i denne artikkelen lærer vi Hvordan du starter et kjøp her betal her (BHPH) forhandler. Vi starter med en detaljert beskrivelse og deretter gå videre til fordeler og ulemper med å starte EN BHPH-forhandler. Etter det vil vi detaljere hvem, hvor, når og hvordan du oppretter DIN BHPH-forhandler.
hvordan er kjøp her betale her forskjellig fra detaljhandel auto salg?
hovedforskjellen fra detaljhandel er AT I BHPH-modellen finansierer du avtalen selv. Du har sikkert hørt kjøpe her betale her referert til som in-house finansiering; dette er en perfekt beskrivelse. Du tar på seg ansvaret til et finansieringsselskap i stedet for å selge lånet til en utlåner.
hva er fordeler og ulemper med intern finansiering?
Pros
- in-house finansiering står for 10% av det totale bilsalget per år.
- prosentandelen av det totale bilsalget kjøpt fra BHPH-forhandlere har økt fem år på rad.
- du kan tilby fleksible utlånsmuligheter.
- du kan betjene et bredt spekter av kunder og bidra til å forbedre deres kreditt.
- fortjenesten du får fra lånet modning kan være betydelig.
- du kan justere renten etter behov.
- Du kan bli en del av stoffet i samfunnet ditt ved å tilby denne tjenesten godt.
Ulemper
- en betydelig finansiell risiko er en potensiell inngangsbarriere.
- din evne til å bedømme kredittverdighet er en kritisk ferdighet for EN BHPH-forhandler.
- du kan tape penger raskt hvis du ikke har en sterk forståelse av regnskap involvert.
- du må være tålmodig, først og fremst hvis du bruker et gulvfirma.
- ditt nåværende DMS-system håndterer sannsynligvis IKKE BHPH.
Hvem skal begynne a kjope her betale her forhandler?
enhver forhandler i detaljhandel som er lidenskapelig om å hjelpe folk med å få kvalitetsbiler og forbedre deres kreditt. Som kjøp her betale her forhandler, har du en mer betydelig mulighet til å hjelpe samfunnet ved å støtte dine mest kreditt-utfordret naboer. I mange deler av landet, er en pålitelig kjøretøy nødvendig å finne og holde arbeid.
hvordan starte et kjøp her betal her forhandler?
Det er noen nøkler å huske på når du tilbyr intern finansiering:
- Capital & Compliance
du kommer til å trenge inventar. I gjennomsnitt, et kjøp her betale her kjøretøy varierer fra $1000 til $15.000. For de fleste bør dette være godt innenfor budsjettet. Husk at du gir bilen til kjøperen med ikke mer enn pengene ned og et løfte om å betale betalinger.
Du må også følge lokale underwriting retningslinjer for å opprettholde samsvar med kontraktene.
- Market Fit
på samme måte som i enhver bedrift, må du avgjøre om etterspørselen i ditt område er nok til å støtte virksomheten din. Den gjennomsnittlige kjøperen er 35 år gammel og er arbeiderklasse eller arbeider dårlig. Pensjonister som bor på en fast inntekt og unge som arbeider entry-level jobber er også godt representert i denne gruppen.
I DE fleste tilfeller HAR BHPH-kunder ikke muligheten til tradisjonell bilkjøp. Dette kan skyldes en rekke faktorer, inkludert økonomiske vanskeligheter og kredittverdighet.
gjør noen undersøkelser på demografien i ditt lokale område for å få en mer nøyaktig lesing. Antall eksisterende kjøp her betal her forhandlere er en god indikator på styrken av markedet i ditt område.
- Salgsteam
salgsteamet ditt er svært viktig i enhver forhandler. Men risikoen ved å låne dine egne penger krever en type dømmekraft som ikke er vanlig i detaljhandel. Du er ikke bare prøver å gjøre et salg, du leter etter en god passform.
- BHPH Programvare
for å håndtere lån service og detaljene i in-house finansiering, trenger du riktig programvare. De FLESTE DMS-systemer på markedet er ikke utstyrt med verktøyene du trenger for å administrere en kjøp her betal her bil mye.
DealerClick tilbyr et omfattende sett MED BHPH styringsverktøy til en rimelig pris. For å lære mer om hva vi tilbyr eller for å få en gratis prøveversjon sjekk UT VÅR BHPH Programvare side.
teamet ditt må alltid være profesjonelt og behandle kundene dine med verdighet og respekt. Dette er avgjørende for å bygge tillit med samfunnet over tid. EN BHPH forhandler kan og bør være en sterk del av lokalsamfunnet.
- Lagervalg