Et sted mellom å skrible ideen din på et cocktailserviett og faktisk starte en bedrift, er det en prosess du må utføre som i hovedsak bestemmer enten suksess eller fiasko i virksomheten. Ofte blir entreprenører så begeistret for deres «epiphanies» – øyeblikkene når de forestiller seg mulighetene for en gitt ide – at de glemmer å finne ut om ideen er levedyktig.

selvfølgelig, noen ganger fungerer ideen uansett, til tross for mangel på markedsundersøkelser. Dessverre, andre ganger, krasjer ideen og brenner, stopper en bedrift i sporene sine. Vi vil gjerne hjelpe deg med å unngå sistnevnte. Dette hvordan å forske på forretningsideen er akkurat det du trenger for å holde forretningsmålene på sporet.

Ideen Scenen

for noen entreprenører, å få ideen-og forestille mulighetene – er den enkle delen. Det er markedsundersøkelsen som ikke kommer så naturlig. «Det er et stort rødt flagg når noen skisserer størrelsen på markedet-multibillion dollar-men ikke klart artikulere en plan for hvordan ideen vil møte et udekket behov i markedet,» Sier Aaron Keller, adjungerende professor i markedsføring Ved University Of St. Thomas i nabo St. Paul og en administrerende rektor Capsule , En Minneapolis-baserte merkevare utvikling fast.

den slags full gass tilnærming kan koste deg. «Entreprenører er ofte så lidenskapelige om deres ideer, de kan miste objektivitet,» legger Nancy A. Shenker, president For ONswitch LLC, et fullservice markedsføringsfirma I Westchester, New York. «I stedet for å ta seg tid til å planlegge og undersøke grundig, pløyer de noen ganger fremover med utførelse, bare for å bruke verdifulle dollar på ufokuserte eller ikke-målrettede aktiviteter.»

Markedsundersøkelser kan da vise seg uvurderlig for å bestemme ideens potensial. Du kan samle informasjon fra bransjeorganisasjoner, Nettsøk, tidsskrifter, føderale og statlige etater, og så videre. En tur til biblioteket eller et par timer på nettet kan sette deg på vei til å virkelig forstå markedet. Målet ditt er å få en generell følelse av hvilken type kunde produktet eller tjenesten vil tjene-eller i det minste å være villig til å finne ut gjennom forskningsprosessen. «For eksempel,» sier Shenker, » hvis du ikke vet om produktet ditt vil appellere til ungdomsmarkedet, må du sørge for at du inkluderer et utvalg av den befolkningen i forskningsarbeidet ditt.»

din forskningsplan bør stave ut målene for forskningen og gi deg den informasjonen du trenger for å enten fortsette med ideen din, finjustere den eller ta den tilbake til tegnebrettet. Lag en liste over spørsmål du må svare på i din forskning, og opprett en plan for å svare på dem. «Bruk eksperter i planlegging og gjennomføring av forskningsøkter,» Anbefaler Shenker. «De kan anbefale hvilken type forskning som er mest hensiktsmessig, hjelpe deg med å utvikle statistisk gyldige prøver og skrive spørreskjemaer, og gi deg en objektiv og nøytral informasjonskilde.»

typen informasjon du vil samle, avhenger av typen produkt eller tjeneste du vil selge, så vel som dine overordnede forskningsmål. Du kan bruke din forskning for å bestemme et potensielt marked, for å øke konkurransen, eller for å teste nytten og posisjonering av produktet eller tjenesten. «Hvis for eksempel produktet er et konkret element, kan målgruppen se og berøre en prototype være ekstremt verdifull,» bemerker Shenker. «For immaterielle produkter, utsette potensielle kunder til beskrivende kopi Eller et utkast Nettsted kan hjelpe i å utvikle klar kommunikasjon.»

Analyse

Når Du arbeider med bedrifter om merkevareutvikling, Ser Keller først på en forretningside fra fire perspektiver: selskap, kunde, konkurrent og samarbeidspartner. Denne tilnærmingen gjør At Keller å granske en forretningside før selv nærmer seg temaet merkevareutvikling. Her er hva han ser på for hver av de fire problemene:

1. Selskap. Tenk på ideen din når det gjelder produkt – / tjenestefunksjoner, fordelene til kundene, personligheten til firmaet ditt, hvilke viktige meldinger du vil videresende og kjerneløftene du skal gjøre til kundene.

2. Kunde. Det er tre forskjellige kunder du må tenke på i forhold til ideen din: kjøpere (de som tar avgjørelsen eller skriver sjekken), påvirkere(den enkelte, organisasjonen eller gruppen av personer som påvirker kjøpsbeslutningen), og sluttbrukerne (personen eller gruppen av mennesker som vil samhandle direkte med produktet eller tjenesten din).

3. Konkurrent. Igjen er det tre forskjellige grupper du må huske på: primær, sekundær og tertiær. Deres plassering innenfor hvert nivå er basert på hvor ofte bedriften din vil konkurrere med dem og hvordan du vil skreddersy meldingene dine når du konkurrerer med hver av disse gruppene.

Relatert: Topp 10 Beste Chatbot Plattform Verktøy For Å Bygge Chatbots For Din Bedrift

4. Samarbeidspartner. Tenk på organisasjoner og personer som kan ha en interesse i din suksess, men er ikke direkte betalt eller belønnet for noen suksess bedriften kan realisere, for eksempel foreninger, media og andre organisasjoner som selger til kundene.

EN annen tilnærming er Å undersøke SWOT-analyse, noe som betyr analyse av styrken til din bransje, ditt produkt eller tjeneste; svakhetene til produktet ditt (for eksempel designfeil) eller tjeneste (for eksempel høye priser); og potensielle trusler(som økonomien). «gjør det mulig å forstå styrker og mangler, fra intern informasjon som byråkrati, produktutvikling og kostnader til eksterne faktorer som valutakurser, politikk, kultur, etc., «sier Drew Stevens, En St. Louis profesjonell høyttaler og konsulent som jobber med entreprenører i å forske og markedsføre sine ideer. «SWOT gjør det mulig for en entreprenør å raskt forstå om deres produkt eller tjeneste vil gjøre det i dagens miljø.»

Uansett hvilken tilnærming du har til å evaluere ideen din, må Du bare være sikker på at du oppfyller forskningsmålene du har skissert for produktet eller tjenesten din. Med disse målene alltid topp i tankene, vil analysen din hjelpe deg med å finne ut om ideen din har hull som trenger patching.

Relatert: Topp 10 Beste Chatbot Plattform Verktøy For Å Bygge Chatbots For Din Bedrift

Sjekke Ut Konkurransen

Forutsatt at forskningsprosessen har hjulpet deg med å avdekke konkurransen din, må du nå finne ut hva de driver med. Shenker råder bli en kunde av konkurransen, enten ved å handle dem selv eller ved å verve hjelp av en venn. «Besøk Deres Nettsted og sett deg på listen deres,» sier hun. «Snakk med konkurrentens kunder også-spør dem hva de liker eller ikke liker om konkurrentens produkt eller tjeneste. Hvis du utfører formell forskning, ta med et spørsmål som ‘ Hvor går du for det produktet eller tjenesten? Hvorfor?'»

målet ditt er å forstå hva konkurrentene dine gjør, slik at du kan gjøre det bedre. Kanskje deres tjeneste er dårlig. Kanskje deres produkt har noen feil-noe du bare vet om du prøver det selv. Eller kanskje du har funnet ut en måte å gjøre ting bedre, smartere, mer kostnadseffektivt. Finn ditt salgsargument. Det kommer til å være kjernen i markedsføringsprogrammet ditt, hvis og når du er klar for det trinnet. Det kommer også til å være det som skiller deg ut og lokker kundene dine.

Når Ideen Din Ser Ut Som En Flopp

• Entrepreneur Assist tilbyr en samling av gratis forretningsplanlegging og produktivitetsverktøy, slik at du får tilgang til gratis forretningsbøker, bokmerke favorittartiklene dine, planlegge hendelser Og påminnelser og dele dokumenter for å hjelpe deg med din ideevaluering og markedsundersøkelsesprosess.
* Hvordan Lage En Markedsføringsplan, vil hjelpe deg med å strategisere markedsføringen din.
• Us Census Bureau har statistikk og demografi du trenger å vite.
• FirstGov.gov er en godt designet, lett å navigere portal til regjeringen online. Klikk på fanen som sier » Bedrifter og Ideelle organisasjoner.»
* ditt lokale Handelskammer kan være en uunnværlig ressurs for lokal informasjon for din nye virksomhet.
• Encyclopedia Of Associations By Gale Group finnes i biblioteker, og er et viktig verktøy for å finne bransjens foreninger. Søk også På Google, og sørg for å sjekke om foreningen har en handelspublikasjon.
* På TSNN.com , kan du få tilgang til en søkbar database over messer over hele verden.
• Entrepreneur ‘ S Top Colleges listing kan hjelpe deg med å finne en lokal skole som tilbyr entreprenørskapsstudier.

• To av de største ressursene kjent for entreprenører Er Small Business Development Centers (SBDCs) og SCORE (Service Corp Of Retired Executives) . Hver SBA-tjeneste tilbyr gratis og rimelig hjelp til småbedriftseiere og entreprenørskapsbehov, og bør ha et lokalt kontor i nærheten av deg.

etter alt dette-ideen scenen, analyse av ideen, konkurransedyktig analyse – kan du finne at ideen din (og ikke konkurrentens, som du hadde håpet) er den med hullene. Betyr det at du trenger å skrap hele greia og fratre deg selv til livet som en ansatt? «Ikke alltid,» sier Keller. «Noen ganger trenger det bare å bli omarbeidet eller retooled.»
Det kan være nedslående hvis Du allerede har brukt X antall timer I ideen scenen, pluss X antall timer på markedsundersøkelser-bare for å oppdage at du ikke er helt klar til å komme i gang tross alt. Men å ta deg tid til å refokusere energiene dine og avgjøre hvorfor ideen din trenger litt stramming, er den beste prediktoren for fremtidig suksess. «Ingen entreprenør ønsker å høre at hans «baby» er feil, men bare ved å lytte og reagere på tilbakemelding kan han gi ideen en sjanse til suksess, » bemerker Shenker. Spør deg selv :» er dette en svakhet som kan overvinnes?’Hvis du ikke kan skape ekte verdi for kunden og bedriften din, så er det på tide å velge en annen ide å forfølge.»
Husk imidlertid at mange ideer bare trenger litt finjustering. Før du panikk og begynner å bla gjennom ideebøkene dine igjen, vurder nøye om du kan få denne ideen til å fungere. Tross alt var det en grunn til at du tenkte på den ideen i utgangspunktet. Noen ideer som virker som de vil være totalt blindgjengere etter å ha gjort litt forskning ende opp som store suksesser. «Ideer som virker som en flopp er alltid interessante for Meg,» sier Keller. «Noen ganger ser du på en ide og finner ut at det bare var flaks-men mange ganger finner du at den opprinnelige grunnleggeren hadde noe klart innblikk i potensialet. At innsikt var hans eller hennes fokus, og det syntes å lede dem til suksess.
» jeg har sett mange mennesker lansere ideer som jeg trodde var utenfor dumme, «legger Keller til,» men da lærte jeg mer om ideen,kunden og visjonen-og innså den sanne risikoen som ble tatt.»

Når Ideen Din Er Klar Til Å Gå
markedsundersøkelsen du har utført så langt, burde være en god indikator på hvor du må gå neste med ideen din. En viktig faktor å vurdere er prising. Du vil gjøre det konkurransedyktig samtidig som du vurderer hva markedet vil bære. For produkter eller tjenester som har en nær konkurrent, anbefaler Keller priser med hensyn til konkurranseposisjonen. «Høyere priset posisjonering krever en ide med nok relevans og betydning for kundene for å overvinne gapet mellom ideen din og nærmeste konkurrent,» Sier Keller.

det fine med å være i virksomhet for deg selv er at du har muligheten til å gjøre endringer på vilje-så hvis en prisstruktur ikke fungerer, kan du endre den. «Pris høy til start-du kan alltid slippe prisen ned,» sier Keller. «Du kan aldri gå opp.»
Shenker legger til at du må være sikker på at produktet eller tjenesten leverer nok verdi til å styre prisen du angir. Hvis mulig, teste ulike priser tilbud som du går, og finne ut hva som fungerer best.

når du er klar til å komme i gang, må du sørge for at du selger hvor målmarkedet sannsynligvis vil kjøpe. «Din markedsføringsplan og budsjett bør inneholde en godt utformet distribusjonsstrategi,» bemerker Shenker. Hvis du vil selge Over Internett, budsjett for media for å drive nye kunder til nettstedet ditt. Hvis du selger via detaljhandel, trenger du kanskje arbeidere med bransjeerfaring for å hjelpe deg med å nå målmarkedet.

Husk også at du alltid kan søke hjelp i denne lange, vanskelige prosessen med å bringe en ide til virkelighet. Internett, ditt lokale bibliotek, US Census Bureau, handelshøyskoler, bransjeforeninger, handel og forbruker publikasjoner, industri messer og konferanser, og nye produktutvikling bedrifter kan være uvurderlige kilder til informasjon og kontakter. «Det handler bare om å søke kunnskap fra så mange kilder som mulig,» bemerker Keller. Det er også et spørsmål om å sette egoet til side og være villig til å skape en bedrift som ikke bare vil overleve, men trives. «Hvis du har en ide, vær ikke redd for å forfine den, retool den, revurdere den,» legger Keller Til. «Jo mer du gjør før du starter, desto mindre må du gjøre , og jo mindre smertefulle leksjonene pleier å være.»