som eksperter i tilfelle fundraising, oppfordrer vi alltid de anskaffe auksjon elementer til å tenke utenfor boksen. Enkelt sagt, one-of-a-kind elementer som overraske og glede givere bringe inn de høyeste budene.

Opplevelsesreiser er en konsekvent bestselger på auksjoner-tenk utsolgte billetter Til Broadway show Hamilton eller 4 netter på et all-inclusive resort-men også utrolig vanskelig å få donert.

til unnsetning: tilbyr ingen risiko turer på sendingen. Anerkjente reiseleverandører som Winspire tar på seg vanskeligheten, tiden og risikoen for å sette sammen og oppfylle pakker av høyeste kaliber. Best av alt, du kjøper ikke turen med mindre budgivning når minst den minste lønnsomme prisen du angir.

et svært vanlig spørsmål vi får er hvordan man best kan selge sendte varer på en live-auksjon. Hva er den beste måten å forklare sendingen til budgivere? Hvordan vil vårt publikum reagere? Og hvordan kan vi få de høyeste budene mulig for hvert element?

en sikker måte å maksimere inntektene på sendte elementer er å ansette en auksjonarius som spesialiserer seg på veldedighet auksjoner.

Les videre for å se Hvordan Sertifisert Benefit Auctioneer Spesialist Danny Hooper engasjerer publikum og presenterer minimum åpning bud på sendingen elementer. Vurder å dele dette praktiske skriptet med auksjonarius når du strategiserer en spillplan for din kommende auksjon.

Auksjonarius Script: Hvordan veldedighet auksjonarius Danny Hooper selge live auksjon elementer flere ganger?

Auksjonarius Script: Forklart

Her er Hva Danny Hooper, kjent veldedighet auksjonarius og forfatter AV EASY MONEY – HVORDAN Generere Rekord Fortjeneste På Din Neste Fundraising Auksjon Hendelse, hadde å si om dette skriptet:

dette skriptet, i mitt sinn, gjør mye fornuftig for publikum uten å måtte forklare ‘forsendelse’,

I Stedet sier jeg klubben har kjøpt to fantastiske feriepakker Fra Winspire. ‘Erverve’ betyr at det er en kostnad, mens definere forsendelse kan stille spørsmål og til slutt ta budgivernes fokus bort fra de fantastiske elementene selv.

etter min erfaring bryr de fleste gjester seg ikke om et element er fullt donert eller ikke. De forstår at dette er et innsamlingsverktøy, akkurat som selve arrangementet er et verktøy som koster penger, men er designet for å tjene penger.

For det andre, jeg tydelig nevne ‘Rotary Club har satt et minimum åpning bud. Med denne formuleringen kommer vi ikke inn i en lang diskusjon på scenen om basisprisen på en pakke, som trenger å markere den og så videre. Holde fokus på denne flotte turen, og ikke bremse ned auksjonen og bryte opp momentum. I stedet etablerer jeg raskt minimumsbudet, og vi er klare til å gå.

nå, hvis ingen løfter hånden ved åpningsbudet, kan du starte budgivningen til en lavere pris for å få fremdriften i gang. Det er imidlertid viktig å sørge for at publikum vet at pakken ikke vil bli solgt for mindre enn minimumsbudet.

til slutt, i motsetning til nesten alle donerte varer, er en av de største fordelene med sendingsartikler muligheten til å selge pakker til mer enn en budgiver. Nøkkelen er å unngå å fortelle dine gjester at mer enn en auksjonspakke er tilgjengelig, fordi du vil at budgivere skal drive prisen opp.

Her er noen grunnleggende tips for å dele med din veldedighet auksjonarius på å selge multipler:

først oppfordrer spenning og aktiv budgivning på big-billett elementer som Winspire Opplevelser. Når budgivning nærmer seg minsteprisen, og du har en håndfull mennesker som fortsatt byr, vær nøye med. Når to eller tre personer er engasjert i en budkrig over minimumsbudet eller minsteprisen, er det en flott mulighet til å stoppe budgivningen og selge pakken til dem alle.

for eksempel, hvis den tredje budgiveren faller ut, men de to budgiverne fortsatt kjemper for seieren, la dem fortsette å by. Vent til den siste budgiveren faller ut, og gi pakken til begge. Hvis det vinnende budet bare er noen få hundre dollar mer enn den tredje budgiverens endelige bud, bør du vurdere å redusere prisen til den tredje budgivers tilbud og selge til alle tre. De to beste vinnende budgiverne vil gjerne betale en redusert pris, og alle tre vil bli glade for å vinne pakken.

For mer om å selge multipler før, under og etter en (live, stille eller til og med online!) auksjon, sjekk ut «The Insider Strategi Som Tredobler Inntekter fra En Auksjon Element.»

Tips for å jobbe Med Auksjonarius

når du vurderer skriptet vårt, husk at hver fordel auksjonarius har sin egen stil. Din auksjonarius foretrekker kanskje å fortelle gjestene at en pakke er sendt før den tilbys på auksjon: «Denne pakken har en beskjeden reserve, og komiteen min tillater meg å selge den litt over kostnaden.»

Dette er en like effektiv tilnærming så lenge auksjonarius kan forklare det raskt og holde kveldens momentum i gang.

for hjelp til å finne en stor auksjonarius i ditt område, kontakt En Fundraising Spesialist i dag. Våre betrodde auksjonarius partnere har mange års erfaring maksimere inntekter fra sendingen elementer.

du vil også diskutere med auksjonarius når du skal oppgi FORESLÅTT salgsverdi (SRV) for en vare og når du skal hoppe over den. En grunnleggende tommelfingerregel her er å markere utsalgsverdien bare hvis det får varen til å virke mer verdifull.

hvis DU for eksempel nevner SRV på subjektive eller uvanlige gjenstander (som kunst, backstage-turer eller parkeringskort), kan det hjelpe gjestene å bedre sette pris på varen; høye Srv-Er med relativt lave minimumsbud, identifiserer også varen som en stor verdi. På den annen side, utelate SRV fra svært populære eller etterspurte elementer hindrer budgivere fra å skape et «glasstak» i deres sinn om verdien av et element, slik at budgivning å gå så høyt som mulig.

Bunnlinjen: Den faktiske kostnaden eller verdien av pakken har lite å gjøre med hvor mye gjestene er villige til å betale for det! Hvis auksjonarius forstår dette prinsippet, er du i god form for å hente topp dollar for hvert element i live-auksjonen.