så stor hit på fortjenesten.

«Bundling relaterte produkter med din overskytende beholdning for et uimotståelig tilbud er en vinn-vinn-situasjon for bedriften din-din gjennomsnittlige bestillingsverdi øker, og du kommer til å rydde ut overflødig beholdning,» sier Ashley Orndorff, direktør for markedsføring På ParadoxLabs.

Tilby dem som freebies eller insentiver

denne taktikken fungerer best for rimelige elementer. Hvis et produkt er vanskelig å selge, bruk det som en gave eller incitament i stedet. Du kan for eksempel tilby det som en «bestikkelse» for å få folk til å enten registrere seg for adresselisten din eller for å øke kurvverdien (dvs. «Bruke $ 75 eller mer og få en gratis pose»).

Dette er en av taktikkene Som Flourish Boutique implementerer i sine butikker hvis de finner ut at et bestemt element er en «dud», men har ikke så høy pris. «Vi bruker det som en freebie eller giveaway i event swag poser, i handel for folk som registrerer seg for vår e-postliste eller teksttjenesteliste, etc.»Ved Å gjøre Det, Sier Vanessa at de i hovedsak distribuerer kostnaden for produktet som en markedsføringsutgift.

En annen forhandler som gjør dette bra, er Klærbutikken William B + Friends, som nylig kjørte en kampanje hvor de ga bort gratis øredobber til kunder som kjøper 3 varer eller mer.

Pro tips: når du implementerer dette tipset, sørg for å markedsføre freebies ved å ha skilt utenfor døren din. Dette vil fange kundenes oppmerksomhet og kjøre foten trafikk til butikken din.

her er et eksempel på dette tipset i aksjon Fra Miniso.

Få dine ansatte med på moroa

Husk at noen ganger er det ikke bare varene som trenger litt spiffing opp. I enkelte tilfeller må du kanskje også oppdatere holdningen til dine ansatte. «Det kan ikke være at produktet er en dårlig selger; det kan være at personalet ikke liker produktet, slik at de ikke selger det. Hold et øye for denne oppførselen, » legger Judy. Når dette skjer, snakk med dine medarbeidere, trene dem på nytt, eller finn bedre måter å øke moralen og motivere dem.

I samme vene anbefaler Chris å gjøre dine medarbeidere til «mobile merchandising statements» ved å få teamet ditt til å snakke aktivt opp dine sakte produkter.

» Si at du leder en butikk som selger kjøkken og underholdende varer. Du kan ha disse sesongmessige print forklær som er saktegående. Ditt ukelange fokus kan være rundt å arrangere et middagsselskap, og kanskje dine ansatte kan ha de sesongfokuserte forklær hele uken mens du er på salgsgulvet.»

«Å Gjøre dette gir en grunn og en anledning til å snakke om et bestemt element mer,» legger hun til.

sommeren 2019 kjørte Bed Bath & Beyond et lignende initiativ i sin butikk I Lakewood, CA. Noen av butikkens kasserere hadde en kompakt bærbar fans rundt halsen (bildet nedenfor). Og da de ringte opp salg, ville de tilfeldigvis nevne produktene ved å si noe som: «Kan jeg interessere deg i denne herlige kjøleviften?».

vurder å gjøre noe lignende i butikken din. Få teamet ditt til å bære eller bruke produktene i butikken for å generere interesse fra kunder.

Se om du kan returnere eller bytte dem

» når det er mulig, returner varene til leverandøren din i bytte mot kreditt eller nye varer,» legger Judy til. «Hvis de solgte deg en hund, eller produktet bare var feil for markedet ditt, gjør en sak for å returnere den. Bare vær sikker på at du holder varene ubeskadiget og i frisk emballasje. Leverandøren ønsker å beholde deg som kunde. Bruk dette forholdet til din fordel.»

hvis du har et godt forhold til dem, bør du definitivt utforske dette alternativet. Bare se PÅ HVA OFY, en luksus menns boutique I Miami, gjør. Ifølge Ofir Farahan, eier AV OFY, når visse stiler ikke selger, jobber de med sine leverandører og bytter varene.

» Vi har utviklet sterke relasjoner med våre leverandører som vil tillate swaps,» sier han. «De vil ikke ha produkter som sitter på gulvet så lenge, og selvfølgelig gjør vi det heller ikke. Så vi jobber hånd i hånd og prøver å finne en vei ut.»

Selg dem på online markedsplasser

du kan prøve å selge varene på nettsteder som eBay, Amazon eller Etsy. Denne ruten vil imidlertid kreve litt tid, siden du må lage produktsider og fotografere hvert element (hvis du ikke allerede har gjort det), men disse nettstedene kan være gode veier for å hjelpe deg med å flytte overskudd.

vær oppmerksom på at hver markedsplass har sine egne regler og avgifter, så vær oppmerksom på den fine utskriften før du registrerer deg. Hvis du trenger mer informasjon, sjekk ut vårt innlegg om hvordan du selger På Amazon, eBay og Etsy her.

Vurdere avvikling selskaper

Alternativt kan du gå avvikling selskapet ruten og bare selge overskuddet inventar til organisasjoner som spesialiserer seg på å ta lager ut av kjøpmenn ‘ hender.

vær oppmerksom på at disse selskapene kan kirsebærplukke varer og vil kjøpe varer til mye lavere prispoeng, så du vil sannsynligvis ikke se noen fortjeneste med denne metoden. Men du vil i det minste kunne frigjøre plass og kapital for virksomheten din.

Doner – dra nytte av skatte – og markedsføringsmuligheter

Et annet alternativ er å donere overskuddsbeholdningen til veldedighet-og få noen skattefradrag ut av dem.

Undersøk hvordan disse fradragene fungerer i din stat eller land, og begynn å gi det du kan.

Ifølge Gary C Smith, president for NAEIR.org, en gaver-i-slag organisasjon som gir gratis varer til non-profit, skoler & kirker, bedrifter i Usa kan » tjene en føderal inntektsskatt fradrag Under Seksjon 170 (e) (3) I USA Internal Revenue Code.»

det handler ikke bare om skatter, skjønt. Amy Kilvington, En Markedsføringsleder Hos Interior Goods Direct, sier at donering av varene dine også kan ha EN PR-fordel.

vi har også nylig jobbet med Dog ‘ S Trust , for å donere og lage produkter for Dem ut av våre materialer. DET har vært GOD PR for OSS.»

Bonus tips: Hvordan unngå å ha overskudd inventar i første omgang

den beste måten å håndtere overflødig lager er å prøve å unngå problemet helt. Her er noen raske tips for å gjøre det:

Forbedre lagerbestilling ved å observere hvordan kundene samhandler med varene dine

Sørg for at du bestiller de riktige produktene ved å holde kundenes behov i tankene. Snakk med dem og observere deres atferd, slik at du kan få innsikt i hva varer vil selge.

«som shoppere kommer inn i butikken din selgere bør høre dem gjøre kommentarer om passform, kvalitet, etc. for et bestemt element – dette vil hjelpe ledetråd dem om hvorfor de gjør eller ikke liker et bestemt element, » sier Kat. «Jeg ville begynne med å snakke med salgspersonalet for å finne ut hvilke kommentarer som er gjort og hvorfor produktet ikke beveger seg.»

Prognose etterspørsel

Howard Forman, Førsteamanuensis I Markedsføring Ved California State University, fullerton råder forhandlere å prognose etterspørsel. «Bedrifter må samarbeide med kunder og leverandører for å forutsi etterspørselen mer nøyaktig. Å utnytte historisk salg er et viktig element for å kreve prognoser.»

han fortsetter, » de bør også legge så mye vekt på deres lagerstyring ved å fokusere på produkter som beveger seg raskest og representerer en stor del av inntekter og fortjeneste. Dette vil redusere overflødig beholdning betydelig.»

for å gjøre dette arbeidet, arm bedriften med lagerstyring programvare som kan spore beregninger som lager snu og selge gjennom. Å vite ting som hvor fort lager beveger seg, gjør det mulig å forutsi etterspørselen nøyaktig og unngå overstocking.

Vær strategisk om å plassere ordrer

en god regel å følge er å bestille lavere mengder for ikke-grunnleggende stiler. DET ER DET OFY gjør for å minimere overstocks.

«Vi investerer ikke seriøst i et bredt enhetsområde for stiler som ikke er klassiske stykker,» sier Ofir. «For» pop pieces » vil vi si, 5 eller 6 enheter. Det holder ting friskt, og vi føler oss ikke stresset for å få det av gulvet. Det er inn og ut, og hvis det går bra, ordner vi det på nytt.»

Se Om leverandørene dine kan sende direkte til kunder

«Selgere bør også se etter å bruke direkte skipsalternativer (fra leverandør til forbruker direkte), for å unngå å holde inventar sammen,» sier Matthew Davidson,Administrerende Partner I Finans-Og operasjonelt konsulentfirma Conway MacKenzie.

ett selskap som har funnet suksess med denne strategien Er Wayfair, en online møbelbutikk. Wayfair samarbeider med mer enn 7000 tredjepartsleverandører som kan sende produkter direkte til forbrukere. Dette gjør at selskapet kan vise frem og selge millioner av produkter på deres hjemmeside uten fysisk strømpe varene.

Bunnlinjen

vi håper dette innlegget hjalp deg med å se at du ikke trenger å svette overskuddet. Når det håndteres riktig, kan overskytende beholdning faktisk åpne opp salg, kundeengasjement og skattemuligheter for bedriften din.