Trekker inn $50 000 i sponsing alene om en måned. Kan det gjøres? Sikker.

men Som Foundr-teamet og jeg satte meg for å gjøre nettopp det, og begynte med en total sum på $0, husk deg, fant jeg meg selv vendt ned i løpet av det vanskeligere spørsmålet:

hvordan bli sponset?

Nå er jeg sikker på at det er noen salgsguruer der ute som ville le av dette, og se $ 50 000 som «små penger», men hvis du er noe som meg, vel, jeg er bare en vanlig fyr som jobber i en rask vekststart.

Å Trekke den slags penger ut av tynn luft er litt av en utfordring. Også, lage sponsoravtaler kan ta litt tid.

jeg startet først denne oppgaven da vi kjørte vår aller første Kickstarter-kampanje, og solgte vårt aller første fysiske produkt, Foundr V1. 0-boken. Kampanjen var allerede i gang, og jeg var dum nok til å si, » Hvordan kan vi få garantert backers, og ikke bare håper folk vil kjøpe vår bok?»

Definitivt Et møte hvor jeg burde ha holdt kjeft.

LES MER: Hvordan Bygge En Lønnsom Markedsføringsstrategi

Men På Foundr kjører vi raskt og magert. Vi ønsket å treffe minst $ 200,000 for vår første crowdfunding kampanje til støtte for vår bok. Og det er en crap-massevis av bøker å selge.

Ja, vi har et stort merke og et killer publikum av folk som ditt gode selv, men å selge rundt 2500 bøker på vårt første forsøk, vel, det er langt fra garantert. Dette var tilbake på dagen da vi var et babyselskap som bare lærte å gå-vi hadde bare et lite team på 10 fjernarbeidende medarbeidere i motsetning til dagens Foundr-styrke på 30 + heltidsansatte over hele verden.

men tilbake på dagen var dette ikke så lett.

LES MER: Bygg Den Perfekte Salgstrakten For Shopify-Butikken Din

jeg foreslo at vi skulle bli proaktive, gjøre noen avtaler og prøve å garantere noen backers ved å tilby noe mer enn bare bøker.

Hva om vi kunne selge sponsorpakker på Kickstarter som dyre fordeler til backers? På den måten kunne vi øke finansieringen og bruke en eiendel vi allerede eide-oppmerksomhet.

Vi kunne tilby merker eller andre entreprenører sponsing, gi dem en slags eksponering via vår merkevare og kampanje, i bytte for finansiering av vårt prosjekt på et høyt nivå.

Nathan (VÅR ADMINISTRERENDE DIREKTØR) ble enige om stedet og spurte hvor mye jeg trodde vi kunne trekke inn. Ingen anelse om hvor vi fikk figuren, men vi bestemte oss for $ 50.000.

og akkurat slik var jeg på kroken for å trekke inn 50 grand, i tillegg til min daglige rolle på Foundr. Det er startup life.

så la oss bryte det ned.

LES MER: GRATIS OPPLÆRING: Eksplodere Instagram-Kontoen Din Med Vår Ig Hacks Masterclass

Hvordan Bli Sponset

Utfordringen

for å øke $50 000 i 4 uker (det er $12 500 per uke).

Vi begynte med:

• ingen avtaler
• ingen maler
• ingen tilbud
• ingen kontrakter
• ingen prospekter
• Ingen rørledninger

Resultatet

trakk inn over $70.000 dollar i sponsing, knuste målet vårt med bare et salgsteam for en person (dessverre var ikke alle pengene i stand til å gå gjennom kickstarter, men hei, penger er penger).

hvis du vil vite hvordan du får sponset og rippe penger ut av luften, spør fremmede for penger, og få en hel haug med sponsing…

jeg vil lede deg gjennom det jeg gjorde.

her var nøkkelelementene:

1. tilbudet (Hva kan vi tilby i retur for sponsing penger? dvs. hva kan vi selge?)
2. utsiktene (Hvem kan ta opp det tilbudet?)
3. oppsøk (Hvordan kunne jeg komme i kontakt med alle på kort tid?)
4. the deal (Overbevise folk til å sponse oss med kald hard cash)

les MER: 3 Måter Å Opprette En Facebook Salg Trakt Som Vil Konvertere Kunder På Autopilot

Tilbudet

Alt i virksomheten Er en transaksjon. Det er en utveksling. Og en ting som driver meg gal Rundt Kickstarters og fundraising er det jeg kaller » tigger mentalitet.»

Du ville ha sett det. Det er der folk sier, «jeg ønsker å samle inn penger, kan du gi meg litt.»Det er bare fancy tigging og ikke så forskjellig fra rattling en blikkboks på gaten.

Det spiller ingen rolle hvor fantastisk produktet, tjenesten, ideen eller virksomheten din er. Du vil avvise folk med denne tilnærmingen. Du tilbyr ikke verdi—eller i det minste kommuniserer du ikke den verdien godt til andre.

så hvis du vil få folk til å gi deg penger, enten det er sponsing eller støtte På Kickstarter, hva er utvekslingen? Hva skal du gjøre for dem?

Det er også en langt kraftigere posisjon å komme fra. Du har noe av verdi. Når det er begrenset eller knappe, kan du bruke «prizing» til din fordel. Noe jeg lærte Av Oren Klaff.

Det kommer til å være mye lettere å generere interesse og få sponsorer og penger hvis du har et attraktivt tilbud.

Hva Kunne Foundr tilby som hadde verdi for andre mennesker?

dette er hvor partnerskapstriaden sparker inn, noe jeg lærte Av Daniel Priestley. I hvert vellykket partnerskap har enhver bedrift, selv massive merker som Nike, noe de trenger. Det er din jobb å finne et skjæringspunkt mellom hva andre trenger, og hva du har.

for større merkevarer kan et vellykket partnerskap bety å ha penger i banken for å betale for eksponering via reklame. Andre må utnytte eiendeler som styrken av deres merkevarebygging eller publikum. Eller det kan være noe så enkelt som din kompetanse, eller til og med å ha et kontorlokal folk vil bruke. Tanken er å se på hvilke eiendeler du har som vil ha verdi for andre og hjelpe deg med å få det du trenger.

I vårt tilfelle hadde vi et publikum, men vi trengte penger i Vår Kickstarter-kampanje. Vår utveksling ville være enkel: publikum for penger. Vi bestemte oss for å tilby sponsorpakker, inkludert podcaster og magasinannonser – noe vi vanligvis ikke gjør.

Deretter gjorde Vi det overbevisende ved å prissette det veldig aggressivt, slik at det var ekstremt konkurransedyktig og utmerket verdi. Vi visste at hvis noen ønsket å annonsere for oppstart og entreprenører, kunne vi sette dem foran publikum og som en bonus med litt ekstra halo-effekt fra vårt merke.

Les MER: Psychographics 101: Alt Du Trenger Å Vite; Hvordan Det Brukes I Markedsføring

Hvordan Bli Sponset Og Få Dette Til Å Fungere For Deg

Hvis Du vil vite hvordan du blir sponset, bare se på hva du har som du kan tilby. Podcast reklame, sosiale nevner, en e-post kringkasting til abonnenter, produktomtaler, skape innhold, produkter, kompetanse, medlem spesialtilbud, workshops, arrangementer.

Hva kan du tilby, som har verdi for dem? Tenke: branding, publikum, informasjon, mulighet

ved reklame eller på jakt etter sponsorer vil dette normalt være spesifikke rekkevidde-og publikumstall.

Neste, sørg for at tilbudet ditt er ekstremt overbevisende og konkurransedyktig priset. Dette gjør det langt enklere for deg å kaste og selge – selv om du ikke er veldig god på salg. Legg i statister og være klar til å forhandle.

ved slutten av dette stadiet bør du ha et tilbud, i detalj, som er godt forklart og godt priset. Hva vil din sponsor få for å gi deg pengene sine?

Det er også en god ide å ha mer enn ett prispunkt eller tilbud. På den måten kan du alltid forhandle ned.

Utsiktene

Da vi laget vårt tilbud, hadde vi en ganske god ide om hvem som kan ta dette opp (hint: de beste utsiktene er folk som allerede kjøper hva du skal tilby).

Deretter jobbet Jeg Med Charlotte, en av de fantastiske administratorene på teamet vårt, for å se på de beste podcastene i vårt rom, og finne ut hvilke som hadde reklame, slik at vi kunne se etter høyt kvalifiserte prospekter å nærme seg.

Les MER: Den Ultimate Veiledningen For Hvordan Du Starter Et Digitalt Magasin Fra Bunnen Av

Charlotte opprettet en liste over hvem som allerede betalte for reklame, og hvilke podcaster de reklamerte på. Hun opprettet en liste over kontakter og e-poster for disse selskapene.

det var bare 10-20 prospekter, og jeg visste at vi ville trenge en større liste. Spørsmålet var, hvem ønsker å komme foran publikum og være en god match for vårt merke?

vi bestemte oss raskt for At saas-selskaper og verktøy som ble finansiert, ville a) være interessert i vekst, og b) ha annonseringsbudsjetter.

Dette var noe jeg visste fra mine dager som jobbet På ‘Elance’. Mange selskaper har et flott produkt, de har penger til reklame, men de ser etter engasjerte publikum.

Charlotte brukte LinkedIn igjen og genererte en ganske sexy liste over rundt 200 potensielle selskaper jeg kunne nå ut til.

Ikke noe fancy, bare et regneark. Men vær oppmerksom, fordi ting er i ferd med å bli interessant. Kontroller at du har feltene «firmanavn», «fornavn», «etternavn» og «e-post» hvis du vil følge metodikken og markedsføringsstakken min.

hvis du blir veldig tydelig på målkunden / sponsoren din, bør det være ganske enkelt å sette sammen en liste over personer som allerede betaler for sponsing, og også selskaper som kan være interessert.

LES MER: Hvordan Starte En Podcast På Et Budsjett

Outreach

På tide å få hendene litt skitne. Nå er jeg ikke helt stolt av hva jeg gjorde, men jeg liker hvordan jeg gjorde det.

jeg trengte å finne en måte å kontakte prospekter og gjøre dem et tilbud, og den eneste måten å gjøre dette på er gjennom god-ole-fashioned kaldt ringer.

ingen liker kaldt ringer. Ingen liker kald-e-post heller, med mindre at e-posten er svært målrettet, overbevisende, og har noe som de ønsker.

For det Første må vi kontakte 200 eller så personer. Det må være et anstendig nummer fordi, som alle salg eller partnerskap trakt, ut av at 200 kanskje 40% åpne e-post, 20% svar, og deretter 5-10% kan faktisk ende opp med å bli en partner.

For det Andre må vi gi dem en interessant, fristende melding. Du fisker etter oppmerksomhet, og du trenger litt saftig agn for å få noen biter.

nå har jeg lenge brukt et hemmelig våpen som er litt dyrt, men verdt pengene. Jeg liker ikke engang å dele det her, men det er et flott verktøy.

Det kalles Kontaktuelt. DET er EN CRM som integrerer vakkert Med Gmail, og det gjør NOEN ting VELDIG bra.

først kan du bulk og tilpasse e-post. Kult rett? Det betyr at du kan sende 200 e-poster med ett klikk sendt fra Gmail som er en absolutt spillveksler der.

hjertet i oppsøkende skala er at det må være personlig, ellers vil det bli ignorert. Folk er alltid pa utkikk etter bulk meldinger, og de brenner dem pa synet.

LES mer: 5 Beste Salg Trakt Programvareverktøy For Å Drive Din Bedrift

men en e-post som har navn, selskap og e-post alle referert? Det er litt mer personlig. Som kjøper du noen ekstra sekunder av deres oppmerksomhet og minst vil øke sjansene for at de vil åpne den.

For Det Andre Viser Kontakten Deg Om personen du sender e-post til, har mottatt, åpnet, vist og klikket på e-posten din.

Dette er bare rent gull.

.

du kan sette opp oppfølging e-post så hvis noen ikke åpner e-posten kan du kontakte dem. Vær super forsiktig med å være en pest eller altfor trengende, du vil forsiktig dytte dem og ikke oversvømme dem med aggressive e-poster.

Bruk dette tok for å måle om folk er interessert eller ikke. Du kan deretter starte en oppfølgingssekvens for å fortsette å kaste avtalen.

LES MER: Hvordan Utvikle Kraftige Forretnings Kjerneverdier Og Mission Statements

Herfra er det et spørsmål om å skrive overbevisende e-poster.

Mesteparten av tiden brukte jeg noe som:

kroppen av e-posten er avgjørende. Det må være kort, irritabel, og ikke be om for mye. Det er viktig å vekke nysgjerrighet, men ikke gi alt bort.

målet er å bare for å fremme samtalen, ikke å lande en avtale.

spørsmålet var bare å komme På En Skype-samtale for å finne ut om vi hadde et tilbud som ville passe dem, snakke dem gjennom deres behov, og se om vi kunne hjelpe. Jeg brukte også knapphet ved å begrense antall sponsorer vi ville ta på.

det burde være målet for oppsøkelsen din. Få en åpen. Få et svar. Flytt avtalen fremover ett skritt.

Avtalen

når du ber om $5000+ fra fremmede, må du sette inn litt ansiktstid. Etter Å ha Brukt Kontakt for å følge opp, var neste trinn å ha en videosamtale med dem.

Dette kan bli rotete. De var opptatt. Jeg var opptatt. Tidssoner fungerte ikke, og husk at jeg hadde rundt 200 personer i startrørledningen. Arbeider I Australia og nekter å gjøre midnatt samtaler Til Europa eller USA alvorlig begrenset meg.

LES mer: 30 Eksperttips om Hvordan Du Får 10k Flere Følgere På Instagram

Igjen, det er her jeg hadde teknologi som gjør det tunge løftet for Meg.

jeg brukte en strålende planlegger kalt Acuity. Det tillot meg å enkelt få folk til å bestille på en tid med meg (da jeg var ledig), legge den til i kalenderen min, sende påminnelser, og til og med tvinge dem til å forhåndskvalifisere ved å fylle ut et skjema. Bare fantastisk. Highly recommended.

Derfra ville jeg snakke med folk På Skype. Noen ganger på grunn av tidsforskjellen, ville jeg gjøre det fra bilen min da jeg kjørte inn i jobb.

den beste tilnærmingen var å se det som et «partnerskap» og ikke en salgssamtale.

anropsstrukturen var i utgangspunktet:

• Intro og høflighetsfraser
• Hva gjør dere?
• Hva vil hjelpe deg (hva trenger du)?
• Her er hva vi har (med gode lekser bør dette samsvare med det de trenger)
• lukk (er du interessert?)

Post call:

• Neste trinn (oppsummer samtalen på e-post)
• Nå en avtale Og be dem om å kjøpe via Kickstarter

Det var ingen sneaky sales script. Å være autentisk fungerer bra, men du må fortsatt sørge for at de forstår verdien av det du har og hvordan det kan hjelpe dem.

så der har du det, enkelt!

Ikke nødvendigvis lett. Men det kan gjøres.

LES MER: 10 Instagram Growth Hacks For Mer Engasjerte Følgere (Uten Å Kjøre Annonser)

Key Takeaways:

1. Gjør din forskning (har mye for den rette personen, og det er enkelt)

2. Bruk teknologi til å utnytte tiden din (jeg snakket bare med 10-15 kvalifiserte personer)

3. Test, måle, avgrense og alltid fokusere på verdi

Du vil ha noe av verdi som andre mennesker ønsker. Ikke be om noe, sette sammen en varm avtale, og suksess er garantert.

Marketing Stack

her er en liste over Alle saas-verktøyene jeg brukte og anbefaler hvis du trenger å finne og lukke avtaler i en hast.

• Finne Kontakter: LinkedIn
• Skaffe Kontaktdetaljer: Sellhack
• Noteringsutsikter: Google Sheets
• Kontakt Og Sporing: Kontakt
• Automatisk Planlegging: Acuity Scheduling
• Videosamtaler og møter: Skype, Zoom, GoogleMeets