det er en stråle av håp for magasiner som gjør det riktig.

mens utskriftsmedier fortsetter å lide i hendene på sine elektroniske kolleger, finner ny forskning fra University Of Toronto Scarborough at trykte magasiner med tilhørende nettsteder er i stand til å tiltrekke seg flere reklamepenger.

«Målretting er like viktig som alltid,» sier Ambarish Chandra, Assisterende Professor VED UTSCS Institutt For Ledelse. I en Studie av magasiner I Tyskland fant Professor Chandra Og Professor Ulrich Kaiser ved University Of Zurich at magasiner som tilbyr målrettet annonsering både på trykk og på nettet, kan kreve mer fra annonsører.

Magasiner skape interesse rundt et bestemt emne, som tiltrekker lesere med lignende interesser. Jo mer homogene magasinet publikum, jo mer attraktivt er det for annonsører som ønsker å målrette en bestemt type forbruker.

og det viser seg at folk som får informasjon fra mer enn ett medium – «multihomers», som Chandra og Kaiser kaller dem – er spesielt tiltalende for annonsører.

» du skulle tro at annonsører heller ville gå etter folk som bruker media fra en kilde,» sier Prof. Chandra. Slike mennesker ville være lettere å finne og å spore.

men det viser seg at «multihomers» er mer sannsynlig å se en merkets melding mer enn en gang. «Hvis de kan nå deg via utskrift og online, er det mer sannsynlig at de kan overbevise deg om å kjøpe produktet,» sier Prof. Chandra.

Magasiner med nettsteder vil ha fordelen over de som ikke gjør det, fordi de vil tiltrekke seg et homogent, målrettet publikum som også vil få informasjonen gjennom mer enn ett format. Slike magasiner kan derfor kreve mer for deres annonseringsplass.

«det er veldig klart at sirkulasjonen av trykte magasiner i alle markeder har gått ned på grunn av konkurranse fra internett,» sier Professor Chandra. «Magasiner må finne ut hvordan de skal omfavne og integrere sine utskriftsprodukter med digital.»

studien vil bli publisert i et kommende nummer Av tidsskriftet Management Science.