Målmarkedsføring er en strategi som fokuserer markedsføringen på enkeltpersoner og bedrifter som mest sannsynlig vil kjøpe fra deg. Slik identifiserer du målmarkedet ditt i 7 enkle trinn.

en målgruppe er kan defineres som en bestemt gruppe forbrukere eller bedrifter på hvem du fokusere markedsføringstiltak. De nøkkelen til å målrette markedsføring er å identifisere de målgruppene som mest sannsynlig vil kjøpe dine produkter og tjenester.
Å Forstå hvordan du identifiserer målmarkedet riktig, Er en av de viktigste tingene du kan gjøre når du starter en bedrift eller lanserer nye produkter og tjenester. Når du har et godt håndtak på hvem målgruppen din er, kan du ikke bare lage et produkt som passer bedre til deres behov, du kan også lage bedre reklame og salgsfremmende kopi for å fange deres interesse og få dem til å kjøpe. I tillegg får du bedre resultater fra annonsering ved å målrette den mot de menneskene som mest sannsynlig vil kjøpe det du selger.

men hvordan går du om å identifisere at målmarkedet? Hvordan kan du vite hvem som er mest sannsynlig å kjøpe?

her er syv trinn som vil hjelpe deg med å identifisere publikum som mest sannsynlig vil kjøpe det du selger.

Start med problemet

en god måte å avgjøre hvem som sannsynligvis vil bli kunden din, er å avklare problemet som produktet eller tjenesten adresserer. For eksempel kjører du en housecleaning service. Problemet du løser, gjør rengjøring for folk som ikke kan eller ikke vil gjøre disse jobbene selv. Øvre inntekt familier, familier der begge foreldrene jobber, og eldre mennesker som ikke lenger har muligheten til å gjøre sin egen housekeeping, er alle målkunder for dine tjenester.

Definere kundens egenskaper

Notering ut egenskapene til din typiske kunde er et annet godt skritt mot å identifisere målmarkedet. Disse egenskapene trenger ikke være personlig seg; de kan gjelder livsstil, inntekt opptjent, disponibel inntekt, geografisk plassering, hobbyer, og mange andre ting. For eksempel, for en hagetjeneste, er en type målkunde folk som bor i nabolag med velstelte plener, attraktive plantinger og fargerike blomster rundt sine hjem. Et annet mål for markedsføring kan være bedriftskunder som ønsker deres kontor omgivelser anlagt. For en bedrift som spesialiserer seg på hjem sikkerhet, kan de ideelle kundene være i et boligområde som har en høy kriminalitet eller som bor i høy inntekt boligområder. Kvinner som bor alene som bekymrer seg for sikkerhet, kan være et annet potensielt mål for salg. Oppføring ut disse egenskapene kan du fokusere på målgruppen nøyaktig.

Hva er ditt primære marked?

Mange produkter og tjenester adresserer behovene til en rekke mennesker, men de har fortsatt et primært publikum. Dette er menneskene som:

• få mest mulig fordeler
• har størst behov for disse tjenestene/produktene
• har muligheten til å betale for dem
• kjøp den største mengden av dem regelmessig
• ligger i et geografisk område dine forretningstjenester

Å Vite hvem som gjør opp denne primære publikum bør være målet ditt når du prøver å identifisere din målgruppe. For eksempel, for et bakeri, kan den lokale forbrukeren være en tilbakevendende kilde til virksomhet, men glasur på kaken (tilgi ordspillet) kan være lokale restauranter som kjøper brød og desserter i mengde for å betjene sine kunder. Jo mer glasur, jo fetere virksomhetens bunnlinje.

Studere din nåværende kunder

Vurdere din nåværende kunder og identifisere felles kjennetegn de deler er en fin måte å lære hvem andre kan være en potensiell kunde for deg. Spør dem hva de liker om firmaet ditt, hvordan de bruker produktene dine, hvordan de hørte om deg (hvis de er nye) og hva de foretrekker å kjøpe fra deg. Jo mer du vet om dine nåværende kunders kjøpspreferanser, desto bedre vil du kunne målrette markedsføringen mot potensielle kunder med lignende behov, preferanser og egenskaper. .

RELATERT: Markedsføringsplan Regneark

forskning Industri publikasjoner, statistikk og spesielle rapporter

industri publikasjoner, statistisk informasjon og spesielle rapporter kan alle gi ledetråder til publikum du bør være målretting og noen ganger hvordan markedet kan være i endring. Slike rapporter kan beskrive typisk kundens alder, kjønn, preferanser for elementer, og annen nyttig informasjon. En måte å finne slike rapporter er å søke på nettet for begreper som » størrelsen på markedet for «.

Hvem målretter konkurrenten din?

Å holde styr på hva konkurransen gjør er en god ide på flere måter enn en, og det kan hjelpe deg med å identifisere målgruppen din også. Hvis konkurrentens markedsføringskampanje er rettet mot et bestemt kundesegment, er det en god sjanse for at han har oppdaget en markedsføringsmulighet der, og at han utnytter dette. Hold øye med dine nærmeste konkurrenters markedsføringskampanjer, salgsspieler, brosjyrer, nettsteder og sosiale medier for å forstå deres målkundebase. Din forskning kan slå opp bransjesegmenter eller navn på bestemte kunder du bør målrette mot.

hvem kjøper og hvorfor?

Overraskende, å vite hva slags kunde som trenger din tjeneste kan ikke være nok til å vinne salg. For eksempel kan den eldre enken som bor alene, trenge å få noen til å rengjøre for henne, men har ikke råd til tjenesten selv. Den virkelige kunden i dette tilfellet ville være enkeens 50 år gamle datter som velger og betaler for tjenesten. På samme måte, mens det er mange voksne I USA som tror de skal gå på treningsstudio for å trene, gjør det ikke mye fordi de er bekymret for å bli flau, eller ikke vil bruke mye penger, og ikke bruke tjenesten. Forstå disse problemene har vært en av nøklene til suksess for Den populære Planet Fitness franchise.

RELATERT: Hvorfor Skal Kunder Kjøpe Fra Deg?

Et siste tips: husk at «alle» ikke er et målmarked. Selv om alle, eller alle i en bestemt bransje trenger det du selger, vil du ikke kunne nå «alle» på et lite bedriftsbudsjett. For å lykkes, bruk tipsene ovenfor for å identifisere målmarkedet og deretter strukturere markedsføringsmaterialet for å fokusere på de ideelle kundene.